B站重新成为游戏公司？

4月8日，路透社报道称，哔哩哔哩（以下简称“哔哩哔哩”）正在洽谈收购游戏开发商游族网络24%的股权，交易金额近50亿元人民币。 随后，B站回应称，“该消息与事实不符”。

虽然哔哩哔哩否认，但该消息是在收购鑫东公司股份后传出的，这至少表明在外界看来，哔哩哔哩已经加入腾讯、网易、阿里巴巴、字节跳动的行列，成为游戏市场的大买家之一。 。

回港上市当天（3月29日），哔哩哔哩董事长陈锐在回答记者关于“为什么游戏收入占比逐年下降”的问题时表示，“下降的原因游戏收入中最重要的是其他收入正在快速增长。”

近三年来，外界对B站游戏的看法发生了巨大的变化。 2018年，哔哩哔哩在纳斯达克上市时，不少投资者认为哔哩哔哩过于依赖游戏，不少人甚至将哔哩哔哩定义为“游戏公司”。

由此，B站推出了“摆脱游戏依赖”的战略。 在当年第三季度财报后的电话会议上，陈睿表示，“我认为游戏仍然会是我们非常重要的一部分，但是直播，包括广告、周边销售，这些模式会非常快。”

此后，B站游戏的收入份额逐年下降。 2020年第四季度，哔哩哔哩游戏业务收入为11.3亿元人民币，同比增长30%。 去年该部分业务总收入约为人民币48亿元，占全年总收入约40%。 近三年，游戏业务分别占哔哩哔哩总收入的71.1%、53.1%和40.0%。

吊诡的是，大量海外分析师对B站的游戏业务非常看好，认为游戏业务是B站多年来稳定盈利的主要支柱。

近三年，游戏行业天花板不断抬高，内容平台开始疯狂押注游戏——天眼查数据显示，2021年第一季度，游戏领域投资事件超过200起行业。 腾讯、字节跳动等内容平台对游戏的重视程度空前。 “大家都发现，做了这么多事情，最后还是游戏赚钱，游戏稳定了。” 经纬中国副总裁庄明浩在直播中表示。

今年以来，游戏行业的圈地运动进一步加剧。 除了近期因字节收购穆童、腾讯投资《黑神话：悟空》开发商“游戏科学”等引起业界轰动外，各大游戏公司也在不断加速布局。 一位游戏从业者向透露，传闻中的游族买家中，除了B站之外，还有畅游。 “不过，自从林奇去世后，每周都会有传言要发售，具体买家还要等靴子下来。”

因游戏业务下滑而饱受质疑的哔哩哔哩也在加速游戏业务布局，大力投资游戏公司。 天眼查APP显示，B站近期发布的5条投资动态中，有3条与游戏相关。

回港上市第三天，哔哩哔哩宣布将以42.38港元的价格认购新动公司价值9.6亿元的新发行股份，占其总市值的4.72%。

这是一个非常好的价格。 “这个时期是新动上市后股价相对较低的时期（新动股价曾一度上涨至114.5港元），比较适合买入。哔哩哔哩投资新动的比例并不高，大概率会买入新动。”根据目视检查，财务投资更高。” Gamer Boom联合创始人郑金跳分析了字母表（ID：）。

游戏分析师苗宇将哔哩哔哩的投资定义为“交朋友”。 “鑫动最有价值的业务是游戏社区。 它与B站竞争，也可以在一定程度上补充B站。 但由于投资份额太低，两者之间的互动不会太强，所以更像是一种‘交友’行为。”

“另一个信号是B站游戏是否会重回舞台中央。” 长期关注内容行业的投资人吴浩表示，过去三年，无论是投资人还是哔哩哔哩都不想让游戏业务站上舞台。 中央，“但行业已经发生了变化，游戏行业龙头企业之间的竞争已经变成了军备竞赛，如果一味地减少游戏占比，就会错过很多。”

外界对B站游戏的关注度与几年前相比明显增加。 3月30日，经纬中国副总裁庄明浩、辰海资本合伙人陈跃田、高德创意服务合伙人金业辰、科技评论员潘栾在视频号上进行直播，共同探讨“如何让未来在哔哩哔哩赚钱”。 我们讨论 游戏已经很长时间了。

三年前，张一鸣立下了一定要做游戏的旗帜，于是字节跳动不计成本地开始了投资和收购。 如今，哔哩哔哩也面临同样的处境。 “游戏是否应该回到业务的C位，是否应该不惜一切代价进行自研，B站必须做出选择。”

