价格锚点(星巴克点什么杯型比较划算)

价格锚点，星巴克点什么杯型比较划算？

我们先来算第一笔账，看看每毫升要花多少钱。

中杯33元，354毫升，0.0932元/毫升。

大杯36元，473毫升，0.0761元/毫升。

超大杯39元，591毫升，0.0660元/毫升。

很显然，超大杯最划算，单价相当于中杯的7折！

所以，现实生活中，确实很多人都会买大杯和超大杯。

但其实我们已经中了星巴克特别制造的“划算”错觉中，因为中杯（354毫升）的33元就是一个锚点，它存在的价值，很大一部分原因就是为了凸显出大杯和超大杯的超值。如果没有中杯，我们怎么才能感知到大杯很划算，超大杯更划算呢？

对于星巴克来说，咖啡豆的成本是很低的，中等质量的咖啡豆，每磅的价格就2-3美元左右，而一磅咖啡豆可以做40-50杯咖啡，因此，咖啡豆的成本可以忽略不计，比牛奶小多了。

所以，升级的杯型，增加的咖啡豆成本微乎其微，基本上相当于不要钱，多的3元都是利润。

生活中这样的案例还有很多，比如一款电饭煲，分了高中低三档，中档最好卖，性价比最高，这其实也是商家刻意为之的。

所以，这道题目没有标准答案。但下次你再买咖啡的时候，就知道星巴克的这个小套路了～

什么是锚定效应？

作为普通人常使用到的词语是：抛锚。

当汽车在行驶过程中出现故障而停止前行时，我们常会说：这车抛锚了。

（图片来自网络）

作为船员，锚是他们非常熟悉的工具，当船上的锚放进水中时，船就会被固定住而停止前行。

（图片来自网络）

作为实物的“锚”，在生活中具有固定住某种东西的意思在里面。

而锚与定结合成“锚定”，自然更加强了其固定的意思。

当经济学家为了形象地描述人们的一种普遍的心理现象（尤其是在购物）时，就特别借用了“锚定”这个词语。

“锚定“产生的后果，就是“锚定效应“。

“锚定效应”到底是什么意思呢？

心理学研究表明，人们在做某种决定（决策）时，常常会受到自己过往的经验影响。

这种“人们的过往经验”，“人们的第一印象”，似乎会像锚一样，使人的思维模式固定住而最终影响人的判断力。

由此导致人们的认知出现各种偏差。

为啥有的人判断事物总是“习得性正确“甚至料事如神（比如传说中的诸葛亮）？而有的人却“临射门差一脚”，足球总是误入歧途呢？

（图片来自网络）

心理学研究表明，人内心累积的“经验”，总是喜欢在人要做决定（或决策）时，跑出来在人心里指手画脚指点迷津呢。[捂脸][捂脸][捂脸]

所以，那些过往获得的各种认知，似乎会象“锚“一样，点定住人们的思维，进而影响到人们的判断。

这种心理现象，常被销售人员们利用在人们购物的场景中。

场景1.

同样的商品，标价3千元。当它被放在都是几十几百元的普通商场时，人们会认为它贵。当它被在都是几万元的高档商场中时，人们会认为它便宜。

于是，同样的商品同样的价格在不同的场所，销量会出现明显的不同。

几十几百元的商品，像“锚”一样固定了人们的观感，当出现3千元的商品时，人们就会产生它贵的判断。

场景2.

当把一些标高价，一些标低价的价值相当的同类商品放一起时，人们会以为它们本来就是一个贵一个便宜，以为它们的价值已经不相当了。

此时，标高价的商品就成了“锚点”，固定住了人们对该商品的价格认知。当见到标低价的同类商品时，人们就会在内心作出评估，认为这个便宜，可以买它了。

…

叔本华曾说过，阻挡人们发现事物真像的障碍，不是事物的虚幻假像，不是人们缺乏推理能力，而是人们此前积累的偏见。

普通人的偏见（过往经验与认知），会使人们与事物的真像失之交臂。

…

总之，“锚定效应”是一个经济学名词，是由诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼原创的一个词语。

