从做擦边球游戏到玩明白了恐怖解密赛道，这家仅20人的厂商是如何抓住机遇的？

“纸婚纱”系列作品由成都聚优趣科技开发。公司成立于2015年11月，成立初期是国内知名游戏工作组——“自由伙伴”。 2018年3月左右，聚游趣被鑫动互娱收购。完全收购。

下面Game Moker将一起观察和分析聚游趣和心动互娱的产品发展路径。

2018年之前，聚友趣的产品一直处于观望状态。其首款产品是《我的女朋友》，于2017年3月31日上线。当时该游戏定位为第一款现实生活中的“同居”视频恋爱手游，强调提升玩家常规的虚拟世界。体验提升到一个新的水平。

与传统恋爱手游中目标以二维图像的形式出现不同，《我的女朋友》中的目标都是真人，更像是一款真人AVG游戏。此外，无论是游戏在官方公众号的宣传，还是游戏内的充值福利中，都给出了被征服女神的真人短视频和私照。

对于如此大规模的内购爱情游戏，Game Moker一度怀疑其是否拥有版权，能否合理上架。但经查询发现，《心跳女友》已于2017年3月1日获得版本号，运营单位为Ju。友谊。

2017年10月21日，聚友趣将持续上线的各类《心跳女友》游戏整合到一款App中，推出《心跳回忆》。当时定位为“中国唯一的成人‘视频’恋爱社区平台”，但目前内部定位为“培养自己的心动女友”，还被纳入角色扮演榜单游戏。

（简乐互动为心动互娱股东之一，持股16.87%）

截至8月23日，《心跳回忆》1元即可下载，位列付费榜第51位、角色扮演榜第20位，近30天下载量为8270次。如果单看《心跳回忆》的展示素材，它更像是一款爱情直播应用，而不是一款游戏应用。但本质上，它是一个融合了各种边缘现实爱情游戏的“游戏盒”。

据《心跳回忆》微信公众号统计，仅2108年《心跳回忆》就有《大神探》、《不羁小公主》、《心跳VR女友》、《娜娜是爱情》、《美女房东》 ”。、《我的总裁女友》、《口袋女友》、《百万富翁女仆》等多款产品。

与网络上的付费下载相比，《心跳回忆》在端是免费下载的。然而，在使用机下载过程中，游戏厂商发现手机在保存安装包文件时会提醒用户该软件已被不少人投诉为“疑似色情软件”。安装下载包时，会再次提醒用户“可疑色情软件，建议取消安装”。由此看来，聚优趣早期的欣动系列产品在合规性和市场普及度上都存在无法解决的现实困难。

下载并打开《心跳回忆》后，你会看到各种类型的女孩和剧情等待玩家征服和骑行。

Game 在尝试了两款游戏后发现，这些爱情游戏的剧情模板和收费套路一模一样。游戏以无法跳过的真人视频情节开始。女孩们精致的妆容和火辣的身材，牢牢吸引了玩家的注意力。

然而玩家很快就会发现，任何有想象空间的剧情都需要氪金（比如让女孩在水里穿泳衣），让女孩快速回复微信需要氪金，打开爱情副本需要氪金。氪金。购买礼物是提高价格的好方法。灵敏度也需要氪金……

以上阶段是鑫动互娱发展的第一阶段。这时候手游监管就没那么严格了，用户获取也简单多了。只要你愿意做一些简单的包装，并在媒体上曝光，再加上产品本身的特殊属性，想要吸引用户并不难。这从鑫东回忆微信公众号就可以看出。 2017年到2018年间，每篇文章的阅读量很容易超过1000甚至10000。

然而，玩边缘的策略并不能保证公司的长远发展。随着手游监管时代的到来，版号全面收紧，此类游戏的风险开始严重加剧。另一方面，优质游戏的长期盈利优势也开始增强。被玩家放大。至此，鑫动互娱迎来了产品转型期。

选择恐怖解密曲目

这是能力和环境造成的。

2018年，爱奇艺旗下成都天翔互动向心动互娱投资40.83万元。前者持股30.6%，成为鑫动互娱第一大股东。

此后，鑫动互娱沉寂了近两年，寻找新的市场和产品方向。 2020年8月27日，旗下首款恐怖解密游戏《十三号医院》上线。游戏定位为密室逃脱。这款恐怖剧情解谜游戏上线首月就在免费榜上排名最高第53位，首月下载量为88.8万次。

虽然当时游戏的排名和表现现在都不是很亮眼，但作为一个只有20多人的小团队的转型之作，《13号医院》仍然为鑫东互娱交出了一份漂亮的工作。成绩单是，这款产品帮助心动互娱确立了恐怖解密主赛道的可行性。

《13号医院》上线五个月后，中国式恐怖惊悚解谜游戏《纸婚纱》于2021年1月22日上线，让鑫动互娱在恐怖解密领域真正名声大噪。数字。

凭借“中国恐怖”、“记忆美丽的女主角”、“相对合理的剧情”以及出色的营销实力，《纸婚纱》上线第三天就登上免费榜榜首。下载量高达138.4万，评分一直稳定在9.3分左右，关注人数高达35.8万。截至8月23日，《纸婚纱》仍位居免费榜第57位，近30天下载量为78.9万次。