与B站创始人徐毅见面后不久，陈睿就向徐毅提出了一个问题：“B站的未来是什么？” 徐毅回答：至少和盛大一样大，因为有商业价值。

当时，哔哩哔哩还没有开展游戏业务。 徐毅将哔哩哔哩与盛大进行比较，大多是出于规模考虑。 不过，在随后的发展中，游戏确实成为了B站的支柱。

2013年，名不见经传的尾巴工作室在测试《崩坏学园2》的渠道转化率时，意外发现B站的反馈效果远远超过了传统渠道91手机助手。 与一线发行商谈判陷入僵局的米哈游却与哔哩哔哩一拍即合。 B站也发现了自己在二次元游戏方面的优势，尝到了游戏业务带来的“甜头”。 后来，游戏业务自然就成为了B站的“摇钱树”。

与传统游戏发行渠道相比，B站在二次元游戏渠道方面具有巨大优势。 2014年，米哈游CEO蔡浩宇在一次演讲中透露：“哔哩哔哩占我们安卓收入的50%以上。哔哩哔哩的核心用户几乎可以覆盖安卓核心用户的60%-70%。核心数据比例是其他 市场高出 3 到 4 倍。”

2016年，获得日本手游《Fate/Grand Order》（简称“FGO”）独家代理权的B站，在游戏发行方面真正大显身手。 当年iOS畅销榜上，《FGO》一度超越王者荣耀。 有人认为，正是B站早期代理《FGO》游戏，才使其在商业化初期迅速突破，并在2018年实现成功上市——当时的招股书显示，2017年游戏收入超过20亿，占总收入的83.4%，仅《FGO》游戏就贡献了72%的收入。

吴昊认为，《FGO》和B站取得了共同的成功。 当哔哩哔哩需要提升商业化能力时，找到了一款符合自身社区的游戏产品，并且收入量足以支撑其上线。 “《FGO》的开发商隶属于索尼音乐，这款游戏的火爆也让游戏部门在索尼的地位显着提升。索尼后来投资哔哩哔哩，与这款游戏的独家代理有着千丝万缕的关系。”

《FGO》三周年活动在上海举行

《FGO》完成历史使命后，投资者开始担心B站能否找到第二个《FGO》。 目前的现实表明，这种担忧并非杞人忧天：长期位居日本市场畅销榜榜首的《碧蓝航线》自上线以来就遇到了本地服务的问题； 七麦数据显示，CEO陈锐亲自到场，广告支持度下降。 《公主连结》，中国服务器在App Store游戏畅销榜的排名走势总体呈下降趋势。

2020年7月，哔哩哔哩发布了《宝石幻想：光之再现》、《黑潮：深渊的觉醒》、《梦游》等11款由哔哩哔哩发行独家发行的游戏，但没有一款能抄袭《FGO》。 ”。 》荣耀。

“B站在游戏发行方面最大的优势就是可以拿到别人拿不到的日本游戏，但这也很容易导致路径依赖。” 吴浩解释说，哔哩哔哩在收购日本动漫游戏IP和版权方面有非常明显的差异。 过往的经验也证明，B站在日本游戏发行方面非常强大，但这种能力的边际效应已经开始减弱。

B站在渠道方面并非没有痛点。 以米哈游的《原神》为例。 首次发布时，哔哩哔哩是唯一的频道服务器。 《原神》是第一款实现手机、游戏机、PC等平台数据互通的游戏。 第一频道服务器和官方服务器的数据没有对接，所以很多人放弃了B站的频道服务器。

B站的游戏业务正逐渐变得尴尬。 辰海资本合伙人陈悦天在直播中评价道：“上海的游戏公司实力很强，自研很难发展，所以应该以发行为主。但如果想快速提升，我们必须增加流量。” 要实现大增长，我们需要转向自研，而不是直接分销，但自研很难做到。”

近年来，游戏行业一个明显的变化就是产品端与渠道端的矛盾不断。

在海外，Epic Games和苹果正在法庭上展开斗争，反对“苹果税”。 类似的事件在中国越来越多。 渠道采用的50/50分割是常态。 腾讯与华为谈判，被退市。 、莉莉丝等游戏公司绕开了传统的移动应用商店分发渠道，小米为《原神》妥协了30-70的分成……

“游戏行业发展到今天，是产品为王还是渠道为王？” 吴浩表示，“显然，产品的话语权越来越大，整个行业也开始强调研运一体化。”

独立游戏公司的崛起和优质游戏的稀缺，削弱了包括行业霸主腾讯在内的游戏发行商原本强劲的话语权。 拥有渠道不再是成功的绝对保证——《原神》绕过了国内最强发行体系腾讯，仍然取得了全球收入第二名的成绩。 金业辰在直播中表示，“当其发行能力减弱时，其对市场的控制力也会受到一定程度的削弱。”

腾讯和哔哩哔哩都受到了这一变化的影响。 庄明浩在直播中提到，B站在二次元领域的绝对优势已经逐渐变得不那么明显。 近一年来，B站作为发行商逐渐无法签约顶级产品，“最牛逼的产品只把我当发行商和渠道。”

