迅雷官方（高层换血、小米入局）

截图来自迅雷官网

从深圳大学北门附近的腾讯大厦拐入科技中一路，只过一个红绿灯就能看到深圳软件园二期，这里的灯时常亮到凌晨。创建于2003年的迅雷是软件园里的老牌科技公司，也是国内下载软件中的"头牌"。如果运行环境一直停留在宽带缓慢时期，迅雷应该还是当年击败QQ旋风下载、网际快车下载界一哥。

16年过去了，迅雷已经从最初的迅雷发展成迅雷影音、迅雷直播、迅雷快鸟、迅雷会员等多消费级的服务，但广受好评的还是当年没有插件、没有广告的极速版下载软件。

无论是支撑迅雷营收的付费会员，亦或是兜售路由器"赚钱宝"，再或是私人云盘"玩客云"，直到迅雷推出一款一年后可退费的"终生会员"，如今迅雷被质疑或是下一个跑路的"斐讯"。

01 一个时代的终结

2017年12月12日，迅雷原董事长邹胜龙卸任，迅雷董事、小米高级副总裁王川走马上任，这被媒体称之为"一个时代的终结"。

邹胜龙，作为迅雷的创始人之一，通过14年的努力，他带领迅雷从一家初创公司成长为下载软件行业的垄断公司，在深圳这座创业者云集的城市脱颖而出。但近年来，迅雷一直面临着商业变现的难题，如单纯依靠会员、广告作为盈利点，迅雷在日新月异的科技圈内踌躇不前。

时间倒退至2002年，杜克大学计算机硕士邹胜龙携好友程浩研发出迅雷的雏形。一年后，迅雷获得IDG的首轮风投资。

截图来自网际快车官网

彼时，国内已有一款初具规模的下载软件"网际快车"，这款自称全球最多人使用的下载软件最新版本停留在2015年3月31日。

迅雷安家落户深圳，很快成为深圳的明星创业企业。闻风而上的腾讯嗅到下载软件的商机，研发QQ旋风下载软件，还曾背靠腾讯资源，搭载QQ软件捆绑出上架。

QQ旋风并没有成功上岸，腾讯甚至反受迅雷"威胁"。巅峰时期，迅雷拥有4亿的用户，成为当年最有可能威胁腾讯的企业。据说，某一时期，大量腾讯员工跳槽去了迅雷，这两家物理位置相距不到千米的公司竞争一度白热化。

QQ旋风停止运营

2017年9月，QQ旋风在一通百字公告中停止运营，宣告正式下线。迅雷加速了VCD的建立的影视帝国，熬走了竞争对手，却也把自己困在了装机必备下载软件的荣光里。

网际快车停更、QQ旋风下线、迅雷硬扛，这意味着迅雷的不败江湖地位，但也意味着下载软件的市场需求极速窄缩。

曾经的下载软件依附于为下载提速，如今网络提速，一部几小时的电影几分钟便可下载完成，下载软件的提速作用微乎极微。曾经的下载软件还具有为违禁电影提供渠道的便利，然而在严打之下，下载软件的灰色产业也难以存在。

02 变现悖论

痛失市场或不是最痛的，迅雷最疼痛之处或在于难以攻克的盈利问题。

迅雷早期推出的免费极速版深得用户好评，如现在很多互联网软件，迅雷在充分占领市场后，计划收割用户。但当时国内对付费产品的接受度并不高，国内免费盗版影片资源猖獗，各大软件平台纷纷以免费模式吸引用户，迅雷的会员模式推行实属不易。相反，迅雷针对非会员用户投放广告、限制下载速度也成为不少老用户弃用的槽点。

2014年上市后，迅雷开始走下坡路。意识到下载业务难以可持续发展的迅雷，开始在影视、云盘、直播、互联网金融等各方面试水，但尝试并不理想。2017年，迅雷还玩起了区块链，推出"玩客币"计划，宣称进入云与区块链时代，尽管其股价曾短期快速上涨过，但很快整个币圈因央行禁令而震荡。

