日前，在微信小游戏庆祝三周年之际，微信官方在公开课上宣布，微信小游戏单品累计收入近10亿，MAU突破5亿，再创里程碑用于迷你游戏。 一个新的水平。 自2017年底《跳一条》发布以来，微信正式拉开了小游戏市场发展的序幕，随之而来的是众多开发者和竞争渠道的涌入。
经历了2018年的野蛮生长、2019年的频频乱象、2020年的进一步发展，微信年初宣布的针对小游戏平台的一系列能力升级和技术援助措施足以说明：2021年5月是微信重新夺回小游戏主战场的重要一年！ 然而如今小游戏渠道众多，流量竞争也十分激烈。 微信能否重新夺回市场还很难确定。 因此，游戏茶馆就来简单分析一下小游戏几大渠道的现状。 欢迎各位同仁参考、讨论。
2021年是微信小游戏生态恢复最重要的一年
众所周知，微信通过“跳一条”成功打开了小游戏市场的大门，并迅速在中国掀起了小游戏热潮，吸引了无数开发者和资本涌入，导致了小游戏的疯狂增长和快速增长。 2018年微信小游戏兴起。然而，这样的势头只持续了不到两年，大量问题逐渐显现出来。
比如，为了快速获得流量而不断地重新换皮肤的游戏； 比如，版号政策围攻下，只能选择广告方式变现的产品，低俗广告大量出现； 又比如，为了快速盈利，玩家被迫分享链接等等。 在流量的推动下，逐渐偏离玩家需求的微信小游戏开始成为广告商的流量收割机，导致用户大量流失。 另外，微信小游戏与其他小游戏渠道最大的区别在于，它是一个去中心化的平台，产品很难在这里获得官方资源支持。 大部分产品仍以纯购买量运营为主，因此门槛相对较低。 高的。
接受游戏茶馆采访的多位发行商均表示，2020年，除了微信官方推广的少数产品外，大部分私营公司发布的产品成绩都比较惨淡。 北京某出版商业务经理冯经理认为，主要原因有以下三点： 1、流量型产品泛滥，各种强制弹窗、误点击现象频发。 误点击最大的问题是会减少广告商的收入和广告成本。 这样一来，投放就会减少，eCPM就会降低，购买小游戏的投资就很难收回来，从而形成恶性循环； 2、疫情期间的流量热潮导致疫情后用户疲软，整体用户基数萎缩； 3、用户需求发生了变化。 他表示，2018年，他们将微信小游戏用户认定为“非游戏用户”； 而手Q等其他游戏平台的用户则为“非核心用户（但游戏用户）”，但如今微信小游戏的用户也随之增长，对产品玩法的需求也随之增加。 比如，今年的《人民养恐龙》在2019年推出并取得成功，是不可想象的。
针对上述问题，微信官方也在寻找相应的解决方案，比如推出优惠政策，为符合标准的产品提供流量支持。 冯经理透露，对于一些优秀的产品，官方甚至可以平均每天提供2万到5万元的补贴。 数量。 除了流量扶持政策外，从2021微信公开课PRO小游戏分论坛的内容可以看出，官方也在努力通过资源扩展等平台端能力的提升来降低开发门槛、多人在线匹配服务、云测试。 但平台乱象是长期形成的，这个监管过程不可能一蹴而就。 冯经理预计，官方的监管政策可能会在今年第三季度看到成效。
无论如何，在微信小程序背书的4亿DAU的微信小游戏中，庞大的潜在用户数量不容忽视。 这也是为什么在混乱、生态混乱的情况下，很多开发者依然没有放弃这个渠道。 的原因。 我们相信，在官方的有序监管和腾讯广告能力的持续支持下，微信小游戏平台的生态系统最终将回归健康，为玩家带来更多优质产品。 而2021年无疑是最关键的一年。
手Q老产品拥挤，新游戏难以脱颖而出
虽然手Q小游戏和微信小游戏都来自腾讯，但两个渠道还是存在明显差异。 微信小游戏主要是通过广告变现的轻量级产品，而手Q小游戏则是更受欢迎的内购变现产品。 一家QQ小游戏发行商李姓负责人也向游戏茶馆表示，虽然手Q的用户基数较小，但由于手Q之前偏爱网赚产品，所以单个用户的价值较高。 因此，对于更严肃的硬核游戏，比如塔防、策略等带有微氪内购的品类，在手Q上更容易盈利。
QQ小游戏近期排行榜
虽然官方数据显示，2020年手Q游戏日均购买量和安装量较2019年增长15倍，2020年购买量较2019年增长10倍，但李老板仍然觉得，2020年手Q游戏的购买量将比2019年增长10倍。手Q将高于2019年。其他平台较少，产品主要流量仍依赖于平台集中资源的支撑。 这种模式很容易出现这样的情况：回报好的产品获得官方推荐资源，获得更多用户，进一步提高产品收入。 另一方面，不符合官方支持标准的新游戏将难以获得流量并脱颖而出。 这也导致了老游戏聚集在手Q小游戏榜前列的现象。
