10月移动游戏行业表现不凡。 万众期待的《英雄联盟》手游在日本、韩国等国家正式上线。 《王者荣耀》宣布日均DAU突破1亿。 《天涯明月刀》首周预计收入3.3亿……
10月份手游整体买量市场发生了哪些变化？ 每种手机游戏风格的市场份额是多少？ 领先广告主的广告策略和创意有哪些？ 基于2020年10月1日至10月31日追踪的游戏行业移动广告情报，App发布了《2020年10月移动游戏买量市场分析》。
注：本报告以广告投放数量作为衡量广告强度的基础。 广告投放数量并不完全等于实际广告消费，仅供参考。 本报告中提及的广告金额是App根据各平台cpm成本、广告时长等相关综合因素估算得出的。
01
移动游戏购买市场总体概况
1-1 App下载广告中，移动游戏应用占比小幅增长
10月，App共监测到4400+款手游广告，略低于9月的4500+款游戏，但手游广告占比和手游广告金额占比（预估）略有上升。
为了更好地了解各热门手游风格的买量市场概况，App选取了10月份的广告手游数量进行分析。
1-2 广告投放数量：加大其他手游的广告投放力度
在（预估）广告金额占比中，日韩手游占比超过50%，从9月的第二位上升至10月的第一名，而战争相关手游的预算则从9月的25%上升。 为14.31%，投资额减少近一半。
从手游广告投放数量来看，其他（休闲、网赚）、战争、三国手游占据广告前三名。 推测这与不少休闲网赚手游的强势广告投放有关。
从App数量占比来看，其他（休闲、网赚）、模拟、消除类手游数量较多。 休闲、网赚手游集中在10月。
从前20名手游热投榜单来看，三款休闲网赚手游上榜，分别是《233乐园》、《生存挑战》、《高铁时代》、《233乐园》和《 《生存挑战》分别排名第二、第三，与9月相比，休闲、网赚类手游投入大幅增长。
1-3 新上线手游：仙侠手游广告支出占比大幅提升
从数据可以看出，仙侠手游广告投放量从9月的12%增长至10月的41.46%。 比例显着增加。 推测会与《花妖传奇》、《天涯明月刀》等多款仙侠手游有关。 投资热点相关。
从广告占比来看，其他（休闲、网赚）、拍摄、仙侠广告相对较强。
从App数量占比来看，其他（休闲、网赚）、战争、模拟类手游数量较多。
从新手机广告数TOP20榜单来看，网赚、休闲类手游有6款，占比近半。 不过，仙侠、魔幻类手游上榜数量较9月份明显增加。 其中，仙侠手游有《花妖》、《天涯明月刀》进入前十，魔幻手游《精灵简史》、《笑傲江湖》上榜。
1-4 重点游戏开发商及重点题材头部游戏盘点
我们选取了游戏行业内知名的游戏开发商，对各开发商10月份重点关注的游戏进行了盘点如下。
其中，腾讯游戏与莉莉丝将在10月份重点推出新推出的手游《天涯明月刀》和《万国觉醒》； 而网易的乙女游戏《时空画行者》已于10月份公测，但广告数量也排在TOP5，投入强度也比较大。 完美世界还在投资自己的经典手游《新笑傲江湖》。
结合热门游戏榜单和重点题材我们可以发现，各大游戏公司的仙侠IP基本都来自于古龙、金庸的作品。
其中，网易的《楚留香》因版权纠纷被迫更名为《忆梦江湖》，影响了游戏运营，但仍是其重点手游。 此外，腾讯《天涯明月刀》首周收入3.3亿。 ，说明仙侠手游市场依然潜力巨大。
战争手游中，还有一款以三国为背景的SLG游戏——《大计之下》。 这款战争手游得到两大公司支持（腾讯游戏发行、祖龙娱乐开发），于10月强势上线。 ，并经常以“虚拟4引擎”和“年度旗舰SLG大作”作为广告噱头。
《网吧模拟器》凭借国庆期间出色的上线表现，位列模拟手游第一名。
02
重点手游类型高频词每月盘点
根据App追踪的10月份移动广告情报，我们梳理了不同游戏类型的广告文案，并梳理了当月热门游戏风格——网赚休闲、战争、童话、三国志、模拟手游高频词及热门广告文案如下。
10月网赚休闲手游热门文案：
- 100金币≈1元，可提现0.3元，每天可提现数十次！
- 休闲又有趣，你能过多少关？
- 超级魔幻的小游戏，玩了3分钟就爱上了！
- 一键猜歌，猜对歌名，猜对越多，赚得越多！
- 快点帮助我。 我要去厕所玩这个游戏。 我的腿因为蹲着而发麻。
10月战争手游热门文案：
- 腾讯旗舰沙盒策略手游，虚幻4还原真实三国志，带你征服世界！
- 8090后集体陨落，军迷等了20年终于得到这款良心策略手游！
- 这个游戏太棒了！ 225w网格图，场景宏大，绝对真实！
- 这款游戏如此真实，结成战略联盟，与盟友争夺每一寸土地！
- 从农民开始，采集木材、采矿、捕鱼，需要多少天才能建立一个强大的帝国？
仙侠手游十月热门文案：
- 历时5年研发的诚意之作。 永远不会有任何费用。 装备靠战斗，可以在拍卖行自由交易！
——老公半夜没睡，脸都红了，居然在玩武侠换装手游？ ！
- 不要购买售价3000以下的手机，因为它们可能无法搭载这款高精度建模和4K画质的武侠模型！
-人、魔、神、仙、佛、鬼、妖、道、灵、魔，你会修行哪个职业？
