李佳琦直播预告清单10.20,个体带货的经营特点?
1.即时性
直播中,一方面带货主播和平台商家可以实时了解消费者的问题,并对此做出相应解答,让消费者能够更好地了解产品;另一方面,通过消费者的喜好和价格偏好对广告内容进行调整,使广告效果最大化。
2.互动性
与传统网络购物方式相比,网络直播更偏重直播过程的“双向互动性”。电视直播的销售方法是单一的“点对面”形式;而网络直播带货为客户提供了一个虚拟平台,主播和粉丝可以自由互动,通过屏幕直接与粉丝分享信息。同时,粉丝可以通过平台向主播发送信息,增强了消费者的购物真实感与满足欲。
3.广告效果直观
带货主播和商家利用后台大数据分析(如粉丝人数和用户覆盖率)进行精准营销。同时,配合其他的网络营销工具,如发放折扣券、开启秒杀等,吸引观看直播的观众购买,将潜在客户转变为实际客户,提升成交额。
4.易形成热点话题
通过搭建直播带货平台,可以将一大批观众、主播和商家集中在一起。信息的传播速度大大提升,各方实时互动。不限地域,不限时间的销售方式非常适合创造热点话题,吸引粉丝探讨交流。商家借助创造和炒作话题,提高知名度和受欢迎程度。
李佳琦的直播怎么样?
李佳琦一直以“口红王子“著称,直播卖口红以压倒性优势赢了马云,全网粉丝超过5000万,宣传的口红基本都是秒空。在淘宝直播间,李佳琦人气高居不下,探讨为什么李佳琦卖什么、火什么?
一、一流销售技巧
李佳琦在成为带货王之前,在专柜卖口红,所以他不仅熟悉消费者心理,也熟悉各种美妆类的产品。换句话说,他具有的优势是,他知道消费者想买什么,也知道怎么让消费者买。
如果把他的直播视频看作一个产品研究的话,有很多值得学习的地方。
1)发红包预热,带动气氛
跟很多带货主播一样,视频刚开始就先发红包预热,请大家喝奶茶、喝咖啡,提醒大家不要睡。并且进行晚上的选品预热,先勾起大家的期待值。
2)跟微博联动营销,扩大影响力
因为微博是一个非常大的女性用户聚集平台,这部分用户购买意愿和购买能力都比较强,是李佳琦比较容易种草的对象,所以他这几天频繁用关注+转发抽奖的方法,扩大自己在微博的影响力。
这种抽奖,既是给粉丝发福利,也是维持双十一期间自己在微博上的热度,他现在每天微博阅读量都是百万级别。
3)手把手教用户操作,降低参与门槛
从怎么去支付宝抢口令红包、怎么把直播链接分享到朋友圈开始,每个步骤都有工作人员进行演示,手把手教你花钱。这样做的好处是,用户的参与门槛会降低,减少因为不会操作造成的成交损失。
4)先出低价产品,给用户练习手速
这招更是鸡贼,没有一上来就带货,而是以“发福利、练手速”的名义先放出自己店铺里的低价商品,引导用户去购买。这个就相当于我们出去吃饭时的开胃菜,作用是刺激和增强你的购买欲。
名义上是先给用户练练手速,其实作用远不止于此。既宣传了自己的店铺,又用低价福利性质产品给用户带来心理满足感,先入为主地认为这个直播间所有东西都很优惠,值得购买,不经意培养了购买习惯。
5)不仅带货,也解决问题
想把产品卖出去,关键是营造消费者真实需要的场景。李佳琦在视频中,为了宣传面膜确实好用,他直接拉来了女同事做“小白鼠”,展示用完之后的提升效果。这样一来,能打动用户付费的不止是产品本身,更是拥有产品之后可以变美的效果。
而且,他还经常传授一些彩妆使用或者搭配的小技巧,这样会给看视频的人收获满满的感觉,先教你用法,给你展示效果再说服你买,很多人不知不觉就入坑了,甚至跟着买了一些自己已经拥有的东西。
6)形容词专业、接地气,给人信赖感
“白皮抹了简直是灾难,黄皮抹上超好看!”他不是说适用于所有肤质,而是说哪种特定肤色的人更合适。
“干皮、油皮都能用,跟兰蔻很像!”介绍有些平价护肤品时,不突出便宜,而是用作用类比,形容为大牌替代品。
“皮肤白买110色号,皮肤自然买120色号…“专业词汇张口就来,都是很接地气的场景,用户代入感会非常强。
更重要的是,跟很多导购浮夸的夸奖不同,李佳琦的宣传给人真诚的感觉。先不说是不是带货技巧,据他自己透露,对于商品的夸赞都是发自内心,有真情实感,难怪用户会如此信任。
7)言语刺激,号召行动
说到言语刺激,不得不提到他经典的口头禅了。
听了他两场直播,我现在满脑子都是李佳琦魔性的“所有女生”,还有高频出现的“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“答应我,买它”、“oh,my god”、“太神仙了吧”……
跟之前的电视购物套路一样,强调低价,时间紧迫,号召大家快动手抢购。
在淘宝直播中,他的套路是这样的
一年就等这一天,折扣力度是最大的!
