2020模拟经营手游市场研究报告

近日，洛斯基与智能移动营销平台就其帮助中小游戏开发商将原创内容输出到海外的项目持续进行沟通，并已获得其内部资料《2020年模拟经营移动游戏市场研究报告》。 报告针对全球13个地区，分析2020年上半年经营模拟手游的发展变化，为该品类想要出海的开发者提供参考方向。

本报告由五个主要章节组成。 前四章分析了模拟经营手游市场的宏观表现、传统模拟经营与综合玩法的发展、模拟经营题材、画风、流行地域偏好以及新游戏活跃度； 第五章重点分析部分厂商及游戏案例，研究厂商的成长路径和产品变革路径，分析其代表性游戏的玩法、数据变现、获客策略和留存情况。

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以下是本报告的主要结论：

1、宏观表现：

1、2019年上半年至2020年上半年，主导市场中经营模拟类手游增长迅速，下载量和日活跃用户大幅增长。 但经营模拟类手游占手游总量的比重基本稳定在2%~3%。

2、Top30模拟运营主要集中在俄罗斯、中国（iOS）、德国、印度尼西亚和巴西获客。 其中，中国（iOS）玩家在各地区中“脱颖而出”，呈现井喷式增长。

3、台湾、法国、德国是移动经营模拟游戏营收前三名的地区。 但韩国、德国整体利润增速略显疲弱，而英国、澳大利亚增速较好，增幅均在40%以上。

2、玩法分析：

1、传统模拟经营：仍是主流玩法，用户量和IAP收入能力远高于其他综合玩法。 其中，巴西、俄罗斯、印度尼西亚是下载量和DAU较高但IAP较低的地区。 但该地区新游戏占比不足20%，说明市场虽大，但新游戏进入Top30并不容易； 相比之下，台湾、德国、英国等地的IAP较高，下载量较低，DAU较低，但新游戏占比超过43%，表明新游戏机会较大。

2、综合模拟经营：“模拟经营+放置”和“模拟经营+卡牌”是目前主流的融合玩法，而且融合玩法大部分都是新游戏。 市场增长速度非常快，是比较热门的玩法。 与其他地区相比，韩国和台湾地区的玩家更喜欢“模拟经营+卡牌”的玩法，赚钱能力最强。 中国大陆（iOS）和俄罗斯更喜欢“模拟经营+放置”玩法，但付费意愿远低于韩国和台湾。

三、主题分析：

1、总体来看，城镇、商业、殖民（淘金）三大主题最受玩家欢迎，用户群体也最大。

2、工厂、挖矿题材成为2020年潜在题材，下载量和活跃用户增长最为明显。

3、城市主题用户群体多集中在印度尼西亚和巴西，下载量主要由老游戏《》贡献。 城市题材热度凸显，90%下载量集中在Top 5区域。

4、商业主题下载量主要集中在中国大陆（iOS）、台湾、德国和英国。 其中，中国（iOS）的增速遥遥领先于其他地区，且几乎全部增长都是由新游戏带来的。

5、殖民（淘金）题材的用户群体多集中在巴西、德国和法国。 从IAP变现收入来看，俄罗斯、法国和尼日利亚的回报最为强劲。 其中，尼日利亚的下载量排名垫底，但IAP支付却名列前茅，可见尼日利亚玩家对于此类题材的支付能力。

6、带有模拟经营元素的古代官场RPG策略游戏在东亚和印尼较为流行。 在众多主题中，它们的IAP变现能力最强，吸金能力远超其他主题。 韩国和台湾地区的玩家贡献了大部分份额，并且不少新游戏进入了排行榜。

4.画风分析：

1、前30名的经营模拟游戏中，卡通风格最受玩家欢迎。 下载量和活跃用户数远远超过其他艺术风格。 同时，IAP变现能力最强。

2、画风虽小，但成长潜力巨大。 多项指标增幅均超过100%。 这是最有潜力的艺术风格。

3、中国风美术风格的模拟经营手游付费率仅次于动漫。 该类型游戏的付费用户主要集中在台湾和韩国。

5、厂商及主流游戏分析：

1、公司游戏发行特点：在经营模拟手游领域，俄罗斯和中国公司在全球表现最为出色； 其中，俄罗斯厂商大多是拥有10年以上经验的资深玩家，更加专注于这一领域，而且他们的绘画风格和题材也各有特色； 中国制造商成立时间相对较晚，其中大多数是新的领先厂商。 他们开发发行的游戏品类复杂、综合性强，题材和画风相对多元化，中国传统元素也较为突出。

2、获客策略：海外厂商瞄准美国、欧洲、南美、南亚等多个地区； 而中国厂商除了本土市场外，多瞄准东亚、东南亚、港台地区，本土化程度深入。

3、变现策略：模拟经营游戏主要以IAP变现为主。 海外厂商游戏中，美国、印度、欧洲等地区玩家付费意愿较高； 国内海外厂商的游戏在东亚、东南亚多地实现变现。

4、数据表现总结：虽然以消除游戏闻名，但其发行的《》却占据了模拟经营手游全球下载量和收入榜当之无愧的榜首。 中国海外厂商虽然没有俄罗斯厂商那么多用户，但其变现能力却不容小觑。 从留存角度来看，一款优质的经营模拟游戏留存率会在40%左右，7天留存率会达到20%左右，30天留存率会达到13%左右。

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