国产游戏手机到底有没有戏？

对于国产手机厂商来说，这个春天并不温暖。

工信部所属中国信息通信研究院发布《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示，2018年1月至3月，手机出货量8137万部单位，同比下降26.1%。 中国品牌手机出货量7586.4万台，同比下降27.9%。

现阶段厂商的坏消息相对集中。 芯片代工厂台积电4月20日股价下跌6%。上游供应链主要厂商高通因业绩不佳裁员1231人。 金立手机Q1出货量下滑70%以上，魅族传出裁员和内讧，中兴手机因中美贸易战前景不明朗。 目前，国产手机的增长呈现瓶颈，二线手机厂商的市场份额不断萎缩，这预示着智能手机的寒冬即将到来。

国内手机厂商要么继续下沉渠道，要么进入海外市场寻求增量市场； 或者他们可以挖掘现有用户的高度细分需求，例如制造游戏手机。 今年4月，小米生态链公司黑鲨科技正式发布黑鲨游戏手机； 努比亚紧随其后，发布了红魔游戏手机。

左图为黑鲨手机，右图为红魔手机。

游戏手机的处境是冰火两重天。

游戏手机并不是手机制造商提出的奇怪想法。 在功能手机流行的时候，任天堂的GBA和索尼的PSP掌上游戏机在市场上很受欢迎。 随后，诺基亚推出了N-GAGE游戏手机。 N-GAGE手机除了可以让玩家玩游戏外，还具备MP3、GPRS上网等多种功能。 但市场反响平平，后来被搁置。

如今游戏手机重出江湖，能否给国内厂商带来寒冬扭亏为盈？ 存在相当大的争议。

以小米董事长雷军为代表的支持者对此持乐观态度。 其业务逻辑比较清晰。 只要能从海量的游戏用户中转化出一些对手游有更专业体验要求的用户，这个市场就太大了。 中国音像协会游戏工作委员会公布的数据显示，2017年我国游戏用户规模达5.83亿，其中手机游戏用户突破3亿。 业内人士预计，游戏手机年销量应该在1000万部以上。

4月12日华为P20系列发布会后，华为消费者业务CEO余承东表示：“游戏手机只是一个炒作的概念，就像防水手机一样，很多手机已经加入了防水功能。” 悲观者认为，国产高端手机已经考虑到玩手机游戏的配置要求。 如果你确实是一名铁杆游戏玩家，你应该选择任天堂、索尼 PS4 或微软 XBOX 等游戏机。

为何两大巨头给出了截然不同的市场判断？

雷军出生于金山家族。 金山旗下西山居工作室曾推出《剑侠情缘》系列网络游戏。 时至今日，游戏业务依然是金山的主要收入来源之一。 去年，小米互娱还与西山居合作，先于网易、腾讯发布了国内首款吃鸡手游《小米枪战》。 因此，雷军对于游戏一直抱有一种情结，他看好游戏手机也是可以理解的。 黑鲨手机并未融入小米系列，这也体现了他的观望和试水态度。

由于华为高端机型主要针对国内商务人士，与手游核心群体并不重叠，因此余承东将主攻游戏手机。 如果荣耀是吸引年轻用户的，那么它的老板赵明应该另有想法。

阿星认为，目前国产手机最大的弊端是很难突破苹果、三星定义的产品设计框架。 一经推出就得到了很多铁杆粉丝的支持。 游戏手机问世肯定会受到非议，但只要目标用户群喜欢，或许国产游戏手机也能为一直缺乏创新的手机行业带来惊喜。

不要拘泥于概念，而要思考如何引爆游戏手机市场

目前，唱衰游戏手机的声音很多，原因无外乎：

不过，笔者仍然觉得游戏手机的创新应该被宽容和赞扬：

首先，游戏手机并不是虚假需求。 很多手机游戏更适合在游戏手机上操作。 比如，网易最近推出的手游《第五人格》中，一些玩家群体就反对模拟器，因为手机操控不如电脑模拟器流畅。 这个痛点或许也蕴藏着游戏手机的商机。 如果游戏手机针对《第五人格》进行适配和优化，那么手游玩家的交互体验肯定会得到大幅提升。

