文/刘旷
说到中国移动游戏版图，就不得不提到移动游戏产业链的三大环节：开发商、发行商和发行商。 正是这三个环节决定了当今中国移动游戏市场的格局。
开发商中，腾讯、网易、搜狐畅游、完美世界等游戏巨头占据市场主导地位； 发行商中，中手游、乐投、触控、飞流、昆仑等主要游戏发行商占据了手游发行市场70%以上的份额； 渠道商中，腾讯App、百度手机卫士、360手机卫士、豌豆荚、UC、小米等几大发行渠道几乎控制了所有游戏发行。
从上述国内手游市场整体格局来看，刘旷认为，国内手游市场正在形成四大垄断势力。
最大力量：腾讯，包揽全渠道、全研发
不用说，腾讯游戏在整个中国游戏市场的实力不言而喻。 作为国内最大的游戏霸主，腾讯游戏有几个明显的优势。
优势一：腾讯手游渠道拥有微信、手Q、QQ浏览器、App Store等多个应用分发渠道。 庞大的游戏发行渠道让腾讯手游占据了第一入口。 过去，在PC端，腾讯依靠QQ的强大入口，成为国内第一的游戏巨头。 现在腾讯微信和手机QQ在移动端拥有巨大的流量入口，是腾讯手游的第一贡献者。
优势二：腾讯拥有庞大的手游研发团队和实力，这是很多公司所不具备的。 即使是阿里巴巴这样强大的互联网巨头，也没有能力在游戏领域与腾讯竞争，因为它不具备开发手机游戏的技术团队和基因。
优势三：除了在国内市场实力雄厚外，腾讯在海外游戏市场的投资布局也走在前列。 腾讯先后在韩国、新加坡、美国等国际市场投资、收购了数十家游戏开发商。 同时，斥巨资购买了大量优质IP，形成了庞大的腾讯游戏生态系统。
既然腾讯游戏有这么大的优势，那么腾讯游戏就没有挑战了吗？ 当然有，那么腾讯游戏面临的挑战是什么？
挑战一：随着智能手机销量逐渐下降，目前整个手游市场的前景和增速也开始放缓。 这对于微信和手Q游戏来说无疑是一个挑战。 如何提高微信用户活跃度成为腾讯目前面临的最大问题。
挑战二：游戏市场是渠道为王的市场。 在PC时代，QQ控制着游戏发行的主要来源。 然而，在如今的手游市场，腾讯在应用分发方面面临着来自百度、360、UC等巨头的挑战。 他们一直对手游市场虎视眈眈。 腾讯手游未来面临的挑战不小。
第二大力量：手机游戏发行商
手机游戏发行商充当开发商和发行商之间的中间人。 很多人认为手机游戏没有存在的必要。 但事实上，一些出版商做得还不错。 以中手游、乐豆、触控、飞流、昆仑等为代表的手游发行商占据了整个手游市场约20%的份额。
从资金实力来看，这些手游发行商都比较雄厚。 他们通过资金实力控制游戏开发流程的上游。 他们往往持有许多国外知名游戏在中国的发行权，这是游戏制作的第一步。 正方形。 对于整个市场而言，这些发行商斥巨资储备产品，在整个国内市场的游戏开发上具有一定的垄断优势。
从利润角度来看，虽然发行商不太可能像开发商那样从热门游戏中获得巨额利润，但发行商比开发商更有可能稳定行业整体增长。 利润。 也就是说，开发商中可能存在很多赚钱困难的游戏团队，但发行商的生存率却远高于开发商。 发行商发行的游戏基本上都是一些已经被市场认可的游戏。 流行和流行的游戏产品。
从转型的角度来看，出版商也可以轻松转型。 过去在网页游戏领域表现出色的巨人网络、盛大游戏等国内游戏巨头，如今向移动游戏转型却举步维艰。 他们的团队、技术、产品都面临转型。 但对于发行商来说，他们只需要从国外市场购买知名手游的发行权，就可以轻松实现在中国的转型。
当然，对于出版商来说，他们的命运并不那么顺利。 在未来的手游市场格局中，他们实际上面临着非常大的威胁。
第一个威胁是来自渠道商的威胁。 如今的手游市场已经开始越来越依赖渠道商。 发行商和开发商如果把游戏开发得好，如果没有渠道商的支持，他们很难取得成功。 国内渠道商中，目前被腾讯、360、百度、小米、UC（UC背后是阿里巴巴）等少数巨头垄断。 如果他们想涉足游戏发行，很可能会吃掉其他发行商。 企业的市场份额。
第二个威胁是其本身的技术缺陷，中国市场的游戏模仿和抄袭程度也相当高。 许多游戏开发商本身并不愿意开发一些发行商发行的游戏。 这导致游戏发行商在获得国外知名游戏的发行权后，很难找到好的技术团队进行开发。 游戏发行商本身缺乏技术团队进行开发，最终导致产品体验等方面的问题。 某些缺点。
第三大力量：巨头游戏开发商
当然，说到游戏开发商巨头，非中国的腾讯莫属。 但除了腾讯之外，还有网易、搜狐畅游、完美世界等游戏开发巨头。
