巨人和他的老朋友们准备在手机游戏领域大展拳脚。
日前的发布会上，巨人携老合作伙伴——久游、天游、像素软件、塔吉特软件、开心互娱等，一次性发布了27款产品，其中不乏《仙剑2》等多款产品。 《夏沫之》、《SD高达》、《天骄》、《街机三国志》等都是最热门的客户端IP手游。
《梦幻西游》手游的成功，无疑让大家看到了起步晚、转型慢的PC游戏大公司的决心和实力。 如今，这些昔日的PC游戏巨头已经结成联盟，准备利用IP向受困的手游用户发起猛烈进攻。
发布会结束后，葡萄君对巨人移动副总裁徐波进行了专访。 以下为葡萄君整理发布的采访实录：
S级IP是一线厂商的底气
葡萄先生：巨人在上周的发布会上公布了很多IP，涉及的领域很广，比如日本动漫、网络文学等，您更看好哪一类IP？
徐波：我觉得不能以类型来定义。 更多取决于IP本身的属性，比如IP是否适合改编成游戏、能够带来多少用户等。 如何从这两方面来对待一个IP？ 做出判断。 比如现在的网络小说，尤其是玄幻小说，就非常适合改编成手机游戏。 第一个原因是因为故事情节本身，第二个原因是因为热门网络小说的读者数量达到了数百万。 今后每本小说的更新都可以同步推广游戏相关的新闻，将会带来良好的市场效应。
葡萄先生：您刚才提到网络小说的读者数量也很重要。 不过，这次发布会上公布的小说《无极天下》在签约时似乎并没有很受欢迎。 当时为什么选择这个IP？
徐波：我自己其实也看网络小说，而且读了很多。 我很了解《无极天下》的作者。 他写的书节奏感很强，但爆发的速度可能没那么快。 我还把《无极天下》和其他流行小说做了比较。 这部小说的故事情节、扩展性和文笔都非常好，所以我以相对较低的价格获得了这部小说的称号。 IP，从那时起我们就一直在宣传小说本身。 我们可能只花了几百万签约了小说，但后期我们投入了近千万来运营IP。 当然，作者也爆发了故事情节的高潮。 正是两个原因的结合使得这部小说达到了目前的受欢迎程度。
葡萄先生：巨人以前也发行过《主》。 您认为什么样的网络IP值得入手？
徐波：总体来说，要求是：
1、IP必须适合改编成我们擅长的游戏类型。 前段时间，市面上的卡牌、跑酷、三消游戏已经成为IP的通用解决方案。 我认为这是对IP非常不负责任的做法。 我们还是比较适合做重度、互动性强的游戏，所以我们也会选择适合适应这样玩法的IP；
2.我们不会拿中小IP。 即使做，我们也会拿有增长潜力的IP，比如《无极天下》。 我们通常会得到排名靠前的IP，因为我们选择IP是希望带动用户、吸引玩家。 我们拿中小型IP没有任何意义。
葡萄先生：您刚才提到IP一定要有增长潜力。 哪些因素将被用来确定知识产权的增长潜力？ 如何预估IP的未来市场价值？
徐波：首先是IP存在的时间长短。 比如一些日本动漫IP，比如《名侦探柯南》，即使连载了很长时间，仍然拥有很多核心粉丝；
第二点是IP所属公司的实力。 比如《北魏》就是一个电视剧IP。 但它的制作团队和将要播出的电视台都非常好。 公司之前的电视剧收视率等方面都非常高，所以我们预测它可以成为一线IP；
第三点是该IP是否被其他游戏使用。 例如，日本动画IP往往非独家授权给国内厂商。 如果某个IP的观众已经被某些游戏冲走了一两次，我们就会更加谨慎。
葡萄先生：您刚才提到了很多类型的IP。 由于这段时间《梦幻西游》的手游表现非常好，所以现在有观点认为PC游戏IP更好。 你怎么认为？
徐波：其实游戏好不好和IP本身没有直接关系。 IP只能做一件事，那就是吸引用户。 如果你的改编足够原创、足够深度，IP可以在一定程度上提高游戏的付费和留存，但这些并不是决定产品成败的核心因素。 核心因素应该还是产品本身的设计。
我认为无论是游戏、动漫还是网络文学的IP，它们本身的价值基本是平等的。 《梦幻西游》《传奇》跻身国内顶尖PC游戏IP之列，但实际上IP本身并不具备优势。 背后数亿玩过PC游戏的玩家就是它的优势。 PC游戏IP相对于动漫、网络文学IP等的优势在于拥有完整的世界观结构和成熟的玩法。 只要很好地适配手机，用户留下来的可能性就很大。 《梦幻西游》手游不仅让我们认识到了端游IP的优势，也证明了我们的观点：做游戏一定要有高质量的策略——不能只发布一堆游戏就最终名单上有一个。 没有一款产品出现在前 100 名中。一款做得好的游戏胜过 100 款做得不好的游戏。