总体而言，手Q仍然是一个小型游戏平台，游戏质量是最重要的。 官方不仅通过QQ小游戏联盟持续拓展，还减少了开发者接入腾讯视频、手Q浏览器、联通等小游戏联盟渠道的时间，为开发者提供接触更多小游戏的渠道。潜在用户。 界面; 同样针对新产品没有流量、冷启动困难的问题，在2020年11月举行的QQ开发者大会上提出了“加速包套餐”，其中包括为新游戏引入种子用户、冷启动、采购等一系列支持包括量化指导。 这项政策并不能帮助更多的开发商减轻准入负担。 也可能从根本上帮助新游戏突破困难，改变老产品一统市场的局面。
抖音或将减少小游戏投入
字节的抖音小游戏入局较晚，2019年2月才正式推出旗下首款小游戏《音月秋秋》。虽然入局缓慢，但抖音小游戏却蓄势待发。 他们立即开始邀请厂商上传产品，并支持游戏MCN和KOL推广短视频，形成了独特的小游戏生态系统。
虽然抖音小游戏和微信小游戏都以广告位作为主要盈利方式，但抖音背靠成功的短视频平台，拥有与小游戏玩家高度重合的短视频用户。 他们通过短视频吸引流量。 小游戏的过程显然更加自然。 而对于产品质量好的小团队来说，通过抖音短视频内容冷启动的成功率要高于仅依靠熟人社交和购买量的微信、手Q平台。 因此，这种更加注重产品品质的生态氛围很快吸引了大量优质产品上线，为抖音小游戏的发展奠定了良好的开端。
抖音小游戏宣传视频
虽然抖音小游戏多以短视频推广带动，但更常见的方式是通过与MCN、KOL建立合作来获取流量，而不是自己运营短视频账号。 其中，KOL指的是拥有一定粉丝水平的“游戏达人”。 专家可以通过官方的“游戏发行商计划”获得游戏推广任务，然后根据任务内容制作视频来赚取收入。 MCN是指游戏专家的签约机构。 抖音支持游戏MCN、MCN服务专家、专家制作游戏宣传视频，从而形成完整的游戏宣传生态闭环。
然而，在抖音小游戏稳步发展的同时，平台似乎也发出了一些不好的信号。 比如，抖音对网红的流量支持断崖式下跌，购买转化率也大幅下降。 另一位受访者猜测，字节在休闲手游市场的成功可能导致该公司计划减少对收入相对较低的游戏的投资，将更多的精力和流量集中在休闲手游市场的开发上。 但这只是一个猜测。 抖音小游戏未来是否会走向去中心化，还有待更多官方消息出来才能下结论。
OV适合轻度休闲益智游戏
继微信推出小游戏之后，硬核联盟成员OPPO和vivo也在2018年中后期推出了小游戏功能。由于OV小游戏渠道均依赖于相应硬件产品的原生APP，产品需要面对的潜在玩家就是使用这些硬件的用户群体。
一位开发者表示，从频道内头部产品日新增数和活跃用户数来看，OV频道的用户级别应该高于抖音小游戏，OV产品的用户群体为普遍年轻化，女性用户较多。 其中包含了很多需要亲子互动的用户，所以满足这些用户需求的游戏，比如青少年游戏、休闲益智游戏、超休闲游戏和女性向游戏，自然会在这两个渠道表现更好。
另外值得一提的是，OPPO小游戏还在2020年10月推出了新的游戏审核政策，在线数据表现超过预定标准的新游戏将在首页新游戏推荐位置获得推广资源。 这一政策释放出的明显有利于优质新游戏的信息是，OV也将越来越重视平台产品的品质把控。 优秀、热门的小游戏可以通过平台的支持获得更多的流量，而在市场规则的选择下，劣质产品将很难浑水摸鱼。 这对于致力于制作游戏的开发者来说无疑是一个好消息。
结
市面上的小游戏渠道有很多，比如华为快游戏、小米小游戏、淘宝小游戏等，但这些渠道规模都比较小，还没有形成完整的游戏生态，所以不进行分析本文详细介绍。 总体来说，小游戏市场现在正处于洗牌的关键时期，所以市场生态还是有点浑浊。 不过，各个渠道的用户画像和需求已经比较清晰，所以游戏茶馆建议，与其急于在多个渠道推出每个产品，不如根据不同的产品类型和需求，选择更适合用户的渠道。游戏玩法。 。
不少采访者也认为，微信小游戏的最佳选择是玩法创新、与市场现有产品同质化程度低的； 手Q用户年轻，支付能力强，适合硬核游戏内购产品； 抖音由于其视频传播特性，更适合传播性强、噱头大的游戏； 而在OV渠道，推出一些超休闲、益智类产品则比较稳妥； 此外，实时竞技对抗、FPS、动作类产品在这些渠道仍有爆发机会。 当然，对于试错能力有限的中小型开发团队来说，在抖音或者OV渠道推出一些轻量级产品是一个不错的选择。
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