它描述的是一种心理现象。经济学家用它来深入研究人们的销售行为。

下面是我为网友们做的网上截图。

（截图来自网络）

现在把房子卖掉的人到底是聪明还是愚蠢？

新的房贷利率政策即将实施，对于现在把房子卖掉的人是聪明还是愚蠢这个问题，我们应该要深入了解新政和楼市行情再来回答这个问题。

首先来看一下新的房贷利率政策，新的房贷利率政策已经打破了原先央行基准利率4.9为基准进行上调或者下调。而新房贷利率政策规定就是以LPR利率为底价，购房者房贷利率不能低于4.85%！而第二套房不能低于5.45%（LPR+60个基点）。

从新的房贷利率政策之后给房贷戴上了紧箍咒，第一套不能低于4.85%，第二套不能低于5.45%，从这个规定来分析，新的房贷利率政策就是为了落实“房子用来住的，不是用来炒的”，鼓励刚需者购房，但同时限制炒房客炒房！新的房贷利率变的非常灵活，因为每个月根据市场行情进行调动，在LPR+基点进行调整，随机变动，这样对于房价是最有利，最切合实际的房贷利率。

然后再来看看当前国内的楼市，当楼市不管是一线城市还是五线城市已经都到了瓶颈处，很多地区的房子都遇冷了。

主要从以下四个方面影响：

（1）房价太高了，大部分地区房价已经超过了当地经济的支撑力度；

（2）政策施压楼市，采用限购、提高房贷利率等；

（3）空置率太高了；当前国内房子炒房客太多，都是买来炒不是买来住的；

（4）房产泡沫高，根据数据国内商品房有34亿套，平均每人近3套房。

这四大因素已经非常明确的告诉大家，当前楼市行情的现状；现在的房子宣告黄金十年已经结束了，今非昔比，想要再度进来房地产捞金的人一定要有长远的眼光来看待。

其次再来回答你这个问题，现在把房子卖掉的人到底是聪明还是愚蠢？

上面已经对于新的房贷利率政策和当前楼市进行了分析，从当前的新的房贷利率政策和楼市行情来看，未来的房子已经给出了定位，鼓励刚需购房，同时限制炒房；从这个定位已经非常明白的告诉大家，未来的房价想要大跌不现实，想要大涨不可取，只能把房价控制在一定的范围之内，维稳房价为主。

至于现在把房子卖掉的人到底是聪明还是愚蠢我认为要根据自己情况而定，假如你是唯一住房的话，这个时候买房是非常错误的，自己的住房不要过度在乎房价的涨跌，只要自己住的舒服就好；

但假如你是第二套房炒房客，这个时候卖出房是聪明的，并非愚蠢的！根据新的房贷利率政策来看，已经给房贷利率规定底线，但是上浮无线，只要房价敢继续疯涨，LPR+基点，可以+100个基点，可以+200个基点，直到抑制房价继续疯涨为止。就凭借这一点，我就可以断定未来十年房价想继续上涨非常困难，而此时趁新政实施之前卖掉，确实是聪明的，避免新政实施后对于房价过度影响，导致房子贬值出现。

举例子

某人是炒房客，手中握着10套房源，而在新的房贷利率利率之前先把3套房源以100万挂卖，也许在新旧房贷利率过渡期期间，很多人直到新房贷利率要来了，第二套房房贷利率太高，很多人为了新房贷利率政策影响，都想提前把房子卖掉，直接房子房源供过于求。随后同样的房源其他炒房客想尽快出手直接挂99万，更有人挂98万，急钱用的直接挂95万。从这里就是一个羊群效应，从这里告诉大家，在新的房贷利率政策实施之前对于炒房客谁卖的早谁聪明。

10月8日起国内将结束之前以4.90的央行基准利率，而是实施以LPR利率作为国内房贷的基准贷款底线，从这里告诉得知应该要注意两个方面的事项：

（1）低房贷利率已经宣告结束，未来LPR利率最低为4.85%，并非像之前购买可能得到在4.5%、4%之类的房贷利率，所以这一点大家需要注意。

（2）未来采用LPR利率+基点，而这个基点是没有上限的，意思就是根据房价的情况进行每个月调整一次，LPR+10个基点、LPR+100个基点、LPR+150个基点等都是可能的，所以未来的房贷利率也许是只会越来越高，希望注意这个事项。

