文/猫与海、游店
介绍：
2017年摊牌：我们还能筹集资金吗？ 大家都生产什么产品？ 发行需要什么样的游戏？ Game Top再次采访了100多位业内人士，探讨了大家最关心的这些问题。
1、产品需要融资，还能融资吗？
1.“暂时不需要融资”和“急需融资”
“我们的产品正在开发过程中，应该不需要融资。”
“目前的产品情况足以维持公司的收支平衡，所以我们想寻找融资来开发新产品。”
“目前产品仍在销售中，春节期间，《王朝：重生试炼》主机版海外版即将上线，本轮融资刚刚完成，无需新的融资”暂时。”
文中提到，很多CP的情况是，他们的产品已经上线了，但是钱已经流失了，很多CP急需再融资。 关于融资和产品的话题，近期走访询问了多家不同规模的游戏公司，发现不少游戏公司，甚至是中小型团队，都给出了“暂时不需要融资”的答案。
经过研究，Game Top认为这是因为很多团队已经找到了自己的生存策略或者已经筹集了资金。 这些球队也有融资的需求，不像一些还在生死线上挣扎的球队。
2、“观望的人多，现实的人少”——受到伤害的投资者
但事实是，无论是否需要融资，目前都很难获得融资。
“融资当然需求量很大，但观望多，现实少。说到钱，大家都很现实，在下行的市场中，没有人愿意进入。” 这是某CP提到的现阶段电竞陀螺。 团队及行业的融资情况。
一位投资人也向Game Top介绍了他所投资团队的情况：“我投资的一个产品，开发了一半多，但现在因为资金不足而陷入停滞……质量还可以。” “非常高，但投资也巨大。现在看来，没有大资本投资这样的项目是不合适的。” 他还指出：“发行商现在不愿意签约不能立即上线的产品。下半年很多都是不付费就签约的。现在团队只能先做一些外包维护。”
事实上，这位投资人所说的单代合同签订后拿回资金困难的情况并非孤例。 笔者身边至少存在几种情况，即产品在签订单代合同后却难以上线，CP与发行之间的差距也发生过不少“扯皮事件”，业界甚至将这种情况命名为“签到死。”
3、独立一代的命运与纠葛——“这就是传说中的契约死亡”
一位CP向游戏陀螺苦苦抱怨：“我们的产品现在陷入了一个非常尴尬的境地，主力产品签了将近一年，发行公司中途又换了业务，结果没人发行我们的产品，余款没付，然后就很难接手了，因为版权问题很难接手……你觉得这种情况该如何解决？
“要知道，有中国特色，代理商肯定不会承认自己的公司做不了，还会回头找产品的毛病……然后就会无休无止的扯皮……这就是俗话说的好。” “签到死”，目前还没有最终决定，我正在寻找解决方案，希望能找到解决方案，或者寻求投资换肤。
深圳的另一家CP也表示，他们此前曾与一家大型发行公司签订过独家代理合同，但预付款却被拖延。 经过不断沟通，他们发现这家分销公司原本打算等到产品上市后才签订合同。 只有这样他们才会愿意给钱，把前期资金的压力和风险全部抛给CP，“合同签了也没用，他们是大厂家，我们也拿他们没办法” ”。
资深游戏玩家张晓文的发言似乎点出了这一现象的本质：“有一定业绩或者资金不错的公司，研发团队应该组建发行团队，发行团队也应该组建研发团队——目的都是一样的：为了利润最大化，研发不想看到发布的颜色，也不想等待付款期，不想万中挑一，还是不行制作我想要的游戏。”
在发行和研发陷入困境的此时，许多投资者也陷入观望状态。
2、市场需要什么产品，大家都在玩什么游戏？
比如市场需要什么产品，大家都在玩什么游戏？ 令人惊讶的是，“创新与全球化”成为最直观、反响最大的关键词。
1.“创新玩法，全球定位”
360游戏业务总裁徐怡然表示：“找到一款好游戏，一款玩家喜欢的、能赚钱的游戏，总是没错的！传统玩法的新表现、创新玩法、UGC沙盒、即时战斗、富有表现力的游戏可以明显地脱颖而出……”
有道易副总裁孙科：“我希望能在中国找到一些适合全球发行、有爆款潜力的产品。它们一般具备以下几个因素：核心玩法有创意、好玩；受众群体大；简单易用，留存优秀，有一定的深度，能保持持续更新。另外，希望明年在中重度产品的发布上能有所突破。”
小沃科技数字娱乐事业部总监刘浩：“作为发行商，我还是比较喜欢玩法上的创新，UI、美术布局都有自己的想法，足够精致。产品的主题和玩法倾向是一致的，而且研发团队的产品定位很明确，目标用户群是一个有可识别范围的游戏。至于游戏的细节，我认为是次要的，可以在运营过程中不断完善和修改。”
