新平台昨天刚刚推出。 今天忙碌了一天，刚好有时间浏览一下知乎。 这个问题，正好是关于少爷的专业知识的。 下面我就来分享一下我的看法。
一般来说，手游推广渠道主要有三大渠道：内购量、公会和自有量。
如果你是个人做CPS，或者在公司做推广员，首先采购量不合适，产出比太低。
其次，如果你建立自己的公会或者加入公会，你自己也可能是公会成员。 这是一种低成本的推广渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存率和付费率无法保证。
最后，还有自我控制。
这里所说的自有流量并不是狭义的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。 我们分几种类型跟大家分析一下。
类型一：游戏公会
低成本游戏推广主要基于CPS模式，这是一种基于结果的后付费模式。 这种模式不需要您一开始就付费。 渠道引导玩家进入平台，充值生成后进行渠道划分。 这种方式是公会家庭工作室的首选，目前90%的平台都采用这种模式。
合作模式：公会引导玩家进入平台进行游戏。 玩家充值后，平台向公会支付分成。
怎么找到这些公会呢？ 有两种方法。 第一个是公会交流群，QQ群或者微信群。 搜索公会交流群或者游戏公会。 群里会有公会管理员。 一般职业行会的人都会穿G背心。 C一般是平台，第二种是直播平台。 直播平台上也有很多公会。 进去之后直接跟他们谈合作就可以了。
如何与行会有效合作？ 很多刚进入这个行业的朋友都比较关心这个。 这很简单。 这些行会成立工作室的时候，利润是第一位的，就是为了赚钱，所以在谈判的时候，可以给他们足够的股份，甚至可以给他们阶梯股份、跳点。 。
应特别提及跳跃点。 大小平台不要一上来就给高分。 你可以给新公会给小公会较低的分数。 当达到一定的收入后，你可以给予更高的积分，这样公会也会更有动力。
另外一个需要注意的就是效率。 行会讲究快速结算、快速处理、安全诚信。 最重要的是不要破坏公会的命令。 你觉得一次不给他们结算订单就能盈利，但是需要很长时间。 随着你的声誉恶化，愿意与你合作的公会会越来越少。
第二种方式：网红主播
网红主播近年来非常火爆，各种直播平台如雨后春笋般涌现。 有很多，但很多都流行了一段时间，然后就消失了。 只有少数赚到钱的主播还坚持了下来。 原因就在于这些主播赚钱了。 方法并不多。 即使有的粉丝有几十万、上百万，但变现却少得可怜。
这样，如果你带着赚钱的机会去找他们，就很容易谈合作了。
如何联系这些主播？
小主播可以直接去他的直播间和他聊天。 有几十到几千人都算小主播。 其中大部分可能是他挂接的机器人。 在线的人也就几十个人，他也不一定需要分。 如果你送他一些礼物，他会很高兴。
大锚更正式。 您需要联系直播管理人员。 有的平台以马甲区分，有的平台以头衔区分。 当您进入平台看到直播间管理员时，您可以直接与他私聊；
接下来是经纪公司，通常是媒体公司/娱乐公司。 他们手中有很多锚。 经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示联系他们；
最后，你可以联系一些小型直播平台的业务人员。 由于小型直播平台无法靠收礼物养活自己，因此也在考虑与其他行业合作。 一些大型直播平台，比如YY，都有自己的游戏平台。 ，直播和游戏的关系非常密切，如果一些小平台没有自己的游戏平台，可以和他们进行谈判，但这需要更加注重平台的实力和谈判技巧。
第三条路：推广特许经营
很多刚刚进入游戏运营行业的朋友在寻找或者考察项目的时候，可能都在网络上看到过很多宣传特许经营的广告。 他们指导推广者注册为加盟商并推广玩家。 玩家充值后，平台向推广者支付一定的分成，这就是推广和加盟。
