狼人杀背后的原型：“狼人杀”桌游
新浪科技 谭晓涵
这是周亚辉和朱啸虎共同投资的又一个项目，也是周亚辉今年投资的唯一一个项目——《狼人》。
周亚辉表示，现阶段，泛娱乐行业已经失去了平台投资的机会，但行业内每年都有不少公司允许投资者以100-2亿元的价格投资，赚大钱。稳定盈利3-5倍，10亿、20亿元甚至10亿美元阶段退出——狼人就是这样一个项目。 “我投资的时候估值很低，而这家公司今年预计盈利2亿元，一年的利润就可以覆盖投资金额。如果你投资这个项目，绝对能赚到更多。” 10倍。”
目前，在App Store中搜索关键词“狼人”时，已经有50到60款产品，其中大部分是去年底到今年推出的。 很多产品甚至没有付费入口，还处于市场拓展期。 今年，他们真的能够大规模盈利吗？
类似三国的盈利模式
作为继《三国志》之后的热门桌游，《狼人杀》网游产品的盈利模式与《三国志》有很多相似之处。 然而，在几年前的三国游戏巅峰时期，经营网络三国游戏的杭州边锋网络有限公司的三国游戏业务净利润只有几千万。
据此前《浙江新闻媒体关于杭州文格对外投资及关联交易的公告》显示，2015年9月，杭州文格以新公司形式独立设立三国杀业务。 杭州荣格评估无形资产为1.04亿元，占合资公司的40%。 股权的%。 三国管理团队舟山奇宇以现金1.56亿元持有60%股权，公司估值2.6亿元。 此次公告还披露了其当时的净利润。 盈利能力在2013年达到顶峰后呈现下降趋势，实现净利润从2013年的4166.25万元下降到2014年的943.06万元。
网游三国志的盈利模式是先开放会员特权，会员有权使用部分功能，然后开放扩展包武将的购买并逐步提高新武将的购买价格——出售武将。 这是很多游戏产品必备的盈利手段，但也很容易导致游戏的不平衡。 网络三国游戏曾为了盈利而推出高技能付费武将。 然而，由于他们的碾压技能，玩家失去平衡并降低了游戏体验。
付费角色和技能也是狼人杀产品的盈利模式之一。 目前狼人杀、每日狼人、晚餐狼人等可以通过钻石、金币等平台虚拟货币购买身份标签。 《狼人晚餐》的金币是完成登录等任务赠送的，而《狼人杀》和《狼人日常》则需要购买。 此外，部分产品还具有无需首杀或首投即可购买的技能。
第二种赚钱方式是成为付费会员。 在部分狼人产品上，会员可以享受VIP专属昵称颜色、标志、定制主页背景、好友限制等功能。
这些盈利模式的实现是基于平台DAU（日活跃用户）和付费用户的数量。 据多家平台自身公布的数据显示，狼人App在3月份表示，今年春节以来新增用户激增。 DAU超百万，付费用户近百万； YY《狼人杀》6月宣布，上线后2月DAU突破300万。 《42章》之前有文章提到，对于投资机构来说，狼人杀这样的产品首先是数据好的游戏公司。 投资狼人的青松基金投资者也在知乎上表示，“我们为什么投资狼人，因为它的数据就像当年的映客”。
但展望未来，狼人平台想要获得更高的DAU将会更加困难。 “现在国内MAU（月活跃用户）达到千万级就可以进入前十了。 《王者荣耀》只有7000万，而手游能达到几千万的DAU已经是行业传奇了。”一位知乎用户分析道。
但或许目前市场上的大部分产品还处于扩张阶段，短期内还没有实现规模化盈利。 进一步影响其盈利能力的是这款游戏产品的生命周期。 从目前来看，各直播平台也在推出各种综艺节目和线下活动。 短期来看，行业仍处于相对乐观的阶段。 然而，《三个王国》继续引入新角色。 一方面是付费模式的探索，另一方面也是游戏更新的考虑。 狼人杀类似于《三国志》、《炉石传说》等卡牌游戏。 依赖于游戏身份的特性，导致老玩家不感兴趣。 也就是说，想要获得新鲜感，只能通过增加角色身份来实现，但这种拓展模式自然会遇到一定的瓶颈。
