无论从总量还是人均来看，2020年都将是国内手游玩家赚钱最多的一年。
游戏工委数据显示，今年国内移动游戏收入约为2097亿元，同比增长33%（516亿元）。 前两年仅为15%和18%。 另一方面，国内手游用户数量实际增幅仅为4.84%。 %，为近五年来第二低，仅比 2019 年高出 1%。
如果粗略地将总收入除以总人数，2019年手游玩家的人均贡献为253元。 2020年升至320元，同比增长26%，增速位列历史第三。 （2017年、2016年移动游戏年增长率分别约为35%、31%）
这多出的67块钱，可以先被线下娱乐腾出的份额吃掉，然后再被今年的手游商业化套路让他们吃掉。
对于如今的手游商业化是什么样子，游凡分析了收入榜上排名靠前的20款手游，并从基本经济体系、卖什么、怎么卖、如何卖得更多四个部分进行了探讨。
我们在哪里以及我们花了什么？
内购游戏的经济系统比现实社会简单得多。 不管多么花哨，归根结底还是一个价值交换、时间交换、人民币交换的问题。 很多开发者喜欢将这个系统分为三部分：支出、流通方式和收入。
费用包括金钱和时间。
收益主要来自于数值、高端内容（关卡、故事、外貌等）和社交经验的提升。
流通方式有点过于粗糙，所以有粉丝将其分为三部分：参与者（谁流给谁）、货币（换什么）和场景（去哪里换）。
这是基本经济制度运行的基本框架。
根据采集结果，2020年收入排名前20的手游实际上并没有在基础经济制度上做出重大创新。 他们仍然采用2015年左右第一波主流手游产品的通用模式，仅根据游戏类别和公司进行个性化定制。 （事实上，其中 7 个是 15 年的产品。）
从手游推出的那一天起，“自由交易”就是所有玩家都想要的，但所有厂商都不愿意做的事情。
网易、巨人等多家开发商表示，手游因其免费启动、运营节奏快等特点，不适合免费交易，原因有以下三点，均与操作难度有关：
1、自由交易将定价权掌握在玩家手中，很容易导致市场混乱。
2、玩家的消费很可能会从游戏内转移到游戏外的线下人民币交易。
3、工作室、外挂很容易泛滥。 比如1月份就上线的《梦山海》。 又凡从瓜哥那里拿到的剧本成本是60元/月，每天的收入可以在30多元。 很多资源都被前期花钱买资源的工作室或者大R垄断了。
因此，即使到2020年，最赚钱的20款手游也主要以玩家与官方的充值和购买交易为主。 其中，有社区能力的，如腾讯、网易，在游戏内商城外设置游戏会员、刀聚城、宝藏阁等场景，会比官方充值稍微优惠一些。
腾讯游戏道聚城《倚天剑》手游道具发售
此外，只有11个开放了玩家之间的交易，10个用于社交，还有1个新的SLG《万国觉醒》。 不过，这11场比赛中球员之间的交易也受到官方控制。
其中，《梦幻西游》和《大话西游》采用的是老式的官方摆摊/拍卖制度，价格上下限以及出价的增减均由官方设定。 玩家完成交易，官方收取一定的手续费。 比如《梦幻西游》的摊位手续费就是一部分银币，大约是商品销售收入的10%。 在赚取手续费的同时，价格异常的交易将被系统停止，道具和游戏币将被没收。
典型的官方摊位，价格上下限和波动由官方设定
《万国觉醒》同样具有社会性质，在联盟体系内部设立援助制度，达到新旧交替、各取所需的效果。
货币方面，共有13个货币体系继续使用三种主要货币体系：经典通用货币（氪金获得）、高级货币（兑换高级道具的主要货币）、基础货币（主要用于基础开发）。 （参考“Q币、元宝、银币”）
三种以下的，都已经砍掉基础货币，缩短开发线，快速上线玩法，或者快速变现。