君萌天空CEO靳翔：“我们目前在看两个方向，一是玩法创新、美术特色鲜明的独立游戏。另外，我们持续看好适合全球题材的RPG产品。我们认为仍然有这一类型的趋势和机会。”
游戏创始人欧阳凯：“我想找到适合全球化的产品。”
玄机COO曾强：“我想找一款国际题材、玩法创新的卡牌或者ARPG，美术质量一定要高。”
关于游戏玩法创新的方向和全球定位，Goode Games在2016年有超过6款游戏被苹果推荐。当Game Gyro与他们沟通时，他们了解到Goode的研发模式也在不断演变——“从一开始是什么”命题构成”，即高层决定做一款游戏，团队去实施，逐渐演变为让各个工作室自行培育、讨论，决定做自己擅长、想做的游戏，而结果是产品能够得到苹果推荐，让团队感觉更有动力、更有成就感。”
2.“MMO，还是MMO！”
深圳一位发行人表示：“我想找。”
曾开发出非常成功的视频游戏联动产品的CP负责人表示：“我想找到一款能够盈利的产品，价值已经被验证，团队有成功案例，类型相对看好MMO。”
深圳另一家发行商也表示：“游戏的发行方向将更倾向于网游、ARPG，主要发行在东南亚市场以及台港澳市场。
总部位于广州的蓝鲸游戏也预计将在2017年一季度末或二季度初推出一款3D Q萌风格国战MMO产品和一款创新策略玩法的卡牌游戏。 ，我们希望找到一款有稳定研发团队、有线上数据支撑、有成熟操作模板工具的游戏产品。 因为我们更习惯长期运营的产品，所以我们会倾向于SLG。”
2016年，端游向手游转型的MMO产品不断涌现，用户成本似乎日益推高。 某大厂手游制作人认为：“获取用户的成本越来越高，但我觉得还是很难买。” 而硬买的前提是产品本身没有足够的亮点。”
今年会是MMO手游的最后一年吗？ ——“我的想法是相反的——整个3D市场还没有完全发展起来，尤其是3DMMO在手机上的游戏体验。 即使你不做MMO，也可能会被其他类似的需求所取代。 这部分需求永远是的。”他认为，目前用户成本被推高的一个很重要的原因是厂商还缺乏深入的思考。他建议我们可以从两个方向去走：一是提高3DMMO的体验更加独特，另一个就是内容上有更多的自由度。
3.SLG即将爆发？
此外，游戏陀螺通过沟通发现，不少游戏厂商都非常看好SLG游戏类型。 一位资深游戏玩家这样形容：“作为发行商，当无法获得大IP大作时，相比目前市场，会优先考虑SLG类型、二战、三国、魔幻题材。”现在的手游市场已经不能再粗糙了，只要有足够的资本就可以玩。”
37手游表示：“我们现在瞄准的是网页版MMO ARPG SLG的方向，以ARPG为主，SLG为辅。”
一位熟悉R2的业内人士透露：“R2寻找的产品主要是SLG、回合制、模拟经营方向。”
重庆天蝎游戏透露：“我们的SLG游戏《英雄之城》已经基本完成，正在国内外寻找代理发行。”
SLG市场其实很大，但是对于SLG类型的手游来说，除了COK之外，为什么目前就不能出现一款顶尖的作品呢？ 天拓制片人梁荣庆分析了两个重要原因：
首先，目前还没有艺术品质引人注目的SLG游戏：这不仅需要用心，还需要真正的投入。
其次，SLG的平衡性很难调整：SLG讲究人与人之间的平衡，但游戏也强调互动和对抗。 由于保守的原因，一般SLG游戏生态都会设置得相对保守。 正因为如此，比赛的精彩程度也受到了限制。 天拓目前正在开发经典IP《三国英雄传》的手机SLG游戏版本，预计将于2017年Q2上线。他相信SLG品类和这款高投入的游戏将成为游戏行业的标杆。行业。
4.“成熟、DAU高、有竞争力”
一位被苹果推荐并取得不错收入的游戏CP表示：“如果非要找发行商的话，会更注重有丰富发行和运营经验的团队，能够从不同角度共同调整产品发行。”
资深游戏玩家石超男表示：“找游戏时，主要看团队是否有过成功的产品、技术人员是否做过端游、产品是否有特色、主题是否符合我们的用户群体，以及产品内容能否支持半年左右的持续可玩性。 港澳台的回合制、横版战斗等内容等等都是很难做到的。”
银狐CEO余冲表示：“我们需要寻找有产品模型的研发公司。”
从上面我们可以看出，从CP到发行再到渠道，取得一定成功的厂商都希望找到更成熟的团队、更成熟的游戏进行合作。 除了赚钱之外，很多人在思考游戏时也会考虑长远。 比如他们更加关注DAU、竞争力等因素，思考的角度也比以前更多地站在玩家的角度。
