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文字| 连线,作者 | 王惠英,编辑| 午夜
“《蛋人派对》这几个月的表现非常好,是网易一款非常成功的休闲游戏,我对《蛋人派对》充满信心。”
2022年Q4及全年业绩发布后,网易CEO丁磊在电话会议中表达了对《鸡蛋派对》这款游戏的盛赞,希望它的生命力能像《梦幻西游》一样长久。
与暴雪分手后,《蛋仔党》给网易带来了好消息。
去年年底以来,“鸡蛋派对”悄然走红。 兔年过后,其背后制作团队网易游戏加大了宣传发行力度,使得该游戏在下载榜上超越了常青手游《王者荣耀》。 《和平精英》继续稳居下载量亚军。
据网易披露的数据显示,假期期间,该游戏日活跃用户数已突破3000万大关,甚至成为网易游戏历史上日活跃用户数最高的游戏。
表面上看,这是一个普通游戏的爆炸。 事实上,《蛋球》的火爆,恰好是网易游戏的转折点。
2022年11月17日,游戏开发商暴雪发布声明称,由于与网易的现有授权合同将于2023年1月23日到期,中国大陆大部分暴雪游戏服务将暂停。
网易与暴雪长达14年的合作即将终止。 网易恒生指数股价应声暴跌近14%,而暴雪尚未在中国市场找到新的合作伙伴。
细看以往的游戏市场,一个显着特点是国外游戏厂商缺乏有影响力的全球IP,花钱代理游戏成为各大公司游戏业务衰落的重要手段。
以网易为例。 2009年4月获得《魔兽世界》代理权后,其游戏业务2009年第四季度环比收入增长60%。
网易和暴雪的“分手”也意味着国外大公司的游戏代理业务可能不会长久,需要更多地专注于自主研发的畅销游戏。 《原神》《王者荣耀》的相继出现,将中国游戏市场推向高潮,但也加速了市场淘汰。
尤其是2022年,国外游戏产业市场出现了八年来的首次增长。 以网易、腾讯为代表的腹部游戏厂商之间的激烈竞争将愈加激烈。 各大游戏厂商关注的焦点。
对于网易来说,新旧游戏的寿命都很长,但天花板是肉眼可见的。 如果他们想坚持自己的市场地位,就需要新的、新的产品。 很难说未来六年“蛋人党”是否会迎来一个新时代,但可以肯定的是,网易需要更多的“蛋人党”。
为什么《蛋人派对》如此受欢迎?
新年伊始,一颗“彩蛋”搅动了游戏市场。
凭借帅气的外观、有趣的模式、简单的玩法,这款聚会休闲游戏恰逢中秋佳节,在游戏圈越来越受欢迎。
Data.ai数据显示,《蛋蛋党》于2022年10月28日首次进入整体畅销榜前100名,12月期间排名大幅上升。 从2022年12月23日开始,它已经登上App Store免费游戏榜两个月了。
如此热情让市场感到惊讶。
与《王者荣耀》、《原神》等比拼操作和技术的游戏相比,《蛋男孩派对》的门槛很低。 游戏中,玩家只需要控制“蛋仔”就可以在各种谷物地图上进行竞速。 突破。
众所周知,正是这些竞争轻、操作性弱的游戏吸引了很多游戏玩家。 在抖音、小红书等社交平台上,不少玩家发布了寻找伙伴一起参加跑酷的帖子,涉及异地情侣、熟人、陌生人等多个社交群体。
值得注意的是,《鸡蛋派对》吸引了很多年轻人,尤其是80后的喜爱。
在最新的财报电话会议上,丁磊透露,《鸡蛋派对》日活跃用户数已突破3000万大关,成为网易旗下日活跃用户数最高的游戏。 同时,游戏用户以中学生为主,大量80后成为忠实玩家。
这对于一款游戏产品来说无疑是一件好事。 抓住80后,就意味着抓住更多的新生代游戏玩家,也为游戏的活力奠定了基础。
本质上,《蛋人派对》的火爆是游戏社交功能的体现,这也是《蛋人派对》火爆的最关键原因。
从上映的时间来看,《蛋仔派对》正好赶上了新年风。 在新年聚会场景中,人们的社交需求被放大,聚会类型的休闲游戏自然比竞技游戏更受欢迎。
另一方面,“鸡蛋派对”的“一起玩”模式正好满足了年轻人喜欢通过游戏与同学交朋友的需求,也提供了与陌生人、熟人社交的新场景。
游戏社交平台TT Voice与Mob研究院联合发布的《2021年互联网一代网络社交行为洞察报告》显示,游戏已成为Z世代重要的社交渠道之一。
