许多手游公司被迫在海外市场做出改变。 不过，一位在海外彻底变革的游戏公司CEO也透露：海外机会很多，但也面临很多门槛。
2023 年手游购买量将如何增长？
就在近日，热云数据与Tower联合发布了《2022年全球手游买量蓝皮书》，全面深入洞察2022年国外手游买量及全球手游买量情况。非常详细，相信也能帮助您增加采购量，给您带来更多的商业灵感。
01.中国大陆移动游戏市场
1、国内手游买量市场持续下滑，现有市场严重内卷化。
受版号问题影响，国外手游市场一度放缓。
2021年8月至2022年3月，国外游戏行业经历了长达8个月的版号征集暂停，直到2022年4月才恢复。截至2022年12月，收到的游戏授权数量为512个，累计减少32%从今年来看，为2016年以来的最低水平。排除空档期后，2022年平均每月版号发行数量也少于2021年。
再加上近年来疫情的影响，宅经济首先给游戏行业带来了更多的下载需求，带来了一波增量红利。
但整体宏观经济环境下滑，民众收入不稳定，导致消费能力整体下降，手机游戏支付能力下降，导致中国联通游戏产值大幅增长。
但采购量端的CPA却持续上涨，这让很多中小企业望尘莫及。 仅持续推出面部和中头的一批产品。
2022年手游购买市场上线产品总数约为2.03万款，为近三年来最低。
其中，菜鸟游戏占比进一步降低，仅占50%左右，较今年增加了7%。 上市总量的增长和新产品占比的增加表明市场竞争进一步加剧。
虽然腹部和中头产品仍在推出，但各大游戏上市公司的营销策略也从粗放型转向了集约型。 在采购量上，他们越来越注重可量化的营销效果和精细化运营。 广告商越来越关注成本效益控制。 务实一点。
另外，根据这本蓝皮书的内容可以看出，推出的产品总数有所增加，但推出的创意群体数量不降反升。 可见现有的游戏产品涉足程度非常严重。
2、网赚在手游购买中更为突出，2023年或将发展“网赚+”游戏。
蓝皮书数据显示，2022年手游产品购买量中各游戏类型占比分布中，角色扮演类和网赚品类几乎平分秋色，均属于第一梯队购买类型，各自占比接近30%。 ，性能更加突出。
但在日均购买量前30名的手游产品中，网赚占据绝对优势。
无论是2022年非新手游，还是新减少的手游产品中，在线收入均名列前茅，占比45-50%。 这可能与网赚产品生命周期短、迭代快、玩法多样、可变性强、高度依赖购买量获客密切相关。
从非新手游买量前30名也可以看出，网赚品类已经逐渐显露出长期运营的可能性。 这似乎与近年来“网赚+X”的变化有直接关系。
网赚产品主要通过留住用户观看广告来获取营销收入，且大多采用红包来吸引用户。
然而，游戏的类型多种多样。 无论是网赚小说、网赚短视频、还是网赚小游戏，都在下沉市场大受欢迎。
这也启发我们，“网赚+”系列似乎是2023年将深入探索的玩法创新的大方向。
例如：在线赚钱+消除游戏，如泡泡公园，连接游戏中相同泡泡的元素来消除它们，积累公园积分以达到通关目标，通过通关赚钱；
网赚+塔防游戏，比如《毁灭圆环》，只有杀死游戏中的变异体才能获得相应的能量值。 能源价值是赚钱的关键，可以直接兑换人民币提现；
网赚+竞猜游戏，最强烧脑、竞猜成为首富、猜词、猜题、猜脑筋急转弯……都可以在游戏中使用。
只要小游戏本身符合用户喜好，并与网赚属性相结合，市场就很有可能打开。
3、联盟媒体、短视频成为带量带量首选媒体。
根据蓝皮书对2022年国外手游买量媒体类型的洞察，联盟媒体是最受欢迎的媒体。
无论是2022年的新手游还是非新手游，联盟媒体的投资比例都将超过50%。
除联盟媒体外，短视频和音乐品类占比也较高，尤其是短视频，超过15%。
可以看出游戏本身的用户覆盖面比较广，类型也比较广。
联盟媒体和短视频媒体的特点还在于覆盖的APP数量更多，覆盖的人群更广，能够带来更多的曝光机会。 两人堪称绝配。
因此，游戏类广告主在2023年采购时需要关注具有相同特征的联属媒体、短视频媒体、泛娱乐媒体。
我旁边做小型网赚游戏的乙方男伙伴也说道：