葡萄先生：《黑猫警长》、《葫芦》等中国漫画IP的历史悠久，基于自身属性可能很难改编成游戏，知名度还有所欠缺。 为什么选择这样的IP？
徐波：其实我们和上海美术电影制片厂在IP合作方面的洽谈已经很长时间了。 他们也愿意把所有的产品都交给我们，但我们还是遵循选择IP的原则，选择某一方面最好的或者有很大增长潜力的IP。 即使它的世界观不完整，我们也可以帮助它补充。 所有的。 所以，我们最终选择了“黑猫警长”一位。
首先，它涵盖了所有年龄段。 从50岁到15岁，这四个字可以说是人尽皆知。 当然，正如你刚才所说，这是一个比较老的国产动画IP，所以用户对它的故事情节和世界观结构可能还不够了解，可能只知道这四个字。 但这也给我们的发展留下了充分发展的空间，我们可以自己补充完整的世界观。
其次，在美国电影制片厂的所有IP中，最知名的可能是《葫芦》和《黑猫警长》，但《葫芦》有一个小小的缺点：名字不统一，比如金刚葫芦、葫芦兄弟等等很多。
第三，《黑猫警长》的另一个优势是，今年8月7日，大电影《黑猫警长》即将上映。 我们相信这个IP的价值是可以延伸的。 因此，我最终选择了《黑猫警长》这个IP。
“这次我们真的行动了”
葡萄先生：在发布会上，我们也看到了过去很多知名的PC游戏厂商，巨人也宣布了与他们的合作。 你为什么做出这个选择？
徐波：我们先说说巨人队。 手游的开发门槛相对较低，产品成功的概率毫不夸张地说约为千分之一。 因为我负责巨人的分销，所以我负责巨人的品牌。 对于一个不成熟的产品，我是绝对不会让它流向市场的。 在这种情况下，我宁愿找一个好的、有信誉的合作伙伴。 那么PC游戏厂商是一个不错的选择。 因为他们在做客户端游戏时积累了很多，只需要了解一点手机，就可以轻松做出优秀的产品。 而且，相比手游CP，端游厂商更愿意投入。 其次，他们不急躁，更有可能生产出现象级的产品。 这就是我们做出选择的原因。
当然，选择是双向的。 那么为什么这些厂家选择我们呢？ 他们喜欢的东西有很多。 首先，我们之前的产品已经证明了捷安特在内部整合方面下了很大的决心。 他们相信我们能够做好后续的产品。 第二是我们的业务能力，第三是我们的产品研发基础。 因为巨人以前是做互动客户端游戏的，所以手机游戏也继承了这个特点，并且在手机游戏中得到了进一步的发扬光大。 这些理念也得到了这些客户端游戏厂商的认可，所以他们非常愿意和我们讨论产品。 深度合作。 我们不仅代理他们的产品，而且在不改变核心玩法的情况下对其进行优化。
葡萄先生：哪些厂商会开发出PC游戏时代比较有代表性的IP手游？
徐波：是的。 比如久游的《SD高达》、 的《天骄》、Pixel的《剑》等基本上都是他们的顶级产品，都会和我们合作发布。
葡萄先生：作为端游时代的巨头，相比腾讯、网易，这些公司在手游行业起步较晚。 这次合作计划在移动市场如何发展？
徐波：事实上，巨人网络相对于腾讯、网易来说是起步较晚的。 我们这次发布会的主题是“还是处女，活跃像兔子”。 我们也想告诉业界，我们要动起来了，手游真的要动起来了。 醒了。 但一旦我们动了，就意味着我们不再是像乌龟一样缓慢地爬行，而是快速地向前冲。
对于起步较晚，我认为移动市场的核心是产品竞争。 就像电视台播放电视剧综艺、电影院放映电影一样，归根结底，他们并不是靠湖南卫视、江苏卫视等字眼来吸引用户，而是更多地依靠平台的内容来吸引用户。吸引用户。 所以我们认为巨人的核心竞争力在于我们是内容提供商。 只要内容足够好，早晚都无所谓，迟早会做好的。
因此，虽然我们与这些PC游戏厂商起步较晚，但他们愿意用自己的核心产品与我们合作，这让我们更有信心。
葡萄先生：很多PC游戏厂商在错过了页游之后，可能在手游领域起步较晚。 您认为PC游戏厂商要成功转型手游应该怎样做？
徐波：因为PC游戏厂商对产品的品质要求比较高，所以现在仍然做PC游戏的传统厂商都是比较大的公司。 众所周知，船舶想要掉头是很困难的，因为它的反应速度和内部部署都需要时间。 但一旦扭亏为盈，产品质量就会超过中小团队。
葡萄先生：我们看到这次发布会的合作伙伴大部分都是来自上海的CP。 这是出于“组队”的考虑吗？
