“如果腾讯游戏想进军北美市场，收购我们确实很合适。” 贾里德操着湖南口音。 这位来自俄亥俄州的年轻人去年刚刚将公司总部从长沙搬到了深圳。 现在办公室窗外就是腾讯。
“我们选择这个地点的原因是为了激励我们的团队。” 当他解释完后，他忍不住笑了。 在他看来，腾讯派往北美市场的那些人似乎有点“水土不服”：除了少数围绕游戏进行的收购被认为足够成功之外，面对欧美市场，他们与国内完全不同。或美国市场。 亚洲市场是如此自如。
北美是贾里德的主场。 他在那里运营着数十款在中国开发的网页游戏和手机游戏； 加上法国、德国、中东、南美、土耳其等市场，目前注册用户已超过4000万。
“但是我们不会卖！” 他说他有更大的计划。 该公司成立于2010年，去年实现收入5000万美元。 贾里德预计今年这个数字将再次翻倍。
创业就像一场游戏。 只要还有其他玩家，为什么不继续玩到一半呢？
贾里德
贾里德从小就喜欢游戏。 1999年，他开始在eBay上买卖游戏账号，玩一段时间，升级游戏角色，或者收集一些高端装备，然后在自己的网站上出售。 “以 500 美元购买，以 1,000 美元出售。” 贾里德当时只有十三岁，已经通过这个小生意为自己攒了一台高端电脑。
上大学后，杰瑞德最疯狂的时候，经常每天花二十多个小时玩一款叫EQ2（II、无尽的任务2）的游戏。 “我记得那场比赛，服务器每天六点维护，八九点左右重新开放，这段时间我们休息了一下。” 贾里德说，他曾经带领自己的游戏公会赢得了世界首杀的荣誉：这不仅意味着你必须无数次失败，无数次站起来，最终击败常人认为难以逾越的boss怪物。 这也意味着你必须先于世界各地的其他战士完成奠定胜利的最后一击。
贾里德这门课没及格。 数学课、计算机课，我连续两三个学期都没有通过。 作为俄亥俄大学计算机科学专业的本科生，Jared 最初的计划是毕业后从事游戏开发。 但现在他别无选择，只能退学。
杰瑞德转校，开始在美国俄亥俄州立大学学习中文、日语和韩语。 他的想法很简单：这样他就可以去韩国参加电子竞技比赛。 他热爱电子竞技，热爱挑战。 当时韩国选手的电子竞技水平很高，常年在WCG等国际赛事中获得冠军。 “很遗憾，我们学校没有针对大一、大二学生的韩国留学项目。” 贾德瑞有些遗憾，决定先去中国一趟，等到大四再做打算。 毕竟中国电竞选手经常击败韩国选手。
于是，接下来的四年里，每年暑假他都会来中国呆三个月。 直到2007年，他开始在中国永久居住。 “这期间，我在南京大学修读了几门研究生课程。” 本科毕业后，贾里德仍然没有进入游戏行业。 他参加了美国政府旨在培养公共服务人才的旗舰汉语项目。
“我和我的合伙人不一样，他高中的时候就以为自己以后要做上市公司的董事长。” Jared还不知道自己能做什么，“我的语文老师告诉我，如果我不学其他关于光学语言的东西，我以后就只能当一名语文老师或翻译。” 他觉得自己应该学点别的，于是他选择了南京大学的社会心理学、网络媒体等课程。
在中国的这段时间，Jared逐渐发现这里的游戏策划非常善于了解玩家的心理，并一步步引导他们进行游戏内消费。 “在这方面，世界上没有任何游戏策划可以与中国人相比。” 这是他后来参加北美一些游戏论坛时经常向西方同事提到的观点。 多年来，欧美游戏开发商过于注重技术开发，忽视了商业模式的创新。 “永远不要低估国内研发公司开发的游戏。”
杰瑞德明白为什么。 客户端游戏遭遇盗版挑战。 在中国，很多正版游戏售价至少在50元以上； 而盗版游戏盘，同样的游戏，有中文翻译，只卖5元； 有些甚至公开出现在商店里。
“如果游戏公司想要赚钱，就必须通过F2P（免费游戏）模式来赚钱。” Jared说，这就是为什么当北美还在卖客户端或者点卡的时候，中国的免费游戏却开始流行，并开始使用虚拟道具。 带电。
执掌宝凯（上海团队）多年的他，去年在游戏开发者大会免费游戏论坛上介绍《植物大战僵尸长城版》在中国的成功经验时，也表达了类似的观点。 几个月后，《植物大战僵尸2》以免费游戏、内购的形式出现在全球玩家面前。 这无疑意味着对中国本土团队尝试的认可。 最终，这项工作取得了巨大的成功。 与五年前相比，这款游戏初代虽然赢得了口碑，但由于盗版问题，游戏的直接收入并不高。