- 这个游戏有毒吗？ 我捏脸就玩了40分钟！
十月三国手游热门文案：
- 终身元宝卡，SSR任你选，价值1688元大礼包！ 良心三国手游！
- 这款三国手游不花一分钱，超爆，可以打造你的专属武将！
- 不用担心新卡，太舒服了！限时送40连抽，看看能抽到什么
——梁朝伟代言！ 三国国风今日上线！
- 一定要一开始就抽到SSR赵云。 后期，他将觉醒，所向披靡，称霸全服！
10月模拟手游热门文案：
- 模拟当网吧老板，招募漂亮网管妹，升级装备，实现你的电竞梦想！
- 只烧脑，不烧钱！ 如果你破了一个案子，你就可以升职，娶一个漂亮的女人。 以你的能力，能达到多高？
- 蜗牛能长出尖牙吗？ 进化靠食物，突变靠外貌！ 培育独一无二、最强的蜗牛！
- 爱情冒险手游《时空画行者》，你的故事由你绘制！
- 农耕、捕鱼、烹饪，你的江南小镇梦想在这里都能实现！
03
热门手机游戏广告创意分析
3-1 仙侠手游《天涯明月刀》上线分析
作为腾讯的国风童话IP，手游《天涯明月刀》一经上线首周就取得了破纪录的销量。 那么它在广告市场的表现如何呢？
（1）主要投资腾讯广告、百度信息流
《天涯明月刀》70%以上投放在腾讯广告上，其次是百度信息流。 据推测，其前期主要是想利用腾讯独有的庞大流量池进行试推广。 广告媒体以看点快报、百度浏览器、百度贴吧为主。 。
从广告形式来看，信息流广告占比超过80%。 从素材形式来看，以视频广告素材为主，图片为辅。
（二）广告文案强调江湖和福利
根据手游词云显示，《天涯明月刀》的关键词包括“江湖”、“福利”、“完美”、“腾讯”。 主要利用仙侠粉丝的江湖情怀和线上礼包福利来吸引玩家下载注册，并以腾讯游戏的口碑作为背书，获取新玩家的信任。
（三）《天涯明月刀》热门广告素材分析
① 展现游戏角色的外貌，强调捏脸、化妆的功能
用精致的人物模型来衬托游戏强大的打脸玩法，外观、妆容等玩法都是吸引女性玩家的“大招”。 从广告素材数量来看，《天涯明月刀》展示人物精致外貌的占总数的90%。 很高。
至于“捏脸”的卖点，网易的《忆梦江湖》（原《楚留香》）也重点宣传过。 一般来说，武侠、古龙、金庸IP能够吸引大部分男性玩家，但更吸引女性玩家。 ，主要利用人物的精致度和外观设计。
② 玩家沙雕情节剧
利用玩家对话的搞笑表演，巧妙地加入“硬播”口播，既能吸引用户观看，又能向潜在玩家输出游戏的卖点和玩法。
③通过经典的人物和场景，展现童话元素，凸显江湖情怀。
仙侠游戏注重与玩家的沟通和情感营销。 从PC游戏到手游《天涯明月刀》，积累了大量忠实玩家。 因此，经典的人物和场景出现在广告素材中，引起老玩家的共鸣，引导他们转化。 对于手机游戏用户。
3-2 网赚手游《高铁时代》上线分析
10月，休闲网赚手游发力。 广告数量和新手游数量均超过历届重点手游题材，位居榜首。 本次选取网赚手游《高铁时代》进行具体广告分析。
（一）聚焦海量引擎
从数据来看，《高铁时代》将巨型引擎作为重点广告渠道，其90%以上的广告投放都投放在巨型引擎上。 广告媒体主要投放在今日头条和穿山甲联盟。
从广告形式来看，信息流广告占比超过90%，奖励视频占比3.87%。 从素材形式来看，视频广告是主体。
（二）广告文案强调红包、提现
《高铁时代》文案中的关键词包括“红包”、“提现”、“赚钱”、“零花钱”。 大多围绕着不劳而获、轻松赚钱，这与玩家的痛点有关。
（三）“高铁时代”热门广告素材分析
值得注意的是，《猜歌达人》火爆后，网赚手游相继催生了《欢乐猜歌》、《词到金》、《最强答题者》等，以猜歌填词为主要内容。核心 如何玩游戏。
不过，此次强势上线的《高铁时代》并没有照搬这个玩法。 相反，它将模拟经营与在线赚钱相结合，让玩家扮演高铁公司董事长的角色。 他们通过运营员工、协调资源，建设高铁并成功开通。 可以获得红包。 春节期间最后一款热门的模拟经营与网赚相结合的游戏是《阳光养猪场》。
虽然我们在玩法上寻求突破，但广告素材还是一样。 一般来说，广告的情节大多是关于上班族、学生或亲戚没有钱购物或吃饭，利用网赚游戏来改变现状。
因此，下面主要盘点《高铁时代》投放的两类套路比较新颖的广告。
①“揭秘”赚钱游戏的内幕
打着“揭秘”的旗号，其实是想先宣传再打压，详细列出玩家对网赚手游的不信任点，然后又转向《高铁时代》强调，它不仅不但没有上述缺点，还具有意想不到的优点。 ，刺激用户点击学习并进一步转化为下载。
这个套路在传奇手游中也经常被使用，通过“真假传奇”的对比来凸显自己。
② 打脸营销
与“揭秘”视频类似，都是从玩家不信任的角度出发，但不同的是，这个套路中的“主角”也是玩家。 游戏画面展示增强玩家的参与感，红包金额放在最后。 ，促进用户下载。
注：上述移动广告素材及数据均来自App追踪的移动广告情报，已去除品牌敏感信息。 版权归原作者所有。
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