从不玩游戏的创始人，这家出海黑马短暂地耀眼过

作者 |鳗鱼

2020年，游戏新闻介绍了九鼎勇士（）公司。当时正是登顶的时候，新品《孙子兵法：（简称孙子兵法）》上线并取得了不错的成绩，从数据机构统计的榜单排名来看，营收优于江宇互动。

此时，已经是九鼎无双成立的第五个年头了。它开始频繁出现，公司年会或周年庆典的视频也可以在网上看到。一般来说，低调的公司开始做广告，这往往预示着公司的业务进展有望被看好。

但今年，九鼎无双又回归低调。不难猜到为什么，《孙子兵法》在过去几年中一直是收入的支柱，在经济低迷之后，没有任何产品能够接管。这颗新星已经闪耀了一段时间，但现在混合休闲市场正在增长，它已经黯淡了。

SLG 制造商学会了火《

孙子兵法》是JD 的一个里程碑，因为它代表了公司产品线从休闲游戏到混合休闲游戏的转变。《孙子兵法》于2019年9月上线，次年总下载量达到1.3亿次，单品月营收突破5000万，创下其产品营收历史新高。

不过，这个出色的成绩主要是和休闲游戏相比，其实《孙子兵法》还不足以让九鼎无双安心。

《孙子兵法》上线后，基本稳定在美国iOS畅销榜前100~300名之间，从2021年开始逐渐下滑。随后，在运营过程中增加了一个新的成长基金作为付费内容，试图增加留存和支付数据，但从结果来看，效果并不明显。

过去一年，《孙子兵法》在美国iOS畅销榜上已经完全跌出，在欧洲、美国、中东等部分市场的表现也持续下滑。九鼎的创收支柱正在动摇。

虽然《孙子兵法》正在走下坡路，但其他制造商并不认为这是一款失去空间的游戏。此前，九鼎无双发行负责人在接受采访时明确表示，这是一款“休闲策略”产品，非常符合后来流行的SLG的发展趋势，因此玩法吸引了其他SLG厂商的关注，也是其中之一。

2021年7月，我试玩了新品《小小战争》，两款游戏的玩法亮点基本相同，都是“合成+军团对抗”的休闲类型。不同的是，《Tiny War》让战斗的玩法部分更加轻盈快节奏，并加入了类似COK的传统SLG框架，意在让游戏更接近玩家熟悉的SLG游戏。

一年后，Tiny War停止了Play的更新，与此同时，成都330星辰投资成立。公开消息显示，《小小战争》以成都330星的名义，这款游戏至今并无新进展。到目前为止

，《孙子兵法》还没有直接的竞争对手，当《小小战争》上市时，考虑到传统的SLG框架在长期运营方面一直具有优势，这很可能是一个降维打击。

2020年推出迭代新作《战争：突袭》，其核心玩法逻辑与《孙子兵法》几乎一模一样，本应是同轨接力产品。

虽然《战争：突袭》保留了其原始的合成游戏玩法，但其策略更深入，更接近中档类别。

其中之一是 War： Raid 使用登陆岛屿的进攻和防御战斗。进攻队分为6个舰队，这给了玩家更多的回旋空间，比如能够来回包抄或分批进攻。防守者需要编辑岛上的地形并安排团队和防御的位置。玩家之间的游戏不在同一维度，所以也很有趣。

第二个是在《战争：突袭》中增加了一个天气系统，它会在一天中的不同时间轮换，并对战斗产生影响。例如，晴天和雨天分别为火系和冰系法术提供加成，雾天会影响士兵的命中率，顺风和逆风会增加或减少士兵的射程。与《孙子兵法》相比，《战争：突袭》在游戏玩法上有更多的定时增益和更多的变量。

在内容上，《战争：突袭》应该上升到更高的水平，但最终的收入表现与原版《孙子兵法》相去甚远。

2020年底，《战争：突袭》在海外上线，一年后，开始尝试大张旗鼓地推广，但依旧未能登上各大市场的畅销榜。Tower的数据显示，虽然这两款游戏的收入都有所下降，但《孙子兵法》的月营业额仍然是《战争：突袭》的2.6倍，主力产品仍然没有让位。

