创建一个新的游戏类别是如此困难。 以现在流行的Moba游戏为例。 它起源于2003年《魔兽争霸III》的自定义地图“黄昏守卫”（DotA），经过八年的不断更新，DotA终于成为一款独立游戏。 之后还有《英雄联盟》、《Dota 2》、《王者荣耀》等更多热门游戏产品。 从诞生到流行的十几年里，全球无数游戏制作者和玩家为它的最终定型贡献了自己的智慧。
《PUBG》的出现，高度依赖于一个人。 2013年，受到日本电影《大逃杀》的启发，苏格兰人布伦丹·格林（ Green）基于《武装突袭2》的自定义模式创建了名为Day Z的模块，深受玩家欢迎。 此后，为生存游戏《H1Z1》开发了“大逃杀模式”。 2016年，韩国公司 Tuan（当时的Blue Hole ）任命他为创意总监，并配备专业团队制作一款全新游戏。
经过一年的开发，《PUBG》于2017年3月在全球最大的综合数字发行平台之一Steam上发布，当时尚未完成，bug频出。 截至6月，《PUBG》在线用户峰值已突破35万。 12月峰值数量突破300万，增长近10倍，超越Steam旗舰产品、18年历史的《Dota2》。
《PUBG》打造的这个新玩法的官方名称是“战术竞技”。 从设计上来说，既能刺激玩家，让玩家时刻保持紧张状态，但刺激度又不会太高。 整场比赛实际战斗时长不超过三分钟； 它门槛低，节奏适中，几乎适合所有人。 去玩。
很快，“吃鸡”风靡全球游戏行业。 截至2018年，据统计，全球“吃鸡”游戏总收入为126亿美元，占行业收入的12%。
许多公司开始进入这个市场。 他们预测，在战术竞技这一新品类中，将会出现一款用户水平堪比《王者荣耀》的手游。
在战术竞技手游中，玩家必须同时投入竞技场，互相厮杀，力争成为胜利者。 这样的场景也重现于中国手游行业：2017年至2018年，仅中国厂商就开发（或嵌入现有游戏）至少100款手游吃鸡游戏。 其中有多人的创业团队，也有腾讯、网易等大公司。
在核心战场之外，也有初创公司依靠务实的产品策略在外围战场悄然崛起，最终成为不可忽视的玩家。
五年后，三款手机游戏成为全球最终的赢家。 分别是光子工作室集团（腾讯）的《PUBG》（以及中国大陆的另一款游戏《和平精英》）、《利刃出鞘》和网易的《利刃出鞘》。
他们当年没有辜负业界的期望。 根据 Tower 和其他 市场的数据，这三款游戏自 2017 年推出以来下载量已超过 2 亿次，每款游戏都为各自公司创造了超过 20 亿美元的收入。 而与他们同时登场的其他游戏大部分都消失了。
以下是他们如何成为幸存者的故事。
网易抢滩，腾讯稍后出击
2017年3月，《PUBG》上线后不久，嗅觉敏锐的网易CEO丁磊在当月的高层会议上提醒各工作室负责人“关注这款游戏”。
当时，游戏直播刚刚兴起。 2015年至2016年的“千波大战”培养了一批游戏主播和观众。 《PUBG》门槛低、刺激性高，非常适合直播、在线观看。 7月份，斗鱼出现了“所有《守望先锋》主播都在玩《PUBG》的场景。
据第三方数据统计机构2017年底信息显示，《PUBG》一半以上的玩家在中国。 这让中国成为了吃鸡手游大战的第一个主战场。
截至2017年11月，据游戏行业媒体测算，全球手游平台上的战术竞技产品不少于100款。
但这数百款游戏的质量普遍较差。 即使是当时公认质量较好的《小米枪战》，也仍然存在“地图太小”、“手感不好”等问题。 而且，他们都“借用了太多”《PUBG》。 魁健团当时曾多次表示，将对国内十几款盗版手游采取法律措施。
网易迅速行动。 2017年9月，网易盘古工作室从正在开发的生存游戏《明日之后》项目组抽调100人，组建《利刃出鞘》项目组。 三个月后，《利刃出鞘》开始公测。
《利刃出鞘》的一位前成员回忆，为了跟上档期，程序员实行了“三班倒”。 每个人编程八个小时后，就会交给下一个人继续。 广州网易大厦灯火通宵。