2017年，高层换血，重振旗鼓，迅雷大刀阔斧调整战略。陈磊接任迅雷CEO，王川接任迅雷董事长，两位高层领导人的迭代宣告迅雷从此进入共享计算机与区块链的时代。

小米副总裁王川履任迅雷董事长，实际验证了外界迅雷"卖身"小米的传闻。关于下载软件的未来，迅雷创始人应该比我们都清楚。下载软件是一个时代创造的需求，需求不再，业务最终也将走向关停。套现离开，寻找下一个风口或许是完美路径。

03 搭区块链热点，"玩折"了

迅雷已经不是当年的迅雷了，一改当年"老实"形象。

正如前文所言，迅雷曾和诸多网盘一样传输各大禁播影片资源。相关部分严查后，迅雷不再是禁播影片的"温柔乡"，也因此失去大票用户。如今，迅雷推出的"玩客云"搭载区块链的噱头，或为买家提供禁播影片下载与传输的"隐形"福利。

陈磊掌舵后，迅雷先后力推"赚钱宝"和"玩客云"两款产品。如果你还记得当初斐讯路由器的故事，那你也很好理解"赚钱宝"。

斐讯路由器搭载联璧金融产品，联璧金融暴雷，用户蒙受损失。用户购买斐讯路由器后，可获取专属K码，但K码激活成功后，会自动在联璧金融app上生成一笔定期存款，过期后可提现。斐讯路由器超出价值的高售价，使得斐讯一跑路，路由器0元购活动抽丝成一场消费返利的庞氏骗局。

曾经的赚钱宝收益截图，图片来自网络。

"赚钱宝"的销售逻辑比斐讯0元购更为高明。"赚钱宝"是一款以赚钱为核心功能的智能硬件。用户购买后将它接在家里的路由器上，就可以用来赚钱，为迅雷服务器网络做出的贡献越大，就等于挖到的"矿"越多，挖到的矿产可兑换成现金红包，用来消费或提现。

曾有用户发帖记录自己利用"赚钱宝"盈利的经历，一台"赚钱宝"大约在一年左右的时间可以回本（一台"赚钱宝"售价399元）。

有数据称，迅雷"赚钱宝"解决了30多万用户解决了宽带费用过高的问题，回收利用了价值2亿人民币的闲置资源，并进行同额度的费用折现。

"赚钱宝"意图在于现金流，还是真正通过共享闲置带宽实现多方共赢，我们无从得知。唯一能确定的是，红极一时的"赚钱宝"已从各大电商平台下线。

继"赚钱宝"之后，迅雷还推出了一款不得不提的一款硬件产品"玩客云"，迅雷官方称之为"全新一代区块链共享经济智能硬件"。这款产品是否真正运用到"区块链"技术，我们不能妄下定论，但"又是区块链"又号称"共享经济"，可见迅雷步步搭载热点和风口。

玩客云，截图来自迅雷官网。

499 元的"玩客云"可以直接挂 12TB 仓储盘的家庭云存储，用户还能肆无忌惮地下载"禁令之外"的影视资源。"玩客云"也未能扭转迅雷的尴尬局势，反而成了投机者的工具。

04 终身会员是下策

老牌迅雷最后还是选择压榨所剩无几的品牌价值和效应。

迅雷终身会员，图片来自网络。

6月20日，迅雷推出了"终身会员"服务并开启了预约服务。但经网络曝光不到一天，迅雷又对外宣称"终身会员"暂时下架。

我们来看迅雷会员背后的商业逻辑，白金会员2999元、超级会员4999元，终身会员满一年即可随时申请全额退款。这看着是不是眼熟的"斐讯0元路由器"的刺裸裸版，置换实物路由器为兜售虚拟服务。

有精密者计算，如迅雷的终身会员是为获取庞大现金流，只要迅雷能做到会员费年收益超过5.78%，迅雷就不会亏。

迅雷肯定早已算过这笔账，权衡了风险利弊，坐等用户埋单。但在斐讯0元路由器上吃过亏，在小黄车押金上跌过跟头的网友，这次显得有些警觉。

如果迅雷继续推终身会员，你还会为迅雷的终身会员埋单吗？