手游出海如何玩转日本网红营销？

在之前的推文中曾介绍过，日本是海外第二大手游市场，也是本地化难度较大、玩家要求较高的市场之一。

那么，国内游戏厂商如何进入如此庞大且复杂的市场呢？ 在日本推广手游APP需要注意什么？

本期，专业海外KOL营销机构根据实践经验总结出日本手游海外推广指南。

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在一个极其独特的市场

本土KOL成为破圈焦点

如果用两个词来概括日本手游市场，那就肯定是“独家”和“保守”。

一方面，得益于日本悠久的游戏机和电子游戏历史，日本手游产业极其成熟，存在“加拉帕戈斯现象”。 这个现象意味着，如果有一款国内产品已经做得很好了，就没有必要看国外别人是怎么做的。 典型的例子是手机和汽车。 2013年之前，日本国内手机市场基本以国产翻盖手机为主。 这一现象直到2013年软银与苹果合作后才被打破； 而汽车市场目前还没有打破这个现象。

日本手游市场也是如此。 LINE、世嘉、南梦宫五家公司几乎垄断了三分之二的市场份额，新产品的进入空间非常有限。

另一方面，受日本独特语言和文化的影响，日本玩家不仅对文字比其他地区的玩家更加细腻和敏感，而且从众欲望强烈，生怕自己看起来与众不同。 因此，日本游戏的广告大多是根据销量来进行的。 对于核心竞争力来说，玩游戏的人越多，它就越受欢迎。

在这样的背景下，日本游戏厂商如何在海外快速开拓市场？

认为，基于日本手游市场的特点，游戏厂商想要进入日本市场，不仅需要根据日本语言、文化等因素对产品进行本地化，还要发挥羊群效应。结合日本用户心态，结合社交媒体+KOL，掀起全网传播风潮，吸引更多玩家。

KOL 在本国市场通常拥有庞大的粉丝群，他们可以在增加曝光度（例如显着增加视频内容的观看次数）、建立品牌知名度和提高参与度方面发挥关键作用。 厂商可以利用KOL的高人气来扩大游戏宣传视频的范围和效果。

在日本市场，KOL营销是比传统广告更有效的宣传手段。 アプuriマーケティngu研究所的一项调查发现，玩家发现新游戏的第一渠道是亲朋好友的推荐。 这正是因为日本人有很强的从众意识，这使得他们很容易受到关键意见领袖（KOL）的影响。 ）影响。

以《利刃出鞘》和《放置少女》这两款在日本引起现象级话题的国产手游为例。 他们都通过当地KOL的资源获得了较高的回报。

出刀

网易在日本推出《利刃出鞘》。 官方团队连续两年与日本顶级音乐主播合作发布周年纪念主题曲； 还与知名网红合作，在游戏赛事中进行直播，推出各种有趣的挑战。 这些活动都获得了奖项。 效果不错。

《利刃出鞘》网红营销策略图来源于网络，已删除

引起了很多讨论。 就连从未接触过CS等PC射击游戏的日本女孩也对《 Out》格外热情。 他们甚至自发地在互联网上创建#标签，庆祝“吃鸡”成功。

无所事事的女孩

海外放置类手游《放置少女》在日本通过官方素材和植入KOL内容双管齐下的短视频营销套路进行玩法。

一方面，官方邀请日本偶像女演员浅川里奈拍摄电视广告，并在日本电视台、TBS、朝日电视台等日本各大电视台投放。 同时，在涩谷、秋叶原投放户外数字屏广告，帮助产品最大化品牌效应。

另一方面，平台上围绕美少女博主开展短视频营销。 排名第一的品牌标签是一部音乐短剧，由流行博主Koko作词并由真人表演。 讲述了女大学生放暑假却不能出去玩的故事。 不得不自己在家玩《空闲女孩》的剧情，引发了粉丝们对游戏本身的好奇。 真实自然的推荐非常讨人喜欢，视频最终获得了18万点赞。

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日本游戏KOL概况

根据网易有道网红营销平台Ads的总结：考虑到日语地区的总人口，粉丝数超过80万的KOL才能称为顶级KOL。 游戏KOL可以根据玩法、题材、频道风格、博主等进行划分。

总体来看，日本KOL风格较为多元，后期制作精良，配合度较高。

1. 幅度划分

头部KOL：80万+粉丝

腰部KOL：10万-80万关注者

尾部KOL：1万-10万粉丝

2、游戏KOL类型

按游戏玩法：FPS\RPG\SLG\……

按类型：漫画、三个王国、休闲、恐怖

按内容分：试玩、解说、直播、二次创作

3、游戏KOL特征

后期制作精良，综艺感强

中学生的风格往往比较搞笑

他们自我要求高，日程意识强。 合作前必须预留足够的时间和创作空间，让KOL熟悉游戏内容，发挥自己的创作优势。

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如何利用KOL玩转日本市场

日本网红非常有个性，在垂直领域多才多艺。 每个网红都把自己的内容制作视为宝贝。 如何深化本土化运营，最大化影响力？

我认为以下3点很重要：

1. 预注册阶段获取高意向玩家

日本手游普遍采用预约制（日语也称“事前登录”）。 在这个阶段，开发商通常会向玩家提供额外的奖励。 当游戏应用发布时，用户成功安装将获得入门奖励，从而激励玩家更多地参与游戏。

