撰写者 | 长风
编辑|杨伯成
氪柱规划丨刘瀚
本文由36氪联合出品
一个网络小说IP的价值能有多高？ 近期热映的同名小说改编剧《女婿》在爱奇艺上线第三天播放量就达到9000人次，上线第9天热度破万，破历史最快爱奇艺历史上热播剧数量。 创纪录，成为2021年初的新产品。
《女婿》系列的火爆与小说深厚的群众基础密不可分。 在起点中文网，该小说频频出现在书评活动榜、月票榜上。 还被起点中文网首页推荐为热门封面，可见其受欢迎程度。
有了基础流量，就有成为爆款的潜力。 这是影视制作公司热衷IP改编的最大原因。 在《女婿》之前，《隐秘的角落》、《庆余年》、《魔道祖师》等改编剧都获得了观众足够的关注和掌声，实现了双丰收点击和口碑。
这让越来越多的制作公司花钱购买IP版权。 近年来，小说改编剧的市场份额越来越大，IP版权的价格也水涨船高。
这意味着，在支付模式之后，网络文章平台终于迎来了下一个将推动营收下滑的业务，而且这个业务发展空间巨大。
电视剧想要爆款，IP最靠谱
《甄嬛传》《步步惊心》的热度，是市场关注小说IP的重要诱因。
2011年，《步步惊心》和《甄嬛传》在央视开播，两部剧都掀起了一股潮流。 其中，《甄嬛传》播出后半段票房率依然位居同期第一。 剧中大量台词出圈，成为难得的国剧。 甚至在海外大受欢迎，被点播，成为“海外海外剧”。 “古装戏。
《步步惊心》也表现出色。 上映期间，该剧平均票房超过1%，最高票房为1.72%。 是同期电视剧票房亚军。 该剧在网络直播平台搜狐视频《步步惊心》上同步播出，播出10天就已获得近3亿观看量。
与《甄嬛传》一样，该剧也受到海外关注，并获得美国釜山国际电视节“最受欢迎海外电视剧”奖，并跻身2017年“最佳海外电视剧”行列。 “2012年日本人气影视剧”排行榜第一名。
这让其他制作平台看到了IP的价值，更多的平台加入了拍摄IP改编的阵营，尤其是视频网站。
视频网站前期花费大量资金购买版权。 为了减少开支，爱优腾开始专注于制作内容成本可控的自制剧，而小说有粉丝流量作为保障，这自然成为平台选材的重要方向。 事实也证明了视频网站选择的正确性。
IP改编剧几乎是推动视频网站下一步发展的重点内容。
2017年，爱奇艺以2.8万元版权销售费与欢瑞世纪签订《古墓丽影3》独家定制合同。
尽管花费了巨额资金，但平台上的回报也非常丰厚。 当时用户对内容付费的接受度很低，但随着IP的火爆，爱奇艺的会员付费模式成功推广。 《盗墓笔记》上线后，VIP会员注册请求立即达到数百万次，注册通道一度瘫痪，总流量达到10亿。 借助这部剧，爱奇艺成功打开了付费内容的大门。
2019年推出的先进点播支付系统也是通过IP剧来实现的。 两部改编剧的原创作品《庆余年》和《魔道祖师》（《陈情令》）都是各自网络文学平台上的热门作品。 其中，《庆余年》《余年》不仅频繁出现在网站月刊榜单上，还被国家图书馆永久收藏。
虽然超前点播在上线初期受到了用户的诟病，但《陈情令》大结局的付费点播观看量在腾讯视频平台依然达到了520万，最终点播量也达到了520万。观看收入高达15600元。 此后，高级点播功能由腾讯视频和爱奇艺定期运营。
据悉，成功火爆爱奇艺“迷雾剧场”的冷门剧《隐秘的角落》也改编自网络文字。 除此之外，由于该剧的热播，科幻题材也受到了市场的关注。
上海电影大学中国电影导演研究院发布的《2019-2020年网络文学IP影视剧改编潜力评估报告》显示，2018年、2019年309部“热门”影视剧中，2019年改编自网络文学。 有65个，约占21%。 尤其是，最受欢迎的100部影视剧中，改编自网络文学的影视剧有42部，占比42%。
互联网IP改编的电视剧容易畅销，使得制作公司争夺互联网版权。 中国音像和数字出版协会《2019年中国网络文学发展报告》显示，2019年网络文学IP改编数量接近万部。
网络文学市场迎来版权时代
内容生产者对IP版权的争夺导致版权费用飞涨。
2008年，《鬼吹灯》系列影视版权仅为100亿元。 2014年，《斗罗台》网络游戏版权达到500万元。 到2018年，《天官赐福》5年版权费已售出4000万元。 增加了8倍。
可以说，很多幕后作者都通过此实现了财务自由。
2019年，《唐家三少》、《天蚕地卦》的版税突破1亿。 还有很多腹肌作者的收入达到了几百万、几千万。 这也使得作者背后的网络写作平台利润丰厚。 其中，起点英语、晋江文学两大平台是最大的受益者。
这两个平台拥有大量优质IP。 只有唐家三少将热门小说系列《斗罗台湾》出口到起点英语。 起点英语旗下公司阅文集团2019年通过版权运营获得了大量利润，收入44.23万元，占总收入53%，环比下降341%。
