如何开展网络营销(企业如何进行网络营销)

如何开展网络营销，企业如何进行网络营销？

1.新旧媒体此消彼长

我们生活的“微时代”企业的营销方式正在发生着一场巨变。90年代末户外广告牌、DM单、报纸、杂志广告页曾是传统企业的主要宣传阵地。从21世纪初期开始，当互联网进入到了大众的视野以后，传统营销便逐渐进入到了网络化时代。日益同质化的网络营销推广与产品模式让部分传统行业B2B媒体面目模糊、形象雷同，采购商也难以辨别传统行业优劣，僵局之下，市场便急需一些新鲜的互动营销手段来弥补新形势下的需要，以微博、微信、朋友网、QQ群等方式推广的新媒体营销应运而生。

2.各种利器试水探路

新媒体不断推陈出新，各种营销模式也随之开始了大洗牌，展开了新一轮营销战。在激烈的市场竞争里，传统、单一的营销模式已经无法满足企业的需求和竞争局面。新媒体营销，通过一对一的关注和推送，营销平台管理方可以向“粉丝”推送包括传统资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。

3.他山之石 可以攻玉

微时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力。恰当、巧妙地利用微时代中的新媒体进行营销夺得先机，更好地为企业品牌做好宣传、推广。陶卫行业的策划人员以层出不穷的思维和创意，取得可喜的销售成果。他山之石，可以攻玉，传统行业可以在此基础上借鉴、创新、发展。

4.掌握数据 应对未来

企业品牌营销人员的主要挑战就是需要在受众规划方面获得更深入的洞察，借此了解不同消费者何时、何地以及如何使用不同的设备，以便在最便于浏览的屏幕上查看内容，还需要研究工具，以评估各个屏幕上的传播效果，并相应调整其投资。

新媒体营销时代，每个人每个企业都在摸索中。究竟是借着微营销潮流红一把，还是立足品牌定位，按照既定发展主轴走下来，毕竟身处日新月异的营销多元化时代，人们已经越来越习惯于碎片化、浅层化、快进化的信息消费。由此，品牌该如何既不盲从跟随，又不与新兴营销失之交臂，需要每一个品牌作出深度思考。新媒体营销使得企业品牌在行业内备受瞩目。

传统行业如何做好网络营销？

第一，专业人干专业事。要有专业营销团队。俗话说“麻雀虽小、五脏俱全”，因此，文案、网络推广（SEO、SEM）、平面、剪辑、后期制作、还要有表演欲望的营销人员。

第二，项目部向最高决策者（老板）负责制。老板想要什么很重要，行动之前制定目标与达成计划。这样一个过程也是老板由外行（不懂）向内行（理解）转变学习过程，避免活干完了，结果不是老板想要的，互相指责。计划讨论完双方认可后，形成政策文件与激励机制。这样老板明确想要什么，团队理解怎么干、干完能拿多少钱。

第三，明确好通过何种网络渠道去达成目标。现在网络已经不是几年前简单做好网站与百度就能上流量，已经是多平台、多渠道迸发，多元化形态。直白说就是引流方式多样化了，如当下火爆的头条、抖音、快手，还有微信的小程序，知识型的知乎，浏览器的UC与QQ，还有视频聚集的腾讯视频、爱奇艺、优酷，当然还有不可或缺的淘宝、京东平台等等。因此，只能结合自己所处的行业与产品属性来选取重要网络渠道做营销。如食品行业只需做好网购平台并辅以抖音短视频故事性讲解。

第四，文案策划的重要性。毋庸置疑，同样一个故事通过不同的方式来呈现，会产生截然不同的结果。举个最简单例子，同样一道菜“炒土豆丝”，一个以简单的讲述制作过程与一个帅哥或靓女在旁边娓娓道来、边吃边讲述制作过程，产生的结果会天差地别。这就是故事创作与表现手法的重要性。