“B站B很早就开始发行2D游戏，基本上已经成为最大的2D游戏发行商。 但随着米哈游等拥有强势产品的2D游戏厂商的进入，B站的优势不再显着。 “最明显的优势就是能买到别人买不到的日本产品。”苗宇分析道。

腾讯感受到渠道变革后，开启了疯狂的投资之路，这也带动了整个游戏行业的投资热潮。 金业辰将腾讯的行为概括为“我有这么多钱，为什么不和他交朋友呢？” “次世代《原神》出来的时候，腾讯是一家被投资的公司，最糟糕、最糟糕的，我必须和这家公司有关系，我不能接受这家公司与我无关。”我。”

投资游戏公司也成为B站加速布局游戏产业链的重要手段。 过去十一年里，哔哩哔哩投资了24家游戏公司。 “B站B并不是最近才开始投资游戏公司，只是当市场发生变化时，其动作必须更大，以捍卫基本市场。” 吴浩分析道。

据不完全统计，仅2020年以来，哔哩哔哩就投资了包括掌拍科技在内的企业，！ 时沙、猫之太阳、光眼网络、影月、千月网络等11家游戏制作公司。

据《2020年中国游戏产业报告》显示，中国游戏市场实际销售收入为2786.87亿元。 “在市场上，B站的营收份额并不高。B站一直在投资公司、签下领先的产品、自己的战略，但挑战仍然巨大。”庄明浩表示，“B站被迫涉足更先进的领域。”游戏场上的竞争处于战争状态。”

一定要自研，这是B站所有游戏从业者的建议。 “主要产品已经逐渐进入生命末期，未来除了海外，代理经销业务在国内的业务保留率其实很低。不过，现在能活下来的厂家大概率会不把分配留给任何人，所以他们会转向自研，这是必要的。”金业辰总结道。

“一开始，投资者对B站游戏占比过高感到担忧，因为游戏的生命周期太短。 然而国产游戏的天花板却一再被抬高。 同时，由于游戏版本号的限制以及玩家对游戏品质的关注，追寻，一款产品的生命周期在不断拉长。”吴昊将《王者荣耀》和《和平精英》这两款产品从以五六年前为例，“只要产品足够强大，就能在榜单上停留五六年。”

吴浩表示，腾讯年度财报会强调《王者荣耀》、《和平精英》等产品的地位。 “腾讯其实一直强调自己是一家游戏公司。 随着行业的快速发展，B站再次成为一家游戏公司。 为什么不呢？”他认为，B站现在要做的就是做出自己的优质产品。

事实上，在《FGO》作为独立游戏腾飞的第二年，B站就已经做好了居安思危的准备，走上了自研独立游戏的道路。 哔哩哔哩负责游戏业务的副总裁张峰也公开表示：“从收入安全和IP可控性的角度来说，自研是必须要做的，但我们会控制好一个比例，不会与合作伙伴合作”发生了冲突。”

此后，B站陆续推出了一些自主研发的游戏产品。 2017年，推出自主研发卡牌手游《女神梦花坛》； 2018年，《音灵》、《角落里的寄居》、《-神秘追击》等独立游戏在Steam平台上线； 2019年新游戏产品发布会将在2020年、2020年连续​​举办。但无一例外，这些游戏对财报的贡献微乎其微。

对于任何内容平台来说，自研本身就是一个巨大的挑战。 需要大量的财力和人力，而且成功率也较低。 一个直观的例子就是字节跳动三年的布局，2000年就拥有了团队和巨额投资，但仍然没有一炮而红。

盛大游戏原副总裁谭彦峰在接受采访时表示：“游戏行业的竞争门槛变得非常高，中小团队很难承受。如果没有强大的资本支持，游戏行业的竞争门槛将变得非常高。”将很难跟上行业的激烈竞争。”

对于B站来说，独立开发爆款游戏并不容易。 尤其是在腾讯、网易的二分市场，游戏新贵不断崛起，哔哩哔哩游戏显然面临着更大的挑战。

不过，正如陈越天在直播中所说，B站并不是一家进攻性的公司。 其基本思想是先守，“先无敌，后取胜”。

参考：

“未来B站怎么赚钱？” 》，随意翻阅书籍

《飞翔的哔哩哔哩：崛起的投资巨头》全天候科技

《谁“谋杀”了B站游戏？》，科技新知识

“哔哩哔哩，一家隐藏的游戏公司”，BT财经

“哔哩哔哩兴奋，腾讯紧张”，聚潮商业评论

《投资B站令人兴奋，两个内容渠道都要抓，双手能“硬”起来吗？》，翟彩华专栏