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2020年11月5日，为期三天的小米开发者大会（简称MIDC）在北京小米科技园如期举行。 在“游戏与应用分发”分论坛上，小米互联网二部副总经理、小米游戏业务负责人梁秋实，小米游戏海外发行负责人王伟，小米高级产品经理沈玉轩游戏中心，讨论小米的游戏渠道。 业务、海外发行业务、IOT游戏发行领域进行了分享。
2020年，小米游戏业务再次突破，整体用户规模和收入再创新高。 与2019年同期相比，2020年上半年小米游戏活跃用户数同比增长21%，付费用户数增长40%。 这使得上半年开发商份额同比增长超过50%。 据官方统计，目前小米游戏累计用户数超过3.6亿，累计合作开发者超过1万家。
某种程度上，游戏业务的爆发式增长与小米今年加速发展高端手机市场以及整体出货量逆势不无关系。 据小米Q2财报显示，该季度该公司智能手机平均售价增长11.8%，全球手机出货量达到2830万台，MIUI月活跃用户达到3.43亿新高。 据IDC最新报告显示，2020年Q3小米智能手机全球出货量达到4650万部。 在市场总出货量下滑的情况下，实现了同比42%的增长，重回全球前三。
随着MIUI用户规模不断扩大、高端手机用户占比逐渐提升，小米游戏业务将更多心思放在探索联运模式、挖掘流量洼地、拓展业务赛道上。 在国内玩家群体结构和属性不断变化的当下，如何与开发者一起面对挑战、抓住机遇是首先需要解决的问题。
“我一直认为，渠道要做的不仅仅是简单地为游戏作品提供流量。我们有能力为优质作品提供更多帮助，也有能力与开发商开展更多形式的合作。”谈及未来传统硬件渠道的发展形态，梁秋石这样说道。 “事实上，从去年开始，我们就一直在尝试打破传统硬件渠道思维的束缚，寻找新的模式。”
“球员变了”
在国内游戏行业，玩家群体的变化是近段时间从业者讨论最多、感受最深的话题之一。
最新报告显示，90后移动互联网用户规模和比例超过80后，达到3.64亿； 在新旧声音交替的同时，2000年代出生的移动互联网用户数量也增至1.44亿。 值得一提的是，他们似乎更愿意花时间在手机游戏上，平均每天玩游戏的时间为52.37分钟，而90后的人每天只玩38.9分钟。
“一方面，随着玩家对游戏认识的加深，老玩家的付费能力天花板不断上升；另一方面，越来越多的年轻用户开始进入市场。” 梁秋石认为，玩家群体构成的变化导致玩家的群体属性也开始发生变化。 “这实际上意味着玩家对游戏产品和游戏渠道的需求也在发生变化。”
事实上，业界很早就提出“人口红利消失”。 不过，在游戏玩家增速放缓的同时，市场收入增速却有所回升。 根据游戏工作委员会和IDC联合发布的《2019年中国游戏产业报告》可以看出，以2018年“寒冬”为分界线，2019年市场销售收入增速开始回升。 显然相比去年，现象级佳作频出的今年在增长数据上或许会有更好的表现。 不可否认，玩家对手游的看法和需求与前几年相比发生了巨大的变化。 种类。
如今，随着玩家声音的变化、需求的变化，市场也随之发生变化。 延伸到个体，游戏产品从立项时的题材选择、品类选择，到研发时的玩法设计、IP建设，再到宣发发行过程中的方式和策略，都发生着变化。
游戏发行流程的变化也很明显。 在行业从“高速增长”转向“高质量增长”的同时，开发商和发行团队对渠道的要求早已不仅仅是“数量”。 它不仅可以提供快速、直观的结果，还可以提供长期、品牌等帮助，在未来的渠道评分中将占据越来越高的比例。
在此背景下，小米游戏“无界发行”的全新发行模式应运而生。
基础能力建设
“无界分布”本身并不难理解。 大致可分为流量运营的深度和广度以及品牌营销的拓展。 小米游戏希望用更丰富的资源、更精准多样的方式、更开放的平台政策，切实提高开发者平台运营效率，降低平台运营成本。 同时，也将帮助优秀的游戏作品进行品牌营销，最终使游戏能够在短期效果运营和长期品牌运营上都取得成果。
