三国游戏买量素材演变史

三款王国题材游戏，在同一个经典IP下，衍生出不同的故事和演绎，获得了不同年龄段用户群体的喜爱。 这是增加三国类型游戏广告量的重要途径。

玩法丰富、受众广泛，三国题材游戏跃居购买榜首

根据-ADX平台近30天的购买量数据显示，购买量前十的游戏中，三国题材游戏占据了两款。 其中，《少年三国志2》近期加大了投资力度，跃居购买榜榜首。

纵观国内手游市场，三国题材游戏一直占据着非常重要的地位。 以三国经典IP为基础，三国游戏可以根据原著人物、剧情等衍生出各种素材和内容，甚至可以重新打造人物设定和经典剧情，或者解读被忽视的剧情由公众。 广告购买量方面，突出独特的三国世界观和三国文化诠释，采取差异化方式获取更多用户。 从以往的采购量表现来看，确实取得了一定的成绩。

外购素材视频占比猛增，三国游戏素材从专注人物走向多元化发展

从-ADX数据平台可以看到，近三年来，三国志游戏素材中视频的比例逐年上升。 2017年购买量以图片为主，视频素材仅占1.46%； 但到2019年，视频素材占比达到42.06%。 2017年以来，三国游戏在购买量上越来越多元化，也更加注重“品质与效果的融合”。

（1）2017年购买素材主要为激烈战场图片及游戏角色及玩法介绍。

-ADX数据平台显示，2017年投资的三国游戏素材主要以“赵云”、“诸葛亮”、“关羽”等游戏人物的激烈战场和画面介绍为主。 网易、腾讯等大公司都投资了少量视频素材。

以《三国演义2017》为例，更多外购素材选自桃园三国、或三国战略布局等经典文化片段，以凸显武将的战斗力或需要运筹帷幄、把握游戏中的局势等，吸引热爱三国文化和策略玩法的游戏玩家。

当时，一些“以量为本”的策略相对保守。 他们并没有大规模利用明星代言来吸引销量。 而是贴近游戏本身，挑选了一些类似圈子里有影响力的CV来吸引游戏玩家，比如《英雄传说》就使用边江等著名配音演员为游戏角色配音。

现阶段，虽然画面格式有所限制，但借助三国IP下的大量经典人物、剧情、局势变化等内容，相比其他题材游戏，三国题材游戏的玩法更加丰富。从购买量和受众来看。 接受度也较高。

（2）2018年，外购素材街机、怀旧元素占比增加，三国游戏在感伤方面发挥较大作用。

到2018年，视频素材在三国游戏采购素材中的占比提升至15.15%，广告采购方式也相应升级。 越来越多的游戏厂商开始关注过去三国PC游戏和街机游戏中玩家的付费能力，采购物料中体现了更多“街机”、“老朋友”等怀旧元素。 明星代言方面也有了更多尝试，邀请了参演《三国志》的倪大红作为代言人。

以《三国志》为例。 这款“IGS正版授权”的街机手游，投入了大量含有“成长”、“经典”、“还原”等关键元素的素材，以戏剧性的视频素材唤醒80年代。 ，90后小时候一起玩街机游戏的回忆。

图片素材的比例还是很高的。 以《三国英雄传》为例，三国题材游戏依然以游戏角色为主，包括“吕布”、“赵云”、“黄忠”、“张飞”等。战士，附有攻击值、防御值和技能说明，通过激发男性玩家的英雄情结和策略兴趣来获取用户。

现阶段，三国题材游戏在购买量上衍生出了更多的玩法。 在经典街机和电脑游戏的帮助下，产生了一种“怀旧”元素。 影视作品《三国志》中的男主角倪大红也成为了三国志IP下面的新吸点。

无论是三国IP本身，还是三国IP下的影视作品、游戏、音乐作品等，都为三国题材的广告购买提供了更多思路，可见可塑性和创意空间三个王国游戏素材。

（3）2019年，明星、热点、玩法等玩法齐上战场，购买素材呈现多元化趋势。

2019年，三国游戏中视频素材占比已达42.06%，更多游戏厂商将重心转向视频内容。 首先是明星代言的玩法。 传奇游戏《炸炸会》的火爆，让更多的游戏厂商看到了明星吸引粉丝的价值。 《三国志》游戏也契合了游戏的特点，邀请了高晓松、陈建斌、唐国强等人自带“三国志”标签的名人担任代言人，进而为了覆盖年轻人还邀请了陈赫、小沈阳等新晋选手、90后选手喜爱的明星。

