这两年，我们总能看到其休闲游戏的身影。 《王兰莓的幸福生活》《翡翠大师》等众多优秀游戏作品不断向我们证明了其爆炸性的发行能力。
今年春节销售也不负众望，表现出色的产品还不止一款。
1.20在西瓜首发、1.21全网上线的《斗狗》目前已跻身iOS免费榜前4名、抖音挑战榜前5名。 抖音网站官方双主题播放量已突破7亿。 《劈山大师》于1月14日首发，在iOS免费榜上排名第12位。 抖音话题浏览量突破1.4亿，快手话题浏览量突破9300万。
从专业的角度来说，这两款产品都是IP定制产品，即短视频IP的休闲游戏化。 该产品以抖音轻漫画计划的优质IP“王兰莓”为切入点，将“对话”玩法与“复古”题材相结合。 连续多日霸占iOS免费榜，也是IP定制休闲游戏领域的代表作品之一。 一。
近年来，休闲游戏因缺乏优质创意、商业价值空间狭小等问题而受到限制。 中小开发者进入游戏的难度越来越大。 风雨中的开发者想要过上美好的生活已经不再是一件容易的事。 包括其他人在内，所有人都在寻找新的突破点。
休闲游戏IP定制应该是去年这个领域最明显的变化。 目前我们看到有一些厂家在尝试，但是怎么做还处于探索阶段，在探索尝试中也逐渐熟悉起来。
便捷的IP定制玩法
创造力一直是休闲游戏的核心武器之一。 IP定制休闲游戏的核心是从热门短视频内容中提取创意并将其游戏化。
好处是可以从其积累的玩法库中挑选有潜力的玩法，结合平台精选的热门IP，探索更多的内容创意空间，保证游戏的最终形态。 《王兰莓的幸福生活》、《狗头大战》、《劈山大师》等产品的诞生，都是基于这个逻辑。
具体怎么做呢？ 我们以《狗头之战》为例进一步分析。
《狗头大战》的创意来源于“黑狗头”表情包发展起来的“狗头”文化。 在西瓜视频、抖音网站上，大量用户利用黑色“狗头”形象，修改头像、原创表情、原创视频甚至原创小游戏，传播黑色“狗头”元素，形成了独特的黑色“狗头”元素。 “狗头”IP文化与UGC生态。 如果你是上述视频平台的忠实用户，一定对“狗头”文化印象深刻。
去年，西瓜视频推出了首个以“狗头大战”为主题的用户互动氛围玩法及投稿活动。 用户参与度非常高，出圈效果明显，也扩大了“狗头”文化在网站的影响范围。
“狗头大战”第二阶段活动
如此庞大的群众基础，以及用户对“后藤”IP小游戏的渴望，都传达了一个明显的信息：如果你喜欢它，你就有机会以低成本获取大量IP用户。 项目初期就有了稳定的用户基础，一定程度上降低了游戏发行的风险。
作为一款简单画风的休闲游戏，《犬战》有着非常丰富的玩法元素——即时策略塔防，集卡牌、收集、战斗甚至UGC内容于一体。 你需要收集“狗头”卡牌，或者DIY“狗头”卡牌，并策略性地搭配牌组，打败游戏中不同的敌人“狗”。
这些玩法设计灵感均来自于IP本身的优势。 据观察，西瓜视频网站上用户原创的“狗头”IP题材游戏普遍具备上述要素。 他们将其整合，打造了“狗头的正确用法”的传播主题，在“狗头”笑话和玩法之间找到了平衡点，令人耳目一新又神奇：
“狗头”表情包可以让人联想到“狗头”表情包打斗画面，保证游戏乐趣的同时满足泛娱乐玩家对内容的“高追求”。 不过，“狗头”文化并没有压倒竞争，削弱游戏玩法的乐趣。 相反，它使用简单易懂的战斗和丰富的图形表达来保证用户的成就感和积极的游戏体验。
与同类塔防游戏相比，《恶犬之战》的差异化优势也很明显。
就玩法本身而言，《犬战》更加轻量、休闲，降低了策略难度，玩家不必过度动脑。 从IP定制的角度来看，“后藤”IP赋予了游戏丰富的包装元素和成长空间。 例如，专门为喜欢分享UGC内容和创作经验的IP用户设计的DIY“狗头”卡片和分享功能。 两者结合可以实现社交裂变，获得更多用户。
包括《劈山大师》、《王兰莓的幸福生活》等，这些IP定制产品的立项步骤可能有所不同——比如《王兰莓的幸福生活》首先瞄准并验证了可行性“对话”玩法，然后针对当时热门的“复古”话题，我们敲定了“蓝莓王”IP——但都是基于IP定制休闲游戏的核心诉求：将短视频IP游戏化。
这套定制玩法已经得心应手，并且已经形成了产业化模式。
IP价值的发行与灵活运用
海量发行一直是公司的特色，也是IP定制休闲游戏整个开发流程的最后一步。 对于休闲游戏来说，IP的价值在于能够提供更大的营销和发行空间，精准定位目标用户。 尤其是像《工藤大战》这样拥有庞大用户基础的IP游戏。