但贾里德的第一桶金比这更近。 他提供的产品本身就是黄金。
在南京学习期间，贾里德创立了他的第一家公司，销售《魔兽世界》等各种网络游戏的虚拟货币。 魔兽世界中的金币主要来自游戏任务奖励和击杀怪物后掉落。 金币工作室所做的就是雇佣大量人力蹲在一个地点，机械击杀怪物，拾取怪物掉落的金币和物品——这些都可以算是合法使用游戏规则。
Jared称自己的工作为“拎篮子”，就是从中国的供应商那里采购商品，然后转售给需要这些虚拟游戏币的海外客户。 他没有参与制作。
“如果我不是因为无聊才开始玩游戏，可能就没有今天的故事了。” Jared说，他在中国实习时，在一家鞋厂担任质检员。 “我一点兴趣都没有，工作了半年，我还是不明白这个行业。” 他开始玩魔兽世界，虽然这款游戏的虚拟货币不像其他游戏那么通用，但对于新玩家来说，越多越好，贾里德也不例外，他开始在淘宝上寻找金币卖家。
“太便宜！” 他看着屏幕上的数字，记得海外网站上的魔兽金币价格远高于这个数字。 贾里德尝试给一家德国公司发电子邮件询问他是否需要金币。 他有一个更便宜的来源。 对方答应给贾里德一个机会，让他完成一些小任务。 贾里德做得很好，订单源源不断。
为了完成这些订单，贾里德终于找到了那个合作伙伴。 他比贾里德大一岁，已经在长沙拥有一家专门销售这些虚拟货币的公司。 “这个行业基本集中在长沙、合肥等二线城市。” 因为金币工作室是一个完全劳动密集型的行业。
没有壁垒的行业就是红海。 “同质化非常严重。” Jared表示，最终，行业沦落为必须争夺市场和手段。 “各种灰色手段。” 他透露了一些，然后摆手说，这是一个已经淡出的灰色产业。 “当时并不是为了控制市场，而是因为我有一个更大的想法，花了整整九个月的时间。当时我们从竞争对手那里聘请了第三位联合创始人。” 这位老搭档其实才30多岁，但在游戏行业已经工作了十几年。
对于这三个人来说，创业意味着每天玩游戏，并通过团队合作来抢在竞争对手之前取得成功。 就像当年Jared在EQ2中取得世界首杀一样。
这一次，他们的对手领先了。 “在虚拟货币交易领域，我们有一个老对手了。” 贾里德回忆说，当时公司转型做网页游戏发行，拿了《三国志》换来了一款西幻皮肤。 网页游戏换皮往往是指在同一套底层代码下改变原游戏的美术设计和部分玩法。 如果原作得到了市场的验证，那么换皮作品的市场风险就会小很多。
“他们很快就实现了数百万美元的月收入。” 三人商量后，都觉得不效仿是没有道理的。 “为什么他们能做到，而我们却不能？如果我们做到了，我们就能做得更好！” 贾里德坚称，这两家公司在上一个时代是旗鼓相当的。
它成立于2010年，一开始就瞄准北美市场。 人们对网页游戏的认识还停留在社交游戏阶段； 页游市场尚未成熟，流量价格相对便宜。 “中国游戏的本地化水平较低。” Jared表示，别人引进国外游戏的时候，他却不得不送国产游戏的另一个原因是，当时海外发行的国产游戏的翻译质量惨不忍睹。 “无论怎么看都是尴尬的，如果你的比赛感觉不好，那么无论策划的有多好，你都已经输在起跑线上了。” 这是一个机会。
但现实却没有达到预期。 成立一年半后开始回暖。 “我们的第一个产品和他们的很相似，也是一款策略游戏。” 由于是联合运营，游戏的份额并不理想。
“我们当时的想法是赶紧找到一个产品，试用一下再谈。我们很清楚，前期要交学费。” Jared喜欢在句末加“ma”字，听起来很轻松。 事实上，当贾里德缴纳学费的第六个月时，他收到了一封律师信，迫使游戏下线。
如果服务器被强制关闭，游戏用户肯定会不满意。 毕竟很多用户在这款游戏上花费了大量的金钱和时间。 贾里德不得不通过他的信用卡公司向因停摆而遭受损失的玩家进行退款和赔偿。
庆幸的是，当时我正好签下了《魔神大战》。 这也是该公司首款独占游戏。 “第一场比赛是线下的，第二场比赛是线上的。” Jared表示，公司给老玩家很大的折扣，并尽力引导用户接触新游戏。 此后，并没有产生太大的影响。 花了几个月的努力，又签了几场比赛。 另外，《魔战》表现不错，稳定了。
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