理性·建设性
除了《王者荣耀》的周边产业可以放光明之外，处于灰色地带的代理游戏产业也分得了一杯羹。
有人的地方就有江湖，尤其是在游戏世界里。
在注册用户超过2亿、超过A股投资者数量的手游《王者荣耀》中，利益被瓜分到几个竞技场。 “王者荣耀”概念股恒大高新（.SZ）自6月15日以来连续三个交易日涨幅超过9%，市值增加12.6亿元； 《王者荣耀》主播黑石的年薪已达千余万元； 游戏辅助手柄热销； 卖游戏英雄赵云皮肤一天收入1.5亿元； 该游戏一季度月收入为30亿元。
《王者荣耀》这个超级IP带动了直播、电竞、周边等多个行业的发展，“养活”了一大批人群。 但除了《王者荣耀》这些周边产业可以放光明之外，代理游戏灰色地带的产业也分得了一杯羹。 尽管游戏运营团队近期发布了《关于净化游戏环境的声明》，明确针对代理玩，但《王者荣耀》代理玩工作室的一名成员向经济观察报记者透露，该工作室每月的运营量收到了“数十亿美元”。数千元”。
在淘宝上搜索“王者荣耀”、“特工”等关键词后，得到了54页的搜索结果。 这些店里的价格大多是1元或2元，但这些价格并不是每个代理商的价格。 由于每个印刷订单的价格不同，如果产品标价为1元/件，客服报价后，买家会根据产品价格出价对应的件数。 例如，如果印刷价格为120元，则购买120张。 在众多门店中，最畅销的产品已售出近45,000件。 在苹果应用商店中，也有几款专门提供《王者荣耀》播放服务的应用。 经济观察报记者了解到，出租车服务人群涵盖多个年龄段，其中以学生和中年上班族为主。
“全球第一款5V5英雄公平对战手游”逐渐变成了“代理玩家与代理玩家之间的战争”。
需求旺盛
“随着年龄的增长，我玩游戏的能力不如年轻人，但我进入游戏就能看到排名。” 一位外资企业营销总监告诉经济观察报记者。 他受不了下属的一再推荐，于是下载了《王者荣耀》，但由于自己水平有限，胜率极低，而且排名靠后很丢面子，所以他聘请了替补球员。
《王者荣耀》可以通过QQ号或微信号登录。 登录后，您可以邀请QQ或微信通讯录中的联系人一起战斗。 同时，在《王者荣耀》中，玩家也按照胜率和获胜场数进行排名。 从某种程度上来说，它已经演变成一种新的社交方式。 “我去了买家最多的淘宝，花了几百块钱就达到了白金级别，再高也是不真实的。” 一家国外公司的营销总监表示，聘请代理人的费用是值得的，因为他开了一个《王者荣耀》账户。 最近与下属、客户等的讨论也得到了保证，“我偶尔会自己打架，但一般不会和别人打架，毕竟我的水平有限，还是需要互相理解。” ”
据代理工作室的一位成员介绍，除了“面子”的原因外，还有客户出于其他原因寻求代理服务。 “《王者荣耀》的玩家很多，如果你是从低等级开始玩的，难免会遇到很多刚入门的队友。如果你玩过DOTA、LOL这样的游戏，你肯定不想和新手玩，宁愿花点钱玩高水平。” 等我们达到更高的水平了再玩吧。”该成员说道。
此外，有些球员在晋级关键轮时会寻找替补球员。 “看来晋级关键回合的时候，我们会遇到更强的对手，这样的工作也会由我们来接手。如果单回合做的话，成本比晋级还要便宜。”成员。 由于此类服务相对便宜，因此吸引了很多学生。 该成员表示，甚至还有一些小学生前来寻求帮助。 “在淘宝上，只能用支付宝。有些孩子没有支付宝，但微信红包里有很多钱，所以我们也支持微信支付。” 据Laser Data 6月中旬发布的《王者荣耀》研究报告显示，19岁以下的用户占比为25.7%。
成熟市场
“也是为了赚点生活费。” 张毅（化名）是宁波科技大学的一名大学生。 目前他和几位同学成立了一个代理工作室。 据张译介绍，自己是《英雄联盟》的资深玩家，所以很快就拿起了《王者荣耀》这款游戏。 带领球队取得胜利后，游戏好友给他发消息称愿意付费让他再和自己玩两场比赛。 张译添加对方微信后，对方立即发了20元红包。 “我以前从来没想过，玩好游戏也能赚钱。” 之后，张毅在淘宝上发现，《王者荣耀》的代玩市场已经发展到了非常成熟的阶段。 “很多代理团队都在淘宝开了店，也有一些专门玩《王者荣耀》游戏的APP。 我以前就听过他们的命令。”
由于通过APP接单需要与平台共享，张毅目前已在微博上开设账号提供代理服务，并公布了自己的联系方式。 也有客户通过此找到张毅寻求代理服务，但数量较之前有所减少。 很多。 目前，张毅已经拉拢了几位水平相当的同学提供演奏服务。 “我们一般会聚集五个命令一起做，按照之前制定的套路，黑棋的胜率会更高一些。”
《王者荣耀》中的任意环节或成就都可以代玩：排位玩法、成就玩法、金币玩法、副本玩法、赏金联赛玩法、匹配胜率玩法、英雄熟练度玩法等。目前，很多职业玩家们进行“群殴”，5人稳定玩黑棋，技术过硬，配合密切。
