今年小游戏想成功，最好先冲这个方向！

在某些时候，你会明显感觉到游戏圈里的交流气氛不一样了，似乎有什么东西正在悄然发生变化。

2024年春天，当手游厂商疯狂小游戏的时候，南京网游发行总经理翟金龙、《疯狂像素城》背后运营商卡里趣CEO宋晶晶、资深游戏资深人士罗晶媒体人，在小游戏领域都是极其帅气的。当KOL龙虾哥（龙虾游戏推荐）坐在一起的时候，无数与小游戏相关的硬核干货（包括关键节点数据）爆发出来，让数数科技的联创盘哥高兴得拍起了大腿。

有人说：“这是一次内容丰富、敢于说真话的对话。” 我们希望参与小游戏的朋友们能够在下面的文字版对话中真正找到属于自己的灵感。。

阅读提示：

从今天到下周，小游戏的硬核内容将持续更新。预计会有4篇文章，其中3篇是基于这些大人物之间的对话。

本文核心：2024年小游戏的入门方向·参考指南

观点1、与其追逐大众喜欢，不如专注于小而美的产品。

观点二、中小厂商请多做IAA，平台加大支持力度

初步观点3.App已切换为小游戏。需要关注的数据指标和标准不同。数据在文章里。

观点四、小游戏不是短期的，而是需要长期投入、长期运营、成本较高。尝试尽可能全球化。

文章最后有现场对话和完整版音频现场。如果不想看文字，可以扫描二维码直接收听；观看直播视频播放.mp4，也可以到文章末尾。

制造类似的产品很困难。

中小厂将不再错过差异化机会

从2023年开始，各大厂商已经纷纷涌入小游戏市场。对于生存艰难的中小厂商来说，继续追逐流行的同类产品将变得困难。未来，他们将在IAP中脱颖而出，抓住IAA的机遇。机会是关键。

目前中小厂商对小游戏的理解可能还停留在打磨核心玩法的层面。上线后，他们通常会发现，虽然首日数据不错，但7天、14天甚至30天后，他们就无法与大厂商竞争了。其实是因为产品内容的深度和商业化跟不上各大厂商更加成熟的操作系统。因此，从今年开始，不建议中小厂商跟风、追求大众化的同类产品。虽然之前市场上有很多产品，但现在的环境正在要求我们基于对商业化的理解做出改变。

首先，中小厂商要找到小而美值得探索的产品。很多头部厂商在制作小游戏时其实更注重产出比，这也决定了各大厂商会对某些品类保持距离。因此，一条有利于中小厂商的差异化赛道被打造出来。从现有的混合体验来看，只要对一些基础玩法的产品进行主题适配，上线后的购买成本在一两年内不会有太大波动。类似这种小而美的混合体新产品在玩法上会比较轻量。传统手游厂商可能会认为它们是演示版，但它们非常适合在小游戏生态中运营。

例如，拼图类别就是一个很好的赛道。尽管全球超休闲游戏市场萎缩，但益智类产品却一直呈现增长趋势。那么中小厂商如何在这个赛道上建立新的机遇呢？很重要。所有公司都希望找到新的用户池，但这个增长点在哪里？海外市场有超休闲产品带来的新用户，而国内市场的焦点就集中在这些小游戏群体上。小游戏中约50%的用户是从未付费过的用户。这些用户非常值得挖掘。

其次，很多去年原本搞IAA的厂商都想转型混合变革，但今年IAA其实是一个全新的机会。不久前，微信也发布了新政策。过去，IAA在没有广告资金的情况下从抖音买量跳到了微信。现在平台开放了广告资金，而且是40%，相当于平台的目的是为了更好的促进IAA小游戏的扩张和成长。渠道，扩大用户规模，获得更高的广告变现收入，赚取利润。

（图源微信开放社区）

我在做IAA微信小游戏的时候，抖音的用户留存可能很好，但由于平台盈利问题，产品只差赚钱所需的广告费20%。市场上应该还有很多这样的IAA产品。它们不够轻量，实现周期长。他们甚至可能需要 60 天才能收回资金。今年，由于平台利润分成，其实会有很好的发展机会。

总体而言，除了依托平台政策外，在IAA和IAP的全局优化中，我们还可以利用数数科技（TE系统）来进一步释放小游戏用户的潜力。例如，通过TE系统的分析模型，我们可以快速观察用户观看广告的次数和每个节点的完成率，从而优化广告位置，在完成率高的地方添加高价值的广告信息。混合变现时，根据用户的观看、付费情况进行标签，为千人制定运营策略。对于更注重游戏体验的用户，可以结合头像来提高付费比例；对于愿意观看广告的用户，可以在更多的地方展示广告，以便TE可以发布相应的策略来提高用户体验，确定如何将广告用户转化为可以购买道具的付费资源，如何观察使用频率根据用户行为来设计道具，并思考道具的使用定价。

现在，我们不再处于机会主义市场，我们更专注于正面交锋的实力。我们的购买力也趋向于APP手游，能够精准定位画像和终端用户。这个时候大家也应该关注一年中的几个重要事件，比如微信小游戏开发者大会。以前大家都不做混合的时候，会议都是在讨论混合平台相关的话题。其实就是告诉你一个大方向，因为把这个生态做大也是平台的任务和责任，是一个非常重要的节点。此外，腾讯广告的活动也致力于IAA的支持。对于加入小游戏的人来说，一方面要根据自己积累的优势选择发展轨迹，另一方面也要看清大方向，才能更好地抓住机遇。