综合以上分析

通过上面已经对于新的房贷利率全面的了解与分析，另外再度根据当前国内行情环境综合衡量，从多方面综合考虑的话，未来房价大概率是维稳为主，会出现涨跌互现，分化比较严重的行情。而在这种楼市环境之下，刚需购房是一种好事，但是对于炒房客也许是噩梦的开始！总之对于当前持有房源的人来讲，根据自身情况是继续持有房子还是卖出，要根据房源情况进行做出正确的选择，避免房子出现贬值现象。

看完点赞，腰缠万贯，感谢阅读与关注。

到底有什么投资价值？

放大看问题：假设全球20%的人参与比特币的游戏，比特币构筑的全球结算网络就会超越美元和所有法币。在彼时你会发现美元能干的所有事情比特币网络都可以做。因此，支持者认为：比特币是公共金融网络的股权，其股权价值会随着网络扩张而不断升值。反对者会说，公共网络在哪？支持者的答案：你接入，这个网络就存在，就可以为你服务；反之，这个网络就不存在。

为什么比特币？

支持者：1、玩家拿走的比特币是公共网络的负债，趋利避害是人的本性，没有人会垄断负债，占据中心，自然实现去中心。2、比特币体系是取信体系，信誉是挖出来的，而不是三方授予的，所以无融资成本，无融资成本自然无无金融危机。注，传统金融危机的根源是债务危机。3、美联储可以调控全球经济是人类不平等的根源。

放大来看：全球每人获得2枚比特币，比特币资产会超过法币。注，比特币说自己很稀缺，但实际一直在通过各种方式增发新的类比特币，分叉也好，以太坊也好，实际都是互联互通的数字代码（本质一致）。最终比特币卖的一定不是稀缺，而是普惠。直接说，人人可发行1到2枚比特币等价物，比特币这种记账方式会自然取代美元（中心记账方式）。经济危机会随着比特币记账方式的普及而消灭。因为比特币类虚拟货币不是靠债务（贷款）形成的。无贷款，无危机。

创新机会：比特币的成功可以复制！

怎样做一个社群？

【前言】

如今美业已经被互联网改变了很多，现在的美容美发店不仅仅是单纯的“坐等顾客到店”，很多美容院在社群秒杀、直播带货、公众号引流等方面都已开花结果，不懂创新改变、顺应趋势的美业店变得很被动，很难扛住大风大浪！

在美业面临寒冬的时候，某品牌美容院却在逆流而上，在疫情期间，店长宋小姐打通时下火热的社群裂变模式，通过秒杀、拼团、限时购等活动形式，拉动美容院产品及服务项目销量增长，迎来业绩暴增，面膜销量逼近15000单，眼霜接近10000单，同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单，就这几个头部商品的营业额就超过450万。

疫情期间，该品牌美容院通过老带新、短信营销、公众号推广、招募群主等方式，建立了自己的顾客微信社群，到今天200人的社群已经有50多个，覆盖顾客量达到了1万以上，而爆款商品销量也突破了1万单。

以美容院为“根据地”建立的社群我们屡见不鲜，常见的就是在社群内宣传一下自己的套餐服务或者优惠信息，让大家到店享受服务，但是今天要讲这个美容院不按常规套路出牌，没有在社群内宣传自己的美容套餐服务，而是做起了具有吸粉特色的“美容类化妆品”。

讲社群离不开拉新促活，只是不同场景、不同产品的拉新方式、促活方法不同，讲社群不讲用户是怎么来的就是耍流氓，所以我们首先从拉新说起，该美容院企业选择了旗下一家分店进行实验打版。

1、拉新

最开始，美容院工作人员通过短信群发、微信联系、公众号推文、朋友圈海报等方式向顾客宣传福利活动，邀请顾客们加入社群，这样就有了第一批种子用户，据经理说，第一波邀请了大概有120多位老顾客入群。

进入社群之后，先向大家说明建群理由，以及在这个群里大家能收获什么，用来解决大家的疑惑，由于有品牌和店面背书，退群的人很少。

另外疫情期间，大家都渴望去美容院享受服务，但受疫情影响仍然心有余悸，突然有个靠谱的又能送福利的美容院社群进入了自己的生活，不退群的原因你懂的。

这里说一下，起初的拉新工作，一定要有目标和KPI，否则非常容易失败，目标落实到个人，完不成要惩罚，超额完成要奖励。另外，为了加大活动曝光率，要进行一定的短信群发，尽可能地触达到所有潜在的客户。而短信群发由于成本低、完读率高、可以精准投递，是活动推广不容忽视的手段。