常用的分发方式大致可概括为：锁定IP吸量元素打造热点话题，结合KOL传播与UGC进行内容营销，进而实现IP全渠道联动。 《王兰莓的幸福生活》《劈山大师》等产品都有同样的做法。
《狗头大战》的上映分为预热期、爆发期、保温期三个营销阶段。 以“狗头的正确用法”为核心传播点，营销内容主要围绕“狗头”展开。 得益于该IP在西瓜视频网站的知名度和用户基础，CPA较低，可以快速聚集核心用户。 本次发行选择与西瓜视频联动，更有深度、更有层次。
西瓜视频平台有两个可以带动游戏下载的核心渠道：游戏站和活动页面。 他们推出了相应的措施，最大化核心用户的触达和转化。
在使用游戏站下载时，他们会举办视频大赛，鼓励作者和用户制作大量的后藤视频。 主题包括后藤对战游戏直播、后藤自制游戏动画、小剧场等，并将参赛视频与游戏展览捆绑在一起，从而让游戏站能够更频繁地展示。
大部分活动页下载都采用激励的方式，保证创作者有动力围绕《斗狗》游戏制作视频，并保证用户观看视频或主动下载游戏。 或者利用核心用户比较活跃的Q群/站点做裂变分享+软指导。
此外，还有熟悉的操作流程，比如在抖音、西瓜视频网站开设公众号，策划IP话题和挑战，利用游戏KOL、泛娱乐KOL的影响力，刺激UGC内容的量产，实现游戏的裂变和传播会将游戏的影响力传播到其他社交平台。
从结果来看，整个预热期和爆发期，西瓜视频、抖音几乎随处可见“狗头”IP视频。 数据显示，截至2月7日，西瓜视频为iOS和设备带来了超过57万新用户。
然而，“后藤”IP带来的不仅仅是IP知名度和用户基础等正面价值。 与《分山主》中的“王兰莓”或“快乐锤子”相比，“后藤”的IP形象较为单一，缺乏内容深度，用户粘性相对较差。 另一方面，这也是IP更上一层楼的关键突破点。
他们对这些问题也有很强的自我意识，所以在《斗狗》上映期间，他们寻找解决方案，很少给出更长的答卷：
整体风格“幼稚”、“中产”，因此加入更多现实生活的反映，引起广大用户的情感共鸣；
如果你受限于“狗头”表情包，那就设计更多样化的狗形象，或者与其他狗IP联动；
如果内容深度有所欠缺，那就填补“狗头”IP世界观，继续完善世界观动画剧情，并在游戏加载页面嵌入视频或漫画，潜移默化地形成“狗头”的概念。玩家心目中的“狗头世界”……
在这个过程中，IP定制休闲游戏甚至衍生出更深层次的价值——不仅短视频IP为游戏赋能，游戏也能反哺短视频IP更多的可能性。
不断迭代的“热销孵化器”
从《斗狗》的研发方式大家一定体会到，从最初的创意立项到如今的IP定制，它不断自我迭代，综合实力不断提升。 想必这就是他们始终引领休闲游戏赛道的原因。
过去我们一直在积累模拟经营玩法，不断验证各种玩法方式对市场大用户的适应性。 这使得他们可以根据定制团队积累的玩法库，合理整合短视频IP内容。 《王兰莓的幸福生活》就是如此。 在验证了“对话”玩法的可行性后，走了一条类似于《玉师》的核心玩法+放置管理的路子。 不出所料，它得到了用户的积极反馈。
如今，玩法上的选择越来越多样化，比如塔防手游《狗头大战》、轻武侠题材放置手游《分山主》； 同时，它们也不再局限于短视频IP的表现形式，无论是轻漫画还是表情包，甚至是热门话题，都可以以最合适的方式游戏化，并被广泛接受。的玩家。
在发行层面，过去我们更关注休闲游戏的爆款发行方式，这个阶段我们大多释放能量。 随着休闲游戏用户使用场景和行为的变化、精品休闲游戏的适度发展、IP定制的普及，我们的发行能力也在动态增长。
比如，随着《狗战》的上映，除了预热和爆发量之外，还新增了“预热期”营销内容策划。 通过开展春节活动等方式，加大力度持续提升人气，维护用户活跃度。 《王兰莓的幸福生活》《古董就是玩玩》等“老”产品也在春节期间更新版本，推出新的营销活动，或联动垂直品类专家，或利用泛娱乐内容触达更多人圈子等，适应休闲游戏不断拉长的运营周期。
《王兰莓的幸福生活》主场景新增新年服饰
总的来说，已经有很多案例来验证短视频IP与休闲游戏的兼容性，以及IP游戏化的可行性。 通过不断尝试，他们对IP定制休闲游戏的实践明显增多。 达到新的高度。
去年年底，他们在一封《致开发者的信》中写道，“我们将在新年伊始实施三大举措，有效降低开发者的创作、发行、运营成本，提升整体业绩。” 其中包括IP共享计划。 未来，随着品类领导者的进化，我们期待看到短视频IP游戏化的更多惊喜和可能。
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