开场白：
首先思考两个问题。
手机上网用户每年都在增长，为什么买多了却越来越难？ 因为优质流量是懂得买的人买的。
2022年游戏行业最大的变化是什么？ 笔者认为，没有什么比曾经非常流行的买量游戏更好的了，现在开始做内容营销。
文本：
随着流量获取难度不断加大，聚卷引擎提出的“全球运营”概念成为游戏行业的热门话题。 在买量日益困难的当下，不少厂商通过“全球运营”增长撬动流量，掌握了流量密码。
那么“全球运营”到底是什么？它是如何带动流量增长的？ 带着这个问题，1月11日下午，聚聚引擎在抖音举办了《游戏产业全球运营如何撬动增长》专题直播。 本次直播邀请了Juju引擎内容消费业务中心的管理层。 君海游戏市场副总裁丁力、西山居运营发行高级运营推广经理乔文轩、聚道云图游戏产业运营经理等四位嘉宾受到了游戏客栈主编隋心艳的主持，从仓位管理和分配思路转变、公众号和矩阵号建设以及用户管理方法进行全面解读和分享。
在直播间，游戏客栈主编隋心妍首先提出了游戏从业者最关心的三个问题：
“优质”内容目前发展到什么阶段？
如今玩家如何找到游戏？
职位管理的效果如何？
这三个问题其实都围绕着同一个核心内容，那就是如何高效地买量。 现场直播的嘉宾就是解决购买量问题的四位专家。
一分钱的流量如何能产生十倍的价值？
海量引擎内容消费业务中心运营中心负责人：
Juju 将“仓位管理”作为长期经营策略，绝非一日之功。 其核心是深度连接流量、内容和交易，培养用户的使用习惯。 如果普通采购是一分钱的配送商品，仓位管理的目的就是通过运营实现一分钱流量价值的十倍。
在这样的理念下，聚聚引擎选择了抖音作为首要阵地。 针对“自然流量不稳定、付费流量盈利短期”的痛点，抖音优势更加明显：一是公私域一体化，播种链接短； 第二，产品基础设施齐全，可以一站式解决品牌商问题； 第三，拓展商业模式，实现多元化变现。 也就是说，抖音的仓位管理可以更轻松地实现人群破发、留存和推广，同时用户的支付效率更高。
在此基础上，对如何更好地管理网站进行了详细分析，包括三个方法：做好账号布局建立系统的网站管理理念、做好流量运营、做好粉丝转化。 基于这些思路，我们还可以看到不同品类游戏之间的兼容性以及位置管理。 例如，休闲游戏属于粉丝吸引力较高的品类，适合吸引新用户、吸引新用户。 二次元游戏属于基础设施较高的品类，适合内容营销。 ETC。
最后得出“定位管理将成为2023年游戏产业腾飞的有利起点”的结论，为游戏产业全球业务增长的关键奠定了基石。
有了方向，从业者还需要转型的帮助，从传统买量到生态管理的方法论也是关键一环。
随后君海游戏市场副总裁丁力结合具体品牌案例做了详细分享。
君海游戏从传统买量到生态经营的转型路径
君海游戏市场副总裁丁力：
君海游戏是一家专注于移动游戏研发的资深游戏公司。 其产品包括《蚂蚁崛起》、《雅拉之战》等多品类手游。 君海成立之初的发展战略就是高品质、平台化、全球化。 几年来，公司的布局思路和整体策略不断调整和演变。 丁力认为，当前游戏行业已经从单纯买量的野蛮增长期转向生态经营期，君海游戏的转型和突破也必然围绕着这一变化。
在产品策略上，君海游戏将全面向内容方向靠拢，从世界观、玩法迭代、美术迭代、用户运营四个维度提升精细化能力。 目前最具代表性的产品是山海经题材的游戏。 新卡牌游戏。 在发行策略上，君海游戏进行了多维度的尝试，最终相信在达人终端的视频推广和直播板块取得了不错的成绩。 将继续投入放大，基于抖音合作进行内容营销。
丁力表示，君海游戏选择抖音进行生态管理。 除了用户量的优势外，还考虑了长期运营的问题。 在抖音平台上寻找匹配的游戏用户不能依靠纯粹的竞价投资。 比如，通过运营策略和布局，找到有针对性的产品，触达人群。 2022年以来，君海不断倡导矩阵式、全球化经营的理念并不断完善。 产品功能与平台提供的云地图数据、用户分析等能力相结合，实现长期发展，最终取得了良好的效果。 丁力还是以公司的山海经主题游戏为例。 他提到，产品中融入了很多世界观设计，所以内容营销也会基于这部分做匹配和延伸，通过平台的链接数据支撑和游戏运营建设。 ，迅速形成口碑和认知形象，获得可靠的用户积累。
有了投放效果和曝光带来的转化红利，丁力认为内容营销的方向是对的，公司更愿意在这条路上投入更多，形成良性循环。
当然，今天的成功是基于过去的探索和变革。 丁力提到了内容营销转型初期遇到的困难，包括无法提出有效需求、与短视频专家合作时无法判断合适的专家等。 在花费了大量的试错成本之后，通过逐步调整慢慢构建了框架理念，最终取得了突破。 丁力表示，如今的平台拥有更多的能力和模式，可以让广告主减少前期的试错成本。 这对于想要经营内容和活动的新中小厂商来说是个好消息。 生态系统可以通过营销托管来完成。 商业。
最后，丁力介绍了君海2023年在抖音运营的战略方向，主要是《蚂蚁崛起》、《雅拉特之战》和山海经三大产品线，未来以长期内容经营为目标3-5年内创建自己的IP。
