短视频打爆直播间（下）

短视频引爆直播间，是指以短视频为主，自然推荐、付费为辅，利用视频流量引爆直播间的流量结构。

在上一篇《短视频摧毁直播间（上）》中，底层逻辑、选品、内容、运营等都已经被拆解。 接下来，我们将继续拆解“作品模板、直播上线、付费投放、玩法的详细总结”。

继续上一篇文章，我们讲了Pod交付，所以工作发布后首先要做的就是数据统计。 左边是发布时间的粒子表，右边是不同数据维度。 通过每天的数据积累，很容易判断。 方便的。

当工作端出现一个高玩的作品时，我们首先想到的是是否需要pod干预。 三个有效的方法分享给大家。

首先，先检查视频播放音量是否是原来的十倍以上。 比如之前的作品发布12小时后是500，现在是5000。 其次，从现在回过头来，每隔十分钟刷新一次，看看播放音量是否还在。 如果直接施放，则增量迅速。

其次，我们也先看一下视频播放音量，看看是否有十倍的提升。 如果是，我们结合不同的指标数据来检查，比如5秒内播放超过50%的视频、6%的评论、停留时长超过平均水平等。 ，在这种多个数据都比较高质量的情况下，直接投资。

第三，首先看视频播放音量，是否有十倍的增大。 如果是，则只需观察其中一个值达到极限即可。 例如，播放音量不是十倍，而是三十倍，5秒播放完毕。 70%，评论10%等，直接投票。

我们都知道，在直播间，任何数据的极端增长都会获得流量，比如停留、互动、交易密度。 短视频数据也是如此。 在这方面，算法是完全相同的。

在交割方面，我们直接介入两笔交易。 第一个是短时6小时+点赞评论+定制群，加速基础数据，其次是12小时+点赞评论+定制，延长长期投放。 。

为什么吊舱发射要一长一短？ 空头的作用是，当数据增加的时候，点赞和评论可能会跟不上，所以可以先快速补充一波数据。 长一点是因为从交付的角度来看，更容易在长时间内探索出准确的结果。 人群。

Pod 也可能投资于错误的人群。 当Pod发布时，会涉及到数据恢复和再投资。 当pod订单未完成，数据无法恢复时，关注注释即可。 如果评论没有发生变化，则说明该肖像是正确的。

从第一次读取订单的用户画像中恢复数据。 如果抵消了，就不需要再投资了。 总结起来就是看方式上的注释和最后的顺序。

除了画像之外，第二个看点就是利用自然体量，可以通过投后-投前-投荚体体量获得，根据自然体量的增量规模决定是否再投资。 当然，你也可以看5秒完成和双线，只要数据质量高的话就会重新投入。

新账号阶段，标签很一般，系统很一般，专家也很慢，所以定制是最好的。 经过一两次交易后，我发现效果非常好。 如果你还想投资，可以直接使用系统智能，而旧账户从一开始就可以使用系统智能。

不要有诸如“为什么你投票后它没有爆炸？”之类的弱智想法。 使用所有技术的本质都是为了增加概率。 这和千川的复制计划是一样的。

一部作品本身就有被播放的潜力，借助 pod 的帮助，数据总量不会太小，少则几万的播放量，多则几万甚至几百万的播放量，下一步就很容易了。 ，现在我们有了潜在作品的数据反馈，下一步就是根据数据进行优化。

在首页短视频的数据分析中，核心是看四部分数据，即5秒完成率、双线对比、视频跳出分析、评论区分析。

如果一部作品在5秒之内就看完了，那么分析任何其他数据都是没有意义的，因为大多数用户没有机会观看它5秒，那么分析还有什么意义呢？

所以当一个5秒完成的作品出现问题时，不要做任何其他事情，集中100%的精力在一开始就分解问题，继续拆解同行的热门开口，优化开口并首先完成。

5秒完成的解决方案并没有那么复杂。 导致完成度高的核心因素要么是文案，要么是图片。 如果文案不正确，请删除文案。 如果图片不正确，请删除图片。 经过一两轮针对性的优化，基本上就可以改善了。

