“宫斗”大热趋势
宫斗剧是影视剧中永远绕不开的题材。
自2003年《金枝欲火》开播以来，该剧已经发展了17年，但热度丝毫没有减退。
比如《甄嬛传》、《美丽的秘密》、《延禧攻略》等一直以来都是各大电视台和门户视频平台抢占收视率和流量份额的金字招牌。
与此同时，宫廷题材小说、广播剧等作品也层出不穷，在各个领域占据大片市场，收获了相当可观的以女性为主的用户群体。
手游自然也没有放过此类题材的开发。 不少宫廷题材手游凭借热门宫廷剧、影视、文学作品的IP逐渐走红，并取得了不错的成绩。
但大环境下，问题也不容忽视。
“同质化”、“简单化”的题材相似的手游就像鲫鱼过河。 他们往往只能凭借封面或广告获得几天优秀的DAU数据，然后就销声匿迹或彻底消失。 。
疫情的到来，给宫廷题材手游带来了生存的稻草。 以其低准入门槛、高代入感，成为家居“宅”的新宠。 游戏的火爆程度与日俱增，掀起了宫廷手游的巨大热潮。
本次大赛将从数据和事实出发，为大家呈现宫廷手游的完整“干货资料”。
火热的宫殿场景
第一个是现实生活中的数据。
热云数据显示，国内Q1期间，宫廷题材手游每月上新率超过20%。 已经形成了不可忽视的趋势，并且还在不断扩大。
Q2期间，仅4月份的新增率就接近30%，手游总购买量超过200款。
这自然有疫情的影响。
强制隔离政策迫使更多人在家工作和学习，这就创造了更多的可支配时间，这对整个手游行业有很大的刺激作用，更不用说注重养成元素的宫廷题材手游了。 非常适合这种慢节奏的居家生活。
同时，这类手游还拥有其他同行无法比拟的“优势”——“马甲袋”。
通俗地说，就是通过换皮不断发布一款产品，大大缩短开发周期和开发成本，让该主题的产品在短时间内大量涌入购买市场，抢占DAU假期带来的红利。
当然，4月份的集中投放显然有些过分了。 5月成为该品类产品上市的转折点，新品率下滑至13%。 再加上“复工”的影响，宫廷手游在国内的热度暂时告一段落。
从实际产品来看，《浮生未清歌》、《如懿秘史》和《女王发育》成为二季度以来投放量最高的三款游戏。
其中，《生命之歌》在主创组的投放数量上尤为突出，连续三个月持续“霸榜操作”。
排名前20的游戏，包括这三款主导产品，其玩法都一样——角色扮演或模拟经营。 有很多手游都采用“马甲袋”直接换肤，甚至一件马甲可以装三四场游戏。 身上。
海外市场方面，三七互娱主打日韩市场的《江山美人》今年3月也创下收入新高，闯入中国手游海外收入Top 30榜单。
总体而言，疫情期间，大量用户或多或少受到宫廷题材手游推广的“轰炸”，这也带动了该品类产品的爆发式发展。
但宫廷类游戏热销的背后，是否有与之相匹配的营收表现呢？
接下来，我们就以《生命之歌》的幕后制作方友谊时光为例来了解一下。
友谊时光的成功
友谊时光前身为万有时代，成立于2010年，旗下拥有《浮生卫青松》、《精灵餐厅》、《熹妃Q传》、《宫廷策略手游》等多款优质游戏游戏”。
其中，《精灵餐厅》荣获2019金翎奖“最佳2D手游”等多项行业权威奖项。 另一明星产品是宫廷题材游戏《浮生》。
公测后不久，这款手游就在iOS免费游戏排行榜上排名第二，在中国畅销游戏排行榜上排名第九。
据Tower数据显示，自去年《生命之歌》上映以来，友谊时光的收入持续快速增长。
2月份，该游戏收入环比增长91%，占发行商总收入的50%以上，并带领《友谊时光》成功重返发行商收入前30名榜单。
而这还远未结束。 接下来的一个月，《生命之歌》继续发力，收入环比增长66%，同时《友谊时光》收入环比增长42%，同比增长56%——同比，创公司历史新高。
得益于这部作品的不断发展，今年4月，《友谊时光》在3月的基础上再次增长了30%，《生命之歌》彻底拿下了“国内第一款女性热门手游”的称号。
