文章|关于手游的那些事|欣欣
关于手游：“新产品上线了，最近忙吗？”
刘静：“我昨晚又熬夜了！” （刘静和崔鹏相视一笑）
崔鹏：“刘静太棒了！”
近日，65游戏CEO崔鹏和65游戏副总裁刘静接受了手游那点石的独家专访。 在采访过程中，两人可谓是完美互补。 刘静侃侃而谈，对自己的职业毫不含糊，尽可能向作者传达自己的观点和工作理念； 而崔鹏的态度却越来越稳重，在接受采访的时候，他或者喝点小酒，讲讲笑话，尽量照顾在场的所有人。
与外界印象中的65游戏资金雄厚相比，它实际上拥有一支务实的团队。 虽然背负着《鬼吹灯3D》（畅销榜最高排名）的荣誉，但崔鹏和刘静在采访中提到最受欢迎的仍然是：“我们还是新手，我们甚至不敢说这个产品是非常成功的。”
但无法证实的是，65游戏、鑫动集团、长园国讯联合发布的《鬼吹灯3D》是65游戏在中国联通游戏行业的第一枪，让人刮目相看。 借此机会，崔鹏和刘静也讲述了65游戏的成长故事。
65 Games在投资和开发的早期阶段遇到了很多陷阱。
一个公司的基因往往决定了该公司在行业中的定位和方向。 2014年进军移动游戏市场势在必行。65 Games最初的选择是投资和研发的推动。 崔鹏说：“我们刚开始做游戏的时候，就成立了自己的投资公司，投资了行业内很多游戏公司，专注于研发，无论是页游还是手游。”
用资本深入游戏市场底层，生产属于65游戏的产品，用内容将平台推向更高的位置。 这是一个非常聪明的方法。
然而事与愿违，65游戏投资的开发团队并没有交出令崔鹏满意的答案。 但这显然是事实。 崔鹏和65游戏依然成功向市场推出了《超神联盟》和《全民骑战》两款产品。 尽管未能得到市场的热烈反响，但他们表现出了认真、坚持做好工作的态度。 游戏心态——不随波逐流，不动摇，坚持自己。
65游戏的移动游戏之路仍在不断变化。 一方面，早期的玩法不行，随着行业竞争的加剧，剩下的机会不多了。 65游戏的投资和开发团队让崔鹏感受到了最痛苦和无奈。 数千万美元的研发投入促使65 Games开始反思这些方法的可行性。 直到2015年下半年，崔鹏突然想：“还有其他办法吗？
痛定思痛后，65 Games找到了新的方向来发挥自己的主体作用。
崔鹏直言：“65游戏在2016年初就宣布计划投资1亿进军泛娱乐，愿意投入更多资金进行长期布局。但即使我手里有这样的资金，一方面，我不会轻举妄动，我想判断一下我是否能做到最好。去年年中，65游戏斥资2000万引进了一个超级IP，加速在泛娱乐领域的布局。我们会公布期间向您通报最新进展。”
2015年以来，市面上出现的手游大作基本都是以“精品+IP”的模式为主。 这与65游戏的优势和自身要求不谋而合，于是开始探索“精品”之路。 明年4月，65游戏将携手土湾娱乐、爱奇艺、芒果互娱联合发布《武神赵子龙》。 渠道总收入将突破1亿，将进一步强化做精品的手段。
《鬼吹灯3D》是65游戏高质量之路下的第二部力作。 在IP方面，《鬼吹灯》是近年来最热门的小说IP之一。 影视、舞台剧、游戏领域的众多公司都在争夺这个IP。 从产品品质来看，《鬼吹灯3D》号称开发耗时一年，产品把控非常严格。 产品上线后的成绩，再次证明了“鬼吹灯”IP的受欢迎程度和卓越品质。 该产品于6月12日上线，此后排名一路飙升。 截至出版时，该书已位列畅销书排行榜第二位。
对于《鬼吹灯3D》的市场策略，刘静最有发言权：“说实话，在产品推出之前，我们的市场监管还不够深入，但我们走的是粉丝经济路线。” 《鬼吹灯》IP足够大，我们认为打造一个IP然后扩大影响力不只是通过游戏的形式，更多的是线上线下的结合，这样更容易被玩家和粉丝接受。我们的目标是在此过程中吸引更多的玩家粉丝。”
在群雄逐鹿的畅销榜上，《鬼吹灯3D》实现了突破，65游戏的发行之路也取得了真正的进展。
游戏再好，也不要轻易独自上战场。