两条线的对比也是以5秒内播完完成为准。 具体来说，打开创作者中心并检查两条线的交点。 开局直接跌破均线，这是对5秒播完差异的最好验证。 5秒的完成度差距是，中间和结尾根本无法分析。

5秒完成度好的情况下，如果开头的warp高于平均水平，中间部分低于平均水平，则说明中间的内容有问题。 然后我们详细分析具体问题，是卖点错了，顺序错了，文案错了，还是图片表达错了。 ，当你没有灵感的时候，你就会和优质同行一起虐待自己。

当两条线交叉，最后音量下降的时候，想想是不是最后的内容没有重点，广告太硬了，还是内容太长，直接流失了用户。

视频跳出分析 在创作者中心的“时段分析”中，通过查看每秒的跳出率，可以知道用户主要流失在哪里。 例如，如果一个脚本在第10秒输得比较严重，那么就会被计算为“2+2秒”，推导出了什么问题。

很多人犯的一个错误就是看漏了点。 这显然是错误的。 用户错过跳转的点一定不能是系统显示的点。 什么是“2+2秒”，即从缺失点向前向后各2秒。 ，检查这一段的剧本、内容、图片、上下文，找出问题所在。

评论区的分析主要分为两部分。 第一部分是提前植入的槽点和热点是否在评论区突出显示。 如果没有突出显示，则说明该槽点/热点不吸引人或者表述错误。 第二部分是槽位/热点没有提前埋下。 如果有什么惊喜欢迎在评论区评论。

很多时候我们不注意，但是用户注意了，直观的反映就在评论区。 在后续的创作中，我们可以有意识地将评论区的关键信息添加到剧本中，进一步丰富剧本。

正如上面数据分析总结的，优先考虑5秒内完成播出、解决两行剧本、解决跳时细节、在评论区提供补充等。 只有这样，才能形成闭环的数据推导迭代过程。

经过初步验证、数据分析、优化迭代，内容将不断接近爆发量的边缘。 随着作品的不断测试，最终将会出现爆款产品。

5、运行量模板验证及裂变方法论

当一个热门单品出现时，并不意味着它一定是一个热销模板，因为大爆红可能是偶然的。

一个模板是否有效，取决于它能否在同一框架下批量生产流行作品。

对于上面的账号，我们可以看到，在账号出现爆款模板之前，作品内容非常分散，之后开始出现风格化、固定化的内容。 这说明账号从无序变成了样式模板。

同样，很多人熟悉的账号“飞莲伞”一开始在动作和环境拍摄方面都非常分散。 在测试了流行的模板之后，也开始了一系列的风格化操作。 除了这两个帐户之外，大多数帐户都遵循相同的流程。

在账号初期，你不知道什么内容会受欢迎。 您可以从材料类型、脚本、文案和图形等多个角度进行测试。 你通过数据反馈拆分内容，保留优点，迭代缺陷继续测试。 在最终工作中，您使用数据来验证模板的有效性。 。

当一部作品有了热销模板，后续内容创作时间80%都花在了风格裂变上。 什么是风格裂变？ 就是利用好模板的热点，不断输出类似的作品，从而实现持续点击。

模板裂变的方法也遵循作品借鉴的逻辑，包括原片的重新剪辑、母版的翻拍、模仿、提炼、重组和添加。

当一部作品刚刚开始爆款的时候，没必要做大的改动。 您只需重新剪辑影片或使用重复数据删除软件重新发布即可。 与做出较大改动相比，越接近原作，从算法角度越容易创造出持续爆炸的效果。 除了对原片的重新剪辑、翻拍、模仿之外，也是微调。