比如号称“无趣”的《剑与远征》，其实主要是用最高等级的货币流通，而且大部分道具都可以直接购买，所以并不讨厌。 《穿越火线》与《火影忍者》类似之处在于基础训练线较短，提高基础货币门槛，然后缩短训练线可以直接让玩家体验FPS和格斗玩法。
《剑与远征》充值设置了许多必备道具，将获取、培养等多种操作融入到一定的货币中。
相对另类的《新笑傲江湖》在一定程度上是减轻系统负担的新一代MMO。 它鼓励玩家进行更多的社交拍卖和摊位，并减少单人开发的时间。 由于基础货币少了一种，玩家在基础发展的过程中，对“高端流通币”的需求更大，也更容易涉足，产生直接充值、兑换的行为。
至于三种以上的，都有高端钱币的特殊细分。 也就是原本是元宝，可以用来摆地摊、兑换银币、购买时尚物品等，现在是金元宝、白金元宝、赤金元宝。 方法各有不同，且只能购买特定的物品。
这是拉长发展线、防止氪金解决一切问题、提高公平性、同时创造长期收入的一种方式。 典型的手游如《倚天剑》《大地风暴》就属于这一类。 这种类型的游戏让R和零充都可以体验，但是R和零充都极其容易上瘾。
卖什么以及卖多少钱？
如今手机游戏销量如何？ 很多厂商已经将其称为“体验”，但实际上这种体验不同于单机和付费客户端游戏中的故事和社交。 这里的经验是基于数值和时间成本的。
例如，如果没有强大的数值面板，你将无法体验许多高水平的PVE和PVP活动。 哪怕是比较发达、有策略的SLG，如果没有优秀的价值观，就无法加入正经的工会，也就无法参与中后期的资源竞争。
因此，“增值更快”仍然是手游的核心产品。
总体来看，2020年排名前20的手游均以外观和功能道具为主，根据游戏类型的细分、侧重点和定价有所不同。
其中，功能道具就是直接用来增加数值的道具。 各个游戏中的具体产品不一样，都被视为长期付费项目。 例如，它可能是宝石、技能书和工艺材料。 对于竞技来说，可能是英雄、枪械、赛车碎片、升级道具。 对于沙盒SLG来说，可能是石头、木材等升级材料。
这些道具都是值得的，玩家付费购买可以节省时间。 因此，功能道具的定价和总量控制现在是游戏开发商判断玩家时间价值的方式。 2020年，竞技类、SLG类、SLG类都有相对固定的定价标准。
一位回合制策划师表示，他们计算的玩家时间价格分为高低两部分，均以三种货币中的高端货币为单位。
低的按照每日基本收入计算。 如果每天通关2小时，收入就是10000高级币。 直接充值20元左右。 高端的是以概率来计算的。 建造某种高级装备的概率是1%，最低的建造成本是可能的。 是500万，直接购买价格是100万高端币，直接充值2000元左右，靠肝需要1000小时，所以游戏的基础时间值在2元/小时左右。
按照这套公式，他们现有的老产品已经稳定在每小时6到8元，而2019年的新品则更高，可以到15元以上。 一般来说，价格越高，产品运营周期越短。
另外，在抽卡的设定上，《三国·策略版》、《大地之国》、《阴阳师》、《万国觉醒》的单张抽卡价格都在10元左右。 《原神》更多地依赖于角色。 《火影忍者》售价在16元左右，最贵、高端的《剑与远征》和《万国觉醒》卡池在30元左右。 同时，这些游戏中的“加速”功能都是2元。
除了价格之外，官方还需要控制总量，主要是通过每日和每周的限购。 一是延长成长线，二是保证氪金玩家也能加入社交网络。 根据官方的说法以及对商店功能道具购买限额的计算，排名前20的产品MMO中，玩家单日赚到足够的钱出售的时间需要提前20至50天。 像《梦幻西游》和2015年左右的《大话西游》这样的产品，这两年总量明显扩大，可能是为了让新玩家和换地区的玩家能够更快地赶上。