对于急于进入日本市场的海外厂商来说，上市前的预热可以提高品牌的美誉度。 只有拥有足够美誉度和知名度的产品，才会让日本用户更容易感兴趣并愿意进行预订。

怎么做？

1）KOL选择

游戏垂直领域知名网红覆盖面广，CPM渗透率低；

同时，为了扩大受众覆盖面，还可以与娱乐、美妆、生活VIOG、影视等其他垂直品类的KOL开展跨界合作。

2）创意策略

比如在视频内容方面，可以先制作一个通俗易懂、好玩、评分高的内容，然后嵌入游戏积分或者注册福利，最后通过链接来号召粉丝预约。

3）推广渠道

//等待。

2. 高度可识别的内容创意

仅仅开展大规模的营销活动是不够的，成功营销的关键是创造有效的创意来吸引用户。

对于 IP 游戏来说，这意味着将角色放在首位，并通过朗朗上口的音乐和文案来吸引用户。 近年来，利用著名演员和名人进行的移动游戏应用营销活动数量有所增加。

此外，在日本，动漫和视频游戏配音演员往往拥有热情的粉丝基础，因此他们经常出现在宣传活动中。

同时，根据渠道优化创意也至关重要。 出版商可以向日本当地营销人员寻求帮助，以了解每个营销平台最有可能接受的内容类型、格式和文案。 我们还必须记住注意鼓励用户采取行动的 CTA 按钮的措辞。

1) 每个内容渠道最可能接受的影响者营销形式如下：

：游戏体验试玩、植入、直播；

：常作为视频的补充，多为视频启动预览+二次曝光；

：有趣的短视频结合游戏植入和标签挑战；

公关游戏论坛：公关//帖子/视频帖子。

2) 号召性用语措辞

3. 留住并重新定位过去的玩家

随着游戏玩家群体随着时间的推移而增长，玩家流失成为一个重要问题。 在这种情况下，为了让用户继续玩你的游戏应用，你需要不断地推广它并鼓励用户激活和付费。

1）定期进行产品促销

日本下载的大多数游戏应用都是基于免费模式，这意味着发行商需要引导用户在游戏内花钱以增加游戏收入。

因此，在吸引人们下载应用后，游戏厂商可以根据热门话题开展营销活动，鼓励更多用户下载游戏并付费。 例如，我们可以为每个游戏博主的付费内容附加一个促销代码，以便他们的粉丝在打开链接后可以获得一些特殊福利。

促销节点

日本新年（公历每年一月）：日本大和人的新年，又称正月；

樱花季（基本上每年3月到5月）：日本最热门的春季营销热点；

黄金周（4月下旬至5月上旬）：指每年4月下旬至5月上旬假期较多的时期。 这一时期也被称为“大规模连续假期”、“黄金周期”。

盂兰盆节（农历七月十五）：日本的清明节是日本仅次于新年的最重要的节日。 节日前后，日本的学校和企业一般放假一到两周，称为“盂兰盆节”。

白银周（9月中旬）：日本人把9月21日（敬老日）、22日（国定假日）、23日（秋分日）连接起来的长期连续假期称为白银周。

另外，日本企业通常每年发放两次奖金（通常是6月和12月）。 因此，购物应用程序通常会在财政年度和学年末（四月左右）、长假期间和学校假期期间（春季（三月）、夏季（七月至八月）和冬季（十二月下旬）投放市场到新年）——开展特价促销活动。

2）鼓励用户互动，增加话题性

通过为用户提供相互交互的场所，您可以提高他们对您的应用的参与度。 你必须创造有效的方式让他们长期享受游戏并成为游戏的核心粉丝。

一方面，签约KOL带动UGC创作，或者通过特定主题策划收集UGC内容，引导玩家输出游戏相关内容，如游戏攻略、玩家评论、角色MEME等，鼓励用户生产内容和形式口碑（WOM）。

另一方面，我们为游戏玩家组织专属活动，如线下用户聚会、参与大型游戏活动、餐厅限时合作餐、线上论坛和社交媒体群互动等。

如今，日本市场在平台和媒体上均由本土企业主导，因此具有市场经验的日本本土营销人员的支持至关重要。

在，我们有一个团队专门支持海外游戏应用在日本市场的营销。 我们可以为网红和网络平台的匹配、创意制作和广告活动运营提供一站式支持。

如果您想了解更多信息，例如案例研究、报价或品牌海外营销建议，请随时与我们联系。