回顾近几年国内手游买量市场，可谓风起云涌，变幻莫测。 创意玩法从最初的“油腻师姐”、“传奇争霸”林子聪、“从一人一狗开始”到备受关注的“渣”“渣回”，各种宫斗、官战广告创意，然后是“从一鲲开始”，这期间的各种变化证实了购买创意正在迅速发展。 不言而喻，为了吸引用户的注意力，手游广告商用这个词来形容他们的创意广告方式：他们使用一切可能的手段。
当然，从游戏广告主的角度来看，这些都是非常可以理解的，因为随着手游市场的竞争越来越激烈，用户辨别广告的能力和审美水平都在提高，完全依赖常规方法。 实现用户增长无异于杯水车薪。 2020年，各大游戏厂商的采购思路差异越来越明显。
为此，我们从第三方广告监测工具盘点了2020年最热门的6个创意玩法，帮助大家总结过去的经验，在2021年重新开始新的玩法。
玩法一：由游戏主播带动
自从游戏直播火爆之后，各大直播平台也从之前的千博之战，变成了现在的斗鱼与虎牙之战。 这其中还有很多有趣的事情。 我这里就不详细说了。 我会给你留一些作业。 有兴趣的朋友可以了解一下直播行业的发展历史。
不得不说，直播平台的核心竞争力在于主播资源、带宽资源和IP版权。 带宽资源的出发点相差无几，都可以解决，但主播资源和IP资源却不是那么容易拥有的。 因此，拥有的主播和IP版权越多，能为平台带来的流量就越大。
主播尤其是一些游戏主播走红后，拥有了精准的受众用户，可以给各大游戏公司带来精准的用户，获得足够的曝光度。 因此，很多主播都在寻找主播为游戏注入新用户。 发现了以下实际案例。
主播案例①：《云上城市之歌》，上线仅一天，播放量就达到5万+。 广告材料的制作非常简单，效果也很好。
主播案例②：《剑与远征》是一款西方奇幻背景的休闲策略放置手游。 这是一款由大公司莉莉丝游戏制作的策略卡牌游戏。 我们还邀请了主播的支持，上线了60天，实现了63M的突破。
主播案例③：《万国觉醒》（Rise of）是一款由成都乐购游戏开发、莉莉丝游戏发行的SLG游戏。 直接邀请主播张大仙为其站岗。
主播案例④：主播“迪妹儿”为《你好冒险家-勇敢者的觉醒》进行直播。
其中我只发现了4例。 当然，还有很多为游戏平台直播的主播。 现在看来，这样的玩法不仅能带来精准的用户，还能给产品带来足够的曝光。 因此，我认为直播游戏是2020年的第一游戏。
玩法2：明星代言
与主播不同的是，我们的明星也齐聚为游戏代言。 2020年，我估计有超过30位明星参加，包括大家熟知的杨幂、关晓彤、郑爽、高晓松、李连杰、李乃文等。 明星代言的优势在于可以带来巨大的曝光度，建立品牌知名度。
主播背后的流量与主播的特点和关注领域有关。 流量比较精准。 名人代表着一群人。 它们背后的交通量大且分布广泛。 不同的名人代表不同的群体。 比如李连杰、达叔、甄子丹代表老一辈，年龄在30岁到45岁之间，而关晓彤、郑爽等则代表年轻一代，年龄在18岁到25岁之间。
因此，我也收集了几款2020年热门的明星代言的游戏产品。当然，这对于大厂商来说是一种烧钱的方式，并不适合小厂商。
明星代言案例①：李乃文、姜超都推崇的《三国志·战略版》，凭借着近期的名气，短短几天的广告曝光量就达到了66M的曝光量。
明星代言案例②：高晓松也代言了《三国志》。 高晓松近年来频频参与代言游戏品牌。 该广告素材投放市场100多天，曝光量达到363M。
明星代言案例③：李连杰代言《精灵盛典》，与拍摄现场场景融为一体，通过软广告带动用户。 目前该素材的曝光量为271M。
明星代言案例④：我们所熟悉的查扎辉等港台明星都曾为我们的传奇手游平台代言。 这次的阵容可谓是豪华！
看完你的明星代言博弈案例，你心里会浮现一个问题：他们拍了那么多电影，难道就这么缺钱吗？ 不，他们不缺钱，但谁会不喜欢拥有太多的钱呢？ 即使是明星也无法抵挡资本的诱惑。 当然，这是一次互利共赢的合作。 对于游戏开发商和名人来说，这也是各大玩家的游戏方式。
玩法三：引入小剧情，更贴近用户生活
