小楚（《天方岩谈》作者）
10年前，我的朋友小周辞去了一家大型游戏公司运营经理的职务。 他带着公司游说的研发人员成立了自己的游戏工作室，义无反顾地投身于电竞创业。
彼时，正是国产PC游戏崛起的黄金时期。 慷慨捐献的人民币玩家爆满，这让不少游戏运营商赚得盆满钵满。 当时RPG（角色扮演游戏）非常流行，小周也朝着这个方向努力，苦心开发了第一款客户端游戏。 然而，游戏上线半年后，工作室却陷入了困境。 一年后，工作室因经营不善而关闭。
迫于生存，小周求助于以前不屑一顾的网页游戏代理商。 “一开始我心里很抗拒，觉得网页游戏太笨拙，没有技术含量，内容粗糙，不美观。” 但没想到的是，小周依靠网页游戏代理商很快就赚到了自己的第一桶金。
对于有游戏运营出身的小周来说，在代理网页游戏的初期，他就尽力坚守内容的严谨性。 然而，当他发现了页游的商业逻辑和盈利能力后，“逐利”的欲望彻底放了他。 他迷失了自我，沉迷于这个“为钱而生”的行业，不肯自拔。
1、套路十足，非头部从业者分享红利
在游戏匮乏的早年，页游的火爆可想而知。
国产网页游戏的爆发发生在2015年，今年推出了约30款有影响力的网页游戏。 那时，在各大门户网站上都可以找到各种各样的网页游戏。 同一款网页游戏甚至有数十家运营商代理。 各大热门论坛的弹窗广告和促销活动也是层出不穷。 也是在这一年，网页游戏开始泛滥。 人们看到他们有利可图，市场就变得以次充好。 小团队、小制作已成为常态。 几个人的团队经常租一个房间，花两个月左右制作一款游戏，然后卖给渠道商。 游戏内容不需要任何逻辑。 无非就是“打怪爆装备”的套路。 只需改变任何原始怪物的形状并更新场景即可成为新的网页游戏。
虽然页游开发团队之间的竞争异常激烈，但游戏渠道商之间的竞争确实是让人筋疲力尽、无所不用其极。
1、宣传欺骗性强，诱骗点击。
网页游戏最基本的营销形式就是利用互联网的长尾效应，基于“抓到一个就是下一个”的幸运心态来陷阱用户。 当时使用最广泛的方式就是各种弹窗广告。
有些弹窗设计得像脑筋急转弯，激起人们的好奇心，想点击进入。 例如：吃掉一只老虎需要几步？ 当用户点击进入页面时，会发现直接进入了一款打虎网页游戏。
有些弹窗直接是色情诱惑，用性感、暴露的图片来吸引人们进入。
由于PC游戏市场一直有卖爆装备赚钱的传统，对于那些想要“轻松赚钱”的用户来说，弹窗直接用了“上线满级，轻松爆装备，并在平台上变现”来诱骗用户。 几乎被吸引的都是最精准的目标用户。
2.花钱请名人代言以获得信任
随着人们对弹窗的诱惑和诱惑越来越麻木，运营商开始思考如何在“浏览器游戏大战”中脱颖而出，于是想到了明星代言。
两年前开始，“浏览器游戏大战”变成了“代言大战”。 由于去年直播平台吸引了大量有钱却无聊的人，这两年几乎所有的页游私服都采用了明星代言，希望通过明星推荐来获得用户的信任。 往往是同一游戏的几个或者十几位经纪人联合力挺一个明星，把明星的脸放到制服的身上，然后用明星的声音讲述游戏有多么精彩，赚钱有多么容易。 可以赚取巨额代言费，代理商还利用明星来提升网页游戏的形象水平。 有段时间，经常看到古天乐代言的一款网页游戏，名叫《兄弟依然传奇》。 据说质量确实不敢恭维。
3.环环相扣的设计，引导您充值。
真正的例行公事在玩家开始游戏后才开始。 虽然页游的投入并不大，但服务器租金和明星代言费必须转嫁到玩家身上才能实现收益。 因此，内容上没有逻辑的网页游戏，在如何让玩家变现的研究上却有着非常科学严谨的逻辑。
首先，我们要让玩家感觉游戏很轻松：自动寻路、一键击杀、动不动就爆大量装备……只有这样，那些压力很大的玩家才会感到轻松。在生活和工作中将网页游戏视为情感宣泄的一个渠道。 想想就很酷。 分三次、五次、两次，怪物就死了，还可以爆极品装备。 为什么不？
其次，我们需要让玩家觉得这个游戏里的装备很受欢迎，而且装备变现很容易。 因此，普通网页游戏玩家往往可以通过击杀“小怪”或BOSS来揭示数量惊人的装备。 只有让玩家认为装备是唾手可得的，随着等级的提升很容易变现爆款装备，玩家才会忍受内容的无聊并坚持下去。 之后让玩家在爆装备的过程中尝到甜头，让一些普通的装备可以卖点钱，让玩家看到一些未来变现赚大钱的希望，激励大家玩家继续玩。