《利刃出鞘》画质不错，可以流畅支持数百人同地图对战。 它还具有“1000米视距”和“雾模式”等特殊功能。 这也是当时唯一一款可以适配所有手机型号的手机吃鸡游戏。
《利刃出鞘》上映当日，虎牙、触手、斗鱼、熊猫四大平台《利刃出鞘》直播主播总数突破千人，吸引观众超过40万。 一个月后，《利刃出鞘》注册用户数突破1亿，移动端和PC端在线用户数均超过《PUBG》。 《 Out》也在日本以“Out”为名称进行销售。
网易游戏员工回忆，当时丁磊表现出了罕见的大度，鼓励《利刃出鞘》团队多做DAU，“不要考虑收入”。
“我们几乎以为我们赢了。” 上述人士说道。
腾讯感受到了压力。 当年腾讯Q3财报上，四位券商分析师集体询问腾讯总裁刘炽平对战术竞技手游的看法。 刘炽平表示将积极跟进。
11月，腾讯老牌游戏之一的手游《穿越火线》宣布将推出名为“荒岛练兵”的新模式。 此外，一款名为《光荣使命：行动使命》的手游也被确认将在11月8日正式公测期间由腾讯发布。在此背后，Big 正式加入腾讯极光计划。
当月，腾讯还宣布与《PUBG》合作，在全球推出正版手游。 腾讯旗下天美、光子两家工作室将同时推出《绝地求生：军团出击》和《绝地求生：刺激战场》两款正版手游。 负责《PUBG》海外版。
中国乃至全球最大的两家手游公司，将吃鸡手游的竞争推向了高潮。
2017年12月，丁磊下令所有网易工作室必须开发至少一款吃鸡游戏，这导致网易有超过10款不同平台的吃鸡游戏同时开发。 腾讯也是如此。
两家公司开始在整个行业争夺人才。 《利刃出鞘》的一位技术总监回忆道，“很多时候我们面试完一个人后，觉得就这么回事，几天后给他打电话，发现他已经加入腾讯了。”
一位业内人士分析，天美和开发了不同的产品路线：的目标是“完美还原客户端游戏体验”的高难度解决方案； 而天美则希望降低游戏难度，吸引更多的新手玩家，这也是他们在《王者荣耀》中获得成功经验的原因。
光子还邀请了当时刚刚退役的中国首位FPS（第一视角射击）游戏世界冠军孟洋（ ）担任策划。 “射击游戏最神秘的地方就是手感。当你用鼠标射击时，感觉是一种，而当你用屏幕上的按钮射击时，感觉又是另一种。两者没有办法轻松转换。”但这种感觉是游戏的核心乐趣之一。” 一位从业者表示，“如何才能在移动端重现电脑的手感并保证游戏性，只能一次又一次地尝试。”
接近项目组的人士表示，孟洋经常会玩上几个小时的游戏，并将手感上的细微差别反馈给开发团队。 开发团队做出调整后，交给他和内测玩家重新测试，结果也被收集起来。 反馈。 光子总裁陈宇每天晚上都会来到开发团队办公室询问具体进展。
2月8日，距离除夕仅一周，《军团出击》《刺激战场》正式上线。
一周后，结果出来了：除夕夜，游戏下载榜TOP5中的三款吃鸡手游分别是第一名《刺激战场》、第二名《军团出击》和第五名《刀》出去” 。
“腾讯两款手游一发布，《利刃出鞘》的DAU就断崖式下跌。” 一位网易游戏员工回忆道。
光子工作室集团押注“完美还原PC游戏体验”的策略取得了成功。 同时，光子也准备以此为契机，进军腾讯此前未直接征服的海外市场。 为此，光子还专门针对《PUBG》成立了独立的项目团队，并与韩国IP授权方共同开发。
2018年3月，《PUBG》正式登陆海外市场。 以其高品质深受用户追捧，并在当年的金摇杆奖中被评为年度最佳手游。 上线一个月后，《PUBG》立即登上100多个国家和地区排行榜榜首。 截至12月，其总用户数已突破1亿。
4个月内，腾讯完成了对网易的惊心动魄的超越。
《》，低调发展
在腾讯、网易开发的战术竞技手游席卷中国、欧美、日本市场的同时，另一款斗鸡手游却在东南亚市场悄然崛起。
这款手机游戏就是《》。 其背后的公司成立于新加坡，目前在美国股票市场上市，名称为SEA。 旗下拥有游戏业务和电商平台，市值一度突破2000亿美元。
但2017年上半年，它的名字还在，估值也只有几十亿美元。