从传统的购买量到生态管理，短期内容、品牌建设、矩阵活动缺一不可。 西山居运营配送中心高级运营推广经理乔文轩从品牌方角度分享了直播矩阵账号的建设问题。 。
建立一个锚矩阵并去往用户所在的地方。
西山居运营配送中心-高级运营推广经理乔文轩：
西山居是国内历史悠久的游戏研发厂商之一。 成立至今已有27年历史。 其“剑侠情缘”IP是国产武侠游戏的巅峰代表。 对于产品有足够内容深度的西山居来说，长期经营更适合。 公司在行业的发展战略。 乔文轩认为，西山居的发行思路是公司在市场层面的产品布局策略的体现，也就是所谓的研运一体化。
当产品不断迭代、内容不断拓展时，这些都会成为产品持续运营的障碍。 这也意味着发行不再只是通过产品内容寻找用户，而是还有另一个重要使命：将产品延伸到游戏之外。 内容资产的另一个维度，丰富游戏产品。 这样的资产可以让发行找到的用户更愿意留下来。
乔文轩的解读立刻让直播参与者想起了“粉丝文化”。 可以说，《剑网3》时代蓬勃发展的粉丝力量，是国内第一批二次创作和内容营销红利。 如今，除了粉丝作者群体之外，还新增了赛事选手、直播达人等多个领域的“内容资产”。 但乔文轩也表示，西山居并不把二次创作理解为纯粹的营销方式。 和新媒体一样，它更像是一种与用户建立联系的方式。 “用户在哪里，产品就应该到哪里，我们会尽力拉近他们的距离。” 与用户的距离”，只有这样才能进行IP沉淀。
仍以《剑网3》为例，那些粉丝作者、明星玩家、人气主播一直活跃在适合自身内容展示的平台上。 作为KOL，他们连接着游戏和玩家之间的沟通。 这些通讯本身甚至可以与游戏进行交流也成为玩家日常生活的一部分。 认识到沟通的重要性，抖音平台作为与用户建立联系的平台的优秀品质不言而喻。 除了传播本身，抖音的兴趣分配逻辑还可以帮助厂商找到更多用户。
在谈到西山居在抖音上的整体策略时，乔文轩回应了一句业内名言：“所有的生意都值得在抖音上再做一次”。 从官方蓝V账号建设，到触达人矩阵的建立，西山居做了短视频内容建设和积累、各节点和活动的官方直播、加强多内容创作者数量等工作。作为粉丝cos/硬核策略/电子竞技玩家。 未来将加大力度，与创作者在抖音风车、小控制器等商业模式下积极共创。 目前工作取得了良好成效。 乔文轩提到，在2022年《剑网3》年度发布会上，抖音直播间用户数达到近10万，日IP染色用户也达到千万级，有很大机会取得进一步突破。
最后，乔文轩为想要尝试创建内容和矩阵账户的从业者提供了一些经验和见解。 建议以现有资源可控的成本进行尝试，找到机会后再逐步复制、扩大规模。
有了之前探索的经验，工具也是必不可少的。 那么巨型引擎能为游戏厂商在营销领域解决哪些问题呢？ 直播最后，聚流云图游戏产业运营负责人介绍了聚流云图用户管理的科学新方法。
海量云镜像助力制造商连接全区域运营
巨人云图游戏产业运营负责人：
对于厂商来说，2023年游戏行业营销方向的主要痛点是游戏营销接触点多样性增加，用户流动性增加，过去的流量管理转变为用户管理，这就是“不确定性”。 ” 对于玩家喜欢什么样的游戏、愿意为游戏的哪一部分付费，已经不再有一个标准答案。 制造商迫切需要的是决策协助。
海量云图的意义在于作为数据辅助工具，为游戏用户运营提供更加确定性的决策支持，找到合适的人，传达正确的内容。
“在用户做出决定之前，可能有20个接触点。 即使是新上线的新游戏，在域内营销的过程中，会发现至少触达了用户7到10次，用户才能转化。
获取用户这么难，但是我们会发现整个游戏行业的用户量不再增长，用户的流动性更强。 我们拉取了一份RGP产品数据，该数据是该游戏在60天内获得的。 用户类别中，43%来自类似RPG用户，剩下50%的用户来自模拟经营、策略卡牌，甚至棋牌类。 如果我们看一下流出情况，我们会发现大部分用户都流出到了不同的类别。 ”
分享到这里，我们以一款SLG游戏为例。 通过云图系统梳理玩法、主题轨迹、玩家标签后，通过对比找到游戏的种子用户，使首日付费ROI提升30%； 又比如，云图在创意素材的管理过程中，可以更精准地分析用户的喜好，从而利用合适的素材来吸引用户的注意力，创造出流行的创意。
2023年，云图已开通游戏账号超过200个。 基于O-5A系统，将帮助厂家提高分析效率，通过提高种草转化率，达到更大的帮助效果。 面对经营环境诸多不确定因素，聚卷云图的助力可以说是好钢用在刀刃上。
结论：
两个小时的直播匆匆过去，但网购量的话题却不会停止。 如果要为当下的“国娱时代”找到一席之地，那么一定属于短视频平台。 越来越多的互联网用户在上面观看比赛直播、游戏分享、影视推荐、搞笑段子。 这取决于你。 生活中的一切都是可以想象的。
用户数量不断上升，使用时间也在猛增。 这样的短视频平台在“买量”上似乎有着得天独厚的优势，但游戏界的共识是：现在越来越难买了。 或者也可以说，只有懂得买量的人，才能收获今天最大的流量。
最后祝愿所有游戏公司、游戏同仁以及其他互联网朋友都能在2023年找到属于自己的流量密码。
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