基于这一理念，小米游戏将业务优化方向分为四个维度，即用户分层运营、产品多元化升级、优质流量无界、服务效率便捷。 细化到具体的能力层面，可以理解为精准切流的能力、产品运营层面的功能支撑能力、打通公司集团资源的能力、制定更加亲民的政策服务的能力等。并向开发者开放。
总的来说，前两者可以理解为小米游戏“无界发行”的基础，而后两者则是平台真正帮助开发者实现发行、品质、效益一体化的手段。
根据会议内容，小米游戏通过不断的数据优化、反复的横向和纵向切割，对数据进行了细化。 如今，小米游戏中心可列出10万个用户标签、近300个品类目标标签、100多个应用场景。
在产品运营层面，小米游戏也根据用户需求，对产品功能运营思路进行了升级迭代。 梁秋石表示，在准备阶段，产品运营项目组进行了大量的NPS调研，最终得出了玩家对发行平台的四大诉求，包括最基本的找到游戏的需求、获取游戏的需求——相关内容和社区沟通。 诉求，对游戏福利的诉求，对未成年玩家保护的诉求。
基于这四个需求点，小米游戏中心逐步优化了产品运营。 例如，在寻找游戏时，现在可以准确地为旗舰手机用户提供更加差异化的平台设计和推荐逻辑。
此外，小米游戏还将资源倾斜，重点打造小米游戏中心的内容生态。 据官方统计，该平台已邀请多家媒体和众多知名KOL加盟平台，官方还打造了8个特色内容栏目。 小米游戏希望通过填充优质的游戏相关社区内容，进一步激活平台的社区属性，从而改善平台的玩家社区生态，升级用户的应用体验，达到增加用户粘性的效果。
在游戏福利和未成年人保护方面，小米游戏经过一年的努力也交出了不错的成绩。 关于未成年人的保护，小米游戏中心已经开发了专门的SDK功能。 开发者不需要在这方面付出更多的成本，也不需要进行额外的开发工作来实现游戏中一整套未知的功能。 成人保护功能。 在优化福利功能方面，小米游戏进行了整合，推出了专门的福利页面，并推出了组件化功能。 厂商可以根据自己的需求快速创建自己的活动页面，并自主配置内容。
在完成流量进一步细化、平台升级等一系列基础能力后，真正实现游戏发行的“质效一体化”成为首要任务。 据介绍，过去一年，小米游戏所在的小米互联网二部积极拓展集团内部的“互助”工作。 经过一系列的沟通和渠道建立，截至目前，小米游戏已经基本能够编织出整个小米集团的资源网络。
“无界发行”会成为硬件游戏渠道“品质与性能统一”的新方法论吗？
游戏作为国内移动互联网应用娱乐领域的一个分支，明显表现出与其他垂直应用领域的巨大差异。 在被赋予文化传播使命后，越来越多的中国优质手游逐渐向品牌化、大IP靠拢。 这实际上开始与先开发的主机游戏和PC游戏的发展路径重叠。 在此背景下，营销和品牌营销也逐渐从以往手游发布中的“锦上添花”地位演变为核心路径。 比起仅仅让玩家沉浸在游戏产品中并获得产品内的乐趣，更重要的是要考虑如何让玩家随时随地更好地沉浸在“游戏氛围”中。
这实际上反映了一个现象：领先的手游产品开始尝试摆脱原有的“换皮”、“抄袭”、“短线”的运营理念，进而转向“品牌”的运营理念， “IP”和“长期”。 在这场从“让玩家被动接受”到“主观享受”的游戏市场转型中，作为游戏发行环节的一员，小米游戏能够发挥怎样的作用，产出更多的游戏呢？ 有什么价值？
8月10日，最新一期《财富》世界500强排行榜发布，小米排名422位，较去年跃升46位。 经过10年的发展，小米已经成为一家极具影响力的科技公司。 与此同时，小米品牌帝国也已悄然建立。 据小米2020年Q2财报显示，截至报告期，小米已投资超过300家公司，触角遍及各个行业和领域。 其自身的品牌影响力和品牌资源可见一斑。