泉州网也有很多优质内容。 近年的《花千骨》、《知否应是绿肥红瘦》、《你土匪》（改编自话剧《有翡》）、《蜜汁炖带鱼》（改编）话剧《亲爱的》）被改编成电视剧。 《我的爱》等小说为泉州带来了巨大的收入分成。 2019年，泉州文学产值达8.3万元，净利润2.95万元。
不过，影视剧只是IP开发的方式之一。 文学、音频、动漫、游戏等IP综合开发体系也在快速发展。 此前《花千骨》收视率的下滑，促使爱奇艺《花千骨》手游月收入突破2亿，阅文集团首款自研手游《新斗罗台》突破4亿……版权所产生的收入规模是无法估量的。
据中国音像和数字出版协会统计，2015年数字阅读行业版权收入占比为3.4%，2019年这一数字上升至28.9%。
易恩咨询的报告也显示，2021年中国数字阅读市场规模将达到416万元。随着数字阅读生态圈的建立和IP市场的逐步成熟，网络文学的作者数量已达顶峰。 ，他们的作品质量，以及他们的商业价值。
不过，版权业务的市场空间虽大，但目前能吃到肉的平台却寥寥无几。 不仅是阅文集团和持有50%股份的泉州文学网，其他网站都只能喝水。
由于支付系统上线较早，悦轩集团旗下的起点英文网站吸引了大批业内优秀作者。 另一家获奖者泉州文学网也通过对作者的优惠，实现了人才捆绑。 《天官祝福》版权转让后，泉州创始人刘旭东在同学圈发文称，作者仍获得版权收入的大部分，并称泉州支付的代理费和执行佣金率低至20%，所以作者很富有，但他仍然很穷。
这促使两大网站产出越来越多的优质内容。 近年来，几乎所有的小说改编和电视剧都来自阅文集团和泉州文学网，新产品也不少。 《陈情令》、《庆余年》、《香蜜沉沉烬如霜》、《花千骨》等热门剧的原创作品都来自这两个网站。
这也直接证明了作者的重要性。
为了获得更多的资源，阅文集团这个市场占有率高达80%的龙头企业，仍在不断发掘人才。
今年9月，阅文集团提出“职业画家明星计划”，不仅提供全勤和低保支持，还为每位签约画家每月提供自有平台订阅费20%的补贴。 同时，每月为新书提供最高4500元的新书补贴。 关键是，无论成绩如何，都不影响这笔钱的收到。
同年11月，阅文集团成立阅文起点书院，并发布“青年诗人扶持计划”，表示未来将投入1万元资金和资源，支持青年诗人的创作和发展。 这一系列的动作，都是阅文正在为未来的IP发展奠定基础。
网络文学版权运营之所以能取得如此快速的发展，离不开视频网站的推动。
版权运营下降，付费阅读上升
为了控制成本，看重投资回报的视频平台对有流量基础、好卖的新颖IP情有独钟。
就在今年，爱奇艺表示，小说IP已成为平台自制剧的重要选择。 此前，爱奇艺已经推出了《庆余年》、《陈情令》等多部改编剧。 就连泉州文学网的《鬓角不粉红》，也被拍成了电视剧。 今年，爱奇艺与英语在线达成合作，表示两家将在影视制作业务上深度合作，推动联合策划、定制IP。
信安视频的新玩家字节跳动也不甘落后。 与英语在线达成长期业务合作，授权音频作品使用，共同创作音频内容。 此外，还投资了塔都文学。
看到IP商业价值的网络文学平台对小说版权的把控越来越严格。 “买10万元，卖1000万元”的财富传奇一度传遍IP圈。 行业巨头阅文的《霸王协议》就是对此的最好体现。 相比之下，付费阅读的存在就稍微不那么重要了。 在IP崛起之前，网络文章市场仍将付费阅读视为唯一的铜矿。
以起点中文网为例。 作为构建支付模式的先驱之一，VIP系统已经将平台本身和作者商业化。 起点作家雪红从最初的50元稿费到年收入100万，只用了不到半年的时间，也意味着平台赚得不少。
全球商业衰退咨询公司Frost&的一份报告显示，其对读者通过订阅在线付费内容进行在线阅读活动产生的收入的统计显示，从2013年到2017年，市场规模在5年内从15亿翻了一番。 翻了一番，达到 60 亿。
但好景不长。 2018年免费阅读的盛行对付费模式产生了冲击。
此外，报告显示，2020年9月，月活跃用户数TOP5 APP中，免费阅读模式APP月活跃用户持续快速下滑。 其中，香蕉小说环比跌幅达到277%，付费阅读APP书旗、华为、QQ阅读均处于下滑状态。 可见，免费阅读对阅文集团等传统付费阅读平台产生了一定的分流作用。
行业巨头阅文集团近年来的业绩也否定了这一点。 能够判断阅文成本投资回报率的最重要指标——月均付费率正在持续下降。 2017年6月，这一数字为6%。 阅读盛行的2019年，阅文月均付费率升至4.5%。 该公司最新的2020年上半年年报显示，这一指标停滞在4.5%。
据悉，为了抵御生菜小说、七毛小说的竞争，阅文也开放免费阅读。 对于大平台来说，版权实际上会成为最大的摇钱树。
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