专柜价179,到手139,还送好多赠品…来,所有女生,倒计时:5、4、3、2、1…一定给我买!
XX原产地是泰国,原价八九千,今天只用1290块、1190块,还送乳胶枕,乳胶床单,乳胶U形枕头,我直接给你整一套床上用品。
抢,一定要抢,卖一单亏一单,老板今晚亏死!
只要拿到就会疯掉!只要我上链接就买,我能保证是最低价,刚上一定要抢。
还有7000个,还有6000个,给大家秒杀。好了,没货了,卖完了。
真的,听一次李佳琦直播,不管裂变海报、促销海报,还是宣传海报,你通通都能掌握卖东西的精髓:低价、限量、限时…
8)颜值高
像李佳琦这种颜值高,看着舒服的精致男孩,对产品的展示效果相当于一个立体鲜活还会推销的模特,看见他涂上好看,就觉得自己用也不差,谁能不心动。
整个直播间背景是一整个架子的口红,打光像商场专柜一样,千万不要低估一个高清直播间对用户购买的感染力。
二、一流选品技巧
李佳琦讲过一句话,有些产品,不用我卖也是爆款。
我随便截了他昨天的直播预告清单,去某宝搜了下,发现这些产品基本都是品牌家扛把子的产品。
平时销量基本都是5000+,累计购买人数都破万,妥妥的不愁卖产品。
选品方面的谨慎,才能成就双赢局面。据说,淘宝一姐薇娅选品率百分之十不到,专门有整支选品团队,每天光定选品都要4个小时。
网上直播课怎样上才能更好地提高学生的效率和热情度?
01
“土播”老师水平不行,夹生饭难以下咽
网上很多专业优质的网课现在都免费了,弃而不用,让山区老师强行土播,真是浪费资源。
对的,土播!太土了,一点质量也没有!
许多网课很优秀,没必要让老师土播。老师可以改革成作业做好,批改作业。
这课就是白上,折腾老师呢,学校还要批评教育呢,因为孩子开小差。对着电脑百分之八十多学不进去。加上信号不好,老师电脑水平不够。
教育不要急功近利,磨镰不误砍柴工,鼓励自学预习,短期内不要强行统一授课,否则就如蒸馒头一样,半生不熟再学就难了!
对于网课这一锅夹生饭,孩子难以下咽。开学重学,又会不认真,遗患无穷。
有人建议电视直播,要上就至少全省统一,设一个频道。由小学到高三可以设定。比这个应该有效果。
但是也存在问题:我们学了的课难道都再次重新听一遍,题再做一遍。现在的进度是不是停了,等电视。各地用的教材都不一样。人教版,苏教版,部编版等等十几种,你教哪种?
02
孩子身体受不了,还偷玩游戏
我家娃网课课程表,疫情结束了眼准瞎。
赶快叫停幼儿园的网课才是硬道理,学生只要缩短看电子产品时间还是可以的。
真的,停止网课吧!一个初二生,成绩中等偏上,一天起码有12个小时是看着电子屏幕的。本来就有近视,我觉得等真正开学之后起码有300度了。每天对着手机平板上网课,1天2天就算了,多几天,整个人都不好了,脑袋晕乎乎的,真的受不了啊。还有早自习,晚自习,各种打卡。
瞎说什么“让他们每天看上了五六个钟头的手机、电脑视频”!十多个小时都不止。除了看七、八节课,还有写作业看电子稿、课后复习看课本电子稿等等。
有家长大声呼喊:请尽快用制度的方式制止网课,这才几天孩子的眼睛就受不了了。关键是网课质量差,信号差,还要求打卡,上传,让人疲于奔命,全民焦虑啊!到现在好多学校还是强推网课,不收手,不调整,救救孩子吧!