网赚游戏本身就特别注重留存效果，不留存的金额就等于浪费。
所以我还是认为这种联盟位置的流量比较复杂，留存和前端效果可能不太好。 代理合作伙伴几乎不可能使用这种媒体。 尝试之后，效果出乎意料。
除了规模足够大之外，还可以覆盖大面积的用户。 随着oCPX模型的优化，也能满足留存的需求，而且幅度也较之前提升了数倍。
这也提醒我们，在选择媒体时不要过于主观。 我们应该多测试，及时关注行情，调整买入策略，避免因消息闭塞而造成损失。 选择更好的购买选择。
4、2022年现代、传奇题材手游将占据购买量的一半。2023年，我们可能会从题材的角度另辟蹊径。
与今年相比，背面的手游主题依然是现代、传奇、仙侠、魔幻、三国五大类，没有发生任何变化。
其中，现代题材约占36%，其次是传奇，占20%。 尤其是2022年购买的产品中，现代题材更受欢迎，占比超过50%，遥遥领先于其他题材。
在长时间接触同类型主题后，用户似乎很期待新主题带来的耳目一新的效果。 手游广告主也可以利用主题作为创新角度。
5、下半年视频素材占比增加，各类手游将越来越偏爱图片素材。
那么2022年各大手游广告主的采购素材类型将会发生哪些重大变化呢？
根据这份蓝皮书的数据，从2022年下半年开始，几大类游戏的素材类型占比发生了明显变化：
角色扮演类视频素材占比由上半年的60-64%下降至下半年的42%-51%； SLG类别上半年视频素材占比53-58%，下半年下降至40-42%； 其中变化最为显着的是休闲教育品类，占比从上半年的60-75%下降到下半年的30-41%。
这些数据向我们释放了多个信号：
1、受游戏收入水平提高和购买成本降低的影响，各大游戏类型都开始控制素材制作成本，减少视频素材的数量，转而降低图片素材的制作成本。
2、视频素材已经有一定程度的涉及。 视频创意创新遇到困难，图片素材开始成为各类手游新的增量手段。
3、原本只能靠视频素材占据的广告位流量已经达到饱和，更多新的广告位流量开始通过图片探索。
在图片时代工作过的优化者会想：图片不就是被视频淘汰的素材类型吗？ 没想到我又去抓图了，抓图的效果可以这么让人印象深刻。
刚开始涉足视频时代的优化者会想：我从入行开始就一直听你讲视频。 我研究的只是视频。 不知道还有图片素材可以用，更不知道原来的一些投放只能投资。 图片，我仍然认为视频可以在所有展示位置运行。
持上述观点的优化者有很多。 症结仍然是缺乏对分销渠道的整体认识和采购策略缺乏创新能力。 但这也是进入行业时间不够、战略能力薄弱造成的。
你通常可以养成“关注市场购买趋势分析”的习惯，因为总有一些人或公司在购买策略上领先于其他人。 他们过去的经历证实了一个道理：先行者吃素，后来者喝水。 迟来者受苦。
策略先行，更容易抢到流量红利。 由于我们无法率先创新购买策略，因此我们只能跟上并保持开放。
这次采购物料种类占比的数据给了我们一些新的采购启发。 2023年各大手游上线过程中，不仅要关注视频素材，图片素材也需要更加关注。
除了重点关注规格和时长比例最大的原始素材外，还需要拓展多种规格和时长的素材，因为不同的广告位允许的广告规格和时长可能不同，目的是探索更多新广告。 位流量。
以往购买过视频素材，从未或很少尝试过真人素材的人，也可以在自己的产品中尝试非游戏行业的真人视频套路，其实能带来意想不到的增量效果。
02. 全球移动游戏市场
1、全球移动游戏下载量和产值有所下降，但仍处于近年来的较低水平。 与国外相比，情况相对开放。
近年来，受疫情、版本号、反沉迷、宏观经济形势等影响，国外市场依然疲软，不少游戏厂商开始出海。
出海热潮也让不少手游尝到了甜头，2022年海外市场也将降温。
蓝皮书数据显示，截至2022年11月，全球手游收入数据和下载数据也呈现不同程度的增长。 虽然下载总量没有增加，但基本保持持平。 总收入增长了9%，比国外手游市场更加开放。 一些。 （国外总收入增长17%）