第五，产品属性提炼卖点。以前营销界经常会讲述一句话，“不怕产品平庸、就怕产品没卖点”，现在来看这句话有时代的局限性，但它的思想还是值得借鉴，在当下移动互联网时代，只需把产品的卖点放大提炼，用短视频重塑包装，还可以吸纳一批忠实用户的。举个最简单例子，前一阵子火爆网络的章丘铁锅，就是典型的传统产品、重新包装营销，并引起巨大轰动效应。

第六，管理学“PDCA”法则。通俗讲就是行动目标已制定，重执行、抓落实，定期纠偏。任何的营销目的都是把产品卖出去，把钱赚回来，产品通过何种途径卖出去就是流通的渠道，商场、电商平台、各种APP无外乎如此。因此，营销在于吸引人（流量），转化为用户（成交），产生复购（忠实用户），影响他人（口碑形成），如此形成商业闭环。

第七，产品的迭代升级。产品的推陈出新确保价盘的稳定并保持产品终端的持续活力。形成良性的终端竞争，也是保持终端竞争力的有力保障。（伍度飛絮）

如何做好营销？

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营销部分上一周讲到了文案，是营销部分最为基础的一招。这一周要来谈谈营销的第二招传播。传播包括四个方面。

1.创意营销。

2.跨界营销。

3.借势营销。

4.造势营销。

创意营销：最熟悉的陌生人

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首先来看看创意营销，其本质就是旧元素新组合。将旧元素通过创意的方式组合起来，可以让用户在熟悉的环境中感到新奇，会让用户觉得“这样也可以”的惊喜。可以让用户愿意去传播这样的新组合。

可以通过哪些途径来进行旧元素的新创意呢？

1.典故，故事。

2.艺术作品。

3.新闻事件。

4.广告作品本身。

比如我自己的小密圈如何来通过创意营销来传播呢？

这个小密圈是个人管理成长，可以想想哪些旧元素可以放在这个框架中。

元素1：比如《越狱》中的麦克在入狱之前做了大量的准备工作和计划安排，才能够让自己入狱后可以顺利救出自己的哥哥。

元素2：比如现在特别火红的区块链，这个新闻热点跟个人成长好像没有什么关系。

借用这两个元素来进行创意营销，看看能够得出怎样的传播案例呢？

创意1：你想要绘制出来一张麦克的纹身地图吗？加入小密圈，会用一年的时间让你拥有自己的秘密纹身地图。

创意2：如果EOS在2018年年底涨到1000元，我会抽中小密圈中20人免费。

跨界营销：一个用户多个角度

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再来看看跨界营销。跨界营销的本质是不同的品牌，从多个角度来诠释一个用户，达到1+1>2的效果。这里的两个关键点是一个用户，多个角度。

比如有一款减肥茶想要跨界营销，放在炸鸡店中销售，结果非常惨淡。因为去炸鸡店的人根本就不想要减肥。如果减肥茶放在婚庆店中效果就不一样了，为了穿进婚纱，减肥茶非常符合用户的需求。

来看看我的小密圈，关注的是个人成长，这样的人一般是刚入职场的年轻人，他们的特征又是什么呢？

1.爱学习，爱读书～拆书帮。

2.想要财富自由～投资小密圈。

3.想要快速适应工作～公司。

4.想要赡养父母～营养品。

5.对于新奇的事物充满新鲜感～新奇事物。

首先是拆书帮的群体会是一个特别好的跨界营销的入口。他们都特别爱好学习。我可以经常在拆书帮分享一些个人成长的拆书课，来营销。

其次可以和佐江的小密圈形成联盟，这两个小密圈的受众也是特别重合。

然后在公司也有一群刚入职的大学生，他们对于个人成长也是特别渴望的。所以这一部分也是可以考虑。

借势营销：快准狠

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当热点来临时，大家都注意力都会被吸引，如何借着这一股东风将自己的产品推出去呢？一定要快准狠。

