众所周知，SLG赛道是各大游戏厂商竞争非常激烈的领域。 基本上龙头厂商都会参与，比如腾讯、网易、阿里巴巴、三七等，主要原因是这个赛道市场潜力大、生命周期长、用户价值高。 也是最受全球游戏用户欢迎的赛道之一，其顶级产品国内外均可使用。
更直观的给大家展示一组来自《SLG品类增长白皮书（2022年版）》的数据：
SLG产品数量在整个类别中排名第11位，但下载量排名第4位，收入排名第3位，占总收入的17%。
因此，SLG虽然在产品数量上不占优势，但单品营收强劲，市场潜力巨大。
这也是SLG品类的特点决定的。 首先，游戏内容庞大，设计复杂。 研究和开发成本巨大。 研发和投资回收周期比一般品类更长。 能下定决心去做的厂家自然就少了。 其次，产品生命周期长，用户粘性高，战斗能力和充值能力关联性强，用户会持续付费氪金。
目前，顶级现象级产品较少，热门产品投放了大量购买广告。 手游买量榜第一的《三国志-战略版》是SLG的代表作。 上市2年，购买量远超榜单第二名的《皮肤》。 SLG全渠道广告消费总额在所有游戏品类中排名第三，占比14%。
为了帮助游戏厂商更好地了解SLG赛道和用户，持续优化产品，腾讯广告联合腾讯营销洞察（TMI）近日在2022游戏广告生态大会上正式推出最新的《SLG品类增长白皮书（2022年版）》 ，接下来我将根据本报告的内容分享一些我个人的交付经验。 （点击“阅读原文”或扫描下方二维码获取报告全文）
SLG产品分类及用户洞察
首先，SLG产品可以细分为以下4种类型：
目前，COK产品在数量上具有优势，仍然是最受用户欢迎的品类。 未来，COK将在创造现象级产品方面具有比较优势。
现有用户对SLG非常忠诚。 70%的用户同时玩过多款SLG游戏。 即使53%的用户放弃游戏，他们仍然会转向同类别的其他游戏。 平均每人一年玩过 5.1 款 SLG 游戏。
《SLG品类增长白皮书（2022年版）》调查数据显示，白领和普通上班族是主要玩家群体，目前该品类游戏的用户规模约为6490万。
根据支付范围，现有用户可以进一步分为三类：
核心用户（充值金额>1万元）占比最小，仅为8%，次核心用户（500-1万元）占比70%，普通用户（0-500元）占比22%。
根据报告调查数据也可以看出，大部分用户注重身心放松，而核心用户则更注重社交需求、寻求成就感。
对于现有的机会用户来说，游戏的战略性质是最重要的。 他们倾向于在游戏过程中获得装备、角色等。 与其他用户相比，他们对道具的需求更为强烈。
了解这些用户游戏偏好对于我们制定投放策略、引导素材走向将非常重要。
SLG应该如何投资？
接下来分享一下我们最关心的交付策略的一些部分。
有了上述的用户洞察之后，我们应该如何制定投放策略来触达我们的用户群体呢？
SLG品类的上线主要有两大痛点：
1、短期指引压力较大。 SLG主要基于大服务器生态，单服务器容量从5K到10000人不等。 一位R大用户往往需要很多用户和他一起玩，尤其是在GVG模式下。
2.用户稍后付款。 用户激活到首次付款的时间间隔从2-4小时到第二天，这使得评估ROI变得困难。
1. 基于分组的分组安置策略
针对第一个痛点，我们需要进行分组，制定差异化的流量位置、流向、物料投放策略，尽可能触达更多类型的用户。 可根据您自己的产品情况提出以下发货建议。 参考及测试：
关于流量位的选择，需要补充的是，微信广告生态以微信小游戏竞价为主，因为微信小游戏的天然优势就是转化环节很短，有利于竞价中标接触。
目前，微信小游戏的SLG品类仍是一片蓝海，竞争环境宽松。 符合条件的广告主可以将合适的APP产品移植到微信小游戏中。 同时，轻休闲题材的SLG吸引了更多体量，也更符合微信小游戏的用户生态。
测试布局时，要根据考核目标优化布局测试比例，放大优质布局的消耗，减少测试损耗较高的布局比例。
2、控制计划的运行节奏
关于第二个痛点，由于SLG是付费产品，因此更适合使用“按次付费”的工具。 而且一般都是优质大包，用户下载激活链接长、付费周期长，极大考验对数据的控制和计划运营的节奏。 这是一个供您参考的示例：
假设产品评估的激活成本为150，首日付款成本为2000，首日ROI为3%。
计划可根据以下五种情况进行判断和调整：
(1)前端指示灯异常
当计划消费达到50-100元时，需要关注广告前端数据，基准广告正常投放量（CPM、点击率、点击激活率）是否异常。 如果数据偏差超过50%，可以直接关闭，调整出价定位，然后再次更新；
