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虽然小游戏已经成为2018年国内的热门趋势之一，但在App Store榜单上，直到最近才有大量产品涌入下载榜前列。 Tower最新报告显示，春节期间，中国iOS下载量前30名中有一半是小游戏。
海外发行商的《Skip》是众多成功游戏之一。 据发行商COO Bilas介绍，该游戏已进入中国iOS排行榜前三名，已有8款游戏进入免费榜。 前200名，那么，这位“洋和尚”是如何“念经”的呢？ 以下是 Bilas 分享的一些经验：
即使在行业发展最好的时候，在中国市场发行一款手游也并非易事。 即使你与本土发行商合作，在这个市场有一定的经验，拥有优秀的游戏，但想要成功触达中国玩家，仍然会遇到很多困难。
对于许多中国以外的公司来说，如果他们想在这个巨大的移动游戏市场中取得成功，最可行的解决方案就是找到懂得如何将外国游戏成功引入中国市场的本地合作伙伴。 得益于过去几年中国手游玩家数量的增长，代理海外游戏的发行商逐渐增多，不少非中国发行商也希望自己的游戏进入中国市场。
我们去年成立，主要希望在中国和西方出版商之间架起一座桥梁。 我们专注于可以通过广告有效变现的小游戏，而不是来自免费模式的应用内购买收入。 目前我们也发布了多款作品，其中有8款进入了中国App Store免费排行榜前200名，所以希望我们的做法能够给同行带来一些帮助。
关键广告（Key）和购买量
很早就，我们决定与一家手机游戏广告公司合作，作为我们在该地区的主要广告和购买合作伙伴。
因为它与数百家应用发行商建立了独家合作伙伴关系，这家广告公司可以帮助我们获得大量的广告空间，这在中国市场至关重要，因为高度碎片化的应用商店分布使得大规模的策划和执行采购变得更加复杂。
根据腾讯公布的数据，休闲游戏是中国移动游戏市场最受欢迎的品类之一。
休闲游戏的最大优势在于其对大众用户具有广泛的吸引力。 即使没有游戏技巧的人也可以轻松上手。 较短的游戏时间适应了人们的碎片化需求。 因此，它们深受不同年龄段玩家的喜爱。 具有较高的渗透率。 从用户数据来看，休闲游戏的MAU往往最高，留存率也非常出色。
和iOS平台发行的各类游戏MAU比例
迷你游戏将休闲游戏的这一优势发挥到了极致。 每场比赛通常持续不到一分钟，其玩法设计可重复性很高。 通常，大多数都有简单的计分系统，这使得人们很容易产生“再玩一局”的想法。 小游戏的UI布局非常简洁，整个游戏的设计思路很轻快。
当然，小游戏并不新鲜。 顶级发行商喜欢并且已经形成了非常大的业务规模，专注于简单的游戏，并快速迭代以保持新鲜感。
然而，这种趋势去年再次增长，尤其是在中国市场。 小游戏越来越成功地登上了中国iOS免费榜的榜首，超越了许多中重度游戏。
尽管广告创收模式已成为全球市场的普遍现象，但大多数中国发行商仍然通过应用内购买获得收入。 当然，这个方法也是大部分手游大作的做法。
对于发行商来说，广告收入模式不仅可以补充应用内购买收入，而且在中国游戏发行政策收紧的情况下也是非常好的解决方案之一。
无内购盈利模式：受政策限制影响较小
这些政策限制旨在保护中国未成年人免受应用内购买和真钱付费游戏的侵害。 尽管大多数媒体都看到政策收紧导致版号减少，但对于中国手游市场来说，更大的影响可能是游戏的创收方式。
因此，越来越严格的限制给了小游戏更多的发挥空间，因为目前监管的对象往往是中型和重型游戏。 此前在欧美市场流行的休闲游戏、小游戏，现在也开始在欧美市场流行。 风靡中国。
总体来看，某些方面的政策限制对小游戏是有利的，而且这是一个非常成熟的领域。 在欧美市场取得成功的游戏也有可能在中国取得成功。
因此，关键问题是推出本地化的高效盈利策略以及合适的当地合作伙伴。
靠广告创收的小游戏：购买成本低至1.4元
如果市场趋势真的从重游戏转向轻游戏，那么小游戏将会有很大的优势。 毕竟他们的设计思路是短期的、重复性强的，非常适合通过广告创收的模式。
此外，发布商还可以选择不同的广告形式，例如基于兴趣的广告和奖励视频，甚至添加互动广告和AR广告内容。
小游戏的火爆其实是源于其他品类游戏发行商购买需求的增加。 他们希望购买高价值的用户，因此需要支付的购买价格更高。 由于小游戏通常不是大多数购买者的目标类型，因此其购买成本相对较低，这也是广告变现模式可以在小游戏领域发挥作用的原因。
事实上，最近在谈论如何优化游戏时，他们提到其购买成本低至21美分（折合人民币1.42元），仅为美国市场平均购买成本的十分之一。 如此低的购买成本意味着可以通过广告获得更多的利润。
核心玩法与广告融合：小游戏盈利之道
虽然这种广告收入策略需要更多地融入到核心玩法设计和购买策略中，但其实际游戏性比内购游戏要少，因为小游戏必须简单且可以立即玩。
对于小游戏来说，平台碎片化不是问题，因为它们不受付费门槛的限制。 这在中国是一个令人头疼的问题，因为很多游戏往往需要登录大量的第三方商店，而不同的渠道有不同的分成比例和规则。 因此，不依赖内购的小游戏更容易本地化，开发和发行成本也更低。
对于消费者来说，这些都是简单轻松的游戏，不需要太多额外的时间和金钱投入。 当然，在手游平台上，传统RPG和FPS仍将是主要收入来源，这也是腾讯、网易等顶级发行商的主要收入来源。
与真实游戏玩法一致的可玩广告
以我们开发的小游戏“Skip”为例。 为了推广这款游戏，我们决定使用可玩广告。 也就是说，玩家可以通过广告体验到一小部分游戏内容的预览。 广告创意由内部创意工作室完成，广告投放则由中国团队负责。
尽管可玩广告和激励视频并不是新的广告形式，但在以应用内购买为主的中国市场上仍然很少见。 中国玩家对小游戏的接受度相对较高，广告观看率与欧美市场几乎处于同一水平。
因此，中国发行商的eCPMS也与欧美市场接近，尤其是在游戏本地化程度较高的情况下。
可玩广告推出前后排名变化
该游戏自去年12月发布以来，一直位居中国iOS益智游戏前十名。 目前位列总榜单前十，最高点已经进入前三。
在中国买入活动的帮助下，该游戏一月份的下载量超过了 310 万次。
很难预测小游戏短期内会在中国市场爆发还是成为长期现象。 新的政策限制下也存在一定的不确定性。 对于许多依靠应用内购买来创收的游戏发行商来说，这也是一个非常令人担忧的问题。
但目前，中国玩家已经有了自己的选择。 许多小游戏进入免费榜前列就是一个很好的证明。
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