中金公司的一份研究报告也强调,《彩蛋派对》等派对游戏受欢迎的核心原因在于它满足了用户(尤其是Z世代)在线上多样化且高度成瘾的浅层社交需求。
更重要的是,无论游戏本身,《蛋球》的营销方式也更贴近年轻人。 搜索《蛋人聚会》的宣传可以发现,《蛋人聚会》并没有点出游戏的核心玩法,而是将重点转移到了“社交性”和“创意性”上。
比如“碰碰贴,交好朋友”“别怕残障,聚会超轻松”等口号; 推出公园工坊地图,在游戏内设置地图编辑器,玩家可以绘制自己的地图,尝试搭建UGC创作平台。
玩家自制地图,图片来源“弹子党”官方微博
目前,“弹子党”主要在抖音和小红书上推广。 小红书“弹子党”官方账号粉丝数82.3万,抖音“弹子党”话题相关浏览量达376.2亿次。 。
事实上,《蛋男孩派对》的诞生可以追溯到2021年,在原网易520游戏发布会上,《蛋男孩派对》首次亮相,被网易称为第一款潮流休闲竞技手游。 2022年5月,《鸡蛋派对》开始内测。 最初并没有什么热议,就连网易也没有对这款游戏抱有太高的期望。
如今,“弹子党”的“低开高走”验证了休闲游戏的可行性,也给网易带来了新的希望。
据七麦统计,近一个月来,《鸡蛋派对》游戏仅在iOS端就获得了约2734.46万港元(约合人民币18500元)的收入,超越《原神》,仅次于《王者荣耀》 》和《和平精英》。
然而,短期的流行并不代表一切。 游戏考验的是产品的长期生命力。 “鸡蛋派对”能否持续吸金,还需要后续的操作和市场检验。
老游戏可以玩,但新游戏不够玩
事实上,没有人会指责网易将其归类为游戏公司。
从数据来看,近五年来网易游戏业务产值基本稳定在70%以上,一直是网易版图的重中之重。
2022年,游戏及相关增值服务收入745.67万元,占总产值77%,环比下降9.95%。 2022年第四季度,网易游戏以191万元的营收远超其他三大业务。
从游戏的角度来看,网易于2002年推出了第一款手机游戏《大话西游》。网易是最早发展游戏业务的大型互联网公司,推出了《梦幻西游》、《魔兽世界》、《星际争霸II》、 《阴阳师》、《利刃出鞘》等多款新品。
在此期间,每一款新游戏的推出都是网易游戏业绩的一个突破点。 2002年《大话西游》发行后,2003年网易游戏业务净利润仅为2万元,但增长高达451%; 2004年,《梦幻西游》也推动网易2004年游戏净利润实现208%的增长。
长期以来,市场上的争论是,中国的游戏公司只有腾讯、网易等三家。 游戏对于网易的重要性不言而喻。
一个突出的特点是,网易游戏拥有强大的生命力,其长期运营能力堪比行业典范。
以《梦幻西游》系列为例。 上线已经近20年了,这个IP依然是网易游戏目前最大的双胞胎之一。
《梦幻西游》界面,图片来源《梦幻西游》官方微博
今年,据New Stand报道,有业内人士透露,仅《梦幻西游》这款游戏就为网易带来了近200亿的年产值。 七麦数据显示,《梦幻西游》手游收入约占网易整体手游收入的20%。
但老游戏明显长尾效应的另一面是担心网易游戏缺乏新产品。
玩家来得快去得也快。 在很多用户看来,网易自2016年的《阴阳师》以来已经太久没有新游戏了。
事实上,网易近年来并没有停止开发新游戏。 仅2021年,网易网络游戏服务的运营成本就高达221.01万元。 最初发行的100多款自研和代理手游中,大部分都是自主开发的。
不幸的是,新产品的效果并不令人满意。
以《哈利·波特:魔法觉醒》为例。 据塔台数据显示,自2021年9月上线以来,首月下载量已突破600万次,收入高达23万元。 短短一年时间,网易很少在公开场合谈论这款游戏。
《时空画行者》、《露娜的迷宫》、《手机城阿尔法》、《无尽劫难》等都是网易近年开发的手游,也难逃昙花一现的命运。
老游戏可以玩,但新产品缺乏带来的连锁反应是,虽然老产品可以支撑网易的游戏产值,但要保证老游戏的吸引力,网易必须在营销上投入更多的资金和精力。 成本正在下降。
从2022年第三季度开始,网易的运营费用将达到90万元,其中营销费用为37.7万元。 截至2022年第四季度,网易运营费用总计88万元,环比下降6%。 其中,销售及营销费用34.18万元。
