依依超级懒(你和异性同事之间有没有过什么暧昧经历)

依依超级懒，你和异性同事之间有没有过什么暧昧经历？

六年前，和一个女同事去长春亚泰集团，去投标一个项目，第二天上午开始，我俩就提前一天，坐火车到了长春！

当天是下午两点多到的长春，我们在亚泰集团附近开好宾馆，她说要去溜达溜达，我知道长春南湖公园挺好的，就打车带她去了，在公园里溜达了一圈后，看看时间也差不多了，就又溜达着往宾馆走，顺便看看长春的城市风貌！

这个女同事家是黑龙江漠河的，是公司的设计，那时候她二十岁，个不太高，还没结婚，人长的挺娇小可爱的，性格也特别开朗，我们平时处的关系挺不错的，本来是该跟一个男设计来的，可那个人临时出差了，是她自告奋勇提出来要跟我来，没办法，公司就让她跟我一起来了！

我俩溜达着到宾馆时，已经快五点了，回到宾馆房间后，都各自回房间洗了个澡，我洗的快，看看时间差不多了，就去她房间敲门，叫她出去吃饭，她打开门，让我进了房间，告诉我，再等会，她要化个妆，我说要不我回房间等你吧，等你完事，你叫我，然后再下去吃饭，她说不用，一会就好，你就别折腾了，说完就进了卫生间！

我无聊的坐在靠窗户的椅子上等着她，这时候，她在卫生间喊我，让我把放在床头的裙子递给她，当时我就感觉特别不好意思，捡起来后，给她送了过去，她把门来了个缝，伸出了一条白而细嫩的胳膊，把衣服接了过去！

在我转身往回走的气候，她又叫住了我，说还得帮个忙，我说怎么了？她说你进来一下，我当时就有点气血上涌，心跳加速了，我说怎么了？她说你就进来一下呗，怕什么？我还能吃了你不成？这一句话，就把我所有顾虑打消了，推门就进去了！

原来她刚把裙子穿上，后面的拉链她够不着，让我帮她把拉链拉上，我站在她身后，看着她雪白的后背，还有一股馨香的味道，这一刻犹豫了，她转过身，问我怎么了？怕了？

面对如此秀色可餐的女孩，我不是怕，是多少有些顾虑，她看着我的囧样，噗呲一声就乐了，说平时看着挺霸气的哥哥，今天怎么这么胆小？面对她的眼神，我沦陷了，脑子里把一切世俗禁忌都抛之脑后了！

投完标后，我们回哈尔滨的火车上，她表现的特别开心，我的心里还有一些放不开，她反而过来，贴在我耳朵上告诉我，哥哥，过去了，就当什么都没发生过，希望你不要有什么心里压力，我之所以愿意陪你来，就早有这个打算了，这是咱俩的秘密！

本来我的心里还有一丝愧疚，但一听到她这么说，我也自嘲的笑了，心里还在骂自己，感觉自己有点得了便宜卖乖的意思，果不其然，我们回来后，她就跟什么都没发生一样，慢慢的，我也就释然了！