不过与其他卡牌游戏略有不同的是，《狼人杀》同样依赖玩家的逻辑分析和语言表达。 当狼人杀达到半衰期时，平台可以开发类似特性的《抵抗组织》等桌游。 这或许也是狼人杀产品未来的解决方案之一。
与其说是狼人杀三国，不如说是直播
与游戏产品相比，以视频（语音）社交产品为口号的《狼人杀》的盈利模式更像是直播。 从《说谎的人》、《熊猫杀人》到《晚餐的诱惑》，狼人杀首先是一个可以与直播结合、可以做成综艺的产品。 作为比较受欢迎的内容产品，它也会赚取一定的广告收入。 。
线上产品方面，具有视频功能的狼人杀产品引导玩家购买游戏币解锁美颜、获得贴纸，而包括狼人杀、狼人日常等产品则可以赚取赠送道具——类似于直播打赏功能。
除了打赏之外，一些平台甚至推出了直播中常见的选秀节目。 公路店《再这样下去，狼人杀选秀节目会成为下一个快手吗？》 ”文章曾提到，“在狼人杀软件的才艺表演区，普通的游戏规则根本行不通。 没有人会因为你的身份证不好而投票让你退出游戏，即使你展示了你的狼人身份。 ; 没有人会因为你的逻辑能力超乎寻常而把你送到警察局长的位置。 生存的唯一规则是你的天赋。 尽管你很想获胜，但你必须通过尽你所能的努力来证明自己。”
而这些特点也都指向了狼人产品及其投资者经常提到的基因——社交化。 此前，米微传媒创始人马东在米微狼人杀产品《晚餐狼人》上线时表示，“我们不是单纯做游戏，我们是在探索内容的多样性。 它以游戏的形式出现，你可以称它为“程序”或“游戏”，但它可能是一个带有社交属性的垂直平台。
与直播行业的发展更为相似的是，在数百款直播软件中，有不少平台利用“色情”边缘，引诱用户付费，然后“消失”。 这里的“消失”更多的是指苹果已经正式下架了。 但下架后，它们将以另一个名字重生。
目前，如果你在苹果应用商店中搜索关键词“狼人”，除了能找到“正经”的狼人游戏应用外，还可以找到一些服装暴露、关键词稍显模糊的应用，比如“配音演员”、“狼人杀”等。美丽的女孩”。 “视频约会”“和女孩调情”......
以其中之一为例。 其页面关键词是“轻松匹配百万狼友”、“美好邂逅等你来”。 打开App后可以发现，这款App的重点并不是狼人杀游戏，而是一款狼人游戏的推广。 头像是一位“女声优”，长着一张网红脸，如果想“调情”，“抱歉，请充值”，因为每分钟通话都会消耗一定的U币。
与之前的一元寻宝类似，目前猪八戒平台上也有工作室批量制作类似的App，而且制作这样的App并不需要太多的成本。 虽然现阶段此类平台还没有大量出现，但业界可以衍生出这种形式的产品。 一方面行业正处于繁荣期，另一方面狼人杀作为视频/语音产品引起了人们的关注。 人们对其社交属性有所期待，但从目前来看，这一属性还有待观察。
大多数游戏产品都有社交关系。 《王者荣耀》还可以实现微信系统下搜索附近的人等社交功能。 然而这些游戏产品的社交功能，无论是邀请好友组队还是玩游戏，都没有真正实现社交功能。 或者说在等待玩家加入的短暂异地时间里，玩家之间的交流仍然基于游戏本身，并不涉及特定关系链的沉淀和场景——社交并不容易，但现阶段，在除了良好的数据之外，它至少是您在推动下一轮融资和更高估值时可以讲述的故事。
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