至于外观，这是最受欢迎的短期产品。 雷火开发者表示，“获得成就感和认同感”是当今游戏的最低门槛。 对于没有角色扮演和长期发展路线的竞技游戏尤其如此。 除了苦练技能之外，皮肤的外观是玩家最大的消耗点。
一位腾讯赛车手游开发商表示，“从数据来看，1995、2000后的玩家已经脱离了长期的MMO和SLG。 更短、更刺激的竞技手游将长期流行，而更多易获取、外观更个性化的道具也是目前变现最快、最稳定的产品。”
因为外观道具大多是一次性消耗的（除了赠送，你不会买两张一模一样的皮肤），而且外观本身不计入硬实力值的排名。 这里的定价与时间定价无关。
在多数开发商看来，外观定价更多取决于目标玩家的消费能力。 这里的规则是，大众市场产品越多，价格越低，竞争性产品越多，价格越低。 例如，《王者荣耀》中的皮肤价格从60元到288元不等，均价在90元左右，而《梦幻西游》中的时尚单品均价在300元左右。
怎么卖？
到2020年，手游销售业态基本确定为商场直销、限时卡（周卡、月卡）、类通行证、机会开箱抽奖四大类。 每个游戏都有不同的选择、定价和交付速度。
在收入排名前 20 的产品中，有 17 个产品启用了四种方法。 网易和腾讯也在游戏之外设立了社区礼包，另外三家也启用了三种方式。
其中限时卡分为周卡和月卡。 游戏中的大部分限时卡牌都是每日发行一次的。 一般来说，收益会是直接充值的1.5到5倍。 产品越稳定、期限越长，折扣就越大。 小的。 比如折扣最少的《阴阳师》，基本收入为1.5倍，而《三国志：策略版》、《明日之后》、《王者荣耀》都在1.5到2.5之间。 近期《梦山海》等新游戏的月卡收入是直接充值的5倍至10倍以上。
限时卡也分为不同等级
至于，其实并没有被所有游戏所接受。 竞技类游戏显然更适合。 例如《和平精英》《王者荣耀》可以作为游戏数量和社交任务的指标，并附带游戏币和外观道具。 此类产品现在大多以“成长基金”的形式存在，为你升级到的每一个等级提供高端金币或材料。 整体收益高于限时卡，周期一般为每年1月至2月一次。
《和平精英》通行证，一次性货币+解锁物品
从节奏上来说，每家公司推出付费内容的具体操作都不同。 九款产品选择在新手教程完成后，即打开游戏后5至10分钟内一次性发布所有付费内容，然后向玩家跟踪游戏进度。 小窗推送+在线推送。
这九款产品主要是竞技类和SLG类游戏，比如《王者荣耀》。 新手教程完成并开放所有付费项目后，未主动点击使用的玩家将获得第一场比赛、第一场PVE和第一排位的资格。 然后每个付费内容（商城、贵族、通行证、抽奖）都会推送一次，间隔时间大致等于游戏时间（10分钟左右）。
其他11款主要选择在新手教程完成后分阶段开放付费内容。 《梦幻西游》、《倚天剑》等最老派的手游，都是在玩家完成基本剧情并达到一定等级后才开放付费功能。 时间超过30分钟，期间的付款提醒都包含在剧情任务中。 教程的一部分。
《神武4》等较新、节奏较快的游戏采用的是节奏较快的小窗推送。 首次充电3分钟解锁。 商城部分商品在10级后5分钟解锁。 第一次充电时，10 分钟的任务提醒会为您提供一只宠物。 18 解锁商城中的特殊物品，只需几分钟即可购买。 《新笑傲江湖》将推送4分钟首充、充值、豪华充值，9分钟限时打卡，20分钟大充值引领时尚相关活动。
据《梦幻西游》和《天道》手游开发商介绍，“付费开放较晚”有两个原因。 一是玩家对应用内购买和不公平现象的抵制。 经典品牌的移动移植更关心这一点。 其次，其实是由于游戏的特性造成的。 一些测试数据显示，在玩家了解基本玩法和世界观之前推送付费内容会抢走他们的部分注意力，并增加第一周的流失率。
还没有评论，来说两句吧...