Tower数据显示，国内iOS手游平均每次下载收费8.9美元，较两年前推出的同款手游《宫廷策略》同期增长28.6%。
《生命之歌》的成功自然离不开其优秀的品质以及背后厂商丰富的女性向游戏运营经验。
同时也反映出国内女性手游玩家数量已经相当可观，她们的消费能力不容忽视。 女性在游戏市场上有很大的潜力。
但根据女性用户反馈，不少女性向游戏尤其是宫廷题材游戏存在“文字错误”、“剧情粗糙”等问题。 内容雷同、作弊牟利的现象屡见不鲜。 这表明市场正在蓬勃发展。 它仍然是一个混合包。
市场是公平的，玩家也是客观的。 除了特殊时期的促销，总会有产品早死，也总会有产品脱颖而出。
如果你想走得更远，你必须拥有其他产品所缺乏的吸引力或创新性。 接下来，景禾将以《浮生为轻歌》和《大唐劳伦梦》两款产品为例，分析该品类的表现。 发展态势积极。
注重买量，玩法多样
与同品类新游戏急于抢占特殊时期红利不同，《浮生未清歌》和《大唐劳伦》两款游戏并不是今年发布的新游戏。
一直以来，两人依靠精准的素材投放和非常规的内容创新，取得了可观的发展速度和营收。
自去年底上线以来，《生命之歌》保持稳定上映； 《大唐之梦》的集中上映期更是聚焦。
不过，近期两款游戏上线的拐点在于，为了配合“节日活动”营销和版本更新推出新的游戏功能/角色“套装”，加大了上线力度。
《浮生未清歌》主要以腾讯社交广告为主，而《大唐劳伦》则以头条为主。 从素材投放形式对比来看，两款游戏均以视频素材为主。
但相比之下，《浮生未清歌》的图片素材格式比例更高，基本都放在安卓设备上。 《大唐之梦》作为一款IOS独占手游，在苹果设备上的投放率较高。 高的。
从投放结果来看，两者都取得了不错的用户增量，这也证明了两种投放策略都有可取之处。
两者都是宫廷游戏，两部作品主要针对女性玩家。 其内容和玩法的设计也因此更加注重“如何满足女性玩家的要求”。
虽然受众群体相同，但两者的功能和玩法却有着不同的吸引力。
《浮生未轻松》的吸引力在于其“捏脸系统”，这也是其创意的核心焦点。 特别突出了“人脸扫描匹配”这一高度个性化、高自由度的主打功能，吸引了众多对角色面孔有严格要求的玩家。
另一方面，《大唐劳伦》继续传承“换装”功能来吸引女性玩家。
为了突出“换装”功能，游戏引入了“混搭趣”等玩法模式，进一步增加游戏角色换装的乐趣和女性玩家的新鲜感。
前者倾向于扩大玩家自由度，后者则更注重玩法的多样化。 对于整体偏轻的女性玩家群体来说是一个不错的创新选择。
我们来谈谈游戏的剧情方面。 《生命之歌》对男性角色的刻画极其细腻。 无论是人物设定还是情节的丰富程度都可圈可点。 在发布素材时，这往往被作为俘获女性玩家的重要噱头之一。
《大唐琉璃梦》更注重剧情本身的“古风感”，以强烈的代入感吸引玩家，将唐朝服饰的古风韵味延伸到游戏的每一个环节，颇为亮眼。
相比之下，《浮生未轻歌》或许更能抓住女性玩家的心。 与男性玩家相比，女性玩家在生理特征上往往更加情绪化。 古风和韵味也许足够精致，但远不及让他们印象深刻的游戏角色的纠葛。
总体来看，虽然目前宫廷题材手游的品质水平普遍较低，购买市场鱼龙混杂，行业标准化程度较低，甚至有“换皮肤就能赚钱”的说法。
但仍有不少优质游戏依靠合理的购买量、创新的玩法功能、吸引人的剧情设计来获取用户和收入。 这正是该品类市场所应有的。
景禾认为，随着国内手游厂商对女性玩家市场的判断更加清晰、布局更加清晰、买量竞争更加公平合理，该品类市场最终将朝着长期发展的方向稳步前行。健康发展。
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