具体到游戏业务,收入也呈现同比增长趋势。 2022年Q2-4季度,网易游戏及相关增值服务收入分别为181.4万元、187万元、191万元,同比分别下降5%、3%、2%。
老游戏难以支撑新增长的同时,市场热度也在下降。 伽玛数据《2022年11月游戏行业报告》显示,2022年11月,中国端游市场规模同比增长10.93%至48.21万元,其中颜值产品《梦幻西游》下滑明显。
无法确认的是,随着经典IP衍生品《大话西游:归来》和《梦幻西游:时空》获得版号,网易游戏的生命力还将延续。 但目前的游戏市场已经是红海,网易的老游戏IP需要更多的新产品来吸引更多的用户。
网易未来六年需要更多“蛋仔党”
2022年4月,经过两百多天的漫长等待,国内游戏版号重启,以网易、腾讯为代表的游戏厂商松了一口气。
但年底,与暴雪的合作直线下降,给网易的游戏业务蒙上了阴影。 虽然双方都指出“对方并不重要”,但从数据来看,代理游戏收入是网易游戏的重要组成部分。
2017年至2021年,第三方开发商授权的手游和客户端游戏收入分别为39.1万元、38.27万元、44.57万元、67.23万元、83.56万元。 仅暴雪的代理收入就占了网易的总收入。 代理游戏收入的80%。
暴雪风暴让网易开始思考网易游戏的未来。
《蛋童舞》的成功给了网易答案,那就是在垂直赛道上寻求突破。 丁磊还在财报会上表示,网易将投入更多的研发力度和运营,为这款游戏提供常年服务,这意味着至少10年。
六年的时间,网易的决心非常坚定。 不过,《蛋党》想要承载网易游戏的野心,面临着诸多问题。
如上所述,这是一款玩法简单、门槛较低的休闲游戏。 短期吸引用户并不难,但想要常年吸引用户,就需要设计出更具吸引力的玩法。 此前,《蛋头党》曾被指抄袭,这对游戏设计者来说也是一个挑战。
《蛋蛋党》的游戏制作人在接受媒体专访时也提到,第一波内容被消费后,关卡同质化的问题开始出现,有限的创作空间也导致UGC输出遇到困难。 ,市场表现大幅下滑,一度跌入200畅销书之外。
从2月份的数据来看,“鸡蛋党”的后劲不足已经显现。 Tower 2月份全球手游发行商收入排行榜显示,《蛋人党》从1月份的第五位跌至第六位。
事实上,从以往的经验来看,由于休闲游戏玩法简单、缺乏刺激、玩家寿命不足,所以并不存在休闲游戏常年火爆的案例。 网易想要延续生命力,面临着巨大的挑战。
“蛋党”的长期新品能力有待验证。 网易想要获得更多利润,不能把猪肉放在同一个篮子里,而是需要更多的“鸡蛋派对”。
网易也意识到了这一点。 网易在最新的财报中列出了五款正式上线的游戏。 分别是《大话西游:归来》、《逆水寒》手游、《超级先锋》、《巅峰冲锋》和《永劫》手游。
从整体环境来看,网易游戏面临着一个深度且火爆的市场。 经过一番行业洗牌,游戏市场的竞争只增不减,市场规模八年来首次出现增长。
2022年,中国游戏市场实际销售收入环比下降306.29万元,环比增长10.33%; 游戏玩家数量也从6.66亿下降至6.64亿,环比增长0.33%。
市场似乎有限,市场上的参与者必须争夺新产品。 就像《王者荣耀》之于腾讯、《原神》之于米哈游一样,畅销游戏对于游戏厂商来说意义重大。 与老牌网游相比,新游戏更注重能俘获多少年轻用户。
在近日巨人网络的内部会议上,创始人史玉柱表示,公司新游戏《原野》“必须吸引90后新生代”。 从某种意义上说,抓住了80后,就占领了未来六年的游戏市场。
现阶段,《鸡蛋派对》为网易带来了众多80后用户,这对于网易捕获新生代游戏玩家尤其有用。 如果能够留住这样的用户,对于网易未来游戏用户群的扩大具有重要意义。
回顾2002年推出的《大话西游》,网易率先找到了互联网生态中游戏的衰落点。 20年后的今天,市场充满竞争,网易需要在游戏中寻找新的增长点。 而这取决于网易能推出多少个“鸡蛋派对”。
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