女性手游市场，金矿还是深坑？

文字| 智能相对论，作者 | 严轩

去年的这个时候，笔者社交圈里一大批女生突然宣布：恋爱了！ 男友同样是李泽言、白起、周棋洛、许墨四人。今年，笔者去咨询这些“已婚又恋爱”女孩的感情状况，却很难听到有关的消息。这四个“纸人”。

这款红极一时的《恋与制作人》一度为女性手游市场注入一剂强心剂。 现在，游戏的热度和美誉度迅速下滑，整个市场都降温了。 据百度指数显示，去年《恋与制作人》的峰值人数超过10万。 现在，其数量仅为3,718。 与《恋与制作人》同命运的还有来自日本的《青蛙养成》游戏。 这款佛教手游上半年还没有任何消息。

2018年两大现象级女性手游已被封杀。 中国女性手游市场是一个尚待开发的金坑，还是一个艰难险阻的深坑？

如此火爆的女性手游还有多少商业想象空间？

据伽玛数据报告显示，2017年中国女性游戏市场销售收入达到430亿元，由于基数增加，增速有所放缓，但年度增幅相对稳定。 考虑到女性用户增长以及女性用户消费潜力等因素，预计2020年女性游戏市场销售收入将达到568.4亿元，还有近140亿的增长空间未来三年人民币。

女子手游潜在的利润也吸引了众多厂商入局。 例如，在手游四周年庆典之际，游戏巨头腾讯宣布进军女性市场。 B站引进了《梦想100》、《ICHU》等日本热门产品，去年还发布了一款日本二次元产品《Fairy’s》。 衣柜”。

那么，众多厂商趋之若鹜的女性手游市场到底有哪些优势呢？

1、“爱情事业双丰收”

纵观市场上的女性手游产品，我们发现女性更喜欢模拟类、角色扮演类、益智类、休闲类游戏。 无论是“虚拟恋爱”还是“虚拟养娃”，女性都更加注重游戏中的互动。 和人际关系，以及探索人类情感的丰富性。

网络游戏领域一直存在两种付费模式：一种是为了打败别人而“付费获胜”；另一种是“付费获胜”。 另一种是根据自己的喜好“为爱付出”。 随着物质世界的不断丰富，感性的精神世界将越来越受到重视。 在以女性为主要受众的游戏中，由于女性的情感更加细腻和丰富，对虚拟角色有更高的认同感和沉浸感，因此更容易“为了自我满足”而消费。

这家移动数据分析公司研究了不同类型游戏和平台上的用户行为，发现女性花在移动游戏上的时间比男性多 35%，花费的钱比男性多 31%，平均 7 天留存率（当用户开始使用移动游戏时）最后，7天后仍然使用的用户比例也比男性高出42%。 手游行业的快速发展离不开女性的消费驱动。

因此，女性手游往往能够最大程度地收获游戏用户的情感和金钱。

2、“一举名满天下”

2013年，蝶智网络科技有限公司（以下简称“蝶智”）成立。 当时，公司只有6人。 开发的第一代游戏是《暖暖换装物语》。 在这款游戏出现之前，男生的换装游戏概念还只是QQ秀，而女生的记忆则是4399小游戏中的换装类别，然后是现实生活中的芭比娃娃。

2014年7月，以猎豹移动、阿里游戏为代表的第二代游戏《暖暖环游世界》上线，并成功位居中国App Store各类榜单第一名。 总下载量突破2000万次，拥有近400万用户。 用户。 次年5月，PC版游戏“鼻祖”腾讯独家发行第三代游戏《奇迹暖暖》，公测当天就登上App Store免费下载榜第一名。

如今，说到换装游戏，大多数人首先想到的就是“暖暖系列”。 不过，换装游戏并不是第一个折纸游戏。 从某种程度上来说，以《暖暖》为代表的女性换装游戏延续了PC时代QQ秀的思路，即不断收集衣服，展现个性审美。

《暖暖》之所以能突然崛起，很大原因就是这款游戏“率先尝试”。 市场上能够点燃女性玩家的优质游戏数量远未饱和，还有很大的发展空间。 此外，凭借针对性的设计和运营，女性手游具有较强的变现潜力。

拥有“暖暖”这个IP后，风致还围绕该IP进行了一系列的开发，比如游戏周边、同人小说、同人视频、电视剧、漫画等，可以说是物尽其用。一切。

3、AI时代的新情感形式

恋爱模拟手游自问世以来就一直备受争议。 《恋与制作人》被很多人批评为“纯粹淫秽”的游戏。 在日本，不少评论家认为，约会模拟游戏的兴起是异化的象征，是机械化社会中人们人际关系转型的标志。 撤退的迹象。

然而，随着城市的快速发展，人与人之间的距离越来越远，孤独感已经成为都市人的普遍症状。 女性对情感陪伴产品的需求越来越大。 目前，情感知识付费的主要消费群体是女性，“露琪算爱言社”等情感垂直产品拥有3000万用户群。 随着科技的快速发展，机器人男女、AI成人娃娃、虚拟恋爱手游等情感陪伴产品也进入了人们的视线。

