探秘马来西亚手游市场

按照“市场篇、用户篇、资源篇”重点阐述马来西亚移动市场优势、政府优惠政策、移动用户群体特征、服务平台市场占有率等，供国内移动游戏厂商参考。

市场

这一部分主要是对马来西亚国家政府政策、移动网络覆盖、本地化特点等方面的解读。通过这一部分我们可以知道在马来西亚的占有率远超Apple； 移动网络覆盖范围广； 在手游推广方面，依然是主要渠道。

问：马来西亚在引进海外或中国手机游戏方面有哪些政策或战略措施？ 您认为哪些政策或策略最值得中国制造商关注？

：手游用户的主要下载渠道与中国大陆不同。 目前大部分都是从正规网站下载。 如果要求用户从第三方渠道下载，就需要对用户进行重定向，让用户形成习惯。 马来西亚政府对科技创新行业有一些税收优惠。 本地公司需要注册为MSC公司。 只要符合特定条件，即可享受5年免税。

问：马来西亚的文化和宗教会影响游戏元素的接受度吗？ 您能介绍一下马来西亚对赌博、成人和暴力元素的接受程度吗？ 马来西亚有哪些审批机构或审查系统，如何与他们沟通？

：马来西亚有3种主要语言，华语、英语和马来语。 不同的语言对应不同的市场。 中国和英国市场对赌博、成人和暴力的接受程度很高。 马来市场需要关注这三个因素，免得一不小心宗教局介入。 没有官方机构来监管网络游戏。 新加坡和马来西亚的网页游戏运营商以单一语言版本推广其游戏，主要是中文和英文。

目前，手机游戏主要是英文版，因为大多数马来西亚人都能阅读英文。 如果手游能做成跨语言版本就更好了。 游戏的跨语言版本使用同一服务器，不同的用户可以将显示屏幕设置为不同的语言。

问：能否介绍一下马来西亚的网络覆盖情况、马来西亚市场移动互联网的使用情况、移动设备的普及程度以及设备操作系统的份额？

：马来西亚主要城市均有3G覆盖，部分地区提供4G服务。 据我国SKMM（马来西亚通讯及多媒体委员会）2012年统计，24.7%的用户长期使用Wifi，26%大部分时间使用Wifi，21.4%长期使用3G，27.9%使用Wifi大部分时间都是3G。 马来西亚 26% 的手机用户使用智能手机。 操作系统依次为：：70.1%、Apple：21.1%、：3.2%、2.6%。 其中，35.8%的苹果用户已经“越狱”。

问：中国厂商注意到新加坡和马来西亚在手游圈子里经常被称为“新马”。 这到底是代表两国在手游方面高度统一还是指的是这两个国家的手游厂商呢？ 通常是跨国公司？

：新加坡和马来西亚经常被放在一起讨论，主要是因为两国国情相似、地理接近。 但严格来说，两国的习惯有些不同。 新加坡用户更喜欢国际英语市场，玩家也更喜欢国际大作。 马来西亚更偏向台湾华人市场。 新加坡的消费能力也比较高，主要是因为汇率坚挺。

问：马来西亚有自己的国情，中国手游如何在马来西亚市场更好地发行和推广？ 在此过程中，中国移动游戏研发企业应如何合作才能取得更好的成果？

：中国的手游都是基于中国人的情感。 到达新加坡和马来西亚时，可能需要一些本地化工作。 其中应该是最大的平台，而嵌入应该是主要任务，让新加坡和马来西亚的玩家更容易接入游戏。 我们会对游戏进行推广，最好使用您的账号登录游戏。 同时需要注意的是，新加坡和马来西亚的玩家基数并不高，因此服务器使用率会较低，服务器配置和设置可能需要调整。 此外，新加坡和马来西亚搭建游戏服务器的速度也无法与中国相比。