表达思念的诗词有哪些？

1、十年生死两茫茫，不思量，自难忘。

—— 苏轼《江城子·乙卯正月二十日夜记梦》

2、入我相思门，知我相思苦。

—— 李白《秋风词》

3、玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。

—— 温庭筠《新添声杨柳枝词》

4、君埋泉下泥销骨，我寄人间雪满头。

—— 白居易《梦微之》

5、有一美人兮，见之不忘。一日不见兮，思之如狂。

—— 司马相如《凤求凰》

6、晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君。

—— 唐寅《一剪梅·雨打梨花深闭门》

7、思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。

—— 白居易《长相思·汴水流》

8、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

—— 柳永《蝶恋花·伫倚危楼风细细》

9、人言落日是天涯，望极天涯不见家。

—— 李觏《乡思》

10、怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。

—— 俞彦《长相思·折花枝》

11、换我心，为你心，始知相忆深。

—— 顾夐《诉衷情·永夜抛人何处去》

12、渐行渐远渐无书，水阔鱼沉何处问。

—— 欧阳修《玉楼春·别后不知君远近》

13、我有所念人，隔在远远乡。

—— 白居易《夜雨》

14、思君如满月，夜夜减清辉。

—— 张九龄《赋得自君之出矣》

15、相思只在，丁香枝上，豆蔻梢头。

—— 王雱《眼儿媚·杨柳丝丝弄轻柔》

16、海水梦悠悠，君愁我亦愁。南风知我意，吹梦到西洲。

—— 佚名《西洲曲》

17、欲把相思说似谁，浅情人不知。

—— 晏几道《长相思·长相思》

18、欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处？

—— 晏殊《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》

19、此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

—— 李清照《一剪梅·红藕香残玉簟秋》

20、肠已断，泪难收。相思重上小红楼。

—— 辛弃疾《鹧鸪天·代人赋》

21、风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。

—— 纳兰性德《长相思》

22、山远天高烟水寒，相思枫叶丹。

—— 李煜《长相思·一重山》

23、孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。

—— 李白《长相思·其一》

24、一寸相思千万绪。人间没个安排处。

—— 李冠《蝶恋花·春暮》

25、我居北海君南海，寄雁传书谢不能。

—— 黄庭坚《寄黄几复》

26、从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。

—— 晏几道《鹧鸪天·彩袖殷勤捧玉钟》

27、忆君心似西江水，日夜东流无歇时。

—— 鱼玄机《江陵愁望寄子安 》

28、谁教岁岁红莲夜，两处沉吟各自知。

—— 姜夔《鹧鸪天·元夕有所梦》

29、看朱成碧思纷纷，憔悴支离为忆君。

—— 武则天《如意娘》

30、相思本是无凭语，莫向花笺费泪行。

—— 晏几道《鹧鸪天·醉拍春衫惜旧香》

31、相思似海深，旧事如天远。

—— 乐婉《卜算子·答施》

32、刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山一万重！

—— 李商隐《无题·来是空言去绝踪》

33、空山松子落，幽人应未眠。

—— 韦应物《秋夜寄邱员外》

34、遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

—— 王维《九月九日忆山东兄弟》

35、几回花下坐吹箫，银汉红墙入望遥。

—— 黄景仁《绮怀十六首·其十五》

36、春来秋去相思在，秋去春来信息稀。

—— 鱼玄机《闺怨》

37、梦入江南烟水路，行尽江南，不与离人遇。

—— 晏几道《蝶恋花·梦入江南烟水路》

38、上言加餐食，下言长相忆。

—— 佚名《饮马长城窟行》

39、识尽千千万万人，终不似、伊家好。

—— 施酒监《卜算子·赠乐婉杭妓》

40、心似双丝网，中有千千结。

—— 张先《千秋岁·数声鶗鴂》

等这场病毒性肺炎结束？

等疫情结束了，我想去北京天安门广场看一回升旗，想看看凝聚14亿人民的祖国！一直在听什么中国人没有信仰，我想说 “那是你没有了解每个人心中的家国！”

是什么能一声令下，1000多万的城市一夜封城，最大程度遏制病毒扩散。

是什么感召了，近万医务人员不畏生死，前赴后继冲向疫区去拯救同胞，他们是正真的英雄，时代楷模！

是什么力量让，3.4万平米1000多个床位的火神山传染病医院10天内建成，3万平米的雷神山医院12天完成，这样的效率只有中国。

是什么影响力让，除了与生活必需品相关的企业，店家，旅游区，几乎全部停止，全国百姓几乎都停下脚步，为了不添乱，自觉待家自行隔离。全国高速几乎少有私家车辆，除了少部分用于满足生活需求以及救灾救援的车辆外。

是什么能让一个拥有14亿人口的国家做到街道空无一人，没有恐慌，和混乱，是什么能让热闹了上千年的春节变得含蓄而内敛？让14亿中国人有条不紊的统一抗击病魔？

是什么让，海外同胞大肆扫货，口罩，防护服和相关资源源源不断排除万难寄回祖国。

……是每一个炎黄子孙灵魂深处“家国”

疫情结束了，我要好好看看我的祖国，我为骄傲，我为你自豪！天佑中华，国泰民安！！

有什么很短的宝藏文案？

阳光无故缺席。

生尽欢，死无憾。

岁月长，衣裳薄。

不思进取，思你。

多谢款待，很甜。

被爱好似有靠山。

但愿无事常相见。

来梦里走走好吗。

努力和世界变熟。

人潮拥挤我陪你。

人间有味是清欢。

人生若只如初见。

私心杂念都是你。

偷得浮生半日闲。

温柔只给意中人。

温一壶月光烫酒。

我是人间惆怅客。

幸有我来山未孤。

真心离伤心最近。

只对你偏心到死。

祝你早午晚都安。

为你，千千万万遍。

别为难，我们两断。

你不在，诸事不宜。

从来如此，便对么？

人生如棋，落子无悔。

人生五味，勺在你手。

人生一梦，白云苍狗。

日有所吃，夜有所胖。

日月既往，不可复追。

柔情似水，佳期如梦。

肉的理想，白菜的命。

如花美眷，似水流年。

若不相欠，怎会相见。

若能预知，愿未相识。

塞翁失马，焉知非福。

三观不同，互相尊重。

三五七言，皆是想念。

山不过来，我就过去。

山河拱手，为君一笑。

山河远阔，人间烟火。

山水一程，三生有幸。

善良没用，你得漂亮。

深自缄默，如云漂泊。

什么是人，欲望满身。

生而为人，我很抱歉。

生活明朗，万物可爱。

生来善良，坏的坦荡。

生平至此，欢喜是你。

生生不见，岁岁平安。

生死有命，胖瘦在天。

生之宇宙，归之殊途。

盛夏光年，遇见离殇。

失之东隅，收之桑榆。

十年饮冰，难凉热血。

十七遇你，七十与你。

销售最厉害的招数有哪些？

招数真的挺多的，但是做销售就像练武功一样，除了招数，还有很重要的就是内功心法。因为再好的招数和技巧，都比不上要成交的欲望。比如你说你不会啪啪技巧，但是如果你非常有欲望，每天三次自己也总结出了招数。但是如果你没有欲望，招数也无法用得上，所以新人一定要保持成交的欲望。