快：察觉热点的速度一定要迅速。不是以天为单位，也不是以小时为单位，而是以分钟为单位。

准：什么样的热点可以借，什么样的热点不可以借呢？一般来说，节日，赛事，娱乐都是比较安全的热点。而灾难，时政，负面的热点要慎重。

狠：一定要跟自己的产品强关联。

还是来看看自己的小密圈。如何借势营销呢？

首先是发现热点，比如比特币。

然后判断是不是一个安全的热点，还是比较安全的。

最后是与自己的产品强关联。

可以使用比特币的疯长，来比喻在小密圈中的成长也是很疯狂的。

造势营销：主动制造，引发关注

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借势营销是被动方式，造势营销是主动方式。其本质是寻找一个支点，引发大众的关注。其支点有三类。

1.新颖支点。

2.悬疑支点。

3.争议支点。

新颖需要对大众来说新颖才能广泛传播，悬疑是制造对于大众来说的悬疑。争议最好是以小博大才划算，需要慎重考虑。

还是以小密圈为例，如何借助这三个支点来造势营销呢？

1.对于大众都新颖的东西，例如比特币，人工智能，区块链。可以藉由比特币来为小密圈造势。

2.为小密圈制造神秘气氛，让大家想要加入小密圈中来。比如列举一个人加入小密圈后得到神奇技能后，竟然在一个月内就达成了年度目标。

3.为小密圈制造争议。比如只允许智商在120以上的人才能加入，或者只允许颜值担当才能加入。

本周的案例分析

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老虎投资小蜜圈70%左右（16/23)是拆书帮的人，其次是简书文章26%，请问如何利用本周营销几大工具帮助小密圈通过拆书帮和简书文章等渠道，并在2月份之前人数增加到150人（加入小密圈）？

根据上述营销的四种方法，最适合的一种方法是创意营销。小密圈本来就属于投资领域的小密圈，因此和区块链相结合非常契合。可以设置为2018年底，EOS上涨至1000元，可免费小密圈若干名额。藉由此创意来推广小密圈。

其次可以与我的小密圈进行跨界营销，对象都是一群爱学习，求进步的青年。想要投资的好，需要个人管理方法论。同时想要个人成长，投资理财也是必不可少。

一起浪起来。

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企业如何做好网络推广的营销策划方案？

关于如何有效做好企业品牌的网络营销策划方案，谈到品牌网络营销策划方案话题，这无疑对每一个想要在互联网时代做好品牌的企业都有着至关重要的作用与参考价值。那么在今快速发展的互联网时代下，企业如何有效做好品牌的网络营销策划方案呢？下面，品牌益众帮，为企业分享一些网络营销，网络营销策划方案，如何做好网络营销，如何有效做好企业品牌的网络营销策划方案等相关方面的知识信息，希望可以帮助企业打造品牌带来一些参考。

一.做企业品牌网络营销策划方案首先要站在企业品牌战略发展的高度去思考，必须清晰明确该企业做品牌网络营销的最终目的与价值，再结合企业的品牌定位，消费者群体定位，一一展开企业品牌网络营销方案后面的策划工作。

二.做好企业品牌的网络营销策划方案应该从品牌网站策划开始着手，既然企业要做品牌网络营销，就得看自身建立的品牌网站能不能实现企业品牌战略发展的目标了，企业目前的网站架构，分类是否清晰明了，能否满足消费者或经销商游览的体验，以及需要考虑补齐哪些内容板块才能给客户带来有效实用的知识价值，这点非常重要且关键。因为企业做品牌的网络营销不只提升整个品牌或整个集团业绩为主，更有另一方面价值，就是要传播品牌独有的核心思想价值观在客户心中树立良好的品牌形象。

三.企业做品牌网络营销结合自身的品牌定位，消费者群体定位等方面，要进行网络品牌的形象策划与包装，包括品牌网站的架构美工形象设计，上传品牌网站的产品资料图片，该企业的简介包装，荣誉证书等等进行一个全方位的梳理和形象包装。因为在网络营销中，品牌网站推广出去就已经承担着塑造企业品牌形象的重要责任了。对于企业打造品牌来说一定不能忽视品牌网站的品牌形象包装，而且还得用心反复地检查和完善品牌网站形象的细节工作。

