这款日本免费榜霸榜12天的MMO，上线前是怎么推广的？

2月22日，一款韩国MMO手游《黑色沙漠》（《黑色沙漠》）登陆日本iOS免费榜第一名、畅销榜第四名，并获得App Store官方推荐。

接下来的12天里，尽管畅销榜上起起落落，但该游戏经过开发和下载后，继续保持免费榜第一的位置。

游戏试玩视频

《黑色沙漠》虽然是从同名PC游戏移植而来，但自在日本推出以来表现平平。 在互联网上，其官方账号的粉丝数量还不到手游官方账号的一半，所以端游的玩家积累可能不如这款手游。 成功的决定性因素。

游戏品质尚可，拥有PC游戏IP。 在中国，仅这两点就可以保证游戏上线后有良好的市场表现。 不过，日本玩家对于MMO品类的热情并不高，多年来手游榜单上很少有MMO产品。 业界一度认为MMO不适合日本市场。

不过这款游戏的表现或许可以部分验证MMO在日本市场的潜力，而MMO是大多数中国游戏厂商最擅长的品类之一。 目前，还没有中国MMO产品成功进入日本手游市场。 。

就游戏本身而言，《黑色沙漠》在图形性能、系统设计等方面与国产次世代MMO手游非常相似，或许这款游戏在日本市场的推广思路可以为游戏厂商提供一些海外推广策略。国内MMO厂商。 灵感的各个方面。

那么这款游戏在日本是如何推广吸引玩家关注，使其在上线近两周内一直稳居日本免费榜第一呢？ 葡萄君查阅了这款游戏在社交媒体上的公开信息，试图审视其推广思路。

线上+线下联合提前两个月预热

从2018年12月20日正式注册账号到游戏上线，预热阶段可分为以下几个阶段：

1.冷启动期

建立公众号后，游戏官方公布了日服官网链接，并邀请十余家当地游戏媒体进行宣传。

在第一波媒体宣传之后，游戏官方于12月23日宣布，将邀请100名玩家参加官方新闻发布会，并通过媒体传播消息，打造第二轮声势。

玩家招募活动结束后，游戏官方于2019年1月8日正式召开新闻发布会，发布会通过和直播。 发布会上，官方正式启动了游戏的预注册。 本次发布会的观众人数达到了34万人次。

发布会结束后，官方联系当地游戏媒体对发布会上披露的游戏内容和预注册活动进行了报道，并发起了第三波声势。

2.内测期

发布会结束后，游戏获得了一定的关注度，随后官方在1月11日宣布将在1月底进行万人封闭测试。 玩家可以登录官网申请测试资格。

未来几天，官网将以一定的节奏发布游戏录制视频，继续预热。 截至1月22日，《黑色沙漠》预约人数达30万。

封闭测试前后，官方不仅在社交媒体上同步发布了大量游戏相关视频，还邀请了三位KOL通过、、、、等渠道直播游戏。 该直播频道的观看人数突破100万。

3、线上+线下联合预热期

2月初内测结束后，游戏预约量迅速达到50万。 官方宣布游戏将于2月22日开放预注册，2月26日正式上线。

上线时间确定后，官方每天持续发布与游戏独特玩法相关的截图和短视频，其中挤脸玩法的视频播放量超过300万次。

随着上线日期的临近，官方开始拓展线下推广渠道。 预登记开放前一周，秋叶原地铁站出现了《黑色沙漠》的宣传广告。

与此同时，官方还泄露了游戏代言人的一些信息，引发粉丝讨论，制造社交媒体话题。

通过线上+线下立体传播，游戏开放预下载前预约人数达到100万人。

4、线上引爆期

2月26日正式上线前后，游戏加大了线上线下的宣传力度。

游戏官方一方面通过线上渠道邀请KOL直播游戏内容，另一方面官方公布代言人的身份信息，通过代言人吸引潜在玩家的关注和下载。

线下渠道方面，游戏在JR涩谷站投放大量广告，并在当地百货公司举办线下促销活动。

得益于明星代言、KOL直播和线下推广的综合效应，游戏正式上线第二天总下载量突破100万。

此后，官方陆续放出两位代言人的CM（宣传广告视频），并在首周末特定时间提高游戏内宝箱掉落率，激发玩家参与游戏的热情。 截至昨天，游戏总下载量突破150万次。

邀请偶像代言

《黑色沙漠》邀请西野七濑担任游戏代言人，还邀请浅野忠信与其合作拍摄游戏宣传视频。

西野七濑（左）、浅野忠信（右）

游戏广告

西野七濑是日本偶像团体乃木坂46的前成员。 他在日本年轻人中很受欢迎，能够吸引年轻球迷和爱面子球迷关注比赛。 浅野忠信是日本实力派演员，粉丝年龄层广泛。 能够吸引更多不同群体的关注。

《黑色沙漠》公布代言人的节奏也控制得很好。 首条代言人相关消息与线下广告同时发布，为粉丝设置悬念，引发话题传播。 这条推文的点赞和转发数量要高得多。 于关在推特上还发布了其他消息。

随后，配合游戏宣传节奏，官方有序发布更多线索，积累粉丝关注度和话题潜力，并在游戏上线当天正式公布代言人信息，最大限度发挥话题传播效果。

创建社交媒体 UGC 主题

除了上线前长时间的线下+线上预热和偶像代言，《黑色沙漠》还在预下载期间引发了玩家间的UGC热潮。

预下载期间，游戏只开放了有限的功能，其中包括高自由度的捏脸系统。 为了鼓励玩家下载注册，官方推出了捏脸大赛，众多玩家提交了创意又美观的角色。 造型。

获奖捏脸作品

与此同时，很多玩家在参加捏脸比赛的同时，也发现了另类的玩法……因为捏脸系统自由度很高，面部器官的位置、大小、角度、颜色都可以改变。可以随意调整。 玩家创造的大量搞笑角色设计在社交媒体上广泛传播，吸引了求新、社交活跃的玩家对游戏的关注。

结论

从其推广策略来看，《黑色沙漠》没有太多创新，但足够标准：长期预热、重视预约预登记、线上+线下立体推广、偶像代言、打造UCG社交媒体上的话题……从结果来看，这款游戏成功吸引了大量日本玩家的关注和体验，实现了日本市场MMO品类的突破。

不过，这款游戏也存在隐忧：不少日本玩家在体验游戏后不久就表示厌倦。 MMO强烈的社交设计并不符合日本的社会文化。 这款游戏未来能走多远，还有待观察。

来这里的日本玩家纷纷表达对游戏的厌倦

但正如开头所说，这款MMO或许帮助中国厂商验证了MMO在日本市场的潜力。 近年来，中国厂商在日本手游市场进行了一系列的探索和尝试，在二次元品类和战术竞技品类上都取得了不错的成绩。 近期《黑色沙漠》在日本市场的表现，意味着MMO可能是中国厂商在日本市场实现突破的下一个品类。