6月8日，由游族网、优酷网、霍尔果斯富士文化传媒有限公司联合举办的《大军师司马懿：军师联盟》电影游戏发布会在北京举行。 这是继《盗墓笔记》之后游族网络又一令人瞩目的影视游戏联动项目。 此前，我们有幸采访了游族网络COO陈立标，与他探讨了当前游戏厂商对IP的选择和运营情况。 陈立标给我们讲解了很多关于游族网络的情况。 今天把IP游戏的经验分享给大家恰到好处。
如何选择IP：《古墓丽影》靠IP号召力取胜，《战略联盟》靠预测
陈立标表示，游族在选择IP时会考虑其全球属性，比如文化、科幻等。 这在世界任何地方都是可以接受的。 “这关系到我们整个大公司的战略。此外，能否让游戏系列产品获得更高的市场份额，获得更好的营收，也是考核标准之一。” 他加了。
他以游族选择的两款IP产品《古墓丽影》和《策略联盟》为例。 《盗墓贼》这个IP本身就具有很强的号召力，受众群体基本以80后、90后为主，这和我们产品的用户群体有很大的重合。 此外，小说内容也为游戏的创作提供了完整的世界观结构。
“战略联盟”对于大众来说有些陌生。 这是一部今年即将播出的三国题材影视剧。 换句话说，它是一个影视剧IP。 虽然电视剧还没有播出，但游族已经根据自己的制作经验提前做出了预测。
“首先，我们在三国题材的制作上积累了丰富的经验，之前的国民卡牌手游《少年三国》、《大皇帝》、《大将军》等产品都是三国题材；其次，我们双方都是影视游戏产品，我们可以合作更多的资源，让产品变得更好；三是产品视角的新颖性，与其他三国志电视剧不同，《军师联盟》被剪掉了。从魏军谋士司马懿的角度来看，这可以给游戏带来足够的创新空间。” 陈立标说。 《军师联盟》汇聚吴秀波、刘涛、李晨等一线明星主演，与公司深耕三国题材高度契合。
在产品生产上，将“战略联盟”打造成品类产品。 陈立标指出，当谈到IP与游戏产品类型的结合时，我们首先会判断IP本身所承载的内容。 比如武侠IP更多的是刀剑，适合制作RPG动作游戏； 同时，我们也会根据自己的品类优势做出相应的判断。
在经历了上一波IP过热之后，厂商在IP的开发上变得更加理性。 “IP并不决定产品的成功，内容产业最终取决于产品本身的质量。”陈立标解释道。 “如果没有清晰可行的商业模式和优秀的产品来开发和运营IP，无论价格多高，IP也不会产生预期的价值。” 他认为，如果确实无法以合理的价格获得这个IP，我宁愿放弃。 再好的IP，如果价格不合理，也会失去自身的价值。 尽管如此，优质IP的加持可以帮助产品获得更大的声音。
对于还处于起步阶段、缺乏足够财力的游戏公司，陈立标警告说，纠结于是否要带IP，是对产品缺乏信心的表现。 与其花很多钱去获取优质IP，不如在产品上加大投入。 论施工。
IP游戏开发运营：寻找IP与粉丝的“纽带”
众所周知，游族网以页游起家，推出了《女神联盟》、《大帝》等具有行业影响力的页游产品。 虽然主流游戏市场被手游蚕食，但页游市场却出现了一定程度的萎缩。
“这并不意味着利润空间越来越小，领先产品和领先制造商仍然保持强劲的业绩和竞争力。” 陈立标说。
作为游族网络最强IP页游，《古墓丽影》自上线以来表现强劲，一直稳居页游首发榜前三。 这很大程度上来自于《古墓丽影》IP粉丝的支持。 《古墓丽影笔记》注册玩家数已突破1亿，自去年10月以来月收入突破1亿。
陈立标认为，《盗墓笔记》页游之所以能取得如此好的成绩，除了与《盗墓笔记》原作者南派三叔高度一致的IP开发理念外，还有游族网络自身的理解知识产权也至关重要。 “IP游戏想要精准找到IP粉丝，首先要了解IP粉丝的属性和行为，根据不同用户群体的特点，采用不同的渠道、制定不同的运营策略来寻找用户，为用户提供高品质的体验。”优质的游戏体验。”
也就是说，厂商选择IP后，需要了解IP与受众的关系，并利用这些切入点进行后续研发，最大限度地发挥IP的影响力。 除了为IP游戏本身形成流量入口外，后续的精准运营也非常重要——如何在IP、游戏和玩家之间形成“纽带”。
《古墓丽影》页游与烧脑悬疑电影《记忆大师》的植入合作就是一个很好的例子。 陈立标表示，之所以选择这部电影，首先是黄渤既是《古墓丽影》页游的代言人，又是《记忆大师》的主演，所以可以利用这个机会进行营销，充分发挥明星的影响力； 其次，黄渤的电影观众和我们的游戏用户有相当大的重合度。
事实上，明星对于IP产品有着显着的有益作用，因此选择合适的明星来带动游戏运营就显得尤为重要。 比如，他举了《少年三国志》的例子，该剧得到了跑者陈赫的认可。 该游戏刚上线就在春节期间受到了广泛关注。 产品20天销量突破1亿，半个月官方微信公众号粉丝数增至50万。 目前，《少年三国志》已连续25个月营收过亿，注册用户过亿。
对于如何摆脱《三国志》、《西游记》等公共IP衍生的海量作品带来的疲劳，陈立标给出了自己的答案。 IP开发需要在玩法、题材上进行创新，注入新鲜感。 他认为，同质化确实会带来疲劳，但仍有突破的机会。 《少年三国志》和《少年西游记》与同类IP游戏最大的区别在于，两款游戏都选择在题材上进行创新，以少年视角重塑三国志和西游记的世界，并不同于公众视角下的《三国志》和《西游记》。 这种差异为游戏玩法上的创新提供了更多的可能性。
自研IP：探索属于自己的发展道路
游族一方面获得了《三体》、《古墓丽影》等具有全球影响力的IP，同时也在努力“打造”原创IP，以实现与时俱进的原则。双手。 陈立标表示，这两种方式目的是一致的。 引入IP是为了用有影响力的IP打造有影响力的产品，而自研原创IP则是为了游族的发展。 希望通过IP的开发和运营，全生命周期的探索，打通产业链上下游，让IP的价值得到最大程度的体现。 这也是我们始终坚持的战略方向和企业使命。
最后，陈立标总结道，当一款原创游戏能够引起相当多粉丝的共鸣时，该游戏就有了向IP转型的基础。
结论
IP万能的时代早已过去，但对于厂商来说，IP仍然是重要的辅助手段。 大家对IP的态度更加理性，以务实的态度做游戏，这是好事。 这种态度的转变也受到了玩家们的欢迎。 只有从一开始就准确把握IP与粉丝之间的纽带，这样开发出来的产品既能满足厂商的期待，又能让观众满意。
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