在之前的文章《干货信息|LTV和广告变现收入有什么关系？》 》，小T已经给大家介绍了广告变现LTV的定义、计算方法以及实用功能。 LTV的作用不仅体现了用户带来的广告收入水平，还体现了开发商投放广告购买时渠道获取用户的成本和质量水平：不再简单地根据CPI水平来判断值，而是将用户LTV与CPI进行比较。 当消费物价指数
在TopOn的用户价值报告中，在计算LTV时，根据国家和广告来源级别计算展示次数和eCPM值，以实现最精细的分割。 为了便于理解，以下是简化版的LTV计算公式：
应用于移动游戏行业，LTV是指用户第一次参与游戏到最后一次参与游戏之间对游戏收入的贡献总额。 用户对游戏收入的贡献一般包括应用内购买和广告变现。 对于单纯依靠内购收入的游戏来说，很容易获取新用户在特定时间段内的消费状态。 因此，本文主要介绍以广告变现为主的手游需要注意哪些方面来提高用户LTV。 4大关键数据因素帮助开发者有效分析LTV变化原因，实现最优的广告变现效果。
影响手游用户LTV的4大因素
1、人均广告展示次数（/DAU）
每人广告展示次数是每个用户观看广告的平均次数。 计算公式为：广告展示次数/活跃用户数。
一般来说，每人的广告展示次数越多，LTV 就越高。 但需要注意的是，人均广告展示次数与LTV之间的关系并不是简单的线性关系。 每人的展示次数越多，广告转化次数通常不会成比例增加。 例如，如果用户观看广告 3 次，则将产生 1 次转化，如果用户观看广告 10 次，则将产生 3 次转化，如果用户观看广告 20 次，则将产生 4 次转化，如果用户观看广告 30 次，只会有 4 次转化。
虽然人均展示次数和LTV之间的关系不是线性的，但如果存在正相关关系，开发者会很乐意看到。 为了最大化两者之间的正相关性，结合TopOn数据，我们建议不同的广告类型采取不同的方法来增加人均展示次数：
A. 强烈的插页式广告很容易中断用户的游戏体验。 需要控制展示频率，找到平衡收入和留存的最佳解决方案。
B、固定位置的原生广告和广告，在不影响游戏体验的情况下，增加广告的展示机会。 这两类广告在休闲游戏中很常见，显示在游戏页面的顶部/底部。 原生广告一般展示在关卡末尾或功能页面等不影响游戏进程的页面。
C、激励视频广告由用户主动触发，转化效果好。 建议根据游戏内容合理设计广告入口，最大限度提高奖励视频的人均展示量。
2. 广告渗透率（DEU/DAU）
广告渗透率是产生广告展示的用户数与活跃用户总数的比率。 对于仅通过广告变现的游戏来说，渗透率越高，广告覆盖的用户范围就越广，就越有可能增加收入。 但如果游戏中有IAP业务，开发者可能需要平衡内购和广告的收入，因此广告渗透率的参考价值会相对减弱。
3.有效每千次展示费用值
eCPM代表每千次展示有效收入，是指每千次展示可以获得的广告收入。 全球主流移动广告平台均采用eCPM作为衡量广告变现效果的指标。 变现效果越好，eCPM越高，用户LTV越高。 需要注意的是，由于广告主预算和用户价值不同，不同地区的eCPM会有很大差异。
4、用户留存率
在一定时间内开始使用游戏并在一段时间后仍然活跃在游戏中的用户被视为留存用户。 LTV是指用户生命周期总价值。 用户留存时间越长，留存用户就越多，为游戏创造更多收入价值的机会就越大。
用户能否留存以及留存时间的长短与游戏的吸引力、用户匹配度、游戏类型密切相关。
一款游戏的吸引力是由游戏本身决定的，包括玩法、画面、配音、活动等各种内外部因素；
用户匹配在于获取用户的方式，一般认为与用户的来源渠道有关。 例如，从一款三消游戏转移到另一款三消游戏的用户，会比单纯的社交渠道拥有更高质量的用户，留存也会相对更好；
游戏类型一般分为休闲游戏、中等游戏、困难游戏。 不同游戏类型的用户留存率一般根据游戏特性从高到低排序：重度游戏>中度游戏>休闲游戏。
总结
介绍完以上四个影响用户LTV的数据因素后，我们不难发现，开发者想要提升LTV，需要做到以下几点：
① 尽可能增加人均广告展示次数。 例如，开发者可以为游戏内容设计奖励视频的入口，利用TopOn开启/刷新原生广告的展示机制，利用AB测试功能和频次管理功能寻找插屏广告的最佳展示区间等；
② 广告渗透率越高，广告覆盖的用户越广，越有利于提高LTV。 例如，开发者可以利用TopOn的流量分组功能来区分应用内购买用户，对非应用内购买用户实施更频繁、更频繁的广告展示策略，从而提高广告的渗透率；
③ eCPM越高，LTV越高。 这就需要开发者针对游戏用户所在区域选择最有效的广告平台；
④ 留存用户越多、用户留存时间越长，为游戏创造价值的机会就越大。 一方面，要提高游戏的可玩性，这就是产品的竞争力。 另一方面，也需要选择有效的购买渠道，保证用户质量，从而提高用户生命周期价值。
关于拓普昂
TopOn是一款一站式广告聚合工具，为全球移动游戏和应用开发商提供广告平台管理和变现优化服务。 它是100%中立的，并对开发商的收入负责。 TopOn对接全球数十家优质移动广告平台，为开发者提供原生广告、插屏广告、横幅广告、激励视频广告等多种广告样式，满足各类移动广告变现需求。 配备深度数据监控系统，实时监控ARPU。 /LTV 有助于构建 LTV>CPI 的正向游戏生态系统，同时还支持 iOS、Unity、Adobe Air、Cocos 等开发平台。
还没有评论，来说两句吧...