近来，中国游戏“出海”取得了不小的成绩。 在众多海外手游下载榜和收入榜上，一家上海公司异军突起，连续推出两款手游“称霸”海外市场排行榜。 2019年10月，莉莉丝游戏首次闯入中国游戏厂商“全球销量第一圈”。 2020年上半年的成绩更加亮眼。 仅韩版《剑与远征》今年2月份的总收入就达到了700万美元。 下载 已测量 800,000 次。
受业绩压力、竞争激烈等因素影响，当前全球手游市场已成为典型的“效率市场”。 市场留给开发商的研发周期越来越短，试错的空间也越来越小。 莉莉丝游戏成立于2013年，2016年将重点转向海外游戏市场。 四年内，旗下拥有三款热门手游，成为国内一线手游发行商。 这背后到底隐藏着什么秘密呢？ 依托上海游戏产业的集聚效应，莉莉丝游戏坚持精品游戏发展战略和品类进化理念，《蚂蚁军团》开创了一条“精耕不赚快钱”的新路。
抓住“宅经济”机遇，开辟中国游戏“走出去”新路径
莉莉丝游戏首款自研游戏《小冰冰传奇》曾是国内累计销售收入最高的手游。 2016年，公司转向海外游戏市场，重点关注欧美、日韩。 目前，已有两款手游跻身《中国出海游戏收入榜》前十。 《万国觉醒》于2019年12月中旬进入日本市场，圣诞节前夕进入iOS游戏排行榜前3名，至今仍稳居畅销榜榜首。
国产“火爆”游戏的背后，是执着的“高品质”理念。 “手游市场发展迅速，用户需求日益多元化，需要新鲜、好玩、好看的游戏，我们必须在核心玩法和制作品质上下功夫。” 莉莉丝游戏副总裁胡锐告诉记者，手机游戏看起来很轻松、简单。 事实上，从研发到运营的每一个环节都是根据“宅经济”的特点精心设计的。 例如，在《剑与远征》中，玩家可以在碎片时间里获得更多快乐，而无需在线“签到”； 游戏采用“竖屏模式”设计，更符合玩家日常操作手机的习惯； 独特的玻璃画风、符合国际审美等等，一款成功游戏的方方面面都不容忽视。
中国游戏在海外市场的成功，不仅得益于近年来中国厂商资本、技术等核心竞争力的提升，更得益于他们在全球发行领域扎实推进的本地化工作。 在韩国市场的营销策略上，莉莉丝新手机采用了影视明星、电子竞技冠军的代言方式，收获颇丰。 数据显示，今年2月韩版《剑与远征》总收入约为700万美元，下载量约为80万次。 “游戏进入全球市场时，需要以最大的诚意尊重目标市场的独立性和特殊性，准确定位其文化背景、价值观、社会环境、习惯、语言。” 胡锐表示，游戏不仅采用个性化社区运营，提供全方位的用户服务，还鼓励海外玩家参与游戏美术二次创作，大大增加了用户粘性。
虽然手中有不少“热门爆款”，但莉莉丝依然有着清晰的“冷思维”。 想要真正长期留住海外玩家，她必须不断创新玩法，提升游戏体验，与玩家形成更深层次的情感纽带。 2017年，莉莉丝发布独立游戏《阿比》，通过一个小型科幻机器人的故事探讨环境保护与人类未来命运的关系，并荣获多项国际奖项。 此后，莉莉丝每年都会向世界各地的青少年发布一款高质量的独立游戏。 在胡锐看来，独立游戏脱离“商业化”，更注重游戏设计的“自我表达”。 这种“情感工作”能够创造更大的社会价值。
扎根上海数字产业沃土，“蚂蚁军团”危机中寻找机遇
2013年创立时，莉莉丝游戏员工不到10人，办公室100平米，启动资金50万元，连电脑都是创始人亲自打造。 如今，公司拥有员工千余人，主要创意基地已迁至上海市闵行区莲花路新艺城，办公面积超过10000平方米。 不断发展壮大的莉莉丝，是上海千千万万“蚁兵”的一个缩影。
近年来，上海数字游戏产业的集聚效应和溢出效应非常明显。 漕河泾开发区、张江高科技产业园、灵石路等地区聚集了大量数字游戏企业及相关企业。 据统计，2019年上海游戏产业收入802亿元，占全国的34.7%，其中网络游戏海外销售收入约134亿元，同比增长26%。 上海在信息产业基础、网络基础设施、人力资源等方面的优势，为优质游戏厂商精耕细作运营模式提供了适宜的土壤。 “在这样的土壤和环境下，游戏企业可以更好地实现创新理念，做出更好的游戏，更方便地走出去，让全球玩家更快地爱上来自中国上海的好游戏。” 胡锐解释道。
在相关政策和产业孵化器的支持下，扎根上海的游戏厂商更加敏锐地意识到新的市场趋势。 近期，受疫情和厂商强力营销的双重影响，游戏行业迎来了流量高峰。 有专家预测，5G技术将在两到三年内普及，未来所有游戏品类都将进入“云游戏”时代。 “从时下必需的远程办公，到未来云游戏领域的布局，都是疫情带来的必修科目。行业格局正在发生变化，莉莉丝将不断完善产品的生产技术，努力奋斗。”在手机上实现3A级作品的同时，我们还计划尝试VR游戏等新产品类别，《蚂蚁英雄》的梦想仍在飞翔。
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