随着作品的不断更新，最初重复发布的版本将开始失去效力。 此时，模板已进入爆发阶段。 如果同样的事情或者轻微的改变还不够，你可以尝试在作品中加入更多元的改编方式。

在爆款模板后期，你会发现无论采用什么改编方式，作品都很难再次爆款。 这时，我们只需保留核心命中点，然后在类型、脚本结构、内容、画面等方面进行较大改动即可。

与上述视频一样，前三个都是中小尺寸的改编。 他们可能只是改变了拍摄场景、一些台词或剧本结构，但第四部已经是大改编，但核心突破点仍然是甘蔗。 表达“酥”的意思。

80%的时间花在风格裂变上，剩下的20%花在测试新的工作类型上。 一旦新旧模板出现流量差距，就代表着直播间的流量出现差距，并且会伴随着铁粉系统和账号立即被锁定。

被铁杆粉丝锁定的最常见表现是，虽然该账号每天都在更新作品，并且由于累积权重能获得一些播放量，但无法发布重磅作品。 长此以往，账户基本上就会被废弃。

模板会衰减多长时间无法定义，但可以概括为共同点。 不同的产品、组件和内容技术都会影响模板的生命周期。

以产品为例。 竞争赛道上人头攒动。 一个模板一旦发布，就会引起大量同行的模仿。 一旦此类内容过多，就会出现多方位的挤压。 内容自然会快速下降。 近年来，模板的衰落速度越来越快。 本质是内容。 抄袭现象愈演愈烈。

以集团产品为例。 对于同一套模板，单个产品的衰退周期一般大于多个产品的衰退周期。 为什么？ 我们可以模拟用户的浏览习惯。 用户第一次点赞，一定是他认可了该内容。 然而，他每次拍摄同一个产品的照片内容总是相同的，久而久之自然会产生疲劳。

多拼相对来说比较好。 虽然内容形式没有太大变化，但产品却多元化。 即使用户对内容脱敏，他们仍然对产品抱有期望。 这也是为什么很多服装账号，甚至音乐街拍展都有持续销售的原因。 经过三年的拍摄，作品的模板依然历久弥新。

最后，我们以内容技巧为例。 流行模板出来后，多元化的裂变模式有利于延长模板周期。 举个相反的例子，有些球队习惯于无限制的进攻。 流行模板一发布，他们就开始“如果你再尝试，结果将是你的帐户很快就会被禁用”。

6、短视频联合直播间上线及撤场

创建爆款模板直接决定了80%的游戏玩法。 大多数人在这个过程中很容易放弃，但只要有耐心，遵循精细化的迭代方法，爆炸性的模板就可以出现，剩下的20%则由播出时做出详细的决策。

前端正在测试短视频，直播间什么时候上线？ 我个人的习惯是短视频有爆款模板，连续五个视频播放量不少于30万。

数据前提是食品和百货是面向普通人群的单一产品。 如果是比较窄的品类，要求可以低一些。 相反，一般的产品很容易爆款，所以要求就定得比较高，因为有高频高播放的作品，直播间一开播就会有初始流量。

为什么不测试作品并从头开始播放呢？ 你也可以用武力来做到这一点。 更多的是从人的效率角度出发，因为一旦上线，就会涉及到主播和运营的成本。

适合前端预告片的产品，甚至不需要一开始就开播，而是利用短视频带货度过账号内容开发阶段。

具体操作是，该账号每天发布3-5个视频，预告片和非预告片的比例为50-50。 根据当天的点赞、完成、转化等数据反馈，按需选择视频并进行推广。

在喜信推送设置中，单次购买100+产品+定制+自动出价+24小时。 连续购买3次，然后在后续数据中查看实际的ROI。

您无需等到订单完成即可查看投资回报率。 根据预期ROI，如果两个订单的成本或消耗超过20%，仍然没有转化，就可以关闭。 是否有转化，取决于投资回报率差距。 如果差距在0.3以内，可以继续再次投资，查看后续。 在ROI的情况下，如果差距太大，订单将被关闭。

前两轮再投资基本都是以定制交付为主。 如果叠加投资效果不错，以后可以尝试一下系统的智能推荐。 同时，初始费用后可将自动竞价改为手动竞价。

在短视频投放过程中，如果累计投放量较大，比如当日达到500条以上，或者短视频本身播放量较大，则可以开通直播间，因为短视频流量溢出到直播间的实际输出。 ，综合ROI会更高。

