文/龙心
与过去五年手工艺行业增速放缓不同，小游戏仍处于快速发展阶段。
以近期几款具有代表性的产品为例。 小游戏《消灭病毒》目前累计收入超3.5亿，开发者分成超2亿； 《动物旅馆》累计用户数和收入双双突破1亿； 小游戏《最强大脑》“三年半以来，累计注册用户数已突破2亿。
半年前，蓝飞互娱COO周巍对蓝莓表示，“小游戏可能是这两年最大的机会”。 对于目前畅销小游戏的标准，游点趣CEO周勇表示，“DAU至少要达到100万以上”。
小游戏的爆发，让很多厂商选择在其中投入一些精力。 今年年底阿拉丁举办的小程序生态大会上，小游戏会场保持着高于其他会场的出席率，这在一定程度上说明开发者还是觉得小游戏有广阔的机会等待。被点击。
同时，过去一年反映出来的一个现象是，向抖音学习的小游戏团队比例也在增加。 比如前面提到的《最强大脑》小游戏就借助抖音发行进入了新品行列。
近日，抖音宣布DAU突破4亿，环比下降约60%。 面对如此大的流量，开发商已经很难选择忽视。 抖音上这样一款小游戏是如何火起来的，小游戏开发商又该如何挖掘这个铜矿呢？
抖音的新小游戏是如何诞生的？
《最强大脑》是能够抢占抖音流量红利的小游戏之一。 该游戏在解谜玩法的基础上，加入了很多可以开启玩家想象力的设计。 尽管如此，主打益智系列的休闲游戏却从来不缺乏受众。 比如，今年12月Tower海外下载榜中，一款名为《大脑大师》的产品位居榜首。
《最强大脑》小游戏于2019年6月初在抖音平台首发，7月2日，其首个新品视频诞生。
“脑筋急转弯”才是游戏的真正意义
短视频营销方式赋予产品更大的推动力。 另一方面，玩家通过短视频来培养对小游戏的基本了解。 从传播效果来看，这段视频的点赞数达到了4.4万。 尽管前期没有太多宣传，但这是一个了不起的成就。
按照这段视频的制作模式，《最强大脑》很快就获得了更多的流量——从最初的几万个点赞，到10月，游戏已经产生了47.2万个点赞。 预计播放次数超过 2000 万次的视频。 值得一提的是，视频创作者阵容也在不断壮大，越来越多的游戏达人不断创作UGC内容，帮助产品影响力不断增长。
这些作品中有一些是策略视频，但很多并没有直接公布答案，而是通过一定的引导鼓励玩家尝试游戏。
Kiwi先生了解到，11月30日《最强大脑》的畅销视频带来了“当天DAU达到7位数”，比平时高出数倍，而大部分新用户都是由这个视频带来的。 来。
截至目前，#最强大脑#抖音话题累计播放量达11.9亿次，相关视频超过2万条。
作为《最强大脑》的开发商，永昌科技还有一款在抖音上表现出色的《大家猜歌》。 由于12月下旬多部热销视频的出现，游戏单日DAU预估下降了十几倍。 相关视频最高点赞数达81.6万，浏览量预计达数千万次。
这两款小游戏的爆款几乎是一样的。 他们都利用热销视频打开突破，在不断发酵的过程中不断获得用户增量。
通过这两款小游戏，不难看出抖音畅销小游戏的成长之路。
首先，小游戏本身的内容就充分吸引了玩家。 比如《最强大脑》话题性丰富，关卡的体验方式更容易让用户分享。 玩家常常发现这个问题很难解决。 有趣，过程简单，题库流传广泛； 《猜歌》的玩家通常看重多人猜歌时的社交氛围，从而增加用户粘性。 可以说，两款小游戏分别从声音和画面的角度打造了新的视频产品。 声音和画面也是抖音视频分发场景中尤为重要的两个元素。
其次，利用抖音的新视频，这种小游戏获得了很大的人气。 由于小游戏无需下载、玩法简单、且契合视频场景，抖音用户可以毫无障碍地变身游戏玩家。 上述案例也反映出，一部热销电影增加的单日DAU可以是平时的数倍甚至更多。
最后，热门视频分发并不是单一的流。 随着游戏通过视频分发的方式不断普及，除了游戏高手之外，越来越多的普通玩家也通过游戏中的录屏功能制作视频。 由于功能简单、游戏本身具有话题性，这类UGC内容也有不少热销，达到持续引爆的效果。
可以说，短视频是抖音区别于大多数平台分发、能充分利用资源的王牌。 进一步来看，抖音如何分发小游戏，开发者如何使用？
如何在抖音推广小游戏？
首先是产品设计。 据了解，抖音上推出的每一款小游戏，抖音还会提供“视频录制分享”功能入口，方便开发者以视频内容的形式进行分发，这也能凸显差异化分发的特点。 一。
产品上线后，抖音会分配一定的流量资源，帮助开发者进行冷启动。 冷启动数据显示，抖音的流量分配机制将帮助好游戏获得更多用户。
在此基础上，抖音开放的录屏功能允许进行一定程度的自定义功能设置，允许开发者在不同类型的游戏中调整录屏功能，以提高用户体验和视频质量。 例如，对于关卡最后出现BOSS或者出现大量敌人的游戏，开发者可以采用“保留最后一个”的设计。
在游戏高手视频在线发布的同时，抖音的产品设计支持直接在视频页面添加小游戏入口。 如果用户观看视频后感兴趣，可以直接跳转到小游戏页面。
在抖音上，小游戏开发商可以与更多游戏达人合作推广，推出达人任务，吸引KOL制作游戏相关视频进行分发。 游戏专家赚取的利润取决于视频带来的用户数量。
仍以《最强大脑》为例，游戏专家可以在接到任务后制作试玩视频，然后根据用户评论和反馈选择更热门和更难的关卡，然后创建新的关卡。 一起讨论视频。 一方面，这样的内容更容易被接受。 另一方面，很容易二次“爆”，也有助于增加收入。
对于体验过小游戏的用户，抖音小游戏中心增加了“小游戏包”，方便用户找到自己感兴趣的小游戏。对于开发者来说，尽量防止用户流失，从而从介绍剩下的闭环。
回顾抖音的小游戏分发策略，找到了契合平台属性的切入点，借助游戏专家的力量，将手中的流量价值和分发潜力最大化。 在增加PGC的期间，抖音也在不断优化UGC创作流程，降低视频制作的参与门槛，实现游戏获取的自循环，延长游戏获取周期。 回顾新小游戏的制作过程，不难看出抖音发行体系的优势。 唯一需要做的就是配合后续产品继续让系统成熟。
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