日本作为东亚儒家文化圈的成员，其社会结构和生活习惯与我国相似。 它的商业发展史其实值得我们借鉴，因为日本的很多社会现象和商机都会在中国重现。
比如房地产热潮、小额支付、小额贷款等都在日本出现过。 它们的核心没有改变，只是随着时代的不同而有一些差异。
在游戏市场上，一些历史也在重演。
从掌机的逆袭和手游的崛起开始
此前，笔者在《【答】中国游戏产业二十年发展黄金法则》等文章中提到，在中国游戏从端游时代转向移动游戏时代的过程中，很多游戏公司并没有认识到手机游戏的重要性。 在手机游戏时代逐渐落伍。
事实上，如果这些游戏公司对日本游戏开发历史有一定的了解，他们可能不会鄙视画面简化、操作简化的手游。
这是因为在日本曾出现过图形和操作都非常粗糙的掌上游戏机抢走了游戏机风头的案例：其中最著名的就是笔者在之前的文章中多次提到的初代《神奇宝贝》，它使用了黑色和白色马赛克图形碾压许多彩色3D模型。 游戏的故事。
曾经被任天堂自己鄙视的掌机市场，成为了拯救整个社会命运的救命稻草，帮助其度过了N64和NGC的两场主机滑铁卢战争。
看过《神奇宝贝》的案例后，“画质差”、“擦玻璃”的问题就不再那么重要了。
神奇宝贝“收集、培育、交换、战斗”的四大核心，至今仍是不少日本扭蛋游戏的核心。 当核心乐趣足够强的时候，即使画面和操作稍逊一筹，也不会损害游戏的乐趣。
如今，另一种曾经在日本价值数百亿元人民币的商业模式近年来悄然进入中国，并开始在中国游戏公司的眼皮底下培育。 这就是被称为印钞机的“交易模式”。 纸牌游戏。
各种卡的区别（XCG）
由于《炉石传说》的火爆，中国游戏界可能会熟悉集换式卡牌游戏（CCG，Card Game）或数字卡牌游戏（DCG，Card Game）。
然而集换式卡牌（TCG、Game）或实体卡牌游戏（PCG、Game）在中国可能不太被理解。
（注：由于游戏本身的特点，通常CCG=DCG，TCG=PCG）
这里简单介绍一下：TCG是一种卡牌游戏，玩家抽取并交换卡牌，组成一副牌（也称卡牌库），并在一定的规则下进行比赛。
CCG不允许玩家交换卡牌。
由于实体卡是匿名的，无法禁止玩家之间的交易，所以CCG一般没有实体卡，与TCG类似。
简而言之，TCG有二级市场，CCG没有。
还有一种LCG，Card Game，可以简单理解为不断产生新卡包的扑克牌。 假设扑克牌有新的牌包，即添加花色和数字，然后与原来的牌混合起来玩。
与TCG不同的是，LCG卡扩展包是固定的。 没有必要画它。 您可以一次性购买全部。 《三国志》是LCG的一种。
以此类推，我最近喜欢的游戏《 SNAP》，其实就是LCG和CCG的混合体，更偏向LCG。 这带来了一些优点，但也带来了一些缺点，但这不是本文的重点，这里将略过。 有机会我会专门写一篇文章来解释一下。
TCG、CCG 和 LCG 之间的主要区别是：
LCG套牌由多个玩家共享，而TCG和CCG则由玩家单独购买并构建自己的套牌；
LCG购买新卡是通过购买扩展包（如军事斗争）一次性购买所有新卡，而TCG和CCG购买新卡需要打开卡包和抽卡。 玩家事先并不知道牌。 包里面有什么;
此外，TCG还可以购买其他玩家抽取的卡牌。
用国内游戏玩家容易理解的方式来说，TCG玩家可以花钱抽卡来获得卡牌。 一般来说，卡盒会有高稀有卡牌保证，但单包则没有。 您也可以从其他玩家那里购买它们。 。
下图左边是卡盒，右边是卡包。
之所以国内对集换式卡了解不多，可能是因为虽然海外卡和盗版卡在长三角、珠三角早已流行，但正版海外集换卡直到近三年才出现。 进入中国。