深圳某CP正在制作一款横版射击飞行游戏。 “因为我们还是定位休闲游戏，所以肯定会走这条高DAU路线，我们想去腾讯。腾讯的飞机游戏高DAU机型只有两款，一个是《全民飞机大战》；还有一个是《雷霆》战士》，这是一种卡牌类型，碎片可以组合成碎片，我认为我们的游戏有这样的机会。”
魂世界手游发行副总裁赵航表示：“我们有一批自主研发的产品在制作中，我们只需要寻找适合广告变现的优质休闲游戏，对游戏玩法没有任何要求。”和主题。”
北京的另一位CP表示：“我们正在制作《胡辽三国》棋牌游戏，它的生命周期很长，我们打算把它打造成持久的‘摇钱树’，我们已经联系了几家公司。”想要投资的人。长生命周期、休闲竞技类产品的投资者目前正在洽谈具体的投资条件……如果我们是发行商或者资本方，我们会寻找轻竞技特色的创新游戏，这样的游戏有巨大的市场空间。有潜力，属于默默发财的类型。”
5.“进一步细分，做不同的游戏”
资深独立游戏玩家杨瀚表示，他将发布一款即时战略（RTS）风格的太空4X网游《无尽星球大战》，这也是首款HTML5太空4X即时战略网游。
古德游戏联合创始人莱斯林表示：“我们不仅可以帮助小CP发布创意小产品，还需要寻找海外产品的分销代理。我们会通过我们的沟通向编辑推荐这些创意独立小游戏。”
而更多的游戏发行商也表示，他们正在寻找更细分、更独特、与众不同的游戏。
“当我寻找一款游戏时，我想要一些新鲜而明亮的东西。”
“更喜欢找一些怀旧的像素风格的游戏。”
“如果有优质或者特别小众的游戏，也可以推荐。”
“寻找一些小而精致的东西。”
“创新将成为游戏的要求，精细化领域的创新或许能够走出一条路。”
“我正在寻找音乐游戏。”
3、IP玩法的延续和进一步进化
1、从影游联动到深化，IP仍是行业主线
网石中国分公司表示：“我们现在有一些非常经典的IP，根据公司的发展规划，我们正在寻找一些国内比较有实力的研发团队一起参与。然后，我们也在寻找一些国内优质的游戏，所以“这种高品质的游戏乐趣也可以传递给韩国玩家。游戏类型和类别没有限制，但最主要的是质量。”
天拓透露：“明年基本会有IP的手游产品，然后上半年也会推出页游。”
中手游方面表示：“我们目前的产品构成主要是卡牌+MMO+SLG的组合，这些都在2016年发布。2017年，我们将在现有IP的基础上打造‘IP文化运营’。” ”
冰穹互娱表示：“我们的想法是打造大IP、大制作或者小制作，但是很好玩的游戏。只要是好玩的或者有创新玩法的，并不局限于这些。我们会推出两款之后是手游，《王者骑士》和《魔女骑士》将于2017年第一季度与大家见面，我们也会在桌游、VR游戏领域发力。”
龙图游戏透露：“我们今年规划的一个事情就是大IP产品（端游IP/影游联动）。 此类产品将于明年第一季度出现在我们的产品线中； 另一方面，有具有自我增长能力的产品，或者可以积累DAU的产品。”
2、定制IP，越来越多厂商加入
今年我们看到IP定制也成为了行业的一个特点，而2017年我们也发现更多的厂商也在尝试这个方向，其中包括一些知名厂商。
某影视剧制作公司表示，影游联动依然是行业的重要方向，旗下多个IP正在与各大厂商合作，即将上线。 爱奇艺游戏事业部高级营销总监徐松松表示：“如果我是发行商，我会尝试一些有创意的小作品。 从爱奇艺的角度来看，我们会考虑根据不同类型定制视频游戏产品，比如RPG、FPS是可以的。”
某大型发行公司业务负责人表示：“我们公司基本不再找游戏了，拿到IP后才定制游戏，目前还没有见效，产品也还没有发布。毕竟，我们制作游戏才几个月。” 结果出来的并不是一款好游戏。”
虽然IP定制的效果好坏参半，但对于一些中小CP来说，IP定制比独立代更可靠、更放心：“定制内容签约后，资源就属于授权方，必须在其计划之内。这是可靠的。” ，感觉签了就一定要分发，对双方都有好处。 除非做得不好，否则每个人都会感到更安心。”
3、IP驱动——“既是动漫公司，又是游戏公司”
卓华网络COO龙岩表示：“2016年我们最大的变化就是走上了自筹IP之路。” 他告诉，《盗墓贼》游戏取得了不错的销量，但对用户和市场的思考，让他们在动画制作上开辟了一条新的道路，现在已经转型为一家新的娱乐内容创作企业。 “游戏制作+动画制作”。