当玩家开始抱怨为什么无法爆出特别有价值的“装备”时，游戏就会提示玩家之所以无法爆出“魔法装备”是因为等级和能力不够高。 为了提升武器装备的等级和能力，你需要充值一些金钱。
说到充值，很多玩家就开始犹豫了。 这时，运营商会在自己的服务区域建立两到三个“标杆玩家”。 在排行榜的最前面，玩家总能看到那些每天能爆出数十套神装、提现数十万元的“大神”。 大多数玩家绝对想不到，这些所谓的“大师”几乎都是“受托人”。 在对标和竞争的推动下，他们的钱不知不觉地变成了学习课程的学费。
“就像赌博一样，先放手，下次赌的时候就会更大胆。” 小周说，“在‘先令’的刺激下，有能力的玩家平均每天充值500元左右，我三天就充值超过20万元。”
网页游戏的周期通常为一到两年。 赚到钱后，小运营商会选择逃跑，一晚上就把服务器上的数据全部清除。 当玩家找到游戏开发团队后，开发团队就会以不负责运营为由与自己撇清关系，最后放手。
当有贪婪时，就会有伤害。 这种无良网页游戏所擅长的，就是在玩家进入游戏后想方设法唤醒贪婪，为自己谋取利益。
二是需求尚未满足，页游市场仍存在蓝海。
据9K9K统计，从开服数量来看，页游向头部集中的趋势明显。 2016年，排名前10的网页游戏服务器总数为11.36万台，占网页游戏总数的37.1%。 无法估计有多少脑门外的开发商和页游为了赚钱而耍花招。 也无法计算“套路”中有多少玩家还在缴纳智商税。
回望那些年，互联网泡沫经济迅速膨胀，大批新手网民涌向互联网； 那些年，文字MUD逐渐没落，网络游戏还没有出现。 网页游戏一推出，就让很多人惊叹不已：通过简单的注册，就可以玩游戏、加入论坛，不用过多关注就可以轻松打理； 虽然游戏界面简单，游戏方式也只是刷新页面，但这也已经可以满足上班族找点时间调皮偷懒的小需求了。
国内第一批网页游戏当时被称为虚拟社区。 除了基本的BBS功能外，网友还可以在虚拟社区中升级、打工、赛马、喂养宠物、建立家庭等。 基本上，在网络游戏中能做到的事情，当时在虚拟社区中也能做到。 不同的是，网络游戏更加直观，而虚拟社区则以大量文字和少量图片的形式呈现。 当虚拟社区蓬勃发展时，数以万计的网民彻夜守在电脑前刷新页面。 还记得当时有很多版本的《笑傲江湖》活跃在各个信息港，连叔叔阿姨的世界都被……开心网的抢菜游戏入侵了……大大小小的网站不遗余力地开发和维护虚拟社区。 网站访问量激增就相当于赚了很多钱。
如今的网络游戏充满了琳琅满目的美丽角色和绚丽光影。 在PC游戏早已成熟、手游已成红海、主机游戏开放、甚至VR已经不再被认为是尖端的今天，网页游戏是否还保持着不减的活力和惊人的流量吞吐能力？
据易观智库统计，自2013年以来，中国页游产品数量进入下降趋势。 网页游戏玩法、风格的同质化、单一化，大大缩短了产品生命周期。
但奇怪的是，从数据中发现，虽然近年来中国页游市场增速呈现大幅下滑趋势，但市场规模自2015年以来并未发生明显变化。2015年市场份额为237.6亿元，而预计到2018年规模仍将达到237亿元（2015年至2018年年均复合增长率-0.08%）。
所以我经常听到办公室里的女生说植物大战僵尸玩腻了却又没有什么好游戏可以玩。 后来有人推荐了一款游戏，叫《葫芦娃大战怪物》。 玩完后，女孩大呼上当了，因为这和植物大战僵尸没什么区别。 这是赤裸裸的抄袭！ 最后，经过一段时间的尝试，我选择了一款名为《摇滚王国》的儿童网页游戏，每月十块钱。 我和小学生们玩得很开心。
多么可怜的一个女孩，一个端庄的白领OL，在中国看似饱和的页游市场却找不到一款自己喜欢的游戏！ 她的要求并不高，不要求精美的图形，也不要求精良的制作。 她只是想找到一款成本不高、可玩性更高的网页游戏来放松心情、缓解压力！ 而像这个女孩这样无奈凑合的用户，在如此庞大的页游市场中也只是沧海一粟。