当时我们代理了全球很多厂商的游戏，包括腾讯。 在新加坡、上海、东京、首尔等地拥有数百人的研发团队。 最大的团队有60多人，为《AOV》（《王者荣耀》海外版）提供支持。 随着多款游戏在东南亚的成功发行以及良好的现金流，他开始开发自己的游戏。
2016年，推出一款名为《》的射击手游。 自此，“”项目组就组建了一个只有五六人的小团队。 他们的资源有限，一些美术材料是制作者在网上花200美元购买的。
2017年7月，项目竣工并正式命名为“”。 但这款手游上线时间并不长：还有一款质量更好的竞技游戏同时上线，双方对资源存在一定的竞争； 而此时，《PUBG》刚刚在东南亚流行起来。
8月，在新加坡召开了各项目制作人会议。 没有人反对发行另一款游戏。 对于《》，反对者和支持者两极分化：新加坡、台湾等地的同事认为这款游戏美术质量不合格，不值得尝试； 而越南、印尼、泰国等地的同事则认为可以尝试一下。
最终联合创始人叶刚同意了后者。 越南经理主动接手了发行任务。
“当时我们公司就是这样，人比较少，如果你真的坚持某件事，上级还是愿意给你尝试的空间。” 一位前员工说道。
8月23日，《》上线测试； 9月，《》在越南正式上线公测。 成为东南亚市场第一款吃鸡手游。
上线后，《》受到了当地人的欢迎，数据暴涨，很快推广到了更多国家。 “”项目组的很多人都被调到了“”项目组。 此后，“”团队稳步扩大，到第二年年中，团队达到100人。 当时研发团队的一位成员自豪地说，整个第一年，项目组只有一个人离开。
一位了解该项目的人士评论说，该项目团队“非常专注且非常灵活”。
“异常专注”意味着项目团队有一些刚性的目标。 比如《》第一代安装包大小只有80M。 此后很长一段时间，安装包都被规定不能超过80M。
“我们把80M指标做成了标语，贴在办公室的墙上，是一条绝对不能突破的红线。” 项目组早期核心成员表示。
《》还强调了对低端手机的适配。 早期的游戏博主向粉丝介绍《权力的游戏》时，他们的关键卖点之一就是“只需 1GB 内存就可以玩”。 当时市面上的手机最低配置都在8GB以上。
硬性目标以外的事情可以灵活处理。 一般来说，游戏流行后美术材料就会更换，但200美元买的材料在《》上线后很长一段时间都没有更换，即使团队引进了更多的美术人员。 “因为我们的核心球员已经习惯了这种画风，所以没有必要改变。” 项目组的一位成员说道。
正如之前所说，为了让用户体验到最佳的拍摄手感，腾讯花费了大量的时间来优化手感。 但《》并没有花功夫优化，而是直接推出了强大的辅助系统。
这个强大的辅助系统引发了玩家群体两种完全不同的反应：一些高端玩家认为这个系统让《》的射击变得不那么刺激，削弱了游戏体验； 其他新手玩家也很感激它能帮助他们快速上手。
在传统射击游戏和《PUBG》中，玩家的视角和游戏角色的视角是相同的。 这就是所谓的第一视角，也就是最身临其境的视角。 但在《》中，玩家拥有第三视角，可以360度环视角色及其周围环境，这通常是RPG（角色扮演游戏）中使用的视角。
《》早期项目的一位核心成员坦言，这是用户调研的结果，“我们在东南亚发出了问卷，大量新玩家反映希望看到身边的队友。我们觉得虽然这不符合‘常识’，看来并没有经验损失，所以我就这么做了。”
一位从业者认为，这也是一种对新手友好的设计：“对于新手玩家来说，用两根手指同时在手机屏幕上完成移动、拍摄、变换视角三个操作，简直太难了。” 。 第三人称视角至少让切换视角变得不那么困难。”
《》的数据突飞猛进。 当时的开发团队成员回忆，公司食堂里有一台电视，实时显示《》的用户数据； 每隔几天，就会有人在电视下庆祝新的里程碑并拍照。 六七个月后，《》的DAU突破1000万。
另一款曾经与《》竞争的游戏，在线测试一个月后就被下架了。
网易游戏和腾讯游戏的不少员工感叹，当时他们认为彼此是最重要的竞争对手，中国、欧洲、美国、日本是最重要的市场。 当他们反应过来的时候，《》的用户规模已经确立，极难撼动。