如上所述，女性在游戏中更注重情感体验，而注重情感的手游女性玩家也将更倾向于在手游中建立新型的数字亲密感。 近一年来，市场上出现了一大批热门的约会模拟游戏，包括《恋与》、《梦爸爸》、《心跳心跳俱乐部》等，都取得了不错的成绩。

口碑纷纷涌入市场。 我们是否应该对女性手游抱有期待？

就手游行业本身而言，《矮人奇迹》、《恋与制作人》、《旅行青蛙》等游戏的出现，极大地拉长了行业的天花板，不少女性成为了真正的游戏用户。 同时，女性群体的游戏鉴赏能力也得到了提升。

反映到实际产品中，上述几款游戏的评价已经大不如前了。 《恋与制作人》的豆瓣评分略高于及格线，“赚钱”、“无脑”成为其主要标签。 虽然《矮人与爱情》的收视率高于《恋与制作人》，但有关“玩法无聊”、“氪金”、“衣服难看”的评论也频频出现。 《旅行青蛙》作为收视率最高的游戏，早已被玩家们束之高阁。

显而易见，女性手游市场正在经历一场“大浪潮”，只有优质的手游产品才能在这个市场赢得一席之地。 接下来，女性手游产品靠什么才能在中国手游市场占据领先地位？ 智能相对论认为主要在于这三个方面。

1.等待好故事的出现

从PC端开始，游戏行业一直未能像网文那样形成男女渠道的分布。 因此，尽管男通道网络作品中出现了很多周边游戏，但女通道作品的游戏化之路始终十分艰难。 原因在于，男性频道作品的动力系统和升级套路本来就与市面上常见的游戏类似，所以游戏化基本不存在障碍，而女性频道作品则主打“浪漫、浪漫”。各种伪装。 ”，这个优势基本不存在。

一般来说，女性影像作品只有先成为影视大片，才会被改编成游戏。 比如，在清宫剧火爆的那些年，蓝港互动发布了改编自影视剧IP的系列作品《芈月传》和手游公司 Games的《甄嬛传》。主要开发女性文字类手游的公司也与爱奇艺合作推出了与影视剧同名的手游产品《我的朋友陈白露小姐》。

从小说到电影再到手游，一个IP的重复使用也说明中国女性手游缺乏原创的好内容。 以二次元手游为例，由于国内动漫产业的发展，优秀的动漫IP数量稀缺，而国产动漫（非低龄）IP改编的手游数量也很少。 。

当前，泛娱乐的兴起以及资本对女性手游行业的重视，将推动内容加速爆发。 不过，优质IP的积累仍需要时间。 短期来看，国产手游IP尤其是女性IP仍将是存量市场。 IP的多重授权或多类型改编将成为主流。

2、谁能更脚踏实地？

2015年之后，整个移动互联网的红利逐渐消失。 过去几年，在非常有限的红利增长中，绝大多数来自三四线城市，即俗称的“小镇青年”。 友盟数据报告显示，手游玩家正在向三线及以下城市渗透。 2013年至2015年，手机游戏玩家分布在三线及以下城市的比例从51%增长至70%。

此外，三、四、五线城市对短视频、网络小说等产品的偏好明显高于一线城市。 对比网络娱乐消费者的消费金额，三四五线城市的网络娱乐消费能力并不会因为收入规模低于一线城市而降低。 因此，对于手游行业来说，三四线城市一定是兵家必争之地。

小城镇年轻人的娱乐需求总是等待着被满足。 尽管现在抖音、快手等短视频产品填补了三四线城市用户的碎片时间，但仍有约70%的三四五线城市用户认为，虽然它们好玩他们的手机这些东西还可以，但有时我还是会感到无聊，不知道还能做什么。

面对三四线女性手游市场，由于其“休闲时间较多”、“活动品种较少”，因此产品需要简单易用、操作简单、休闲性更强。 例如，宝石配对游戏不需要太多的学习时间或“核心”游戏经验。 据极光大数据统计，截至2018年2月，女性手游用户最喜欢的手游App是《开心消息》。 《Bingo Match》和另一款消除游戏《Bingo Match》排名第三，其次是热门的《旅行青蛙》。

3、手游产品是否正在走向“中性”？

当然，女性玩家对游戏的选择不再局限于“小游戏”和“轻游戏”。 2017年，《阴阳师》和《王者荣耀》的女性玩家比例分别达到61.1%和54.1%，均超过男性玩家。

我们发现某些游戏类型的性别界限越来越模糊，比如角色扮演游戏、射击游戏、策略游戏和休闲益智游戏，越来越趋于“中性”——无论是策略还是动作都是男性向的游戏都变得越来越模糊。 、竞技元素，也有女性主导的休闲、审美、情感元素。 例如，策略游戏《王者荣耀》因其精美的画面而深受女性用户的喜爱。

2017年，女性玩家占动作游戏玩家的42%。

随着女性用户接触手游的次数增多以及游戏技能的提高，女性玩家在手游品类上的选择将更加多样化，游戏种类也将更加广泛。 未来，越来越多的女性玩家愿意参与中硬核游戏，中硬核游戏市场也将迎来一波“女性玩家红利”。 这也打破了女性向手游的传统设计理念。 从业者必须以新的视角、新的思路来看待未来的产品设计。