以上是优先投放短视频预告片的模式。 如果直接链接直播间，操作细节会发生变化。

启动策划的三要素是设定时间、设定时长、发布作品。 开始时间以短视频用户在创作者中心的活跃时间段为准。 开始时间延长至6小时以上。 由于短视频串流速度较慢，需要配合超长的发射负载。

发表作品时，作品应在播出前2小时发表。 高权重账号每半小时可发布一篇，普通账号每小时可发布一篇。 预告片比例不限，不高于50%，预告片与非预告片交叉投放。

播出时的主播模式，对主播试水热门短视频的要求不高，但不建议平播。 考虑到直播间的浅层数据，面向店铺的直播风格是最好的，即主播语速快，整体节奏快，对话和编排中加入适当的浅挂钩。

播出时的场景搭建，如果能与短视频的环境、人物、道具等一一还原，那就是最好的。 用户跳出率最低，转化率最高。 二是内容的来源或者直播场景的溯源。 ，这两类场景自然适合获得高留存和转化。

如果是绿屏类型的直播间，建议使用动态绿屏，播放解决视觉中枢强烈痛点的图片解说。 如果是货架，将产品居中，最大化展示，让短视频用户可以看到作品中的产品。

如果产品组正在播出，如果是单一产品型号，直接通过单一链接设置价格梯度套餐，并在新账户阶段优先推下客户订单，以获得订单量和成交重量，快速获得口碑积分，或者叠加正价+赠品。 ，提高转化率，稍后再取消礼物。

如果是多产品模式，则短视频运营数据会按照多产品进行排序。 价格梯度将从低到高。 哪个短视频点击量最多，就会成为哪个产品的顶部链接。

对于主播在开播时的行为，一开始直播间里的人会很少。 可以先用正品低价套餐、正品+赠品等方式做点对点、产品做交易、赠品互动。 前期还可以利用优惠券，引导粉丝团拿优惠券进行互动。

这样做的目的不是为了脱离销售产品主线，也是为了通过营销手段获得部分互动数据，这将有助于直播间产生自然的推荐流量。

一般7-15天内，自然流量浏览比例可超过3000（食品、百货类）。 按照UV值0.7计算，相当于多了2000元的销售额。 随着数据的积累，后续的自然流量也会逐渐增加。

而且还有一点，因为进来的流量主要是短视频流量，无论是浅层数据还是深层数据，其实都是在给算法加权，让算法认为这些用户的行为反馈是高质量的，进而反过来还可以反转加热短视频。

随着初始数据的积累，直播间可以开始根据账户的实际成本，在产品构成和节奏上不断引导从低套餐到高利润套餐，或者减少赠品和优惠券模式。

对于播出期间的投放行为，每天都会从过去12小时的作品中（包括之前发布但数据在变化的作品）中，选择数据最好的投放。 同时，直播期间发布的作品都是围绕实测作品发布的。 并交付每件物品。

喜新推送现已上线，选择金额100+定制投放+单笔交易，每个视频将根据预算连续投放1-3次，时间不少于2小时。 持续时间越长，系统探索就越精准，后续作品也会陆续发布。 发布播放数据后，按照上述相同流程进行。

直播的过程就是选单的过程。 坏的会被关闭，好的会继续。 以某百货公司产品单价为39.9为例。

客户订单为39.9，广告ROI要求为2，消费为40未转化，策略损失值可在0.3以内持续。 然后观察3阶转换的稳定性并追求阶数。

对于投资的第一追求，笔价被量化，时间作为变量。 测试不同时间段进行生产，并不断筛选生产合格者并进行投资。 不断追求投资，只要投资能对，短视频就会不断发布作品，直播间就会爆满，直到结束。 落下。

价格与时间成正比，如3小时100单，5小时300单，多单堆叠，根据订单生产决定是否继续投入或停止。 一般来说，小金额、多笔订单比大单金额要大。

当洗心推数据好转，日消费规模接近3000条时，洗心推上线流程将与千川同步，千川上线，并选择目标视频+交易/ROI+5-10个方案进行测试。

短视频用于直播间。 他们从短视频开始，不断通过测试模板，也在短视频中爆发。 随着直播间体量爆发，账号权重再次提升，结合付费投放，最终形成短视频的主力流量。 当然，以千川为助手的自由推荐和推荐/三驾马车结构。

