【v5手游3月29日讯】新年伊始，全平台正式上线的《龙之谷手游》双双成功、爆款，取得了良好的口碑和收入。 有评论认为，与《热血传奇》等早前推出的采用“腾讯+非腾讯经典IP”模式的热门PC端游戏产品一样，《龙之谷手游》的成功取决于腾讯的自己出版和运营。 除了强大的市场能力之外，其最重要的产品内在因素是能够触动以往PC游戏老用户的“情怀”。
但也有人认为，那些仍然坚持PC IP向手游成功转型主要靠“情怀”的人，在思维上已经落后于当前快速发展的中国手游市场。 一个流行但又有些过时的词是描述它的最好方式。
那么，事实是什么呢？ 《龙之谷手游》重振端游昔日辉煌，背后有何秘密？
情感助力热门IP手游传播，但不是成败关键
3月2日，《龙之谷手游》开启无限数量测试，当天就位列免费榜第一、畅销榜第二，至今一直保持畅销榜第二的位置天。 而且与以往很多产品成功后迅速跌落榜单不同的是，《龙之谷手游》目前稳居畅销榜第二位。 游戏上线以来，历史排名统计划出了一条华丽的直线——仅此一点就可以彻底打破任何关于“上榜”和“自我充值”的负面想象。
《龙之谷手游》畅销榜近期排名统计
诚然，无论你如何理解“情怀”在《龙之谷手游》火爆中的作用，你都必须承认，在《龙之谷手游》从宣传预热到多达百万的粉丝中，刚上线时朋友圈里各种照片的保留量，背后都有“情怀”的驱动力。
《龙之谷》是一款类似德州扑克的休闲游戏
更重要的是，《龙之谷手游》在开发引擎等技术方面都远远超越了PC游戏。 即使是入门级设备也能体验到比过去在高端 PC 上玩全效 PC 游戏更好的体验。 游戏质量。
请问，没有创新尝试的《龙之谷手游》怎么能取得连PC游戏都没有达到过的成绩呢？
IP重磅手游遭遇瓶颈？腾讯王牌打你脸
早在2015年底，手游行业在当时的年度回顾中就提出了“IP化、严肃化元年”这个词，因为正是从2015年开始，手游、热门影视作品、热门小说IP手游开始流行，严肃手游的风潮从此开始席卷整个市场。
然而，到了2016年底，业界的主流声音却是“IP手游、高端手游遇到了瓶颈”等颇具反思性的言论。
“IP手游和高端手游都遇到瓶颈”的观点更多源于2016年大量高端手游产品的失败以及以《阴阳师》为代表的卡牌休闲手游的复兴。
2016年《阴阳师》异军突起
那么，IP手游和重度手游真的遇到瓶颈了吗？
如果只看表面数据，整个2016年，主力产品就只有《梦幻西游》和《大话西游》，两者都是2015年上映的，一直保持在市场前列。
然而，正当大多数人没想到网易的自研力量突然发力，一举打破腾讯对手游市场顶级产品的垄断时，从2016年底到2017年初，腾讯先后推出的《梦幻诛仙手游》和《龙之谷手游》是两款兼具IP手游和重度手游地位的成功产品。
与此同时，2015年底发布、2016年不断进步的《王者荣耀》在春节前后突然上线，日活跃用户突破8000万，确立了其在整个游戏领域的领先地位。一举占领手游市场——以往被认为在游戏操作体验上更加认真、更接近PC游戏形式的MOBA产品，实际上占据了榜单的头把交椅。
短短几个月的时间，腾讯凭借多款精品大作，成功反驳了所有关于IP手游和重度手游发展遇到瓶颈的说法。 从《梦幻诛仙手游》到《龙之谷手游》，再到《王者荣耀》，腾讯用来打脸的几款产品都有着不逊色于其原创端游或同类旗舰产品的优秀表现。 在运营数据方面，他们打破了多项此前PC游戏数据记录。
腾讯再次携手盛大，提升发布能力
《龙之谷手游》是腾讯与盛大继《传奇》系列IP之后的第二次合作。 从用户认知来看，《龙之谷》原本无法与《传奇》等国内游戏行业的王牌IP相媲美，但《龙之谷手游》依然能够取得如此好的表现。
除了产品品质和老用户情感之外，腾讯日益强大的发行能力无疑是成绩背后不可忽视的重要支柱。 短短一年的时间，腾讯手游发行能力的提升可以从《龙之谷手游》的发行过程中的三个方面来理解——
一是目标群体定位更加清晰合理。
作为一款拥有强大IP支撑的产品，《龙之谷手游》并没有将注意力局限于IP本身，而是向外拓展，看到了更大的目标市场——在腾讯看来，所有手游ARPG用户、二次元用户都是潜力股《龙之谷手游》的目标群体，不仅仅是对IP有感情的老游戏玩家。
二是打造更强的舆论和声誉。
与腾讯以往的产品往往在产品上线后才开始运营和维护口碑不同，此次《龙之谷手游》在产品正式上线前就已经率先发起舆论攻势。 路上的意见领袖举手呐喊，普通用户也在巧妙引导下纷纷发声，成为“紫千舞”。 同时，也为玩家群体之间建立了轻松便捷的互动交流环境，让口碑舆论得以有效发酵和传播。 。
三是营销手法更加精准和深入。
在《龙之谷手游》的营销传播中，腾讯根据对原创端游用户、ARPG手游用户、二次元人群的研究统计数据，找到各自的聚集地，充分调动目标受众的意见领袖。并将产品的主要卖点巧妙地融入用户的认知中。
在具体实施层面，针对二次元人群，有与Acfun、虚拟歌手洛天依两大核心阵地的深度合作，以及house dance、歌曲翻唱等不同的呈现形式； 而对于更广泛的ARPG游戏和原创端游玩家而言，有若风、小苍等知名主播，也有简吃人杰、小笑等资深端游玩家。
在《龙之谷手游》的营销中，腾讯不仅深挖端游IP用户，进行端游与手游的联动，还着眼于更大的arpg市场，通过直播平台、微信手机QQ、垂直媒体、微博等渠道不断触达这个更大的用户群。 这也证明当今是一个手机游戏的时代。 这个时代的手游能走多远，能打破多少以前难以想象的记录，取决于产品质量和发行能力，而不是纯粹的感情。
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