淘宝赚钱,淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事?
总体来说用前期的有限亏损,来赢取后期的高额回报。
我本身就做淘宝客的,以前也做过淘宝店,我把了解的一些情况简要说一下吧。
这里边涉及到淘宝对商家的流量分配及商品展示机制等等问题。
我们知道,一个网站主页面的空间相对有限,不可能每个商家的商品都摆在首页,另一方面,客户在购物搜索时,商品展现总有前后之分,上了首页的和排在前面的商品肯定好处多多,就不必说了。
这只是淘宝营销机制中的一个方面,这些方面都靠什么呢?淘宝给了一大堆的规则,情况比较复杂,像商品名称的选取是否热词,上架时间段的选取是否合适,还有商品的成交额、DSR值、退款纠纷率、行业标准等等是否合乎规范并有良好的数据表现。
只有这些指标的实现了较好的表现,才能有更高的品牌知名度和更多的变现流量,而这种流量,且不说总的流量被其他平台所分流,就是要获取淘宝内的流量就比较费劲。怎么办?就要想着其分的营销计划了,比如淘宝内的开直通车(交费展现商品),请明星代言,打广告等等,但这些都需要大量的资金运营,且效果不见得好。
于是用刷单等其他的虚假交易,来提升淘宝规则的参数指标,但是呢,淘宝现今对商家违规的严厉处罚,使得商家不得不走正规的营销渠道。下面以一个具体例子来剖析题目所提到的问题。
例子:
一款商品,如比中药足帖,一盒20张的成本价5元,上架时标价为58元。
如果是一款新产品,按照这个价格销售肯定销量上不去。于是商家制定了一个营销方案(当然是在淘宝机制下允许的方案)
注:此处只是一个虚假的例子,可能数据不太恰当,目的是说明问题,商家切勿对号入座。
1、营销方案:拿出1万件商品,向淘宝的联盟平台申请营销活动,在某段时间内(如3天),优惠券设成50元,并且免费快递,还有运费险等,每个淘宝号限购一单。
2、运营过程:淘宝的联盟平台审核通过计划。
注:商品50元的内部券,要通过官方的淘宝联盟,或其他更方便的券平台才何以拿到,且购物还可以拿到一部分佣金。
3、购物过程:购物者到专有的内部券平台,领取该商品的50元券,直接转到淘宝APP上正常购物,只是在结算的时候,减去了50元。以8元的价格成交。
4、商家对运营成本的控制商家大批量的发货,找一家或多家快递公司进行协商,获取每单最低价的快递费,如每单4元。这样,每单总投入9元(商品成本5元+快递费4元),收回客户购物8元,这样每一单亏1元,如果运营好了可以持平或稍有盈余。
5、商家需要的效果商家通过这种方法,成交量上去了,客户在收到货时,商家会以返现形式引导客户给予好评。结果是成交量大幅度上升,好评如潮。产品知名度提高,达到了广告效应,同时花钱也不多。特别是一些大公司大企业,做个广告动辄几百万的开支,而这种让利于消费者花小钱的做法,多运作几次,也乐此不疲。粗略地讲一下效果:
(1)商品详情页成交量显示XX万以上。
(2)商品五星好评如潮。好评的图片、视频、文字要有尽有。
(3)其他淘宝指标上升,更容易搜索到
(4)商品排名靠前
......等等
6、盈利期活动过后恢复原价58元,当后来购物者看到商品的销量、评价,在购物者的心理上产生了认同感,如果产品质量和使用效果上比较好的话,提高了商品的知名度,让消费者产生复购。
后期再配合商品打折等其他促销方式,可以获取更好的高额利润。
所以一款商品通过营销形成品牌,就成就了一家企业。这种运营机制其他电商也玩、不止淘宝一家。
总之,几块钱商品还包邮,不是我们单纯理解的帐面亏损问题,它的背后有一盘很大的棋。当然不是所有商家都能下好这盘棋,也不是所有小家商都能下的棋。里边也有一定的风险存在,关键在于把控和运作。
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开淘宝赚钱吗?
淘宝网店在过去那几年确实是比较火的网络赚钱方法,可是跟着互联网的迅速发展,现如今网络商城多如牛毛,大家为了赚钱,都想尽一切办法来搞好自己的商城,在这样的情况下,你可想而知淘宝网店还会赚钱吗?
如果单一的说,淘宝是可以赚钱的,这个就要看你是怎么做了
一个人在淘宝上做修图能赚钱吗?
1.能的。
2.只要你有修图的功底,并且会修的很漂亮,那么即使是一个人在淘宝上做修图工作,也是能赚到钱的。一个是可以接一些影楼的大单,因为一些摄影公司他在旺季的时候自己公司的人员不够用,都会在网上请一些兼职人员进行修图。再者是有一些人自己进行照的照片,但是不会修图,也会在网上请帮忙。
淘宝靠什么盈利?
1、广告收入 线下商城的广告位是商城收入来源之一; 而淘宝的主要盈利方式,是来自阿里妈妈的营收,也就是商家花的各种广告费用。包括直通车、钻展、淘宝客以及活动广告位等。 商家利用直通车的竞价排名占据了淘宝网广告总收入的80%。
2、软件/租金/服务 商家服务里的各种软件工具,很多都是需要订购的,最常见如生意参谋。 而淘宝相关的插件和租金也是一笔收入来源,比如旺铺租金50元/月,目前600万的淘宝卖家,一般都会用到旺铺,可以算一下这比收入。
3、依附淘宝流量和大数据积累开发的app 淘宝是整个阿里大平台的流量池子,天猫的流量很多也来自淘宝,天猫商家也需要有广告费,而且天猫有不等的扣点费用要交给平台。 除此之外,依附淘宝运行的菜鸟、盒马鲜生等软件也是收入来源之一。
在淘宝卖土特产还能赚钱吗?
首先在淘宝上卖任何东西都是能挣钱的。
土特产这一个类目上来说,如果你有足够有价格优势和质量好的货源,那么你挣钱是不成问题的。
你比如云南的土豆,十元5斤包邮,当地的收购价可能就在八毛钱1斤,5斤的成本就是四块钱,你如果一天发1000单的的话,快递费的成本大概就是三块钱,这么你的总成本就是七块钱,外加一个包装就是一块钱。现在成本就是八块钱,你还能赚两元钱,你1000单那么一天就可以赚2000块钱,你请两个工人成本是200元钱,那么你一天可以挣1800块钱。
再比如四川的丑桔当地的收购价,我去年在成都的大邑,它零售价大概就是两块钱1斤。淘宝价格都在五元到六元1斤,你如果做19.9元5斤包邮,那么就相当于有价格优势了,你可以算一下你一天卖1000单能挣多少钱?
大蒜这个单品,货源价只要一块五左右,10元3斤包邮,因为这个东西大家都每天都会用到,所以跑量是很快的,一天卖个2000单,运费是三元一单,你的总成本就是七块五到八块五之间,我算9块,你一单赚一块钱,一天卖个3000单。就是3000块钱。
就是你要找到时对销路能够跑量的土特产。
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