(2) 空气消耗量
当计划消费达到250元（即激活成本偏差60%+）仍无激活金额时，可直接关闭；
(3) 启动成本高
当计划消耗在250-6000元之间，且开通成本大于200元（即成本偏差30%+）时，可调整为次日送达或直接停机；
（4）支付成本高
当计划消费3000-6000元且首日支付费用大于2600（即费用30%+）时，可以直接调整至第二天或直接关闭；
（5）成本回收差异
当计划消费超过6000（即3次付费成本预算）且首日ROI低于2%时，可调整为次日发货；
需要说明的是，上述具体数值可以根据产品属性和投手个人经验进行调整，但基本判断逻辑和调整操作差别不大。
由于每个投手对计划的容忍度不同，因此判断数据的维度也不同。 比如根据历史数据（成本、付费率、ARPU值等），如果物料和方案都非常有潜力，那么就可以进行综合判断。 然后确定是否需要继续下达预算。
SLG材料的近期机遇
SLG材料的竞争非常激烈。 材料的整体质量高于其他类别。 每个玩家的游戏玩法都非常出色。 最近，出现了许多有趣的机会。 我想和大家分享我观察到的三点：
1、创新题材打破圈层
代表产品：《无尽的拉格朗日》、《巨兽战场》
网易今年的旗舰产品——《无尽的拉格朗日》以太空科幻为主，内容围绕产品原宇宙的世界观进行叙述，其中突出了太空基地、战舰、航母等游戏元素。 通过电影级美术效果和高精度3D建模开发，体现题材独特的产品魅力。
《无尽的拉格朗日》
《巨兽战场》是一款以侏罗纪巨兽为题材的SLG手游。 其目标用户小众、精准，与《无尽的拉格朗日》的项目立项思路类似。 游戏的卖点主要以《侏罗纪》、《霸王龙》、《骷髅岛》等远古生物元素为主，SLG的常见兵人设定也改为了“恐龙”。
无论是《无尽的拉格朗日》还是《巨兽战场》，都是创新的题材产品。 他们通过不断放大材料上的差异化优势，成功破圈。
《巨兽战场》
2、游戏玩法休闲、轻松。
代表产品：《口袋攻略》
这款产品最大的特点就是休闲玩法+SLG。 它用“合成”玩法取代了传统SLG收集资源、升级建筑和部队的步骤。 没有搭建时间，明亮的欧美3D卡通风格更显休闲。
热门素材也利用了这个特点，主要展现这种休闲合成玩法，基本不展现比较硬核的策略玩法。 仅从广告素材来看，用户的第一印象是它是一款休闲游戏。
这也是今年很多厂商喜欢玩的模式。 他们用休闲游戏材料购买中重型产品。 此类材料的成本非常低，并且吸收体积的能力很强。 即使获取的用户数量很广泛，只要捕获到1%的用户就可以了。 大R可以支持整体回收。
《口袋攻略》
3、年轻用户和女性用户的崛起
代表产品：《三国演义·策略版》、《大地海岸》
无论是明星代言、产品定位还是营销方式，撬动年轻用户和女性用户成为今年新的争夺点，SLG呈现出年轻化、出圈的趋势；
《三国志·攻略版》的爆款素材采用了大量名人实拍推荐，其中包括郭德纲、李乃文、短道速滑奥运冠军任子威等。 任紫薇的粉丝画像中，年轻化、女性群体较多。 他们不再只是中年人的核心群体。 他们可以给比赛带来破圈的能力。
《三国志·策略版》
《地球的彼岸》的爆款素材主要是吸引人们眼球的美女真人短片。 这些现实生活短片的情节往往不按套路走。 比如这部《男同志线下变身美女》就有男同志、美女、酒店、直男、反转等一系列元素。 剧情反转再反转，还算满意。 俘获了不少玩家的“幻想”，不得不佩服编剧的想象力。
《陆地的海岸》
总结
目前海外玩家对SLG游戏非常认可。 海外市场更加成熟，中国厂商还有很大的发展空间。 与此同时，国内市场的潜力也不容小觑。 各大厂商持续加大对SLG赛道的关注，抢占国内Z时代用户势在必行。 这不仅需要SLG厂商不断提升产品品质、完善人群策略，还要尽快布局广告形式和渠道。
腾讯广告拥有国内领先的社交平台，如微信、朋友圈等熟人社交媒体，是SLG用户最重要的分享渠道，轻松实现破圈效果。 并且在底层技术和工具能力方面不断演进，比如非常适合SLG产品特性的“按次付费”工具，这将帮助广告主从大量用户中选择高价值用户，从用户中筛选出高价值用户。触达、用户转化、广告运营等多方面为SLG赛道提供支持。
以上就是本次分享的SLG上线策略。 希望能够帮助大家捕捉更多的市场机会，实现量效双丰收。 扫描下方二维码，获取完整版《SLG品类增长白皮书（2022年版）》
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