有人说，网页游戏已经让位于手机游戏。 《2016年中国游戏产业报告》显示，2015年以来，页游市场受到手机游戏的冲击，增速放缓。 2016年首次出现负增长。 2016年页游市场实际销售收入187.1亿元，同比下降14.8%。 页游用户基数也开始流失，自2014年起连续三年负增长。2016年页游用户规模达2.75亿，同比下降7.5%。
但事实上，页游和手游的玩家群体几乎没有重叠。 如果你是习惯玩网页游戏的人，你应该明白，大多数网页游戏玩家都有这样的心态：
知乎上有一个关于网页游戏的小调查。 以上是我对调查结果中大部分关于网页游戏答案的看法的总结。 我认为有一定的代表性。 显然，大多数页游玩家并不是来自热爱游戏的二次元群体，而是来自有条件（至少有机会经常面对PC或笔记本电脑、非体力劳动者）的勤劳工薪阶层。并有闲暇（在工作或工作中）。 至少有一定空闲时间）并且有兴趣（体验过网页游戏，至少玩过偷菜之类的游戏）的大众网民。 当然，除此之外，我们也不排除那些刚开始玩网页游戏的初级网友、花钱找刺激的人民币玩家、以及初练网页游戏的端游储备玩家。 当前的页游市场，除了满足最后几条个性化需求外，市场主体不就是一片处于饥渴状态的无奈蓝海吗？
3、优质产品寥寥无几，玩家呼唤良心页游。
事实上，不仅仅是网页游戏，整个中国游戏市场都在呼唤高质量的产品，因为优秀的游戏作品实在是凤毛麟角。
虽然内地游戏行业面临人才和研发资源短缺的问题，但发展时间最长的网页游戏缺乏良心作品，有一定的行业原因。
页游产业链包括研发、运营、渠道三大环节。
实力雄厚的网页游戏开发商普遍采用研发与运营一体化的模式，打造自己的运营平台。 运营商负责网页游戏的代理/发行，寻找合适的运营平台，制定服务上线计划。 运营商可以代理自研游戏或其他团队开发的产品。 他们可以选择在自己的平台上运营或与第三方平台互操作。 我的朋友小周扮演的是产业链运营商的角色。 渠道商主要是指通过导入用户流量（自有或第三方）实现页游产品联运的运营平台。 目前，页游渠道商与开发商的分成比例约为7：3（包括渠道商收取的营销和推广服务费），开发商也需要与运营商分享收入（5：5）。 以腾讯为例。 腾讯的开放平台是按照游戏成交量的高低来划分的。 流水越高，平台开发者分成比例越高：月流水低于10万，腾讯不参与分成，所有收入归开发者所有； 如果月流水超过3000万，腾讯将分享总流水的70%，开发者获得总流水的30%。
从渠道商（运营平台）角度来看，当前互联网竞争格局已基本形成。 拥有大流量入口的平台成为帮助网页游戏变现的重要渠道商，如360游戏、百度游戏等。腾讯开放平台也拥有大量的游戏分发资源，可以凭借其强大的流量导流能力和运营能力经验积累才能获得更强的行业话语权。 运营平台市场较为集中，腾讯占据1/3的市场份额，其次是37游戏和360游戏。 也就是说，无论什么样的网页游戏，这些大平台都会是推广的首选，而大平台也不会因为自身的流量优势而拒绝前来求助的网页游戏访客。 页游开发商的逐利本质、渠道平台对利润的追求以及页游本身产品周期短不适合广告等其他变现方式的多重因素综合作用，导致了大多数网页游戏广告的体验很差。 不管质量有多差，数量都会流失，不管游戏开发有多马虎，你仍然可以收获互联网的红利。 有捷径的时候谁会为了得到一款高质量的游戏而走弯路呢？
游戏不好也能赚钱，页游市场没有优质产品也能繁荣，所以我的朋友小周从一个良心的游戏开发者跌落到一个投机取巧的代理商，却赚了很多钱。 绝大多数页游爱好者，一边骂着游戏太烂只知道赚钱，一边无奈地坐在电脑前掏腰包碰碰运气……
有哪些高质量的网页游戏？ 即使我没有看到，我也不能说。 但对于一款有诚意的网页游戏，相信用户是能够感受到的。
其实谁会对网页游戏要求太高呢？ 大家都知道，如果追求画质和特效，不如玩PC游戏； 如果追求剧情和场景，还是玩单机游戏比较好。 页游本身并不走精品路线，而是追求短暂的快感。 谁会坚持在农舍里享用一顿丰盛的法餐……
但我觉得一款良心的网页游戏至少应该是这样的：
如果你是一名页游从业者，如果你有理想、有情怀，祝愿你做出优秀的页游，成为行业的榜样。 我相信你会收到玩家们如潮水般的感谢甚至崇拜。
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