既然问到了招数，销售的第一步是“破冰”我就说说怎么样破冰吧？当然我不知道你是哪个行业，我只能以我所在的行业进行分享，希望对你有帮助。

我们可以把它叫做——破冰行动

这里的破冰行动不是让大家去扫毒，销售的第一步也是需要破冰的。看来破冰真的很重要。缉毒大队破冰为了社会稳定、为了人民安全，我们破冰就为了业绩长虹。

这里我主要说一下培训行业顾问式销售的破冰，大家举一反三就好，兼听则明。

我看过一些帖子，一篇文章写完了所有的销售流程，今天这篇文章仅仅针对“破冰”展开讨论。希望培训行业顾问式销售的宝宝们能够真正地运用到自己地工作当中。

一、破冰是什么意思

英文是（Ice-breaking），“破冰”是一个交际学术语。过多学术的我们不探讨也不纠结，总之就是打破隔阂、建立初步印象、使得客户进入咨询状态的过程，都还谈不上建立信任。（建立信任很关键后面的文章会继续为大家抽丝剥茧）。

二、破冰的方式都包括什么？（如下图）

戳破是不可取的，新手一般上来就猛戳，会用冷冰冰的问题，一个接一个连珠炮的炸个不休，甚至有时候自己都不知道自己为什么要问这些问题。

那么暖化的方式破冰就不一样了，暖化具备什么条件呢？

大家忽略我的丑陋的字，因为这就是我咨询的时候用的工具，这样写文章更有代入感。

衣着：衣着得体，不多说大家都明白

表情：要会笑，哪怕是假笑，我这性格内向的人，一般见了陌生人就紧张的，但是我练就了一身假笑的本领，久而久之我也不知道是真笑还是假笑，总之见了客户条件反射就笑，感觉像看见了财神爷。

动作：说到动作，我觉得比表情难，它需要肢体协调。引领客户进入咨询室带路的动作、帮客户拉椅子的动作、坐下的姿势、和客户握手的动作等等。

话语：话语的占比就比较高了，这一点我展开来讲。

我以培训行业K12为例。虽然我还不属于这个领域。

客户就坐之后破冰的话语环节就开始了，也即是寒暄和基本情况问询。

寒暄的时间不建议太长，不然的话容易跑偏并且尴尬，作为我这样的铝合金直男，有时候真的就略过寒暄了，直接进入基本情况问询。寒暄无非就是问一下过来这里交通方便吗；今天天气好热呀喝点水吧；女性销售这单做的比我好很多。

接下来就是基本情况问询，这个部分和素养、情商都没关系，是可以习得的。

我们一般认为那不就是一问一答吗？不是的。为了给大家更好的演示，我做了一个聊天记录，大家看起来更直观一些。（男左女右）

大家先不管聊天这个男的是不是脑子有问题，我们就说说哪个聊天记录会让女方情绪更有起伏？一定是第二个，因为第二个有反馈，当然这是负面的反馈。

那我们来总结一下，在话语部分的基本情况问询的时候我们怎么做呢？一般情况是问——答，这里为了激荡对方正面的情绪我们采用:问——答——赞。

因为任何人都是期望得到反馈的、得到认可。

那么我以K12的为例给大家作一段基本情况问询？（大家注意不是电话沟通，是面对面的咨询）大家参考，兼听则明。

这里就仅仅是基本的破冰结束了。后面的就暂且先不说了。

如果是这个行业的朋友一定能看出这个面访的情况一定是直接到店咨询的，如果是电话邀约过来的基本情况已经都知道了。我只是借用微信截图来模拟面访时的对话。

大家有没有注意到，家长每次回答顾问之后，顾问都会给你一个正面的反馈，这就是“赞”，并且都是以问句的方式结束。

可能会有朋友疑问：“这是好学校，你可以赞一下，那如果是垃圾学校你怎么赞呢？”

我想说的是，如果想夸对方，无论对方是哪个学校我都夸的出来。我自己记得住我们当地985、211院校的名字、建校时间、优势专业、校长名字，也记得住一些二三本院校的办学特色和优势专业。

每当客户给出一个答案是，我会及时点赞。

你会给我一个赞吗？

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