包括去年，九鼎无双还试玩了新品“画战”，依旧是休闲策略，采用画线、编兵+攻城的玩法。游戏的中重属性变得更加强烈，RPG属性克制更加明显，游戏画面也从平常的竖屏变成了横屏。据 data.ai 消息，Draw War的上一次更新是在今年4月，尚未正式上线。

九鼎无双认为，休闲竞技游戏应该朝着“内容更深”的方向迭代，但至今没有取得新的进展。

尝试探索其他类别

《孙子兵法》为九鼎勇士创下了游戏营收的巅峰，但后续没有类似产品接力的迹象，公司也不再愿意赌。今年，九鼎无双测试了两款新产品，开始向其他方向开发品类。

《GO》是一款6人休闲跑酷竞技手游，其美术风格与今年发布的《野兽派对》有些相似，角色是身体灵活的小动物，可爱的画风与以往产品不同。在玩法上，也不同于之前九鼎勇士征服的1v1竞技战斗，《GO》想要成为一款具有社交属性的多人竞技游戏。

围棋中的每个角色都有固定的技能，包括直线加速、弯道加速、上坡加速等，玩家需要根据赛道的特点选择合适的角色。在比赛中，玩家需要躲避赛道上的障碍物并攻击其他玩家以减慢他们的速度。总的来说，围棋更像是一个极简主义的派对游戏。

游戏内开发设计不深，玩家可以反复抽卡升级角色，以及升级速度、加速度、耐力。除了角色的星辰提升外，游戏的支付点主要集中在服装搭配上。目前看来，《GO》似乎还没有被制作成混合变现形式，虽然相对简单的培养和支付系统可以接受更多的玩家，但之前似乎没有大片的先例。

另一个“”是风格比较简单的模拟管理游戏，对于九鼎无双来说，也是一个完全陌生的类目。游戏玩法与市场上的大多数模拟游戏相同——建造农田、种植庄稼、将庄稼变成商品、履行订单以及允许玩家互相拜访。

《》从美术风格和玩法上来说还是比较简单的，是九鼎无双的初步尝试，估计目前市场上没有特别强的竞争力。

它本来应该是一个更具社交性的产品，但近年来它经历了一次重大改革。

早在2020年，九鼎无双就测试了一款名为“的游戏，从店铺页面的介绍来看，这是一款角色扮演游戏，玩家可以在自己的岛屿上清除杂草、采摘水果、制作家具、钓鱼等等。听起来它最初是作为《动物森友会》的移动版本，现在几乎完全被推翻了。

九鼎无双在推出产品时，早就把“下载量”作为核心指标，“超过亿次下载量”是其热门机型的定义。

自《孙子兵法》走红以来，九鼎勇士首次在留存数据上取得突破，“长期留存”成为新的突破点。因此，即使九鼎勇士不再掌握休闲策略游戏，它仍然希望通过其他方式提高留存率，例如选择社交性强或易于回归的游戏类型。

从不玩游戏的创始人

九鼎无双原本是一家游戏背景不大的公司。据该公司首席执行官石荣典介绍，当他在2017年决定制作一款游戏时，公司团队中没有一个成员有游戏开发经验。包括我从小就没玩过游戏，就算是事业成功了，家里人都觉得做游戏就像是“不做我的工作”。

九鼎无双向外界介绍的时候，会说公司是2015年成立的，其实和国内工商登记信息不符（国内成立2017年）。如果我们以2015年为起点，那么真正的创业公司可能是在香港成立的，而且是从制造工具和软件开始的。

如前所述，九鼎勇士是少有的没有引入投资的游戏公司，实际原因可能是公司主体已经分裂。

结合九鼎无双公开信息的推断，于2016年陆续推出“文件”和“清洁我的”等应用软件，同时在中国建立了公司主体北京熊猫。在石荣典看来，公司创业初期能做出好产品，却没有办法盈利。

起初，九鼎无双被困在工具软件中，后来依靠工具软件脱困。

2017年上半年获得昆仑万威投资，昆仑万威直接持有40%的股份。这不像投资是为了“支持”。昆仑万威2017年半年度报告显示，报告期内营业收入接近8000万元，净利润接近1800万元，是被投资公司在重要联营公司中较好的业绩。北京熊猫随后的招聘信息也表示，其“超额盈利”且“资金充裕，是一家不需要融资的”小“公司。