如何发展加盟商？ 请注意，该特许经营权是免费的。 就是用文字带来有吸引力的网络促销：用手机就能赚钱、玩游戏就能赚钱、月轻松赚过万等等，这些都是招募促销员。
一般平台招募的加盟商没有后台，只是帮助平台推广游戏。 在这一点上，我们显然做得更好。 所有加盟商不仅有后台，还拥有平台分站，并且分站可以链接自己的LOGO。
与加盟商洽谈合作的方式与与行会基本相同，但显然给出的积分会比与行会低。
与加盟商合作要点： 1、分享积分有吸引力，积分分步骤。 我不会详细讨论这一点； 2、模型要简单、易懂。 一般专用服务器或者混合服务器都可以直接用一个链接来做。 只要对方提供的链接发送出去，其他人就可以点击他的链接进入游戏； 我们的方法相当于平台授权，可以单游戏推广，也可以平台推广； 3、这些个人推销员尽量做到即时结算，因为他们大多没有明确的计划，只要你每天打工能拿到钱，他就会跟着你。
当这些加盟商开始做的不错，已经赚到钱的时候，你既可以继续这样合作，也可以作为代理与他们谈判。 许多聪明的加盟商甚至会直接与您联系。 询问游戏代理。 这是游戏平台货币化的另一种方式。 详情可以点击少爷主页@少爷的游戏。
第四种方式：站长。
向站长提供平台推广端口或专用服务器链接，引导网站用户进入平台玩游戏和充值，平台支付分成，与前面三种方式基本相同，只不过目标成为站长。
我应该联系什么类型的网站管理员？ 寻找变现能力较弱的网站，例如小说网站、图片网站、小游戏网站、单机游戏网站、游戏论坛、本地网站等。 这些网站有流量但缺乏变现能力。 广告也许能收点钱，但是不多，所以他们都迫切需要找到稳定的流量变现方式，而现在最好的变现来源可能就是手机游戏。
具体合作点： 1、分享，永恒的话题，吸引力点，循序渐进的分享； 2、与网站合作和其他公会主播不同，需要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更多的利益。 为了获得良好的体验，例如，如果一个小说网站添加了游戏版块，那么用户看起来仍然在其网站上玩。 这将为用户增加一项娱乐，其网站将有另一个可以货币化的部分。 ，这是一个非常好的切入点； 3.观念问题，在跟站长交谈的时候，有些站长可能没有变现的资源，但是他们在思想上是反对游戏的，所以跟他们分享一下，手游是目前流量变现最快的方式，也有道理，合法、安全、可靠。 套用360老板的话：游戏靠毒品获得巨额利润，但没有毒品风险……
第五种方式：自媒体。
自媒体引导用户进入平台。 玩家在平台充值后，平台会向自媒体账号支付一定的分成，比如头条账号、抖音账号、快手账号，甚至是微博、博客等。只要是有账号的自媒体账号即可。一定数量的固定粉丝，都可以成为我们的合作伙伴。
自媒体联系方式：直接在相应平台搜索即可。
合作要点： 1、分享、积分分享、阶梯分享，这个点永远是第一位； 2、理念，就是分享游戏变现的方式，这个和个人站长类似； 3.内容，提供高质量的基于内容，比如游戏怎么玩，游戏的策略，包括玩游戏的心得，你还可以在里面提供一些和他相关的高质量的文章内容交换流量，分析对方的需求后再谈合作。 这个时候，一旦有了切入点，相对来说就会比较容易讲了。
第六类：信息（含自媒体）发布网站
合作模式：将平台信息打包提交到相应网站获得曝光，既可以吸引玩家，又可以增加自己的曝光度。
目标网站：项目搜索、软件下载、黄页、团购、威客、融资等可以免费发布信息的网站。 不过，你应该多注意收集此类网站，此类网站的数量至少有数万个。 收集后，我们可以定期、定量地发布我们的平台信息。
以上方法主要讲的是免费游戏推广方法。 接下来我就讲一些低成本、低成本的游戏推广方法。
首先是服务器开表