网课让老师和家长都烦,一直以来学校都提倡保护学生视力,远离手机等相关电子产品!而现在网络授课是不是难圆其说!
希望能把所谓的老师上网课停了,小孩子的眼睛受到非常大的伤害,孩子是国家的未来,统一由中央安排,孩子不要天天打卡晒作业,非常耗费时间精力。
初中小学真的没必要上网课,布置些基础知识检查就好,小孩子眼睛还未长成,长时间看电子产品,如果是我我宁可孩子落后也不给孩子上。
也有人质疑:说得好像不上网课就不会天天看电视刷手机打游戏一样。
但现实是:自从玩手机游戏后小孩脾气大学习下降,哎本来禁止碰手机,老师偏偏发作业在手机上,家里两老人也不懂手机丢给小孩,结果考试不及格,游戏锦标赛拿了冠军~
03
电视直播还得去买电视
网课,问题太多,效果差,所以很多家长支持教育部的做法,改为电视直播,坚信效果绝对比网课的效果好。
然而电视直播问题也不会少:坚信?赞同?我们家两个孩子只有一台电视怎么办?还得再买一台,就是山区,现在也有两个孩子的。
怎么办?怎么办?怎么办?
我觉得趁这个时间段,多给孩子补一点励志课加强爱国主义教育和感恩教育,树立正确的人生观,激发他们学习的动力,这比什么都重要,他要学比要他学效果要好得多。
正所谓世间安得双全法,不负如来不负卿。有些事情有利有弊,关键是看到底利大于弊,还是弊大于利。
对于网课,你是什么样的态度呢?你又在上网课中面临什么样的境遇呢?欢迎留言!
本文原创作者:新高考前沿,感谢您的关注。
你无感还是欢呼?
你好!我看朋友圈都欢腾了,即使李昨晚低调回归,却依然架不住消费者的热情度,下播前的直播间观看人数超过了6000万,累计点赞次数超过16亿,试问如今有几个带货主播,能够望其项背?
李佳琦选择这个时间回归,很明显,应该是要直接剑指双十一。在他消失了3个月多里,东方甄选出线了,疯狂小杨哥开始霸榜,老罗也退出了江湖。不过,回归后的李佳琦,我们发现风格也开始发生转变,直播间更加干净,选品更贴近生活,也不再说“买它”。这些转变也意味着,受到“教育”的李佳琦,懂事了。
在我看来,最近他应该一直忙着合规。按时间来看,李佳琦应该是进行合规审核和整改,可能很快就会有上市动作,后续直播间会进行更加资本化、正规化的运营,带货的品牌偏向新国潮、用语更符合价值观,且可能引入国字头背景的投资。关于那天的直播,因为朋友圈刷屏了,所以我也进去看了下。流量很给力,没有官方和各媒体引流的情况下(平台媒体基本搜不到),一个多小时6300万流量,如果直播时间长点流量会更疯狂。大家的情绪比较正向和积极的,基本上讲解售罄一个,希望是电商一个逆势增长的点吧。最后的话,这个信息非常重要,李佳琦一声姐妹,我媳妇都没看是什么,直接买了。我强烈要求他卖点男人用的东西!这样在不知不觉中,我也可以过得比家里的宠物舒服一丝丝。如何看待李佳琦抽烟这事?