浙江有彩花网络科技有限公司目前推出了陪练服务。 与代练不同的是，陪练服务是由高水平玩家带领普通玩家进行游戏，并收取一定的费用。 该公司手游事业部负责人王进告诉经济观察报记者，目前与公司合作的高端玩家中有退役职业选手。 “电子竞技运动员的职业生涯非常短暂。 过了二十岁，他们的反应可能就不那么好了。” 速度下降了，大多数人对自己的职业规划都不是很清楚。 事实证明，很多人在直播平台上成为主播，但主播可能并不适合所有人，有些人通过做替补来延长自己的职业生涯。”
但玩手机游戏的收入并不高。 据壹壹代工作室成员透露，玩手游的价格会比玩端游低很多。 以iOS版《王者荣耀》为例，代玩《青铜3-黄金3》的费用约为70元，代玩《黄金3》的价格约为70元。 ——“白金3”售价约120元，“白金3-钻石3”售价约170元，“钻石3-王”售价约425元。系统价格略低，每套约20元。据了解王培，现在已经有安卓模拟器可以在PC上玩《王者荣耀》了，这个操作比手机版方便多了，而且“我见过有用的自动锁定或者自动闪避技能的插件”可以玩在 上。最终使用。
此外，工作室收取经纪人收入的30%左右，经纪人平台收取5%左右，剩下的65%归经纪人所有。 “定价标准是保持每小时收入十元以上，一轮一星20至30分钟，一轮3-5星，每天10小时。捕手（打手）的月收入也就三四千，每天的收入基本维持开支。网上什至有价格更低的店，但也要从中抽成来接手。你大概可以想想是什么样的收入会怎样接手？” 该机构工作室一位成员告诉经济观察报记者。
变身游戏“私人训练”
“代理业务不应该得到官方认可。”王进对经济观察报记者表示。 “我们之前也考虑过在这个领域开展业务，但母公司有IPO的计划。 目前，公司法律事务规范业务。 严格，所以我们没有开始这项业务。”
与此同时，腾讯官方也在严厉打击代理游戏。 上述代理玩工作室成员告诉经济观察报记者，“如果腾讯严厉打击代理玩，有1%的几率会封号3天。” 如果3天后发现账号被封禁，该账号将被封禁一年。” “代理玩会严重破坏游戏生态，就像之前的《守望先锋》一样，替身玩显然已经破坏了游戏环境。” 王培说道。
6月13日，《王者荣耀》运营团队发布《关于净化游戏环境的声明》，声明表示，官方将对代理玩等应享受游戏公平性和体验感的行为进行专项打击。游戏。 当经济观察报记者向《王者荣耀》官方团队进一步核实代理权争夺的惩罚机制时，《王者荣耀》官方运营团队予以拒绝，并表示：“目前该议题的项目组正在研究中。”并没有向外界透露和回应，公关同事最近也没有这方面的计划。
代理游戏和游戏开发之间没有明确的界限。 一位游戏行业内部人士告诉经济观察报记者，代理游戏作为游戏的副产品，在一定程度上促进了游戏的发展。 如果彻底杜绝代理游戏，可能会流失一些消费用户。 “如果你打击得太严厉，首先你会失去一些替你打球的人，其次你会失去一些替你挨打的人。如果你让一些人慢慢从铜牌升到银牌，他们宁愿不玩。”
此外，游戏运营商无法完美定义代玩行为。 “代理玩的标准是什么？连胜MVP？不一定。可能是谁的小号？IP检测？不一定。国外很多玩家都用代理玩游戏。” 上述业内人士表示，“定义成本非常高”。 除了经常使用外挂、外挂、脚本来增加积分之外，其他人工玩家的行为与正常玩家相同。 每个球员都有表现好的时候，也有表现差的时候，除非经纪人主动表明自己的身份，否则仅仅依靠数据就意味着很难验证是否是代他人做的。 建立完整的验证体系，将投入大量的人力、物力、财力。 游戏运营商很难控制，导致市场的存在。
与处于灰色地带的代理服务相比，类似于健身房私人教练的陪练服务已经开始获得越来越多的市场份额。 “我们的王者训练营从5月份就开始了，到目前为止反应还不错。” 王进告诉经济观察报记者，“有彩花通过一些经纪公司招募了一些高水平球员，其中包括退役球员，并且在签订合同后，公司会提供相关培训，让这些高水平球员能够和普通球员一起打比赛。”玩家如何发育、如何移动、如何装备、如何安装铭文都会有相应的指导，就像私人教练一样。”
尽管代理市场依然巨大，但目前不少代理工作室正在转型为陪练伙伴。 王晋透露，陪练的成本会比替补选手高。 玩家本身需要预留不同等级的账号，因为《王者荣耀》不能跨等级，所以必须拥有不同等级的账号来服务不同的客户。 陪练比单纯充当替补要困难得多。 你不仅要带领你的客户赢得比赛，还要不断地教导。 “我们目前追求的是市场体量的提升，一般情况下，陪练服务的毛利率可以达到20%到40%之间。” 他说。
经济观察报| 理性且有建设性
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