2、全球成熟市场略有下滑，新兴市场欣欣向荣； 2023年海外市场仍有巨大潜力
由于海外市场相对比国外更加开放，那么2023年海外手游最适合出海的国家/地区有哪些？
根据这份蓝皮书《国外手游出海主要国家/地区上线产品数量分布》数据可以看出：
日本依然是海外手游买量最强的国家，其次是泰国、日本、港澳台、韩国、巴西。
法国是近年来日益火爆的游戏海外市场，且法国与上述其他热门海外市场的差距正在逐渐缩小。
凭借地缘和文化优势，港澳台地区更受2022年新秀青睐，海外新游戏占比最高，其次是马来西亚和菲律宾。 那些成熟的海外购买国家仍然可以被选为2023年海外必选地区。
那么2023年，只选择那些成熟的海外采购地区就够了吗？ 答案其实是否定的。
我们来看一组蓝皮书数据：2022年全球手游下载量与今年基本持平。
尽管出海的成熟市场欧美购买量略有下降，但拉美、东南亚、非洲等新兴市场仍处于相对开放的下降趋势。
另外，从Blue Book全球手游收入分布数据可以看出，2022年全球手游收入较2021年增长9.2%，可见新冠疫情给联通市场带来的红利正在消退，特别是对大脑市场的用户消费影响严重，如日本、中国、日韩等。
然而，一些新兴市场的收入仍在下降，例如澳大利亚、印度尼西亚和印度，下降幅度分别为13.7%、6.8%和40.3%。 因此，海外购买时不能忽视这些新兴市场。
首先是2021年，外交事务开始认真介入。 许多在外打工的男子陪着他们来到大埔奔赴海外。 然而，当他们真正参与海外市场时，他们才意识到：“原来海外市场不再是蓝海，很多国家都买账”。 体积已经逐渐饱和，甚至有所增大，而且也比较庞大。”
相信看完以上这组数据，很多男伴都能重燃信心，了解目前海外投资的真实情况：虽然只是一个成熟的购买国，或者是刚刚挖掘潜力的新兴国家。 尽管开拓的国家和地区非常有限，但海外市场仍有巨大潜力。
2023年手游买量方面，在欧美、中日韩等成熟市场，可以选择一些小众品类，通过一些整合或整合，达到突破圈层、获客的目的。玩法和主题的创新；
如果是热门游戏品类，还可以重点关注马来西亚、拉美、非洲这样的新兴市场，以达到大幅扩张的目标。 按照这个思路，我们在挖掘这个新兴市场潜力的同时，也需要尽快开拓其他新兴市场。
3、视频素材占比降低，成为加速全球游戏买量必不可少的“利器”； 真人视频素材吸量能力更强，2023年可进一步加速。
选好购买区域后，我们再来看看购买材料。 蓝皮书数据显示，视频素材占比已超过60%，2022年下半年双端视频素材占比将持续扩大。
不过，下半年各类型手游都在加大视频广告的占比。 可见，视频广告比图片素材具有更强的引流能力，早已成为手游海外加速买量的必备神器。
根据热云数据洞察，不难发现，目前全球布局的手游买量素材以文字广告、图片广告和纯游戏视频广告为主。
国外手游购买中被证明有效的素材类型包括：文字广告、图片广告、纯游戏视频广告、真人纯视频广告、真人KOL、KOC视频广告、真人名人视频广告、 3D动画素材等非常多样。
其中，“真人素食视频剧情广告”、“真人KOL\KOC广告”等素材的制作成本并不是很高，但已在国外市场证明“吸引流量的能力比单纯的游戏视频广告强多了。” 。
但目前海外发行的手游占比很小，很多手游几乎没有真人素材。 优化游戏的朋友可以在后续的发布和制作素材中借鉴。
03. 结论
据热云数据与Tower联合发布的《2022年全球手游买量蓝皮书》显示，无论是国外还是全球手游上线，都或多或少受到经济形势、行业及国家新政策、迷你游戏等综合激励的影响。程式。 ，将在2022年全部下降。
此外，广告商也在积极寻找新的机会。 游戏品类、广告媒体、题材、素材类型、海外新市场，其实都是2023年增长的新途径。
另外，根据热云数据的观察，我们还发现，真人材质在海外市场还处于初级发展阶段，可能成为2023年实现大幅增长的一个可尝试的方法，尤其是那些已经有一定规模的产品。已在国外试验成功。 量化套路可以在海外市场进一步尝试。
还没有评论，来说两句吧...