四.在互联网时代打造品牌企业，企业品牌网络营销传播是提升品牌知名度的有效利器，这是重中之重。这就需要企业结合品牌定位选择适合品牌推广的渠道，树立在该领域的品牌影响力，可选择新闻媒体网络营销传播，如今越来越多的新闻媒体也都转型互联网传播了。在自媒体时代，企业可自建自媒体推广团队做好内容传播或视频内容传播品牌核心思想价值观。也可以结合各社交媒体平台发布内容信息，拥有资金实力的企业可以做搜索引擎关键词竞价推广或信息流广告推广。有网络营销推广实力团队的企业可以做好品牌网站的文章发布，SEO优化关键词推广，为自身品牌网站聚集客户流量，聚集经销商流量为企业品牌后面招商运营工作做好铺垫工作，因为许许多多的行业需要的经销商流量在搜索引擎都是现成的，至于怎么去获取就只能看各家企业的营销资金实力或品牌运营推广团队的实力了。再结合线下的传统品牌营销模式，企业打造品牌自然会取得事半功倍的成绩。

结语：在互联网时代打造品牌，这是时代进步发展带来的变化，企业更应该顺应品牌营销模式战略布局的变化，只有拥抱变化才能在时代发展中不被时代淘汰。企业如今借助网络营销打造品牌将更快，更直接地触及到品牌定位的消费者群体了。做好品牌网站招商运营远比传统营销模式招商快的让人无法想象，一个企业品牌网站的经销商流量每天达到几百流量以上时，这家企业品牌在全国各城市将会迅速被铺开，占据市场，并有效提升该品牌的无形资产品牌价值。希望想要打造品牌的企业好好把握这一机遇，这更是中国中小企业品牌崛起的新机遇！！

以上是为想要打造品牌的企业解答的一些网络营销，网络营销策划方案，如何做好品牌网络营销，如何有效做好企业品牌的网络营销策划方案等相关方面的资讯信息。此文章属，品牌益众帮的观点，不代表所有人的立场。希望可以帮助中国中小企业品牌崛起带来一些参考的价值。

传统企业如何进行网络营销推广最有效？

感谢悟空邀请。

昨天刚写了一篇文章，谈了传统企业如何在互联网时代转型升级，怎么做品牌营销，怎么做推广的互联网营销6大法则。

2018年，本人接触到很多中小企业及小微企业，他们普遍对于现状感到不满和不安，也希望作出改变，但又不知道要往哪个方向走，怎么走，从哪里下手，都深感迷茫：战略不定，犹豫不决，缺少方法是他们的共性。

超级IP塑造+场景化超级单品策划+互联网商业模式设计+百度生态及全网营销+自媒体精准推广+社群营销运营及裂变。

第一步：超级IP塑造；

自带流量，自成势能，人格化连接，商业变现。

第二步：场景化超级大单品策划，突破市场瓶颈；

场景是刚需，场景是流量。

第三步：互联网商业模式致胜；

互联网商业模式可以用一句话来概括：B端赋能，C端裂变。

第四步：建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，及全网营销。

以百度作为信息的入口，建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，建立消费者互动平台，同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。

做网站为核心做SEO，一定规模之后再做SEM。

SEO的关键内容

全网营销的13个部分

第五步：自媒体的精准营销推广。

企业如何实现“精准营销”？让企业不再有”有一半广告费浪费了，但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。

建立以自媒体为核心端口的营销架构和体系，以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。

聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。

第六步：社群营销运营进行消费的转化和裂变。

建立社群和搭建系统，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。营销有两种方式实现销售转化，一种是从C端开始，10多年前就如此了，广告，代言，带动渠道，拉动消费者，这个是需要花大量的时间和资金的，不是不可以，而是代价太高，一般小企业承受不了。

从小b端是最优，也是最有效的方式。让有资源的人去行动，更加精准，效率更高，互联网社群和社交的裂变，超乎你想象。

这种操作方式，对运营团队的素质要求更高，要非常精通互联网技术和社群运营才行。

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提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。