文/游戏陀螺罗伊
近日，FPS战争手游《海滩登陆3D》开启首测。 这是英雄互娱继《全民枪战》之后开发的又一款FPS手游。 同时，该产品也是英雄互娱的战争手游计划之一。 《海滩登陆3D》由美国公司官方授权，英雄互娱开发。 游戏在继承原有核心玩法的基础上，增加了特色内容和元素。 为了更好地了解产品、运营和营销策略，游戏陀螺采访了英雄互娱高级副总裁、北京研究运营组负责人杜欣欣。
策略：多种战争手游可供选择
手游中有一个特殊的类别就是定点射击。 英雄互娱一直立志成为一家互联网体育公司，目标是让移动电竞变得更好。 手机游戏方面，我们有四款产品。 除了《海滩登陆3D》之外，接下来还有海战《巅峰战舰》，接下来还有定点射击产品和坦克型Q版坦克竞技产品。
经验可以传承，企业积累可以利用。 策略以竞技和军事两大类为基础，延伸自《全民枪战》。 围绕竞赛，我们从枪支品类延伸出来的军事主题入手，比如FTS、TPS、定点射击、自由射击等。 那么下一步就是从竞技体育延伸出来的休闲产品的布局，以及IP的方向。 但从大范围来看，他们都在这场比赛上做文章。
我们曾经做过一个总结，认为游戏可以分为两种：一种是像一本书，讲一个故事。 这个故事世界观庞大，人物设定丰富，然后还有很多门派，很多恩怨。 玩游戏就像在翻书一样，然后想象自己是书中的角色。 这是一个基于故事的游戏。 另一种类型称为体验式游戏。 其核心玩法触及了人类的简单追求和普世乐趣，如射击、赛车、竞速、运动等。 从游戏历史的经验来看，竞技游戏的核心品类代表了核心玩家对游戏的核心追求。 这些经历给人们带来的快乐是永恒的。 这也是英雄互娱努力的方向。
价值：IP与情感共存。 《海滩登陆》打造射击游戏玩法
英雄互娱的主打产品《激战》取得了巨大成功。 公司拥有丰富的枪战类产品运营和发行经验。 而且我们还发现枪战品类还有很大的拓展空间。 与《海滩登陆》IP合作，一方面，这款游戏当年非常火爆，全球下载量达20亿次，PC上安装了这款游戏的玩家达7亿。 另一方面，这个系列已经这么多年没有推出新品了。 英雄互娱有团队，愿意利用这个IP在现实的技术条件下做一款新产品。 双方的合作是基于更好地开发该IP。 。
回到《海滩登陆》这个IP，其实它并没有宏大的世界观，也没有丰富的人物设定。 但对我们来说最重要的是创造射击游戏。 游戏设计的鼻祖们在街机时代和PC时代为我们带来了许多有趣的产品。 欧美、日本的游戏先驱创造了许多优秀的玩法。 为什么它们很有趣，我们从来没有问过自己。 我们在开发这个产品的时候，其实是在一步步体验的。 《海滩登陆》这个产品看似非常简单，但却是游戏的设计师们花费了大量心血打造出来的。 比如由远到近的压迫感； 用子弹射击士兵的乐趣； 切换不同的武器来消灭不同的敌方单位； 这些东西是游戏的核心乐趣，也是《海滩登陆3D》开发和继承的游戏本身。
研发：单机游戏转网络游戏最大的问题是如何保证核心乐趣不被破坏
如何应对所谓的竞争压力？ 就《Beach 3D》而言，我们对传统的核心玩法怀有崇敬之情。 所以我花了很多时间研究这个核心玩法，并对其进行改进，以满足网络游戏的要求。 当时面对市场的时候，我只需要关注一件事，那就是投入精力和研发力量去研究核心玩法，努力将其完善成一款网络游戏产品。 在这种情况下，我们不惧怕任何公司的竞争。
《海滩登陆3D》的开发过程遇到了很多坎坷。 我们要解决的是，在网络游戏条件下，拉长增长线和数据后，核心乐趣被破坏。 毕竟，这是一款电脑游戏。 其核心玩法是基于2D产品，同频的士兵单位和数量，以及游戏的核心系统，以及手机屏幕尺寸和承载能力遇到的一些限制。 因此，会对玩法设置进行一些调整，比如还原士兵由远到近的压迫感，同时还加入一些类似击杀boss的行为逻辑，营造击杀boss的乐趣。 将杀戮的乐趣与普通士兵的体验结合起来，实现手机上的体验。
营销策略：产品特性决定方向，多维度宣传
在移动游戏营销中，我们更关注产品的特性，如何将产品的优势直接传达给用户本身，或者如何吸引渠道的关注。 在这两个层面上，我们会做更多不同行业的合作和战略合作。 比如《海滩登陆3D》就会重点挖掘用户心中的记忆。 通过各个平台搜索Beach ，会发现大量盗版Beach 单机游戏。 这就是我们发现的市场机会。 有历史、有文化、有积淀的东西，很容易打动用户。 因此，在这次营销中，我们将特别注重探索抢滩的历史。 我们将收集大量抢滩登陆的原创设计稿。 而在用户端，我们会收集我们玩《海滩登陆》的岁月、过去的经历、学习和工作的记忆，唤起大家对2016年《海滩登陆》游戏的回忆。 我们也会通过小游戏、网页试玩等大众媒体向当今的年轻用户推广这一核心玩法。 让新一代游戏玩家了解《Beach 》是一款什么样的游戏，也了解《Beach 》过去是多么成功。
另外，我们会更多地利用社会热点话题，将产品信息直接植入用户心中。 接下来的营销将会实行这个路径。 此外，还有一个单独的跨行业合作部门来扩大这方面的合作。 事实上，我们之前和屈臣氏、麦当劳、旺旺集团都有过非常愉快的合作。 未来，这些产品将被嵌入到他们的营销IP和包装中，以便用户可以直接看到它们。 还会有其他适当的运用方式，手机游戏的营销也会有一定的特点。
我们现在也在尝试，团队也在支持，将此类游戏移植到不同的平台上。 未来，按照合作思路，我希望把它做成PC版，把这个品牌从16年前的简单图形迭代到现在移动版的3D图形，甚至未来做一个新的版本。
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