显然，在小米整体拥有极高的品牌价值之后，小米游戏也希望借此帮助那些想要长期运营的游戏作品在游戏发行过程中获得更多的品牌和营销方面的帮助。 据梁秋石介绍，近两年来，小米游戏在MIUI内部打通资源，开始了一系列线下营销推广的尝试。 今年在小米系统内整合了更多的资源后，团队和众多优秀的开发者共同探索，共同找到了小米独有的、可以真正落地的“无界分发”模式。
延续去年的势头，今年小米游戏与更多具有“强品牌”或“强IP”属性的游戏作品合作，进一步探索和尝试合作营销和推广的更多可能性。
会议中，梁秋石以近期小米游戏与乐元素《开心玩》的返校季合作为例。 据介绍，在与《欢乐消消乐》的联动中，小米游戏牵头策划了整个活动，并将双方品牌深度嵌入到各自的岗位上，比如返校游戏中。 《米兔游园会》专属关卡以及大量小米游戏发行路径资源曝光。
此外，此次小米游戏还为《欢乐消消乐》定制了专属且有趣的手机主题。 线下部分，除了在上海、南京、西安、深圳等12个城市的全国21家小米之家门店上线外，广州百信广场的小米之家也进行了联动活动。深度主题，在商圈中庭设置专属联动快闪店。
据官方统计，国民级休闲游戏《欢乐消消乐》与小米游戏的联合营销终于取得了亮眼的成绩。 该活动总曝光量已突破1亿次。 对于双方来说，“开心消消乐”游戏留存环比增长20%，小米之家活动店客流量也环比增长197%。 在品牌联动的过程中，双方都提升了用户对双方品牌的认知度。 除了短期内实现一定的转化外，在长期运营中，还起到促进潜在用户发现等诸多方面的作用。
提高效率并降低成本
除了用户端的新尝试，小米游戏在开发者端也实现了更大的“开放”和更激进的平台政策推动。 希望通过这种方式，能够有效降低开发者运营小米播放器的难度。 降低团队工作成本并提高运营效率。
一是平台政策推进。 经过一年的努力，小米游戏进一步压缩了签约结算周期。 现在协议的签署可以在当天完成； 结算周期也从年初的60天加快到现在的45天。 在以后的周期中，会继续压缩，直到30天。 也就是说，开发商已经可以快速将游戏上架小米游戏中心，资金周转的负担将大大减轻。
二是扩大自营能力。 小米游戏正在逐步开放开发者在平台上的自营能力。 目前，开发者已经可以自行调整游戏详情页的视觉效果和部分功能，并可以高效、独立地为自己的游戏产品创建事件H5页面。 组件化的设计也放松了原本对开发者在平台运营上的限制。
最后是运营数据的开放。 据悉，小米游戏中心已经开放了约80%的相关数据维度，并达到了日均展示的水平。 梁秋石认为，对于开发者来说，开放数据可以帮助他们更好地了解小米游戏玩家在想什么，这也为开发者提供了“根据平台用户属性制定合理运营策略”的可能性。 。
小米特色无界分销，更有野心
总的来说，为了实现“无界分发”，小米游戏在用户运营分层、产品升级多元化、优质流量无界、服务效率便捷等四个方面深耕了1-2年。 而这也是其面对当前游戏行业变化的新尝试。
事实上，近两年关于渠道的讨论变得更加激烈。 在购买广告模式的冲击下，传统游戏发行平台都面临着巨大的挑战。 目前，与购买广告模式相比，一些渠道已经开始逐步从传统模式转向拥有更强大、更多样化分发能力的运营模式，希望为游戏产品提供更多帮助和价值。 显然提出了“无界分布”。 “小米游戏就是其中之一。
当然，“无界发行”作为小米游戏的新方向，已经充满了更多的野心。 例如，小米游戏中心高级产品经理沉宇轩在会上宣布，小米的游戏发行业务将从手机延伸至小米智能电视等IoT平台，并提出“信嘉计划”——承诺不收费频道共享一年。 与此同时，小米游戏海外发行负责人王伟也介绍了小米游戏的海外业务，并宣布明年将投入1亿美元资源拓展海外游戏市场。
从一系列的投资数字和政策内容，不难理解小米游戏对于未来的决心。 经过一系列的模式变革和赛道拓展，小米游戏最终能否成功创新，以胜利者的身份进入当下的游戏呢？ 下半年市场的巨大变化确实值得关注和期待。
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