文/游戏陀螺仪
“网易的《梦幻西游》流额有10亿，但分众每个月只投入4000万，这让我无法接受。” 江南春对他的前同事、现任新东集团CEO的人说道，新东集团就是利用分众传媒的模式来推广公共交通的。 陈韵琪抱怨道，而后者正在全力转型手游领域。
三年前，它还是一家专注于户外巴士宣传的传统广告公司。 为了在资本市场取得更好的发展，鑫动集团用了两年多的时间尝试向手机游戏发行转型。
“即使我们拥有千分之一的市场份额，我们仍然赚了很多钱。《鬼吹灯3D》产品的营销不需要做更多的动作。”陈云奇谈到他计划制作的MMO时说道。三月推出。 产品是这么说的。 新东拥有全国最大的公交显示屏份额，覆盖一亿线下用户，给了陈云奇很大的底气。
覆盖4700万目标游戏用户实现转型
去年下半年，香港上市公司冠汇证券收购了鑫东近45%的股份。 鑫东进入观汇后的主营业务是手游发行。 希望及时“掉头”的陈云起表示，2015年整个游戏产值达到1300亿以上，当他决定转型时，整个市场已经达到800亿以上。
“特别是在客户端和页游时代，我们中国有20多家上市游戏公司。其中最大的腾讯，份额最高，达到22%。与其他互联网公司不同的是，前三名占据了90%分享，所以抢游戏领域没有先后顺序，关键是看你有没有好的团队，有没有好的资源整合能力，随时都有进入游戏行业的机会。”
促使他毅然进军游戏领域转型的另一个因素，是他利用公交资源进行的调查：“我们发现，用户第一次使用手机是玩微信，第二次是看微信新闻，第三就是玩游戏。新动的优势是它有一个可以影响1亿人的线下平台，这个平台上47%的人，也就是4700万人左右，是一边玩游戏一边拿的。公共汽车。 ”
进军手游高点：MMO类型+大IP策略
自2014年底选择发行游戏以来，鑫东迄今已发布了5款产品，包括之前的《刀塔陆三国》、《糖醋三国》、《神秘力量》、以及2017年推出的《霸王大陆》。今年一月。 和“波塞冬之路”。
陈云奇表示，近两年，手游市场经历了血雨腥风。 去年很多球队都死了。 新东朝也在思考。 竞争这么激烈，尤其是游戏行业，现在IP的争夺非常激烈，游戏市场也很多。 商业化程度高的产品需要IP支持。 《鬼吹灯》为何今年重点关注《鬼吹灯》？《鬼吹灯》号称中国第一IP，创造了16亿下载量IP，拥有4亿粉丝。《鬼吹灯》两部电影去年的《灯笼》也体现了这一点，《九层妖塔》票房7亿元，《驯龙记》票房16亿元，都表现出色。今年春节，腾讯和乐视将推出网剧《鬼吹灯》，对鑫东来说是一个很好的机会。”
他表示，他代理的正版《鬼吹灯3D》是一款顶级产品。 近两年，这种类型在市场上比较少见，但却是主导类型。 得益于这种类型，PC游戏市场在2008年和2009年发展最快的两年，手机游戏现在也处于快速发展时期。 中国的游戏产业正在蓬勃发展。 用户无法在现实世界中找到成就感，而在虚拟世界中寻找成就感。 这也是为什么《传奇》上映16年后依然不受欢迎的原因。 它非常受欢迎，占盛大收入的35%。 “即使我们只有千分之一的市场份额，我们仍然会赚很多钱。”
资本如何进入手游：制造IP
“经过一年的转型经历，鑫东发现，过去市场上的购物真的不是红海，而是血海。2015年，大IP高举的模式正在影响着购物的主流方向。”行业。”
陈云奇认为，每个人都有资本，所以每个人都可以购买IP，因为心动有线下平台的支持，不仅支持游戏发行，而且还获得了大量的替代资源，所以目前有一些优势。 但从长远来看，市场上的IP可能并不多。 外界看重的是你的IP储备。 因此，未来新动将构建影视游戏联动，通过上市公司收购一家香港电影公司。 会给我们制作更多的知名IP和一些网剧。 其实，从企业的角度来看，更多的不是追逐IP，而是想方设法创造更多IP。
“在IP制作方面，目前的趋势其实是非常明显的，包括网易、腾讯、乐视等大厂商都在做这件事。从新演员的角度来说，我们希望用小制作制作一些高质量的网剧。”网剧在互联网上的影响力还是很大的，传播速度快，成本低，影视联动，网剧也火，游戏赚钱，这是新公司应该做的模式。追求。 ”
他还提到了团队能力在电影游戏互动中的作用，“《花千骨》和《琅琊榜》都是因为领导力问题而失败的。从团队角度来看，《花千骨》团队做游戏是为了影响力，跟影视剧联系起来，而《琅琊榜》是电影公司，制作公司影响游戏公司，这其实能看出差距，就看谁来主导这个产品，因为从角度上来说。对于IP来说，并不是越出名越好，而是越适合越好。鑫东现在的发行团队也在不断打磨和前进。来自中国手游，很多营销成员来自中国金山，海外发行的有《来自魔域》。
“今年可能有一半的手游公司会死掉。”
陈云奇表示，经过去年的资本洗牌，今年手游的发展趋势是，市场依然朝着延续2015年大IP高调的趋势发展，手游将走向更深的细分领域。
没有IP的产品想要做到月销量1000万是非常困难的。 事实上，包括资本市场在内的大型厂商不断提高准入门槛。 2015年，一批超过万款的游戏死掉了，连赚钱的也只有七八百款，而这种死掉的趋势在2016年会更加明显，死掉的公司会更多。
“以我的判断，会死掉一大批人。最近有30家手游公司在新三板挂牌，筹集了很多资金。从他们的角度来看，第一件事就是做并购，然后获得好的研发团队和发行团队，获得好的产品，购买更好的IP，这种趋势只能让手游的进入门槛更高，IP、美术、渠道、人工都贵，人多。今年可能会死掉一半的手机游戏公司。”
“未来，游戏行业需要不断创新。其实游戏行业在某种程度上更像是电影制造行业，冯小刚能拍一部电影5亿，票房1.5徐峥拿4000万也能达到15亿，就看谁的创意更好。” 陈韵琪最近还希望投资一家德国游戏引擎公司，电影《驯龙高手》就是使用这款引擎制作的。
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