IP对于手游有多重要？ 从近期一直占据IOS畅销榜榜首位置的《梦幻西游》《大话西游》《传奇》等作品就可以看出端倪。 行业平台预计，IP游戏的下载转化率为非IP游戏的2.4倍。 但IP产品想要成功，还需要在内容玩法和营销方面进行更深层次的挖掘。
2015年11月20日，首款正式授权手游《古剑奇谭》《古剑奇谭1：不忘初心》（下称《古剑奇谭》手游）（简称《古剑奇谭》） 《剑奇谭》）正式上线全平台，覆盖IOS平台及近40个安卓渠道。IOS版上线仅14小时就登顶付费榜首。据官方统计，留存率游戏上线次日就达到53.7%，平均付费率为12.18%，能够从众多IP作品中脱颖而出，从选材到运营都有值得思考的地方。
IP文化传承与创新，贴近用户需求
IP的根本吸引力在于其内在的文化元素。 之所以选择《古剑奇谭》这个IP，是因为它有着巨大的文化内涵可以传承和挖掘。
《古剑奇谭》系列游戏将仙侠文化的两大符号“剑”与“情”结合在一起，发挥天马行空的想象力。 跌宕起伏的剧情给无数玩家留下了深刻的印象，使其迅速成为仙侠游戏中的佼佼者。 。 经过单机RPG大作洗礼的玩家对于剧情内涵的要求极高。 因此，想要被用户接受，就必须深入挖掘剧情内容的文化层面。 随着时代的发展和娱乐方式的演变，手机游戏异军突起，《古剑奇谭》手游的出现也成为必然。
手游《古剑奇谭》比较完整地保留了这种文化。 百里屠苏、风晴雪、方兰生、殷千仙等《古剑奇谭》一代游戏经典角色在手游中回归。 游戏一开始以回忆的形式展开的蓬莱大战，与《古剑奇谭》一代游戏如出一辙。 结局的经典场景，在音乐、人物造型、对话等方面都被手游还原了。 这是一个非常巧妙的增强沉浸感的方法。 有效沉淀玩家情绪，吸引留存。
除了继承之外，手游版本也做出了很多创新。 与“复刻”电视剧剧情的《花千骨》手游不同，《古剑奇谭》手游选择原创剧情，大胆采用多线剧情模式。 玩家对角色的选择将会影响剧情的发展。 这种方式虽然增加了玩家接受的不确定性，但也给了玩家新鲜感。 是厂商在表达上的一次尝试。
根据用户群体特征制定市场细分策略
“古剑奇谭”品牌横跨游戏、影视等多个领域。 除了游戏用户之外，更大的用户群体来自于影视。 截至2014年底，首部由游戏剧情小说改编的古剑电视剧《古剑奇谭》累计播放量超过86亿，单集播放量超过1.6亿，单日播放量超过1.6亿。峰值浏览量近2亿。 电视剧播出期间，李易峰新媒体指数达到9.8213，创下内地演员单日新高； 杨幂的微博采访一小时内收到超过28万个问题，可见其背后粉丝的巨大经济潜力。 由此，可以将用户群体分为“核心游戏群体”、“影视剧粉丝群体”和“外围覆盖群体”，并针对不同群体制定市场细分推广策略。
核心游戏群体对游戏剧情要求最高，追求极致的玩法。 因此，除了剧情上的继承和创新外，玩法上也要有所突破。 手游《古剑奇谭》针对移动平台，拥有触杀系统，结合跳跃、剑飞等表现方式，让游戏节奏简单明快。 三大职业设定和战前阵型系统增加了游戏的策略性。 “过去的过去”游戏玩法为每个角色开发了专属关卡。 “武林场”通过玩家PK调动互动性。 《东海远征》是在互动的基础上，加入了战损系统。 同时装备、技能、觉醒等多种养成元素让游戏内容更加多元化。 官方通过直接宣传剧情和玩法来打动这群人。
影视剧的粉丝对于剧情的要求非常强烈，同时又明显具有娱乐性。 数据显示，《古剑奇谭》首部电视剧的受众群体大多集中在85后至90后，他们更加注重与明星的互动。 因此，在推广方式上，只有利用微信、微博等新兴媒体，结合娱乐营销的流行趋势，才能以最合适的成本有效获得最佳的推广效果。
周边报道群体更注重参与方式，尤其是二次元人群，官方利用丰富多彩的活动来调动积极性。 与游戏上线同时举办的“最美古风秀-大赛”正是基于此。 通过“只要古风就可以参与”的标准降低参与门槛，通过专业的参与提升人气，最终成为全民话题。
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