迷你场景可以说是2020年的第三大玩法，分为真实迷你场景和虚拟迷你场景。 我从工具中找到了大量的场景化视频进行对比分析，发现虚拟场景的设计更注重与用户的交互。 情绪产生共鸣。 真正的小场景主要是调动用户的情绪，以此来鼓励用户做某件事，或者直接认同用户的素材，更贴近用户，帮助用户解决某些问题。 生活问题。
得益于短视频的发展，广告不再像以前的硬广告方式一样，而是更多地注入了内心的情感因素。 只有引起用户共鸣，才能牢牢抓住用户。 为了更好地说明这一点，我还找了三个小场景案例来说明。
小场景案例①：官方格斗游戏《最佳小县长》直接使用游戏内置的人物，设定成剧情。 画质非常精美，配音和字母给用户尤其是女性用户带来情感共鸣。
小场景案例②：《饲养恐龙》的小场景本质上是录屏。 该场景是通过配音创建的。 非常具有启发性，为用户创造了一个随意发挥的想象空间。
小场景案例③：《天涯明月刀》用用户的视角，向用户展示容易想到的生活小场景。 萌妹子撒娇，让小哥哥换角色。 情节非常接地气。
看完以上的小剧情玩法，你是否佩服游戏开发商的玩法呢？ 但迷你剧情玩法的运用需要结合产品和受众的特点。 盲目跟风可能会适得其反。 将其列为第三大热门玩法并不为过。
玩法四：KOL介绍种草
KOL作为意见领袖存在于各行各业。 它们具有吸引力，也是许多企业推广产品的常用手段。 如果KOL用得好，他就会成为一个突破点。 多个断点的组合可以包罗万象。 当然，游戏中也少不了这样的玩法。
以下是ADX年报中几位KOL的广告创意玩法合集，比如王尼玛、陈翔刘：30、绝情阿伟等，这些视频都非常具有代表性，可以用于广告目的。 供大家参考。 这种玩法的投资相对较小，中小型游戏开发商可以承受。
玩法五：抓住当前热点并发挥优势
如果你是一名记者，那么你一定会关注当天的热点话题。 无论是娱乐行业还是互联网行业，热点一定是玩得最多、最熟悉的套路，因为热点可以带来更多的曝光度，吸引当前用户的关注。 因此，对于广告游戏厂商来说，热点是绝对不能错过的。
这里我把它当作2020年第五场重大比赛。毕竟热点不是那么容易获得的。 你需要合适的时间、地点和人员才能抓住它们。 热点的缺点是时间过于敏感，一般持续时间较短。 ，所以需要及时调整，等待热点的出现。
2020年热门买主张中，“工人有灵魂工作，工人最棒”无疑是最大热点。 一夜之间，“工人”成了家喻户晓的口头禅。
玩法6：官方声明增加声望
如果你不熟悉这种玩法，我提醒你，当你想到新闻网或政府机构发布的官方声明或公告时，你是否非常相信？ 由于市场竞争的激烈，用户对广告的态度变得非常淡薄。 因此，基于这个理念，赢得用户的信任是重中之重。 官方的游戏流程已经出来了。
我相信你见过有人买菜刀。 为了鼓励人们购买，他们毫不犹豫地用菜刀砍骨头、砍石头。 我们的游戏庄家就有这样的气势和作风。 我从他们身上找到了几个案例，如下：
案例①：《传奇》以官方身份向玩家召开道歉会，赢得玩家信任！
视频案例②：《2048球棒棒》直接再现用户遇到的问题，直接捕捉用户认知。
类似于官方语音的游戏玩法还有很多，这里就不一一列举了。 游戏开发者的目的只有一个，那就是占领用户认知，改变用户对第一个产品的看法，塑造品牌印象。
最后总结
购买量市场是不可预测的。 龙头游戏公司基本占据大部分市场，游戏行业玩家正在加速洗牌。 明星代言的游戏产品基本都来自头部游戏开发商。 游戏产品趋于品质导向，伪劣产品不再受市场欢迎。 质量与性能相结合是主流的购买方式。 买量市场正在经历从“效果广告”方式向更加三维的“品效融合”方式转变的过渡期。 随着短视频刷屏时代的到来，游戏买量创意彻底进入短视频内容营销时代。 因此，广告素材的创意和质量是决定效果的关键因素，而视频素材的内容以3D视频和现实生活场景为主，更贴近用户的生活。
以上就是这次手游购买思路盘点。 2021年，相信基于这些玩法，还会有更多新的购买思路。 希望能给业内朋友带来一些思考。
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