徐波：这不是真的。 其实北京也有公司。 主要是因为我们公司在上海，和上海的几家公司沟通比较方便。 另外，我们已经是华东地区最大的发行商，所以如果您在华东地区寻找合作伙伴，您一定会首先选择我们。 当然，未来我们还会在其他地区有合作伙伴。
“巨品牌”营销：有效性的定义
葡萄君：除了一开始投资原创小说IP之外，《无极天下》还邀请了蔡依林代言。 捷安特在营销方面投入了多少？ 你认为这很划算吗？
徐波：说到营销，应该分为两部分，一是行业内的营销，二是面向公众的营销。 对于大众营销来说，以《无极天下》为例，这个投入产出比还是非常值得我们期待的。 第一，我们之前推出过两款产品，第一个月销售额破亿，分红一半左右。 扣除各种费用之后，还能剩下2000万左右。
所以这样的发布会，聘请明星艺人的成本是远远不成比例的，而且很快就能赚回来。 第二，我们邀请了蔡依林，一是因为她从来没有代言过任何手机游戏，而且她本身就是天后级别的人物，所以我们想利用蔡依林的影响力来传播游戏要上线的消息。 。 因此，这次代言合作将会非常彻底和深入。 以后我们的产品推出的时候我们也会投放电视、地铁广告来提高线上转化率，所以从效果上来说是非常划算的。
葡萄先生：您在之前的采访中说过，巨人网络每次的营销费用不会低于5000万。 这次发布了这么多产品，营销计划是怎样的？ 还会沿用PC游戏时代的营销方式吗？
徐波：和PC游戏时代相比，更糟糕。 在端游时代，更多的是我们厂商自己宣传自己，但是到了手游时代，我们的合作渠道有很多，比如App Store、360、小米、百度、UC等。也许大部分手游厂商把他们看作一个吸量平台，但我们把他们看作一个分销平台。 分发平台意味着我们已经让广告变得无处不在。 用户只需要在商店里找到应用程序，所以我们也通过广告帮助他们吸引用户。 但我们一定会抓住产品的特点来推广。 例如，《无极天下》将是全球首款无商城的手机网游，《三国志》将是全球首款无摇杆的动作手游。 等等，我们希望用产品的特性来吸引用户。
葡萄先生：现在明星代言几乎是标配，那么巨人在选择明星代言时会考虑哪些因素呢？
徐波：我们选明星有一个最基本的条件——他短期内不会代言其他同类型的产品。 那么，他必须具备大家所熟知的属性，拥有相对忠实的核心粉丝群。 如果这两个条件至少满足其中一个，我们就会考虑和这位明星合作。
其次，营销要抓住特点，不仅要抓住自己产品的特点，还要抓住名人的特点。 蔡依林的特点就是她是众所周知的女王。 所以，我们的口号“你赢了，我陪你成为天下第一；你输了，我陪你东山再起”。 蔡依林说话的时候，能够带来很强的感染力。 。 井柏然元就是之前大名鼎鼎的“井柏然体”。 此次在微博上，他宣布与新古龙的合作只是一个开始。
Grape先生：目前业界对于巨人网络以往的营销手段反应不一。 您对这些声音有何看法？
徐波：努力让大家记住我们的产品。 这是我们营销的首要目标。 如果我们做不到这一点，那么至少让别人记住我们。 而且每个人都有自己的判断，并不一致，所以才会出现这种情况。 当然，我们会考虑大家的意见和建议，尽力让大家喜欢我们的广告。
Grape 先生：您如何定义营销的好坏？
徐波：最成功的营销当然是受到大家喜爱、传播广泛的营销。 其次最好的事情是至少能够广泛传播它。 只要不产生完全的负面影响，都是可以接受的。
进击手游加大上市投入
葡萄先生：在这次发布会上，巨人还宣布成为一款海外游戏《》的代理。 据说做代理很贵。 为什么会选择一款尚未正式上线的MOBA手游？
徐波：关于价格我就不过多解释了。 首先，当我们的发行团队和产品团队与《》团队沟通时，我们发现双方在游戏制作和发行方面的理念非常一致。 比如我经常在半夜睡觉前在论坛上和玩家互动，他们也是如此。 又比如，《征途》以及现在已经推出的几款手游，对巨人来说是否盈利。 目前，钱对于巨人来说并不是最关键的。 对我们来说最重要的是做用户最想要的游戏并建立一个生态系统。 这也是我们之间非常好的一场比赛。
其次，双方的合作理念非常开放。 国内一些顶级游戏态度相对封闭，可能不允许别人转播自己的游戏，并且会收取费用。 我们采取完全开放的态度。 大家推波助澜，我们甚至会用零授权费的模式来鼓励其他厂商做“”外设或者直播等。