其次，《王者荣耀》和手机吃鸡游戏的相继火爆，可以培养用户中度至重度竞技游戏的习惯，为游戏手机的推出打下良好的市场基础。 这与诺基亚推出游戏手机的时代完全不同。 根据易观报告，2017年MOBA（多人在线战术竞技游戏）和FPS（第一人称射击游戏）渗透率分别为21.25%和12.29%。 在竞技游戏中，游戏手机的运算速度和专业性都可以加分，用户相当于购买了一台游戏“装备”。

第三，目前制约游戏手机突破的原因是缺乏独占性和适配性。 游戏手机市场尚未火热。 如果游戏手机卖得好，手游厂商就会主动成为“第三方”，开发适配版本甚至独占手游。 如果不迈出这一步，如何走出游戏手机失败的僵局呢？

第四，与游戏机相比，游戏手机具有较为明显的差异化优势。 其他普通手机用于微信聊天、打电话，但游戏手机可以随时随地玩游戏，没有任何延迟。 无需购买游戏机和携带手机。 未来，游戏手机和游戏机可以互补。 这种关系有点像拍照手机和单反相机。 事实上，这两个市场并不冲突。

因此，游戏手机虽然不能成为国内手机厂商冬天的救世主，但如果能创造出意外的销量，也算是穿上了一件“暖和的外套”。 对于有意打开局面的游戏手机厂商，阿星认为有机会引爆市场，不妨从这三个角度进行突破：

1、国产游戏手机与电竞行业联合营销。 据了解，我国约有1万家电子竞技公司，电子竞技职业化已成为趋势。 游戏手机可以带动电竞选手、主播作为种子用户，比如通过赞助《王者荣耀》等电竞赛事或电竞战队。 一定能精准辐射玩家群体。 据2017年12月KPL年度秋季总决赛显示，有1万名观众在春茧体育场观看了比赛。 总决赛单日直播观看量2.4亿，本赛季直播总观看量达到36亿。 通过赞助电子竞技赛事或电子竞技队等，我们将能够更精准地辐射和推广用户群体。

图为KPL比赛中vivo手机的赞助。 如果有游戏手机赞助那就更精彩了。

2、从硬件盈利转向手游适配和预装盈利，使得价格比游戏机更有竞争力。 目前雷蛇游戏手机售价为700美元（约合人民币4600元），黑鲨手机起售价为2999元，努比亚红魔游戏手机起售价为2499元。 这些游戏手机的销量都比任天堂掌上电脑好。 甚至更贵。 如果价格不降低，肯定很难与目前畅销的游戏机竞争。 事实上，索尼、任天堂等主机厂商一直都是亏本出售硬件，靠游戏赚钱。 从这个角度来看，与Rebus的“互联网思维”不谋而合。 只有便宜了，才能以硬件作为获客的入口，采取内容生态的商业模式。

3、与腾讯、网易热门手游合作推出联名改编版本。 腾讯和网易占据了国内80%以上的市场份额，每年的热门手游大部分都来自这两家公司。 如何努力对这两款热门手游进行适配和优化，是游戏手机成败的关键。 游戏手机要做的就是让自己的产品更加扎实，经得起玩家的煎熬。 另外，中国的长尾游戏软件公司太多了。 他们非常需要更有针对性、更精准的投放渠道。 相应的盈利模式将深入游戏产业链，提供更大的游戏玩法和可扩展的商业价值。 也十分明显。

结论

国产手机正面临寒冬。 与其等待5G或其他强力药物出现，不如先探索一条新路径。 如今，手游用户数量庞大，游戏产业链持久，游戏厂商渴望寻找更好的终端载体。 产品能否受欢迎，取决于产品是否具有超越普通手机的体验，并辅以国内手机厂商的营销优势。 做出一款爆款游戏手机是大概率事件，但能否成为热门话题还有待观察。 最后提醒各位读者，如果购买游戏手机，不要沉迷于游戏。