从品牌影响力来看，这些游戏研发巨头均是老牌网络游戏公司，具有相当的品牌影响力。 他们开发的手游产品也更容易获得用户的喜爱和信任。 从目前几大网游巨头在手游方面的动作来看，他们加大了对手游研发的投入，并取得了一定的成果。 尤其是网易，已经成为继腾讯之后的第二游戏巨头。
从用户积累来看，几大游戏开发商巨头凭借几款热门游戏，在PC网游时代积累了相当忠诚且稳定的游戏玩家。 这些玩家都是平台的忠实会员。 现在他们只需要开发同一款游戏的移动版本就可以轻松俘获这些用户。
最后，从游戏制作资金、技术等实力来看，游戏开发商巨头在过去的网络游戏开发中积累了大量的游戏开发制作经验，也积累了充足的资金。 此时，他们继续发力手游，因为手游比初创公司更容易上手。
但对于游戏开发商巨头来说，他们在整个游戏产业链上其实也有自己的短板。
第一个缺点：过于依赖渠道商。 在很多人看来，如今的手游市场已经形成渠道为王、开发商沦为工人的局面。 这种说法虽然不完全正确，但也并非完全没有道理。 腾讯游戏能够叱咤风云，与用用宝、手Q、微信息息相关。 如果没有发行商的支持，游戏开发商将无法了解即使是最有趣的游戏。
短板之二：游戏开发商巨头面临自身转型短板。 巨人网络、盛大网络等传统游戏巨头如今在手游市场的主导地位已不如过去在网络游戏中的统治地位。 他们正面临着自己团队内部转型的阵痛。 技术团队要从网游转向手游，同时公司内部的系统也要面临转型等等，这些都不是那么容易实现的。
第四主力：腾讯以外的渠道商
如今的游戏发行市场，除了腾讯这个霸主之外，其他的都来自国内的一些互联网巨头，比如百度、360、UC（阿里巴巴）、小米等，现在这些游戏渠道商也都成立了自己的游戏发行公司。 团队开始开发游戏，就连曾经自诩永远不会进入游戏行业的马云，现在也开始向手游发起进攻。
首先，毫无疑问，这些游戏渠道商掌控着整个游戏产业链的命运，他们在游戏产业链中拥有强大的话语权。 他们利用自身渠道的优势，开发自己的游戏产品，这样就可以很容易地通过自己的渠道获得良好的推广和宣传。 只要游戏产品本身好，就很容易火起来。
其次，这些渠道巨头都实力极其强大，都拥有庞大的资金实力。 一款游戏的创作，除了技术研发、设计等方面的支持外，资金也是不可或缺的。 很多游戏初创团队一开始无法取得良好的盈利能力，缺乏资金支持，最终难以维持。
但渠道商想要成为像腾讯一样包揽全渠道、全研发的巨头，也面临着一定的困难。
问题一：自身游戏研发能力不足。 想要成功打造一款游戏产品，渠道确实会起到非常好的作用，但渠道永远只是渠道。 如果产品不好，渠道再好也没用。 所以，手游的根本还是在于产品本身和游戏内容。 打造一款受欢迎的游戏产品，这需要产品包装、设计、技术研发等方面的配合，而这方面存在几大渠道商。 遗传缺陷。
问题二：如何处理与游戏开发商的关系。 从某种程度上来说，游戏开发商和运营商之间并不存在冲突（利益分配除外），但如果运营商自己开发游戏，就必然会与其他游戏开发商产生冲突。 如果把优势资源给自己的游戏开发商，其他游戏开发商就会不满意，最终导致渠道平台难以发展壮大； 如果你把优势资源分配给其他游戏开发商，你自己开发的游戏产品如何实现突破？ ？ 如何平衡这种关系是渠道商面临的一大难题。
企业家突围之战打响
目前，国内手游整个产业链很大一部分的命运掌握在这四大垄断势力手中。 这是否意味着中小手游厂商和创业团队就没有机会了？ 当然不是。 尽管大部分都面临盈利困难、经营惨淡的局面，但仍有部分创业者成功实现突破。
1、瀚灵网络率先玩转游戏生态
作为一家成立仅三年的国内网游公司，韩陵网游近日成功获得韩国最大娱乐公司SM独家授权的明星艺人IP，引发了整个游戏圈的热议。 那么，我们首先来看看这家初创公司是如何达到如此实力的。
从创业团队来看，瀚菱网络的员工大部分来自上海完美、暴雨、腾讯、网易、盛大等知名游戏公司，其团队成员也从最初的8人扩大到了10人。今天有数百人。 庞大的技术团队为瀚灵网络的游戏技术研发奠定了坚实的基础。
从公司的发展速度来看，汉菱网络在2013年5月获得掌趣超过2000万元的投资。掌趣作为国内上市游戏公司，市值近400亿，实力非同一般。 瀚菱网络得到掌渠的支持后，发展速度进一步加快，近期将上市。
从产品来看，瀚灵网络目前发布的三款产品《天天路亚路》、《冷灵剑》、《猎神OL》都获得了不错的反响，已销往全球超过15个国家。 国家颁发的。 仅从销量来看，这三款产品的总销量就超过了1亿，这是相当惊人的。 2015年，汉灵还将在中国游戏市场推出三款3D游戏。