第三，他们非常重视中国市场，对捷安特过去发布的产品非常认可。 他们相信巨人确实在改进和发布产品。
最后但并非最不重要的一点是，我差点就立了一个项目来制作一款MOBA手游。 因为我之前玩过很多国产MOBA手游，但是没有一个能让我脱离PC MOBA。 但玩了《》之后，我觉得没必要在电脑上玩MOBA了。 此外，《》的品质也得到了苹果官方的认可。 例如，它出现在去年苹果发布会的压轴戏上。 在这一点上，我们也相信苹果的判断。 这将是一款未来可能取代MOBA的手游。 一款手机游戏。
葡萄先生：选择这款MOBA游戏是否意味着您看好今年甚至未来MOBA游戏的发展和市场前景？
徐波：是的，因为MOBA游戏有其先天的优势。 在MOBA游戏中，人民币玩家的优势并不那么强。 它将所有用户放在了同一起跑线上，改变了很多免费游戏中人民币用户单打独斗、一个人可以对抗一个国家或一个行会的局面。 所以它一定比普通的更受欢迎，有更好的群众基础。 这是第一点。 第二点是MOBA游戏在一定程度上更符合手机用户的碎片化时间。 比如我玩《》，一场比赛人机10-15分钟就可以完成，PVP基本需要15-30分钟左右。 所以我们非常看好MOBA手游的未来，这可能会让我们打造出DAU超过500万的产品。
葡萄君：您如何看待目前大型厂商的市场细分格局？ 此前不少重磅PC游戏IP，比如《传奇》，也选择了与微信平台合作。 巨人网络对此有何应对策略？
徐波：我套用季雪峰之前的话来解释一下：“广积粮，高筑墙，不成王”。 一、光机良：我们这次一共发布了27款产品，我们一直在市场上寻找可能成为好游戏的产品或者IP； 第二，筑高围墙，我们会把发布的门槛设得比较高。 分配预算也将相应增加； 第三，我们不会成为国王。 我们不会因为核心产品太多就接手平台和媒体工作。 我们只会首先关注我们擅长的领域。
葡萄先生：也就是说，未来中小出版商的生存空间会越来越窄吗？
徐波：是的，我认为到2016年底，市场上剩余的出版社将是“5+5”——五个大型出版社和五个中型出版社。 但是，这不包括应用商店和渠道。
葡萄先生：刚才我们谈到了分布格局。 从产品角度来说，您认为这两年RPG游戏有什么变化吗？
徐波：自从我在美丰做RPG产品以来，还没有出现过根本性改变的产品。 大多数游戏仍然注重重型动作和重型艺术。 我认为这些都算不上真正的重度RPG产品，顶多是ARPG。 未来我认为RPG会进一步注重社交和互动。
葡萄先生：让我问你一个私人问题。 目前看来，连续成功、多出S级大作的概率还是比较小的。 之前的《王者2》取得了非常好的成绩。 这次的《无极天下》是你加入巨人队后的第一部代表作。 有压力吗？
徐波：压力肯定是有的。 最近我经常凌晨1、2点回家。 我觉得行业确实存在这个魔咒，很难持续推出好的产品。 我之前也跟我们团队说过，之所以会有这样的诅咒，是因为很多时候人看清自己并不容易，尤其是当你经历过比较顶尖的成功之后，就更难发现自己了。 因此，我时刻提醒自己，中国游戏的未来还有很长的路要走。 我能做的或者已经做的只是一小部分。 现在我主要扮演的是普通用户的角色。 如果你能忘记自己的专业知识，单纯作为一个普通用户感受这款游戏的乐趣，那么这款游戏就已经具备了成功的基础。
葡萄先生：巨人私有化之后，大家都在关注巨人后续的资本动向。 这次公布了这么多的产品和IP，未来的上市有没有加大投入的打算？
徐波：有这方面的考虑。 我们的客户端游戏市场占有率和竞争力已达到一定水平。 虽然仍在增长，但与手机游戏相比，速度相对缓慢。 近两年移动游戏处于非常快速的发展阶段。 作为老牌PC游戏厂商，巨人在这方面绝不会保持沉默。 事实上，在一定程度上，我们未来在手游领域的市场份额决定了我们PE的情况。
Grape先生：感谢您接受我们的采访。
不断扩大的产品和IP储备、PC游戏时代积累的资源、雄厚的资本和经验丰富的团队是巨人这样的大公司的武器，也是他们筑起的高墙。 在本次发布会上，巨人网络总裁季雪峰对媒体表示：“巨人网络再次上市，千亿市值是起点。”
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