此后，“”凭借较小的安装包和适合低端手机的产品功能，积极向拉丁美洲拓展。 《》已成为巴西、阿根廷、墨西哥等国家的主流战术竞技手游。
截至2018年底，根据公开数据，《》全球注册用户3.5亿，季度活跃用户超1亿，日活跃峰值超过4000万。 从注册用户数来看，《绝地求生》当时是《PUBG》的三倍。
比赛以“三进二”开始
2018年初，在确定无法在关键市场与腾讯正面竞争后，网易决定退一步。
网易游戏的一位前员工表示，公司当时专注于商业化。 第一步，用运营的方式留住年轻人、单身人士、女性，淘汰那些不愿意付费的用户。 这与同期“尽量让DAU尽可能大”的策略背道而驰。
2018年底，《利刃出鞘》在日本实现盈利。 根据Tower数据，《利刃出鞘》超过20亿美元的收入中有90%来自日本。 《利刃出鞘》也为网易后来在日本发行多款游戏奠定了基础。
此后，网易游戏回归“做精品、聚焦变现”的策略。 因此，《利刃出鞘》进入了一个平台期，并没有继续在全球范围内扩张。
2018年，《PUBG》《绝地求生》的播放量突破2000万。 再加上网易的战略退出，全球市场成为光子公司的舞台，他们的重心转向商业化。
2019年5月，《PUBG》在中国获得版号后，《和平精英》上线，光子国内战术竞技手游业务开始了商业化之路。 6月和7月，仅中国iOS玩家在《和平精英》手游上的支出约为2.41亿美元，占光子当时斗鸡手游总收入的28%。 预计该游戏将在未来十年为腾讯贡献超过数亿美元的年收入。
《PUBG》的商业化之路起步较早。 作为知名IP，相关要求更多、规则更严格。 一位前员工表示，因为正版授权，《PUBG》的任何重要改动都必须获得韩国IP方的同意。
上述员工表示，尽管腾讯是葵江团的第一大股东，但这个问题基本上没有解决办法。 光子只能和他们一点一点地磨。
《PUBG》项目组的员工表示，他们对于跨界合作还有另一个想法，就是寻找相对高端的国际IP进行合作，比如蜘蛛侠、艾伦（国际知名DJ）等。因为这也符合《PUBG》全球影响力的大IP和腾讯的市场地位。
在商业化方面，它拥有令人羡慕的自由度。 一个学习多年的人相信他对腾讯研究得很深入。
“两家公司在游戏上的路径非常相似，都是在PC游戏时代开始做的，从代理到自研。” 他说：“唯一不同的是，与中国市场相比，东南亚市场更加贫瘠，也需要更多的培训。” 更强的变现能力。”
与腾讯将商业化战略放在总部不同，更多的权力被下放给本地营销团队。 “招本地最优秀的人”，负责人往往曾在牛津、剑桥等名校留学。 他们直接负责业务谈判并独立计算KPI。
这带来了更大的灵活性。 在巴西，《Free Fire》与葡萄牙著名歌手 DJ Alok 合作推出联名皮肤； 在哥伦比亚，《Free Fire》邀请了该国著名球星詹姆斯·罗德里格斯和奥斯皮纳进行比赛直播，吸引了超过100万人观看； 在印度尼西亚，《英雄》与当地歌手Jota联手推出了新的《英雄》。
另一个明显的优势是，由于“”全资拥有，对其产品拥有更大的自主权。
通行证模式的推出就是一个例子。 2017年底，PC游戏《堡垒之夜》推出了Pass模式。 该模式允许玩家购买可以持续一个赛季的“VIP资格”。 在保证游戏公平性的同时，也给玩家多了一个付费的理由。 这种新模式并不是《堡垒之夜》中的首创，但它很受游戏玩家的欢迎：次年，《堡垒之夜》就凭借这种模式打破了游戏行业的收入记录。
2018年初，《》推出了通行证模式。 这一模式使《》首次实现盈利。 相比之下，《PUBG》直到2018年6月才推出自己的Royal Pass模式，比《PUBG》晚了几个月。
总体来看，《PUBG》的变现效率仍然明显高于《PUBG》。 一位同时为和光和光子提供服务的游戏点卡经销商表示，两款游戏同时在中东流行，但玩家构成完全不同：《PUBG》在中东较富裕的当地居民中流行东方，而《PUBG》则深受外国人欢迎。 深受印度和巴基斯坦工人的欢迎。