2、促活

大家进入社群之后，经理并没有进行盲目销售，只是侧面说了说社群内可以以优惠价格购买到热门国外美容产品。

建群第二天，社群内搞起了抢“韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜”的秒杀活动，由于有了电销平台的价格锚点（￥268.00一包），再加上美容院背书（货真价实），秒杀活动价99元一包的软膜卖的异常火爆。

小贴士

我们一起来看看抢面膜背后的意义：

1）由于已经有了很多电商平台的价格锚点，面膜已经成为了一种标品，99元一包是全网最低价，为社群打上“真便宜”“性价比高”“源头供货无中间商”的标签；

2）为什么是面膜？因为在群里把一项美容服务套餐打造成为爆品是很难的，大家不会天天去做美容服务，但对于美眉们来说可能会天天敷面膜，接受度高，普适性比较好，需求度也比较高；

3）不以挣钱为目的，以活跃为最终目标。

1、铺垫期

在群里讲”韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜“的特色、优点，目的是把产品与好用画一个等号；再讲各大电商平台的售价、评价，让大家有一个价格预期和产品预期。

2、促活期

某淘卖268元一包，让大家猜价格，猜一猜能便宜多少。其实在社群内早已经安排好了负责活跃气氛的水军，到了猜价的环节，纷纷出动，什么230元、200元、198元、168元、128元等等，让“用户”自己做价格锚点，这个环节就已经有真实的用户参与了。

3、售卖期

这时候社群已经躁动起来了，大家开始相互交流，也有人陆陆续续的进群，到晚上8点的时候，社群人数就已经超过200人了。

8点一到，公布价格99元一包，然后把事先在“拓客小博士”做好的”限时秒杀链接“往群里一丢，50份面膜瞬间抢完，虽然没有击穿大家的心理价格底线，但确实是便宜了很多，然后大家开始在群里晒单领取红包奖励，也有人因为没有抢到在群内发牢骚，发牢骚不要怕，有时候社群内传递焦虑也是促活社群的一种方法。

（拓客小博士部分活动展示）

为了安抚情绪，群主说以后还会有秒杀”面膜“的活动，请大家及时关注。

小贴士

如何准备正式售卖期间准备事项：

1）准备秒杀链接

①进入微聚集公众号，点击活动助手，选择秒杀活动；

②设置好活动时间、商品价格等参数；

③点击发布，并自动生成活动链接及活动海报。

2）正式售卖

①首先说明限量50份，抢完就恢复原价，让大家紧盯社群，也允许把自己的亲朋好友拉入社群帮自己抢；

②公布抢购时间为晚上8点；

③抢到的人在群内晒单还能额外获得红包奖励。

1、延伸期

当晚，水军出来带入正题，问还有没有别的美容产品，群主就把TSM黄金眼膜、海泉保湿眼霜、加拿大Udo油等产品和韩国小气泡、肩颈护理、减肥瘦身等服务在社群内做了一波小宣传，当晚就有了销量。

1、卖货方式

他们在社群内卖货的方式有四点：

1.不卖常规货：只卖当下热门的产品，有卖点的产品；

2.不刷屏推广：每天只推广5-10款产品；

3.立体式卖货：如果推广一种产品，会把该产品的文化、图片、视频、动图、用法、效果展示全都宣传一遍；

4.有效借助工具：社群内的拼团、秒杀、限时购等活动均借助“拓客小博士”，玩法多，创建简单，有效地提高了社群的活跃度和转化。

小贴士

这样做带来的结果是：

1.产品被赋予了价值，顾客在买东西的同时，还能学到很多知识；

2.每一种产品感觉都被精选过；

3.社群的逼格被提升了很多；

4.退群率很低，不断有新人加入；

5.活动花样多，顾客惊喜不断并自发传播。

总结：

大概一周的时间，社群运营模式跑通，有了这个社群模板，便开始大规模扩张。

如今，该品牌美容院已经走通了整条社群带货道路，随之推广至其他连锁店，随着社群的数量增多，销售额也会随之增长，目前面膜销量逼近15000单，眼霜接近10000单，同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单，就这几个头部商品的营业额就超过450万！