7、短视频揭示直播间核心细节

从底层逻辑、产品选型、内容创作、数据测试、直播上线、运营配合，以上就构成了一套完整的玩法步骤。 以下是需要提醒的关键细节。

1、爆发式增长的核心是短视频，短视频创作的起点是AB测试。

即使你朝一个方向拍摄 30 个视频，它也不会走红。 即使您拍摄了一百个视频，也很有可能不会传播开来。 很多人拍了半个多月的视频，连500条都没有破，与其无所畏惧、坚持不懈，不如快速迭代。

2、经大数据验证的热门单品，值得重制。

向同行学习意味着站在前人的肩膀上。 抖音制作的短视频你永远不可能一天看完。 说到自主创作和学习向别人学习，后者肯定比前者更有效率。 首先要解决发展阶段的困境。 关于内容爆炸的问题，坚持文案钱超的原则。

3、爆款不会凭空产生。 迭代是创建重磅模型的唯一方法。

不要以为你的作品一出版就能一夜走红。 作品之间存在着迭代的连贯性。 所有热门作品都是基于在上一轮作品数据中寻找热点，得到反馈，不断修改和测试作品，直到生成爆款模板视频。

4、短视频的流量结构，相信量变后质变的力量

前期发布的作品数量不够，作品的播放量也不大。 热销模板一旦经过测试，并且更新频繁，账号就会像支流一样。 一旦积累了500件作品，你就能感受到数据的规模。 作品延续了大尺度回归的魅力。

5.交付永远是锦上添花，内容为王。

不要过多关注如何交付。 想推就推的功能比怎么吃还简单。 说白了，就是在谈论没有内容的交付时，过分追求速度在起作用。 确保带货短视频质量好。 只要内容好，两只绑狗都能拍出高投资回报率。

6、任何一个靠单次流量生存的账号都是幸运的。

在一个账号的初期，任何流量渠道的极致化都可以让账号从0到1，但当抖音极度卷入时，它学会了从伸展长处到弥补短板，并尝试添加多个流向原来的流量结构。 渠道，无论是自然流、付费还是私域、商品卡。

八、玩法下行业变化总结

练习这套玩法的时候，不要照搬，要根据自己的品类学会改进，因为即使是同一套玩法，不同的交易者或者不同的品类在操作上也会有差异。

最后我想说，短视频已经成为一种流行的直播方式。 从20年前开始，它们就被广泛应用于服装、食品等各个品类，并且经久不衰。 核心在于，内容一直是​​兴趣电商的驱动力。

对于大多数玩家来说，内容流仍然是最便宜的流量来源。 只有内容驱动的团队模型才能在日益内卷化的平台周期中生存下来。

1.渐进式活动启动方法（2023年9月8日更新）

（私信回复“抖音玩法”即可获取原图）

渐进式活动激活方法迎合直播算法，渐进式增加直播权重，均衡获得直播推荐流量。 目前，渐进方式为个人直播间单月贡献1000万GMV。

2.短视频测试热门玩法（2023年9月11日更新）

（私信回复“抖音玩法”即可获取原图）

与传统的测试热门产品的短视频方法相比，该方法可以获得更准确、更自然的推荐。 广泛应用于服装、美食直播间，单月贡献2000万GMV。

3、如何推出单品千川（2023年9月9日更新）

（私信回复“抖音玩法”即可获取原图）

千川的单品玩法、单品单带策略，大大降低了混品带货的门槛。 目前我的直播间每月贡献超过5000万GMV，是我个人使用最多的直播间玩法。

4.三驾马车混合流量玩法（2023年9月3日更新）

（私信回复“抖音玩法”即可获取原图）

三驾马车玩法。 三驾马车的流量结构是未来直播业态中最稳定的模式，但操作流程较为复杂。 目前月GMV不足1000万，不建议新手团队使用。

作者 | 尹晨，抖音直播一线操盘手，聚梁认证导师，聚梁千传汇创始会员，累计GMV过亿元。