游戏王集换式卡牌于2020年4月来到中国，可惜赶上疫情，人际交流受到极大限制，更不用说面对面打牌了。 神奇宝贝集换卡于2022年10月进入中国，距今还不到半年时间，目前还没有公开数据。
国产正版卡牌虽然有卡游动漫、华立科技、云冲控股等，但并没有引起游戏公司足够的重视。
不关注国产集换式卡牌的原因可能是目前国内流行的集换式卡牌主要是针对小学生的奥特曼卡牌。 游戏公司还没有意识到小学生强大的消费能力，也没有看到未来集换式卡牌在高中生、大学生、成年人中的增长。
推荐阅读红星资本局的《“盲盒”奥特曼卡牌大行其道：一家公司卖卡牌收小学生“韭菜”年赚1.7亿》的文章，其中提到了华立科技2021年动漫IP衍生品产品。 营业收入1.75亿元，同比增长156.52%。 2020年，仅奥特曼IP卡牌就为华立科技带来收入4168.02万元。
市场另一巨头卡游动画尚未披露其运营数据。 文章援引相关人士的评论称，卡游动画2020年营收约为30亿元，净利润将超过10亿元。 不过，卡游动画目前尚未获得这一数据。 确认。
笔者的判断是：卡牌游戏动画正在默默发财。
主要原因是华立科技的卡其实是内置芯片的。 需要读取街机上的卡牌内容才能进行游戏的街机卡牌与传统的 TCG 卡牌有些不同。
虽然这个市场也很好，但它的致命缺陷是街机的普及限制了街机卡牌的用户数量。
虽然目前还没有街机卡牌的公开数据，但从日本二手卡牌交易店的展示来看，街机卡牌是一个相对小众的品类。
因此，笔者认为卡友动画的运营数据应该远高于华立科技。 而且TCG市场非常巨大，不可能靠单一的卡牌游戏动画来完全掌控。 未来，集换式卡牌游戏将成为国内游戏公司新的增长点。
这不仅从尚处于起步阶段的中国TCG市场的市场表现可见一斑，也从邻国日本乃至全球TCG产业的快速发展可见一斑。
潜在市场价值398亿元
在日本，TCG可以说是家喻户晓的游戏产业。 近年来发展迅速，尤其是疫情后期，迎来一波爆发式增长。
日本玩具协会数据显示，仅2021年日本TCG市场新卡销售市场规模就达到1782.49亿日元，约合92.25亿元人民币，比上年增长约45.6%，创历史新高。
根据日经X Trend的数据，二手卡交易的市场规模通常是新卡市场规模的三分之一，即123亿元人民币。
如果按照2022年中日手游市场规模比来预测中国TCG游戏市场潜力，那么中国TCG市场潜力为398亿元。
这么算的原因是，中国和日本同属东亚儒家文化圈，有着相似的社会结构和生活习惯，而TCG有着与中日两国流行的卡牌游戏类似的商业模式，即“卡牌”绘画。”
事实上，纯粹从商业模式的出现顺序来看，TCG才是移动卡牌游戏的“老师”。 在网络游戏尚未蓬勃发展的时代，TCG早已利用“抽卡”商业模式成为了大型游戏公司。 “印钞机”。
其中，还有前面提到的神奇宝贝推出的神奇宝贝集换卡。
主导日本TCG市场的游戏巨头
在手游成为各大游戏公司的金矿之前，TCG早已是众多游戏公司的“摇钱树”。
根据日本玩具协会的报告，日本市场份额排名前三的卡片是神奇宝贝交易卡《游戏王！》 OCG、决斗大师决斗 TCG。
此外，老牌《决斗大师》仍然很受欢迎，而海贼王集换式卡牌和暗影之诗集换式卡牌等后起之秀的新星也势头强劲。
下图为POS管理系统提供的TCG二手交易数据。 可见，《精灵宝可梦》和《游戏王》仍然是市场占有率最高的TCG。 右侧从上到下分别是《神奇宝贝》、《游戏王》、《决斗大师》、《海贼王》、《影诗》等。
目前发展势头最好的是神奇宝贝集换卡。 作为全球最有价值的IP，据2019年统计，其卡牌游戏市场规模在旗下IP中排名第三，达到102.5亿美元，超越漫画。 和电影市场。