2016年，中国联通游戏市场无论是IP成本、研发成本还是推广成本都处于上升阶段。 作为非游戏厂商，如果单一发行商发行一款大作，结果会比较单一，精力也会比较有限。 它是有限的，不能涵盖一切。 对于65游戏目前的策略，崔鹏表示：“相对而言，65游戏更注重与合作伙伴的合作共赢。我认为现阶段不仅是大厂商，发行商也必须推出一款游戏。”产品，从IP到开发，再到营销，一部大作基本上需要60到7000万元人民币，这样的压力对于任何公司来说都是不小的。成功率比较低，万一搞砸了怎么办？”
在研发方面相对缺乏，但在营销和推广方面具有足够的优势。 65 Games愿意提供和分享更多的优质资源，与合作伙伴建立有效的联系，最终实现利益的扩大。 事实上，65游戏倡导的“联合”不仅限于联合发行，还延伸到各种联合出力。 “我们非常欢迎联合获取产品、联合获取IP、联合定制、联合发行等，我们在泛娱乐运营上有很强的优势，我们有丰富的明星资源和有S级大作经验的人。”联合过程中，一线厂商的营销团队和运营团队将聚集各方资源和团队，充分发挥彼此的优势，共同将整体业务做大。”
65场比赛尚未成功，仍需一步一个脚印
继《武神赵子龙》之后，《鬼吹灯3D》取得的骄人成绩，给65运会带来了足够的信心。 对于目前取得的成绩，崔鹏表示：“两款产品已经成功推出，我们的思路也越来越清晰。越来越多的企业找我们联合发行。有的正在洽谈，有的需要时间孵化，还有的正在找我们联合发行。”都被我们拒绝了。因为我们认为联合出版，首先要对联合发行商负责，对渠道负责，对自己负责，双赢才是最大的目标。好在明年，很多兄弟都表示65游戏终于成功了！而65游戏的成功离不开湾湾娱乐、新动集团的信任，以及渠道、媒体的支持！
去年下半年，65游戏不仅保持开放的合作态度，还坚持走“精品”之路。 “我们还是比较喜欢脚踏实地，首先把我们的产品一点一滴、一步一步地夯实，然后再往前走。” 按照目前65游戏的节奏，下半年将推出三款大作和两款自研产品。 ，平均每月一款产品，节奏非常紧凑。
游戏“老人”刘静的加盟，给65游戏又一针强心剂。
2015年底，当65游戏遭遇挫折但仍雄心勃勃时，崔鹏下定决心：“想要做好一件事，光有钱还不够，必须有人才来支撑。” 于是在游戏圈同学的推荐下，他找到了刘静。 刘静对游戏行业的想法和工作理念与崔鹏一拍即合，两人的合作水到渠成。 去年年初，随着刘静的加盟，65游戏在发行团队建设和整体节奏上逐渐步入正轨。
从团队成员的重新组建、部门之间的沟通，到各方职能的整合规划，刘静在65运会中发挥着重要作用。 无论是崔鹏还是我们学校的其他同学，都对刘静评价很高。 “敬业、专业”是他们给刘静最大的标签。 而刘静则表示：“这是我进入手游行业的第六个年头，随着现在手游的发展，发行团队需要更多的战斗力，如何把业务当成一场战斗来谋划，是摆在团队每个人面前的问题。需要考虑一下。”
刘静对于65游戏未来的发展也有着明确的方向和想法：“我认为我们不一定要在手游领域占据头把交椅，也不会完全把自己定义为发行商。事实上，我们更多我们很乐意将自己定义为服务商，服务于一些研发公司、分销公司、渠道公司，如果你有好的产品，或者有什么好的方向，我们很乐意提供资源和帮助，共同打造一个现象、一个杰作。我们正在逐步探索，但我相信这是值得尝试的。”
在加入65游戏之前，刘静曾担任九游网游业务经理。 2011年九游并入UC游戏后，担任北区业务经理、游戏审核总监。 2011年，成功推动《上古之王II》成为首款单产品、单渠道收入突破百万的手游产品，并成功与《全民奇迹》等S级产品引入深度合作和“时间猎人”到加州大学。
结论
“人生就像一盘棋，我甘做一颗棋子，虽然走得很慢，但我从不后退。” ——崔鹏
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