正是因为韩菱的快速发展，获得了韩国最大娱乐公司SM的独家授权。 然而，韩凌还远远不满足于此。 瀚菱网络，这头不怕虎的初生牛犊，正开始打造手游生态帝国。
第一步是开始拥抱资本。 通过引入掌趣科技投资，我们获得了A股手游领先公司掌趣科技在资金、技术、业务资源、管理等方面的全方位支持。 在公司的推动下，将率先进入新三板，借助资本的力量收购优质资产，快速布局产业链上下游。 据可靠消息称，汉菱计划于2015年底和2016年初收购3家公司，专注于动漫IP和韩国游戏发行及游戏研发。
第二步：打造动漫游戏生态圈。 我国二次元动漫正在稳步增长，用户数量也呈现爆发式增长的趋势。 二次元动漫用户几乎100%是游戏用户，其中70%有付费能力。 此次他们获得了韩国SM娱乐公司的独家授权，韩菱拟用动漫开发IP，用IP实现韩菱电玩，并已与优酷达成IP合作，也将全面进军海外市场。
第三步：对VR设备的3D网游发起攻击。 VR智能设备未来的发展重心不在硬件，而在内容。 汉灵已经开发了针对VR设备的3D网络游戏，并将在不久的将来推出首款针对VR设备的3D游戏。 瀚灵网络希望成为VR厂商的优质内容提供商，从而介入VR领域。
2、Green Bank 的并购布局
绿银网络作为新三板游戏公司中表现出色的国内游戏公司，与翰灵网络不同。 除了加强在移动端的布局之外，绿银网络还试图通过并购的方式构建一个庞大的移动游戏生态系统。
从整体发展来看，绿银网络依靠早期的游戏研发取得了良好的发展。 去年我们完成了6个大型研发项目，实现税后利润4500万元，在创业游戏公司中也算不错的业绩了。 同时，随着各游戏产品的积累，绿银网络目前已为自身积累了超过1亿的用户。
渠道资源方面，绿银网络曾以600万现金收购上海盛大网络持有的聚菱信息2%股权，从而收购“未峰网络”、“未峰游戏”、“未峰应用”等平台渠道资源。 “微风网”拥有近千万注册用户，覆盖超过3000万数字玩家群体。
在IP及战略布局方面，绿银网络与凤凰新媒体合作，达成初始游戏产业孵化基金5000万元，将用于精选优质文学IP进行游戏产品孵化。 版权开发将通过游戏平台的合作模式进行。 依托孵化基金，为众多中小型游戏开发团队提供资金、管理和技术支持，让移动游戏开发团队专注于开发优质游戏，并可通过绿银网络全新运营管理。建立移动游戏产品平台。 运营。
3、光汇互动坚定不移走原来路线
作为另一家在新三板上市并表现出色的国内手游公司，光汇互动与绿银网络的代理、并购、对小型创业团队的扶持不同。 光汇互动的成功在于坚定不移的原创路线。
过去，光汇互动一直专注于网页游戏的开发，在移动游戏开发方面积累了相当丰富的经验，包括技术、运营等方面。 最重要的是技术人才和团队的积累。 这是一笔宝贵的资产。 资源。
在游戏产品研发方面，光汇互动取得了相当不错的成绩，如《七龙OL2（魔龙）》、《钓鱼：海底捞3》等，以及新产品《星际战士》、《开心糖果》预计将陆续上线，并计划获得《国战》、《魔卫大战》知名IP授权使用，以及《熊叔叔》系列的深度开发儿童游戏产品等，无不说明其在游戏研发方面的实力。
突破之路并不那么容易
从上述初创公司的发展来看，刘旷认为，他们相对于巨头最大的优势在于游戏内容。 这是他们能够在四大垄断势力下生存并取得突破的基石。 地点。 但与此同时，初创公司的颠覆之路并不那么容易，他们仍然会面临相当大的困难。
难点一：在渠道资源方面，与腾讯、百度、360、UC、小米等渠道巨头相比，几乎没有优势。 也就是说，他们只能很大程度上依赖这些巨头，与他们实现深度合作，才能以好的游戏产品和游戏内容实现良好的发展。
难点二：从资金实力来看，虽然汉菱网络、绿银网络、光汇互动等几家创业游戏公司目前都获得了不错的融资，并且已经上市或即将上市，但光汇的市值为4个格艺的估值今年年底，汉菱网络作为新三线公司上市后，市值将在6亿左右，而绿银2014年底的市值则达到30亿。 但与腾讯、百度、阿里巴巴、小米、网易等巨头相比，在资金方面仍相对较弱。 如果他们未来对豪门构成威胁，那么他们必然会受到豪门的挤压。
难点三：从进入手游行业的先发优势来看，初创公司也不具备。 发行商拥有知名游戏在海外市场的发行权，腾讯、网易等国内游戏巨头在手游研发方面也走在前列。 初创公司想要实现产品突破，就必须走差异化路线。 、坚持不断创新，这并不容易。
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