据从业者透露，神奇宝贝集换卡在日本的销量将超过游戏王！ 2021年，成为日本市场占有率最高的卡牌游戏。 截至 2023 年 1 月，该游戏卡牌全球销量已超过 632 亿张。
神奇宝贝集换卡不仅在日本迅速发展，在全球范围内也呈现爆发式增长。
2021年上半年，eBay上的神奇宝贝集换卡交易量增长了536%。 在欧洲NPD玩具类别中，神奇宝贝集换卡分别在法国、英国和德国排名第一。 第七和第九。
尤其是在法国，神奇宝贝集换卡销量同比增长102%，领先第二名近两倍。 数据非常令人印象深刻。
其他值得一提的是万代南梦宫采用日本IP“海贼王”IP推出的海贼王集换卡。 作为TCG的新晋者，海贼王集换式卡牌在日本发展迅速，并在各卡牌商店独家销售。 门店争夺前三名已成趋势。
另一张是“影诗”集换卡。 作为一款知名的CCG（或DCG）电子卡牌游戏，《影诗》选择进军TCG市场绝非“降级”，而是开辟了新的潜力。 市场。
当万代南梦宫、斗鱼开始进军TCG市场时，我们中国的游戏企业应该意识到它巨大的市场潜力。
日本TCG市场的支柱
TCG市场绝不是只有巨头参与的游戏，一些相对非核心的游戏公司也可以通过TCG增加收入。
例如手游《BanG Dream!》 女子乐队派对！ 》，其TCG部门对公司的收入贡献并不亚于其手游部门MOG，后者长期每个季度为公司贡献超过20亿日元的收入。
它的主要 TCG 是与日本动漫甚至漫威、星球大战和碧蓝航线相关的黑白翅膀集换卡（Weiß）。 这张卡的特点是IP众多，包括《五花八门》、《猪头少年》等，我不会梦想像《兔女郎学姐》这样与格斗无关的动漫IP。
虽然黑白之翼卡牌的市场占有率略低于《精灵宝可梦》和《游戏王》卡牌，但其在二手交易领域的受欢迎程度却丝毫不逊色于其两位前辈。 在笔者实地调查过程中，一些稀有卡牌的价格也达到了数万日元。
也许，这就是对纸片人妻子的爱。
此外，卡牌交易店也从卡牌交易中受益匪浅：这家日本游戏音像销售和租赁连锁巨头还决定，到2026年3月，将2022年4月的100家交易卡牌交易店扩大到200家。
日本巨头纷纷押注TCG行业，可见该行业的巨大潜力。
结论
目前，中国TCG市场仍处于起步阶段。 优点是市场竞争不够激烈。 虽然奥特曼卡牌取得了一定的成绩，但其相对年轻化的风格注定不会成为市场的主流。
缺点是目前缺乏直接数据。 对于看不到数据、不炫耀的大厂商来说，他们确实很难以创业心态去冒这个风险。
目前进入中国的游戏王和神奇宝贝中，游戏王正赶上COVID-19疫情，这对于这种面对面的卡牌玩法来说是一场灾难； 而神奇宝贝进入中国还不到半年，数据还稍显不足。
国内游戏从业者对于实体卡牌的了解也比较浅薄。 业内有人认为是“哄孩子的图”，也有人认为电子卡DCG完全优于实体卡PCG。
这都是对TCG缺乏了解。 事实上，这个行业的潜力并不亚于手游，实体卡牌也不逊于电子卡牌的替代品。 它们具有CCG电子卡所不具备的许多优点。
比如独家国内市场的优势：由于防沉迷系统的限制，手游无法合法开发小学生用户，但TCG可以。
腾讯的《王者荣耀》《英雄联盟》《光与夜之恋》，网易的《第五人格》《利刃出鞘》《阴阳师》其实都是发展TCG的优秀IP。
如果我们在TCG市场还处于蓝海的时候不抓住机会，就会错过其他游戏公司已经在TCG玩家中树立标杆形象的时候如此巨大的增长点。
另外，关于卡牌设计，可以参考作者的文章《从《游戏王》和《三国志》比较看卡牌游戏的模块化设计》，介绍了卡牌游戏的常用机制模块，方便卡牌游戏的设计。
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