又是道德绑架?李佳琦抽烟事件曝光,本人大方做出回应
为了给社会传递更多的正能量,这个社会对于公众人物的要求很高。在娱乐圈,有许多实力派的演员曾经被人们抵制,比如文章。他是一名实力派的演员,但是却因为前几年的出轨事件,事业几乎落到了谷底。在前一段时间,李佳琦抽烟的事件,更是被人们在网络上议论纷纷。众所周知,在平日里,他在直播间的精神状态特别好,总是给我们正能量的形象,可是在生活中,他却被拍到精神疲倦,颓废抽着烟。
在网友的曝料中,我们可以清楚的看到,在当天,他穿了一件黑色的上衣,白色的裤子,非常疲惫的抽起了烟。他的精神状态非常不好,皱着眉头,愁眉苦脸的样子,似乎是遇到了什么麻烦,与他在直播间里呈现出来的形象形成了鲜明的反差。众所周知,在众多的带货主播当中,他的成就非常高,每次开直播的时候,几乎都能上热搜。这样在荧幕面前具有巨大影响力的他,突然被曝料出吸烟,对于其本人的事业发展自然有着不利的影响。
有部分网友对这件事情表示了批评,他们认为,他虽然只是一个小小的主播,可是,由于他的粉丝量非常大,对于这个社会有着很大的影响,所以无论在什么时候,他都应该注重自己的形象,不能在外边随便抽烟。当然,大部分网友对于这件事情还是保持着宽容的态度。虽然李佳琦是千万级主播,可他毕竟也是一个普通人,在平日里,也有许多的烦恼,通过抽烟去发泄一下,也没什么大不了。
对于这件事情,李佳琦在直播间作出了回应。他认为,自己只是一个小小的带货主播,并没有想到自己一个小小的举动会在网络上引起这么多的舆论。他面对着镜头讲道,自己只是一个带货主播而已,不值得大家天天盯着自己。由于他的粉丝群体当中有一大部分的人属于未成年,所以,李佳琦还对着镜头很认真的讲道,如果你还没有18岁,那么,千万不要学我抽烟。
其实,这样的李佳琦非常正能量。他虽然是一个带货主播,但他更是一个普通人,或许他做出了非常耀眼的成绩,让无数人刮目相看,但在直播间退出之后,他只是芸芸众生当中的一个。在公众场合的李佳琦状态一直非常好,面对别人十分友善,这样的他理应得到尊重,虽说抽烟的确对身体不太好,可是没有人能够有权利完全干涉别人,何况他并没有在室内抽烟,没有影响到任何人。
总体来说,李佳琦在私下抽烟这件事情的确有些让人意外。没想到在镜头面前十分阳光的他在私下里也有这样的一面。抽烟并不代表着不文明,也并不代表着陋习,只要年龄已经超过十八岁,并且不面对他人抽烟,不在室内抽烟就是合法的。李佳琦虽说是公众人物,但他更是一个普通人,大家完全没有必要盯着他。对他抽烟这件事情大家怎么看?
快手上看到好多电商给大网红一场直播榜刷十几万?
不太好说,电商为了吸粉,给大网红秒榜,通过大网红的号召力来吸粉丝。如果能够成功吸粉几千人几万人以上,自己家的产品又非常过硬,并且是大众可用的,价格又非常美丽,那么也许电商一次卖货,就会得到几十万,几百万的回报。
吸粉,是各大直播平台电商卖货,必须走的手段。
第一,平台推手。你花一定钱,平台帮助你吸粉。
第二,去别人家直播间互动,吸粉。
只要你是活跃分子,肯定会有人和你互动。
第三,去大直播间秒榜,让大主播帮助吸粉。
只要你肯花钱,必定会得到很多粉丝。但是,你能不能留着这些粉丝,就是另一回事了。
这里谈谈方法:你可以先和大主播谈好,你刷多钱,大主播保证你增加多少粉丝。谈好后,你就可以在固定时间,大笔在大主播直播间刷礼物,秒榜,来增加粉丝量了。
也有电商和主播事先沟通好了,为了搞活直播间,达成一定协议,刷多钱,返多钱,增多少粉丝等等。暗箱操作好了,就可以在直播间运作了。从而带动不明情况的人,一起刷礼物互动。
当然在吸粉过程中,会有很多假粉,死粉,有很多主播有自己的手段,就看电商的运气了。
比如平时主播房间里也就是几千人,电商要吸粉,这次直播间突然增加了几万人 ,主播也没有搞任何提前预告的活动,这里面的肯定有问题,自己细品吧。
说实话,做啥事都会有风险,三思而后行,投资需谨慎。魔高一尺,道高一丈。也许你就是人生的赢家。
做电商,不能保证,人人都挣钱。如果你的货,购买力不强,返货率高,肯定会亏。如果你有经济实力,坚持,坚持,再坚持,也许会看到胜利那一天。也许很快就会被打到十八层地狱,永不翻身。所以,网络电商,也要甚至。
人活着真的不容易,面临很多挑战,准备好,给自己定位,去做属于自己的人生!
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