“《绝地求生》的游戏点卡面额比较大，几百块钱，而《绝地求生》的点卡最多只有几十块钱。” 他认为，两款游戏的玩家存在明显的阶层和地区（种族）差异。 划分。
Tower的数据也证明了这一差距：在下载量差距较小的情况下，从2017年到2021年，《PUBG》总共获得了超过76亿美元的收入，而《PUBG》的收入仅超过27亿美元。 前者是后者的近3倍。
两次禁令，形势大变
2019年，光子感受到了“”的快速增长，再次聚焦长DAU。
腾讯海外发行团队的一位成员回忆，刚来印度时，一位印度人告诉他，任何超过2000万元的游戏在印度都很难成功。
2019年3月，光子工作室在海外推出了一款名为《PUBG Lite》的游戏。 整个游戏大小只有500多MB，大约是《PUBG》大小的四分之一，可以适配大多数低端机器。 型号，包括当时印度价格最低的智能手机 Jio Phone。 截至2019年底，《PUBG》在印度的DAU超过1500万。 《PUBG Lite》贡献良多。
除了压缩安装包之外，腾讯还做了很多其他的努力。 南亚市场的网络状况普遍较差。 《PUBG》项目组检测到某地用户会抱怨晚上7点到8点的高峰时段网络延迟过高，于是与当地最大的运营商沟通，专门在这个时间段进行扩容。 而且，他们还与运营商合作，实现免费数据、短信支付等合作。
2020年初，《绝地求生》的DAU达到8000万。随着在南亚市场的突破，截至2019年底，《PUBG》海外日活跃用户达到5000万。 两者之间的用户数量差距已经缩小。
当时，和在全球范围内正在形成稳定的双头格局：在东南亚和拉丁美洲占据主导地位，而在中国、欧洲、美国、中东和印度占据主导地位； 《PUBG》获得了更大的DAU，《PUBG》获得了更多的用户，如果体量不落后太远，收入就会更高。
一位接近腾讯的投资者认为，这对腾讯来说是可以接受的结果：腾讯抢占高端市场，主攻低端市场。
这两款游戏在各自公司内的地位也持续上升。 《PUBG》被腾讯视为近年来其在海外市场最重大的突破，甚至开始助力腾讯的其他业务。 《晚报》获悉，腾讯于2021年在中东推出了语音社交产品，其早期的用户引入和后续运营高度依赖于《PUBG》。
“”已成为重要的收入来源之一。 2018年后，凭借稳定盈利的现金流，SEA自信大胆地将资金投入电商业务进行补贴和基础设施建设，使其迅速成为东南亚领先的电商平台。
正当新格局日渐稳定之际，一件意想不到的事情发生了：2020年6月，印度永久封杀了《PUBG》、《PUBG Lite》等59款中国应用。
这起突发事件给《PUBG》带来了沉重打击。 直到2021年底，《PUBG》的DAU才恢复到5000万。
成为直接受益者。 《》在印度的下载量开始激增。 凭借这一成绩，《》成为2020年全球下载量最高的手游。整个2021年，《》是印度收入最高的手游。
《》同步开拓北美市场。 2021年9月，《》推出了《Max》，被认为是《》的高端版本，在北美颇受欢迎。 Tower数据显示，虽然进入北美市场还不到两年，但《》总收入的30%以上来自美国。
然而，2022年2月14日，印度内政部以“对印度隐私和安全构成威胁”为由，“建议”禁止包括“Free Fire”在内的54款应用程序。 “”立即从 Play 和 App Store 中删除。
印度的两次禁令直接影响了《PUBG》和《PUBG》，一定程度上打破了原来的双头格局。
与此同时，更多的新玩家正在进入市场。 葵剑团本身还开发了一款新手游《PUBG：新状态》，将于2021年11月全球上线。 天美工作室集团动视暴雪授权的《使命召唤：》也内置了2020年底推出的战术竞技模式，深受玩家喜爱。 这些新老玩家都与腾讯有着或深或浅的渊源。
与游戏不同，商业竞争似乎永远不会有最终的赢家。
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