合作模式：将我们平台的开服信息发布到开服列表网站上，获得曝光。 服务器列表上的玩家都是非常优质的玩家，因为只有玩游戏经验比较丰富的玩家才会去寻找服务器列表。
联系方式：很简单。 只需搜索服务器列表即可。 会有很多网站带有服务器列表。
合作要点：错开发布，错开其他运营商的业务开通高峰，减少竞争，除非你有足够的信心； 统计效果，每个服务器开放表中发布的注册链接是一个推广链接，我们可以统计注册和充值，如果效果好，我们可以做他的付费广告，更好地提高推广效果； 把握内容，遵循“观察竞争对手”和“更具吸引力的原则”。
二是游戏试玩
合作方式：支付试用平台费用，换取试用玩家，增加平台知名度。
说白了，试玩就是花钱给人增加人气。 上面提到的服务器开桌、公会、主播、网站都是真实玩家。 但一开始的量不是很集中或者很大，很容易造成服务器打不开。 就几个人，玩起来不好玩。 这个时候我们就需要找到一个试玩平台来引导一些试玩玩家。 试用平台将发布部分任务。 玩到一定等级后，我们可以从他们的网站上获得金币积分，金币积分可以兑换一些奖品。 我们需要支付这些费用。
这些玩家的目的不是为了玩游戏，而是为了赚取奖金，但是他们可以在短时间内为我们的平台增加大量的人气。 这样，真正的玩家看到游戏里的人多了就会充值。 到了升级的时候，玩起来会更有趣。
联系方式：直接搜索游戏尝试赚钱。
合作要点：只要能联系上试用平台就可以了，不需要说话。 以前我们会和其他公会主播、站长交谈。 庭审中，他主动找你说话，追着你说：哥，来我家试试吧。 我家等地方效果很好。
这样做时有两点需要注意：
关卡规划：观察其他操作员如何设置关卡任务。 不要完全听取试用网站的建议。 你可以参考其他网站设置的关卡，也可以自己实际玩游戏，亲自体验一下，看看会发生什么。 两小时或一天可以玩多少关？ 基于此，您可以确定在该级别玩游戏您将获得多少钱。 这将对您的平台更加有利。
作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家数量和IP地址，防止作弊。
引导转化：利用有效的宣传手段，引导这部分玩家尽可能多地参与平台上的其他游戏。 玩平台上的其他游戏无需支付额外费用。
最后总结：
做好游戏推广，控制人力成本，提高工作效率，是任何游戏公司都非常重视的。
上述低成本或无费用的运营方式唯一的成本就是人工成本。 CPS模型可能要求你每天想方设法与人交谈，建立良好的关系，并让人们与你合作。 那么应该如何提高工作效率呢？ ？
根据不同模式提前准备各种合作方案，并记录谈判过程中的各种情况，提高工作效率。 比如说你自己推广的话，可能一天只能吸引10个玩家，但是如果你用这个找到5个人来帮你推广一天。 每个每天都会吸引 10 名玩家。 那天有 50 名球员。
记住，如果是平台运营（促销），不要做促销员做的事。 要有团队运作意识，专业的人做专业的事。
打造优质内容，提升传播力。 这个主要是针对媒体站流量站的。 为他们准备一些高质量的软文或者高质量的文章内容。 他们会非常愿意接受。 你可以把自己平台的一些信息混入其中，这样沟通效率就会提高。
要有选择性，不要盲目投入，无论是金钱还是时间。
之前我已经给大家介绍过很多方法了。 一开始你可以选择一两个来深入挖掘。 记住要咬得比你能咀嚼的还要多。
反对教条主义，学会走自己的新路。 不要完全复制本文内容。 操作的时候一定要多思考，把这些知识转化为自己的。 比如找个公会来谈合作，那就更好了，了解也更深了。 你自己可以做吗？ 组建公会？ 或者可以结合更好的方法吗？ 这只是一个例子，具体选择需要在实际操作中总结。
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