作为一款以广告变现为核心的剧情游戏，《纸婚纱》的长期盈利能力远不如市面上的传统手游。鑫动互娱自然也知道这一点，所以在推出新品的节奏上，鑫动互娱一直保持着较快的节奏。这样，除了保证公司整体高营收能力外，还可以让新产品带动老产品，帮助其达到周期性吸量的目的。

在这样的产品节奏下，六个月后的7月30日，鑫动互娱转型后的第三款解密游戏《纸嫁衣2藏岭村》上线，定位为中国式恐怖悬疑解谜游戏。至此，《中国恐怖解密游戏》这款产品已经被鑫动互娱了解。

该游戏上线首日便登上免费榜榜首。首月下载量达到165.8万次。作为续作，评分比第一部作品高出0.6分，达到9.6分。与第一部作品相比，粉丝数量增加了一倍。达到721,000。

纵观鑫动互娱转型后的三款游戏，每一款在实际收入和市场反馈上都取得了进步。同时，也明确了公司擅长的具体主题，拆分了核心用户喜爱的内容方向：惊悚解密-中国式恐怖解密-中国式恐怖解密。

从具体的故事内容来看，《纸嫁衣2藏岭村》的出现起到了承上启下的作用。它将“纸婚纱”和“13号医院”连接起来，组成了完整的纸婚纱。 IP和世界观的形成，有利于新产品在剧情上的延续和营销上的快速传播，也能最大限度地提高核心玩家的粘性。

至于心动互娱最初为何将转型重点放在恐怖解密这个小众赛道上，Game 认为有以下几个原因：

首先，新动互娱曾尝试过其他赛道，比如SLG，但SLG产品的打磨不仅需要团队的经验，还需要大量的人力和财力，这超出了新动互娱当时的能力范围。时间;

其次，虽然恐怖解密游戏在端游中一直很受欢迎，但在手游中好产品却很少，竞争压力要小很多。此外，相比PC端游戏解密体验往往需要十几个小时，手游四五个小时的解密体验更适合当前用户的需求。

第三，《13号医院》和《纸婚纱》系列在制作成本上都是中小团队可以承受的。这个垂直类别非常适合小型和大型项目。

第四，从营销角度来看，剧情游戏非常有利于玩家的二次创作和传播。此外，由于恐怖解密游戏的可玩性高、门槛低，游戏的购买转化效果非常好。

《纸婚纱2藏岭村》破圈

50%归因于游戏，50%归因于营销

为什么说鑫动互娱掌握了中国恐怖解密游戏呢？

首先，从游戏体验来看，为了展现中国式恐怖，《纸嫁衣2藏岭村》在场景美术上下了很大的功夫。恐怖的面具、纸人、皮影、悬棺……几乎一切能触发“邪门”和“中国敏感”的物品都能在游戏中找到。

除了美术之外，为了营造恐怖的氛围，游戏在音乐和配音上也下了很大的功夫。音乐方面，除了喧闹的恐怖歌谣和营造气氛的音效外，制作人还专门为游戏定制了一首名为《一生一世形影不离》的主题曲。与其他手游主题曲不同，它们只是起到丰富和促进无聊的作用。

玩家对《一生形影不离》的评价几乎一致正面。除了烘托剧情之外，主题曲在后续的营销传播中也起到了非常重要的作用。

配音方面，《纸嫁衣2藏素祖村》确实比《纸嫁衣》（4配音）阵容更大，但依然没有邀请国内顶尖配音演员，但反馈与《纸嫁衣》（4配音）相同。主题曲。所有玩家都认为《纸嫁衣2藏灵村》的配音与游戏中的人物设定极为吻合，不少玩家甚至主动在微博超话上寻找游戏的配音列表。

在人物设定上，《纸嫁衣2臧苏祖村》中的女主角不仅前世有一段悲惨的爱情故事，今生的人物设计更加大大咧咧，吐槽Max技能。这样的设置会营造出一种恐怖的气氛。产生一些突然的幽默并优化玩家的游戏体验。最后，从剧情设定上来说，《纸嫁衣2藏岭村》的整体故事并不复杂。一句话，封建村庄里的一对恋人终于成为情侣。但由于上述氛围的营造以及极其受欢迎的角色，女性玩家受到欢迎，使得故事的空洞感不那么明显。

除了游戏体验之外，《纸婚纱2藏灵村》的营销主要集中在三个方向。一是主流社区的二次传播。目前，纸婚纱微博超级聊天拥有2.9万粉丝，内容输出3496条，浏览量998.5万次。微博上，与纸婚纱相关的标签有十多个，粉丝数也是上千，其中#纸婚纱标签的浏览量为62.8万；抖音上，《纸婚纱》公众号粉丝数为16.2万，《纸婚纱2》标签下的视频观看量高达4.3亿；此外，小红书也是纸婚纱的重要社区之一，相关内容输出超过4500条；最后，在B站，纸嫁衣官方粉丝数为71.8万，“纸嫁衣2藏岭村”相关视频搜索量高达上千。