用户文章

这部分主要讲解马来西亚手机用户的相关情况。 通过采访可以得出，马来西亚用户倾向于偏爱台湾、中国大陆，其中华人占比较大。 用户的付费能力高于中国大陆玩家。

问：请介绍一下马来西亚手机游戏市场的发展规模（智能手机用户数量、付费用户比例等）。

：根据2012年的统计，马来西亚有2900万人口，约有750万部智能手机。 由于马来西亚是一个多种族国家，约22.9%是华人。 因此，如果游戏是中文的，那么它将主要针对170万用户。

问：随着网络覆盖的发展和智能手机普及率的提高，马来西亚市场的玩家是否更倾向于轻度社交的手游？

：马来西亚的网络覆盖基本覆盖所有主要城市，郊区覆盖正在逐步完善。 您可以在周围找到有无线网络的餐馆或咖啡馆。 轻弱的社交互动可以吸引更多的玩家，包括女性用户和老年人，更多的人会参与到整个游戏中。 目前新加坡和马来西亚比较流行的游戏是《糖果粉碎传奇》和《神魔之塔》。

问：马来西亚玩家更喜欢什么类型、主题和风格的游戏？ 是否因国家不同而存在差异？

：马来西亚用户的习惯和台湾很相似，主要使用日式Q版。

Q：马来西亚第三方平台用户数与ios、play用户数的比例大概是多少？

：大多数用户都是从官方网站下载软件。 比例为70%，iOS 22%，其他8%。

Q：马来西亚游戏玩家在游戏中的支付能力和支付习惯如何？

：马来西亚付费网页游戏玩家的 ARPU（每用户平均收入）高于中国大陆玩家。 储值主要通过便利店和网购点。 相对而言，如果实体卡的区域覆盖率不高，销售就会慢一些。 渠道比例大概在18%-30%之间。

问：马来西亚本地运营的游戏的 ARPU 是多少？

：以网页游戏为例，大概在RM50-200之间。

资源

本部分主要分析马来西亚移动市场的外部机会性合作资源。 从采访中可以发现，马来西亚手游市场对于中国手游厂商来说潜力巨大，值得开拓。

问：马来西亚排名前五的手机游戏的典型月收入是多少？

：iOS（苹果操作系统）

1.Z球

2. 流行线

3、GT

4.快乐大厨2

5. 敌人

（安卓操作系统）

1. 糖果粉碎传奇

2.普

3. 坦克

4.

5.我

iOS&前五名游戏均为国际手游，本土游戏未上榜。

问：马来西亚主要的手机游戏开发商和手机游戏平台有哪些？

：目前还没有优秀的手机开发和游戏平台。

Q：马来西亚有哪些第三方手游平台（除了app store和play）？ 合作模式是什么？

：马来西亚用户主要从应用商店下载游戏+玩游戏，没有第三方平台。 除非是港澳台或中国大陆的游戏，否则用户都会专门从官网下载。

Q：您如何评价中国制作的游戏？ 您更看重游戏的哪些品质？ 您更愿意与什么样的中国企业合作？

：中国有很多游戏公司，他们制作了很多精美的游戏。 我们主要看游戏的可玩性和吸引力（比如特定的IP），不希望游戏同质化太多。 还有一点就是项目组的人才流失。 希望等到游戏火起来的时候，后续的努力就失效了。

例如，在一家公司，我们签约代理后，发现版本更新没有效果，研发团队成员一一离开，游戏中的Bug无人解决。 最后研发公司也倒闭了，主要是投资人撤资了。 作为运营商，面对这样的事情，我们没有办法，只能关掉游戏。 这样的中途关闭会对我们公司造成很大的影响。 玩家会感觉这家公司不稳定，游戏上线没多久就关了。

问：有进军中国市场的计划吗？ 如果是，会采取什么形式，比如代理国外手机游戏在中国发行，或者在中国市场寻找合作伙伴，共同开发中国-东盟市场？

：我们还没有进入中国的计划，因为中国的竞争太激烈了。 不熟悉当地的政策法规，很难进行下去。 如果你想发行海外游戏，找本地发行商会更合适。 但我们可能会找到一家游戏中介公司，请他们给我们介绍一些当地好的产品。 他们更贴近球队，更了解球队的运作和实际情况。 这将为我们节省一些时间来了解研发团队。