谈到动画制作的契机，“我们刚制作《盗墓笔记OL》的时候，就特别注重世界观的构建。在制作游戏的过程中，我们还在起点文学上连载了关于我们世界观的小说。”在不宣传的情况下，已有大约20万读者。所以我们决定对世界观进行深入探索，梳理出两条主线故事线，一条是动画，一条是游戏，相互补充、交叉。 同时他表示，目前游戏制作和动画制作的界限将变得越来越模糊。 卓华游戏3D负责人是一位拥有十多年3D动画制作经验的从业者。
拙话-片话-15秒：
他指出：“游戏玩家不能纯粹把自己定位为变现工具，因为我们的本质是生产内容，内容本身必须有聚集你的用户的能力，这是我们意识上最大的改变。”
你什么时候意识到这一点的？ ——“就是游戏上线后的那一波推广之后，我们常常想，我们可能在那波推广中比大多数专业发行商做得更好。我们已经尽力了，效果还不错，而且游戏质量还可以，还有一个比较明显的长尾效应——但我觉得基本上很难实现持续大规模的用户增长——我们反思：我们是一个内容团队，用户也需要高质量的内容，但我们的内容无法持续发酵新用户是非常可悲的，因此我们在动画线上进行了反思。”
据了解，他们的游戏《盗墓OL2》正在开发中，随着动画的不断推进，他们将推动动画与游戏的联动。 目前，不少直播平台也非常看好自己的作品。 “今年资本对我们的关注度非常高，在大环境不好的情况下我们还是完成了两轮融资，融资总额都达到了几千万美元。这对我们来说还是有一点扎实的积累的。”四年团队。”
4、思考：明年中小团队的价值是什么？
业内人士张小文总结道：“其实每年年底都是一个寒冬，无论向左还是向右，坚持还是放弃，每年都会发生。游戏越来越规范。”只有在这些规则下创新地玩，我们才能生存，才能玩彩票。如果玩不下去了，我们看看下面哪家公司能想出新的模式。对于一个小团队来说，生存是最基本的事情，急功近利的模式已经不够了。”
那么明年中小型团队的价值是多少呢？ Game Top通过以下业内人士的观点和案例，总结了几种玩法，其产品和融资情况也值得您参考——
1.更换内部驱动器
“我们正在和一个大频道合作一个动漫网剧项目，估计会在过年期间上线，我打算过年后开始融资，可以找Game Top做FA，哈哈。”
2、规模变大或变小：合并还是独立游戏
“如果你有大腿可抱，那就是唯一的出路；如果你抱不上大腿，这种模式又不成功，你就只能自生自灭了。我们会把团队压缩到足够小的规模。我们也会制定这个计划……比如说，原来每月30万元的开支，可能会减少到只有5万元，可以做半年的独立游戏，如果有效的话，我们可以继续做下去，如果不行的话不行了，我们就分手吧。”
3.找到合适的基因来确保流量
“我们目前有一款产品，主打买量市场，不找代理，自己开发，发行团队与国内优质买量团队合作。这是一款2.5D仙侠MMO，根据网页游戏美术质量，与我们有一定的美术优势，首发包80M。此外，我们还有买量联运团队，寻找能买量的优质游戏CP进行合作。”
4. 找到合适的细分市场
“我们做体育游戏已经三年了，没有哪个发行商比我们更有经验……今年6月，为了支付足球、篮球几个顶级联赛和豪门俱乐部的版权费，我们完成了系列游戏一次融资，而且我们现在每个月都筹集资金，国内也有百万以上的净利润，所以暂时不需要融资。不过，几个老同事创业了这么多年，拿出了一些旧股来改善生活，但我们太累了，没有时间出去说话，所以就搁置了。现在我正忙着推出篮球比赛。”
冬至到了，明年早春，可以预见的是，留在赌桌上的人会越来越少——也会有新的加入者，变化会越来越剧烈。 这让我想起一位游戏厂商的美女说过的话：“我很焦虑，因为自己无法适应变化，接受新事物的速度越来越慢。我一直在思考如何应对变化，寻找机会”更快，但要清晰地思考。” 世界又变了……”
抱怨、质疑、犹豫，游戏产业的总价值继续稳步、默默地增长。 超过800亿元如何装进口袋？ ——2017年，产品会说话，我们战场见。
游戏陀螺正在向游戏厂商收集2017年的产品信息，欢迎与我们联系。 此外，2017春季游戏产品对接会暨首届金顶奖颁奖典礼将于2月17日在深圳举行，届时将有200+产品与50+经销商/渠道/投资者进行现场面对面交流。 欢迎大家踊跃报名、参与。
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