典型代表就是高晓松代言的《三国志：策略版》。 可以看到，三国游戏虽然也投入了大量类似传奇游戏《一刀999》和《装备升级》的素材，但也尝试了不同明星的吸量玩法。 但大多都是根据三国IP衍生出来的素材内容。

素材中，高晓松从选择出生地起就可以畅谈“凉州马，横行天下”，并从《西凉》中衍生出骑兵等内容，凸显游戏高度还原历史条件和地形特征，这无疑是三国游戏中最好的。 独特的增益点。

其次，还有网红的玩法。 随着抖音、快手等短视频渠道的火爆，流量竞争更加激烈。 为了抢销量，三国游戏聘请了朱依依、林莫凡等网络红人策划剧情丰富的短篇故事。 视频材料用于交付。

《三国志》游戏也成为了头条新闻。 热门歌曲《野狼Disco》也曾在《三国志》游戏素材中演唱。

从-ADX平台观察游戏行业近三年的物质表现可以看到，购买量已经走向更加多元化的发展道路。 在激烈的买量竞争中，三国游戏依然拥有多元化的优势，与其他类型游戏有较大区别。

版本号经过严格检查。 中型和大型制造商在采购名单中占据主导地位。 广告购买量更注重长期运营。

2020年初，苹果和字节跳动旗下穿山甲平台相继发布严查游戏版号的声明。 一时之间，游戏行业面临着“无孔可钻”的局面，生存成为中小厂商唯一的目标。

近30天，也出现了非常明显的“大厂商占据榜首，中小厂商减少投入”的现象。 目前，排在购买榜前列的三国游戏分别是《少年三国2》、《三国策略版》和《大地海岸》。 《三国》等大中型公司背景的游戏也揭示了三国游戏的买量趋势：注重突出三国IP衍生的内容、注重品牌建设、注重长期经营。

目前，不少游戏通过“十抽”、“装备升级”等大量购买广告来吸引用户。 然而，大量同类型广告素材的出现，迅速侵蚀用户的好感，导致转化成本增加、转化率降低。

三国游戏依托三国IP的可塑性和玩法空间，以怀旧元素吸引80后玩家，以历史文化元素吸引三国文化爱好者，以地形和策略元素吸引热爱策略玩法的玩家，还有名人、网红元素。 吸引年轻人...从众多不同主题的游戏中脱颖而出。

以“老游戏”《Lateo Coast》为例。 自2017年参与购买量以来，2019年逆增长，持续凸显三国背景下的地形特征，结合“质效合一”的购买量玩法。

从2018年初发布的这套资料可以看出，《大地海岸》一直在树立“国际化”、“还原历史”的三国精品手游品牌形象。 《疯狂三国策略手游》等素材，以及大量“还原真实战场地形”、“与当地同步天气”等气势磅礴、制作精良的优质视频素材，全部凸显了三国IP，加重了《乐图图》滨海品牌在玩家心目中的印象。

凭借三国文化背景和品牌推广，《海上风暴》在海外非常受欢迎，尤其是在日本，被评价为“三国手游第一”。 重返国内市场时，《海上风暴》“与当地天气同步”、“地形影响策略”、“优秀三国手游”等形象深入人心。

概括：

三国游戏的购买模式已经演变至今。 三国IP以及三国故事IP的可塑性和衍生空间日益成为三国游戏在买量市场的优势。 与此同时，针对年轻群体的明星带量策略也取得了良好的购买效果。 此外，越来越多的游戏开始在购买量上注重品牌建设，以吸引高价值用户，并依靠用户美誉度建立品牌壁垒，让更多玩家通过主动搜索成为有效用户，从而在长期经营中取得更好的业绩。 的收入。

这或许揭示了买量市场的趋势和变化：更多不同题材的游戏可以在买量素材上尝试IP衍生的故事和情节，甚至深度刻画某个关键人物来获得销量； 越来越多的年轻玩家正在进入游戏，比如传奇游戏，除了港台明星针对80后玩家外，还可以通过当下年轻人中流行的明星、网红来吸引玩家。 在版本号的限制下，更多的游戏应该思考如何利用优质素材塑造游戏品牌优势，实现长久运营。