2024年成功立足，

从了解下沉用户的需求开始

分析完中小厂商的差异化机会，新手如果想在2024年进入小游戏，应该从哪里开始呢？这个问题可以从个人开发商、中小型厂商、大型厂商三个维度来看待。

首先，个人开发者必须有能力知道如何快速制作游戏。其次，你可以教别人如何制作游戏，比如以发行为切入点，帮助一些游戏厂商带动销量。这对于个人来说是一个比较好的机会，但是如果个人开发者上来，想做一个在小游戏平台上赚钱的难度就会更大。

其次，大部分中小厂商可能都是从手游转过来的团队。我建议大家尽量多看产品，先了解市场，感受小游戏的变化。比如上面提到的，我们要从盲目追一些同类产品，到把握IAA的平台政策，找准IAP赛道，然后做一些创新和整合。

第三，对于大厂商来说，因为他们有资金、有基础，所以需要更了解自己的用户。可能有很多在大公司工作的朋友都是典型的喜欢看动漫、玩PC、掌上游戏的用户，但是在制作小游戏的时候，必须接触到更大的用户群体。困难在于你必须了解这些一般用户，并从下游市场的角度考虑他们。这是大公司做小事最难的一点。人们很容易认为一般用户很有追求——事实上，世界并不是那样的。这是一个比较困难的切入点。

其实对于所有厂商来说，进入小游戏首先要做的就是把微信小游戏的畅销榜、最多玩榜、热门榜上的所有游戏都玩一遍，然后查看受欢迎程度抖音榜单。你需要知道哪些产品在赚钱，然后思考这些产品为什么赚钱——是不是和下沉市场的用户有关？或者说它有什么独特之处吗？不要以为给产品加上更好的包装就能获胜。事实上，它一定是一个非常接地气的产品，赚钱的可能性更大。这是由于小游戏的用户和传统手游的用户之间存在差异，所以一定不要从端游的角度去制作小游戏。

另外，很多厂商其实手游发行得很好，想把手游做成小游戏版本。结果很多产品失败了，因为大家都只是移植传统手游。其实，在思考是否要把手游变成小游戏版的时候，可以参考市场上现有的成功案例，思考如何区分小游戏版和手游版。有些产品可能确实不适合小游戏。我们可以从各大厂商的角度来判断。如果一款手游火了，各大厂商会如何利用它来发行小游戏呢？如果各大厂商都觉得这类手游不需要推出小游戏版本，那么市场上的同类产品大概率就不需要再去思考制作小游戏了，也就没有必要了。不断思考在小游戏中使用原有的热门产品。再做一次，不一定值得。

了解小游戏生态

在拿不到快钱的时代回归长期

改变下沉用户的视角之后，我们还需要重构对整体生态的认识，因为APP生态和小游戏生态其实是有很大区别的。

例如，以前在APP生态中买量时，我们会特别关注新用户的留存，比如7留存、30留存，但在小游戏生态中，我们一般不关注这个指标本身，但可能看一个梯度，7 第30天还会有50%的留存用户吗？如果你能达到这个标准，就说明你做出了一款优秀的产品。

很多App手游并不适配小游戏。核心原因还在于小游戏生态所关注的数据指标不同。事实上，他们不再看特别简单的数据表现。刚接触小游戏的团队通常停留在重度手游购买的思维层面，痴迷于固定的数据指标。事实上，小游戏更注重“倍数”。只要CPA和LTV的比例达到标准，在决策上就“All in”。从去年的市场来看，其实内购量大的小游戏产品在一定程度上是可以“闭着眼睛推出”的，只是这个“倍数比”的标准有所不同。例如，三个王国的主题可能需要30次或40次。

对于普通游戏团队来说，构建相对深入的数据报告其实是比较困难的。事实上，后来很多小游戏厂商都改用了数数科技的游戏大数据引擎，构建了很多更加直观的报表，像这样如何拆解指标之间的倍数，有什么缺点都可以很好的呈现出来。

（上图为TE系统Demo样本数据）

一般来说，小游戏的利润率还是高于App手游的，但制作小游戏时，不能纯粹从App上移植。你需要更多地考虑生态，然后争取耐心。在一个不求快钱的时代，我们需要积累门槛，找到特定的领域深耕，做更长期的经营。这也意味着我们需要长期投资、长期经营，更多地统筹考虑。

许多小游戏已经在微信、抖音、快手等平台进行多平台开发。同时，他们也可以开发App渠道，然后思考如何链接它们，然后出海。这是一个大趋势。不要以孤立的视角去打造产品，而是要拓展视野，往IP、海外的方向走。事实上，所有的产品项目和发布都离不开三点——你需要知道你的用户是谁、他们在哪里、他们喜欢什么。因为用户在不断变化，流量在流动。如果围绕这三个核心打造产品，肯定会有机会。

事实上，无论是大厂还是小厂，都在不断探索如何寻找更适合的生存之道。这个过程肯定是艰难的，但是并不代表我们以后就没有机会了。

最后，您期待的完整版本的现场对话音频直播现已在播客“Gamer ”中提供。文章是经过编辑的内容。事实上，网游发行总经理、卡里趣CEO、龙虾游戏推荐背后的龙虾游戏媒体罗斯季也与来自数数科技的联创盘格聊得很开心。随时随地收听，下班后收听，随时收听，只需扫描下面的二维码即可。